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    微信公眾號:基于互聯(lián)網(wǎng)思維的新媒體營銷模式研究

    2016-11-15 18:57田芳
    商場現(xiàn)代化 2016年25期
    關(guān)鍵詞:新媒體營銷互聯(lián)網(wǎng)思維微信公眾號

    摘 要:隨著移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的日趨成熟和各種新媒體營銷模式的日益普及,社會生產(chǎn)方式及人們生活各方面發(fā)生了前所未有的變化,企業(yè)也應(yīng)當(dāng)順應(yīng)新媒體發(fā)展趨勢,通過利用新媒體平臺,采取相應(yīng)的營銷策略,來滿足顆客的需求,同時實(shí)現(xiàn)自身利益。本文介紹了互聯(lián)網(wǎng)思維與新媒體營銷的概念,對新媒體營銷的特點(diǎn)及其營銷模式的發(fā)展進(jìn)行分析,并通過對微信公眾號這一新媒體營銷形式的深入研究,發(fā)現(xiàn)目前新媒體營銷存在的問題,從而理清互聯(lián)網(wǎng)思維下新媒體營銷的發(fā)展思路。

    關(guān)鍵詞:微信公眾號;互聯(lián)網(wǎng)思維;新媒體營銷

    一、引言

    新媒體的出現(xiàn),不僅刺激著傳統(tǒng)媒體,而且不斷地改變著我們一貫的思維模式和生活方式。新媒體營銷不僅是傳統(tǒng)營銷理論在新媒體上的簡單應(yīng)用,也不僅是一種網(wǎng)絡(luò)技術(shù)“崇拜”,它更是一種以數(shù)字化技術(shù)為基礎(chǔ)的系統(tǒng)化的營銷思維方式,這種營銷方式的成功實(shí)施,需要我們具備互聯(lián)網(wǎng)思維?;ヂ?lián)網(wǎng)思維是一個讓人興奮又迷茫的概念,如果我們要掌握互聯(lián)網(wǎng)時代的機(jī)會,必須要理解這個時代的本質(zhì),掌握這個時代的規(guī)律?;诨ヂ?lián)網(wǎng)思維的新媒體營銷形式--微信公眾平臺依托超過6億用戶并擁有強(qiáng)大吸引流量能力的人口給企業(yè)營銷帶來了實(shí)質(zhì)性的變化。

    二、互聯(lián)網(wǎng)思維與新媒體營銷的概念

    在互聯(lián)網(wǎng)對我們?nèi)粘I畹挠绊懥Σ粩鄶U(kuò)大的情況下,互聯(lián)網(wǎng)思維就是企業(yè)對用戶、產(chǎn)品、營銷和創(chuàng)新,乃至對整個價值鏈和生態(tài)系統(tǒng)重新審視的思維方式?;ヂ?lián)網(wǎng)思維要求我們在于以系統(tǒng)化的方式思考企業(yè)的營銷行為和管理方式,而不僅僅是形式性的采用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、渠道和平臺。

    新媒體營銷模式主要是指通過信息交流平臺對商業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行推廣,通過展開話題討論等方式,逐步使消費(fèi)者產(chǎn)生一種認(rèn)同態(tài)度,從而達(dá)到營銷商品和塑造企業(yè)商業(yè)形象目的的一種營銷方式。它不同于傳統(tǒng)的營銷模式,取代了傳統(tǒng)營銷單向、灌輸式的傳播模式,實(shí)現(xiàn)了雙向、定向的互動傳播模式。

    新媒體營銷模式的載體很多,其中微信公眾號成為當(dāng)下最熱門的載體之一。對于各個企業(yè)而言,運(yùn)用微信公眾平臺開展?fàn)I銷活動尚處于潛力階段,如何充分利用微信公眾平臺,實(shí)施正確有效的策略進(jìn)行市場開發(fā),是企業(yè)目前面臨的巨大挑戰(zhàn)。

    三、微信公眾號營銷的優(yōu)勢

    1.滿足用戶需求

    通過微信公眾平臺可以實(shí)現(xiàn)消息一對多的傳播,商家只需要先在后臺編輯好一條要推送的消息,然后在群發(fā)消息,這就實(shí)現(xiàn)了一對多的推送,而且由于消息推送是發(fā)送到用戶手機(jī)的訂閱號里,只有我們打開訂閱號才會看到消息,而不會與我們的聯(lián)系人并列顯示在手機(jī)界面上,這樣做的目的其實(shí)是為了避免用戶反感而取消關(guān)注微信公眾號。通過這種推送方式,用戶可以隨時獲取他們各自想要得到的信息,滿足用戶的需求。

