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    造價(jià)咨詢企業(yè)戰(zhàn)略合作博弈分析

    2016-10-26 09:31李齊林
    現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息 2016年22期
    關(guān)鍵詞:博弈

    李齊林

    摘要:造價(jià)咨詢企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的變化,傳統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)方式已經(jīng)不能滿足企業(yè)生存發(fā)展的需要。在競(jìng)爭(zhēng)中尋求合作,在合作的基礎(chǔ)上展開競(jìng)爭(zhēng),這一理念日益顯得重要。造價(jià)咨詢企業(yè)也應(yīng)參與到競(jìng)爭(zhēng)合作當(dāng)中,從博弈論的角度來分析競(jìng)爭(zhēng)合作,并指導(dǎo)企業(yè)的發(fā)展策略是相當(dāng)重要的。

    關(guān)鍵詞:造價(jià)咨詢企業(yè);戰(zhàn)略合作;博弈

    中圖分類號(hào):TU71 文獻(xiàn)識(shí)別碼:A 文章編號(hào):1001-828X(2016)022-000-01

    一、引言

    在快速發(fā)展的造價(jià)咨詢行業(yè)的大背景下,所有企業(yè)要想持續(xù)生存下去,就必須積極地投入到激烈競(jìng)爭(zhēng)的洪流當(dāng)中。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越殘酷,企業(yè)之間陷入激烈角逐。激烈的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中,為了搶占市場(chǎng)份額,獲得更多的項(xiàng)目,就必須使用各種手段,殘酷競(jìng)爭(zhēng),久而久之,各企業(yè)之間對(duì)立程度加大。一旦出現(xiàn)喪失底限的企業(yè),低價(jià)競(jìng)爭(zhēng),必然會(huì)對(duì)整個(gè)行業(yè)發(fā)展造成嚴(yán)重影響。即使部分企業(yè)能夠在造價(jià)咨詢行業(yè)發(fā)展下去,但是也可能會(huì)付出損失巨大利潤(rùn)的沉重代價(jià)。

    造價(jià)咨詢涉及到很多行業(yè),專業(yè)性很強(qiáng),單一企業(yè)很難在各個(gè)領(lǐng)域都能取得絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。要想發(fā)展壯大,持續(xù)發(fā)展下去,就應(yīng)該相互競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)時(shí),積極地參與到合作當(dāng)中,整合其他企業(yè)的優(yōu)勢(shì)資源為已所用。

    二、合作的重要性

    競(jìng)爭(zhēng)與合作是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中兩個(gè)同等重要的方面。對(duì)于一般企業(yè)來說,相互競(jìng)爭(zhēng)倒是非常合乎情理,并且相對(duì)比較容易,不需要太多因素。但是在一個(gè)越來越復(fù)雜的環(huán)境中,尤其是造價(jià)行業(yè)的飛速發(fā)展,造價(jià)咨詢企業(yè)越來越多,從業(yè)人員迅速增加,傳統(tǒng)的單純競(jìng)爭(zhēng)不得不尋求改變,即在競(jìng)爭(zhēng)中尋求合作,在合作的基礎(chǔ)上展開競(jìng)爭(zhēng)。

    單純的競(jìng)爭(zhēng)并不能從博弈論的角度理解,但是競(jìng)