    2.精準(zhǔn)定位信息

    在互聯(lián)網(wǎng)時代,信息的獲取對我們來說非常簡單,但是我們需要的不僅僅是大量的信息,而是大量有價值的、有意義的信息,這對我們來說就有一些難度了。微信公眾平臺在推送消息時,可以通過對后臺的用戶情況進(jìn)行篩選和分析來實(shí)現(xiàn)消息的精準(zhǔn)推送。微信運(yùn)營商首先要做的應(yīng)該是有一個準(zhǔn)確的定位,應(yīng)該推送一些與眾不同的信息,這些信息也應(yīng)該是值得用戶去仔細(xì)閱讀的,才能讓自己在眾多微信公眾號中脫穎而出,實(shí)現(xiàn)自己的價值。

    四、微信公眾號營銷目前存在的問題

    1.微信公眾平臺剛剛推來的前幾年,微信營銷這個詞語就已經(jīng)被很多傳統(tǒng)線下門店商家所熟悉,特別是那些服務(wù)型企業(yè),比如美容店、養(yǎng)生館、理發(fā)店等等,買了軟件之后,根本不懂得如何去發(fā)揮這些軟件和系統(tǒng)的價值。似乎只要用了新媒體營銷手段,一切問題就迎刃而解了。再加上媒體從業(yè)者的鼓吹,一些商家想到新媒體,以為就是開一個網(wǎng)站,做一個APP,開設(shè)微信的官方賬號,這樣就算擁抱了互聯(lián)網(wǎng)。真正的新媒體營銷不僅體現(xiàn)在新媒體技術(shù)的應(yīng)用,其更深層次的問題在于深刻理解新媒體影響下的消費(fèi)者行為及其所處環(huán)境的變化,形成新的思維,并以此做出創(chuàng)造性的溝通策略,創(chuàng)造新的價值鏈。否則,只是以新技術(shù)踐行傳統(tǒng)思維,注定走不遠(yuǎn)。

    2.在網(wǎng)絡(luò)快速發(fā)展的時代,廣大用戶的閱讀習(xí)慣都傾向于圖片而非文字,因?yàn)橛脩舻墓ぷ餍再|(zhì)和其他差異,決定了用戶希望在最短的時間內(nèi)獲得他們想要的信息,這就需要微信公眾平臺里的圖片可以第一時間抓住用戶的目光。這是一個快節(jié)奏的時代,沒有人會停下腳步來細(xì)細(xì)品味文字的韻味,深度閱讀更是不可能。由于企業(yè)性質(zhì)各不相同,消息推送內(nèi)容的形式也就不一樣,這也使一些企業(yè)陷入苦惱,如何抓住用戶的眼球,甚至是心。

    3.現(xiàn)在有很多企業(yè)由于沒有專門的微信公眾平臺運(yùn)營團(tuán)隊(duì),導(dǎo)致有很多消息推送出現(xiàn)問題,最大的問題就是他們可能會選擇將微博熱門的內(nèi)容直接復(fù)制粘貼,然后編好消息之后,再推送出去。但是企業(yè)應(yīng)該考慮到微博跟微信的受眾人群大不相同,用戶的消費(fèi)習(xí)慣千差萬別,這種簡單的復(fù)制,只會讓企業(yè)陷入一個惡性循環(huán)的圈子,越?jīng)]有原版也就越?jīng)]有質(zhì)量可言了。如果是在企業(yè)缺乏原創(chuàng)人力的時候,可以使用這種方式,但從長期來看這種方式對企業(yè)發(fā)展并沒有壞處。

    4.有些微信公眾號服務(wù)意識差,不能實(shí)現(xiàn)與用戶的即時有效互動,用戶反饋效果差。要想拉近與廣大用戶的距離,首先要明白每個消費(fèi)者其實(shí)都是完全不同的個體。其次,要使企業(yè)微信公眾平臺的內(nèi)容更加人性化、個性化,以更加平易近人的方式與廣大用戶進(jìn)行交流。

    五、企業(yè)利用微信公眾平臺營銷的策略

    1.追求精準(zhǔn)營銷

    企業(yè)要細(xì)化受眾群體,有針對性地制定營銷策略,以求獲得更好的效果。首先,企業(yè)要在廣泛的受眾群體中,按照一定的標(biāo)準(zhǔn),譬如年齡、性別、行業(yè)等以及使用者個人習(xí)慣的差異進(jìn)行分類,然后根據(jù)這個群體整體的消費(fèi)心理和消費(fèi)能力,以及分布特征進(jìn)行創(chuàng)意策劃,確定企業(yè)的營銷方案,最后選擇合適的新媒體作為營銷工具,并且設(shè)計相對應(yīng)的營銷內(nèi)容。這些內(nèi)容不僅要符合新媒體和受眾的特性,更要突出產(chǎn)品的特點(diǎn)和定位,來實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)背景下新媒體營銷的精準(zhǔn)化。

    2.注重客戶維護(hù)

    信息經(jīng)濟(jì)時代,網(wǎng)絡(luò)可以把距離相隔甚遠(yuǎn)的人們聚合到一起,搭建一個簡便的交流平臺,所以我們要做的就是用戶的維護(hù)。畢竟深度挖掘一個老客戶比開發(fā)一個新客戶所需要的成本要少得多。而相對于其他新媒體而言,微信的最大優(yōu)勢就是讓企業(yè)和客戶進(jìn)行一對一的溝通,為客戶提供更個性化的服務(wù),尤其是老客戶的維護(hù)。

    3.整合營銷

    整合營銷不僅僅是要求將新媒體營銷渠道和方式進(jìn)行合理組合,還要求將傳統(tǒng)營銷方式和新媒體營銷方式相組合。在整合過程中,我們可以在微信公眾平臺上對產(chǎn)品進(jìn)行一番討論,并將電視傳播等傳統(tǒng)營銷方式整合到一起,進(jìn)行產(chǎn)品品牌定位營銷。通過整合不同營銷方式的優(yōu)點(diǎn)和作用,達(dá)到營銷目的。

    六、發(fā)展趨勢

    1.運(yùn)營方向上精準(zhǔn)到某個具體的需求點(diǎn)

    現(xiàn)在做微信公眾號如何還想著做到大而全,如果沒有啥資源,這個市場已經(jīng)非常的飽和了,基本上沒有太大機(jī)會去超越那些已經(jīng)做得很大的大號。想要突出重圍,異軍突起,企業(yè)只能是做小而美。企業(yè)應(yīng)該展開和延伸自身具有的能力和優(yōu)勢,利用在自身周圍的資源,以一個行業(yè)和領(lǐng)域?yàn)榛鶞?zhǔn),找到一個適合的點(diǎn),并從這一點(diǎn)來展開和延伸。

    2.獲取用戶的成本會更高

    現(xiàn)在如果我們想要獲取一個對我們的微信公眾平臺死心塌的粉絲,成本大約是在3塊-5塊錢,如果想要獲取10萬個死心塌地的粉絲,就得花費(fèi)30萬-50萬人民幣。不管企業(yè)投與不投,這個市場已經(jīng)成型了,隨著官方的各種營銷手段的監(jiān)管,以及用戶自身的市場被教育,再也不是當(dāng)年的那么小白,成本上升是自然的事情。就連僵尸粉的市場價也是一個月翻幾倍,所以之后幾年微信用戶的獲取成本一定會更高,不會降下來。

    參考文獻(xiàn):

    [1]胡威.互聯(lián)網(wǎng)思維下企業(yè)開展新媒體營銷策略研究[J].營銷策略,2015.19.028.

    [2]郭亦非.淺析微信公眾平臺的營銷策略[J].經(jīng)營方略,2014.08.

    [3]韓梅.新媒體:網(wǎng)絡(luò)營銷新渠道--以“微信”為例[J].今傳媒,2013.05.

    [4]謝忠祥.新媒體庭勢下企業(yè)微營銷策略研究[D].中國海洋大學(xué),2015.05.

    作者簡介:田芳(1992- ),女,漢族,河北保定市人,企業(yè)管理碩士,單位:河北大學(xué)管理學(xué)院,研究方向:市場營銷

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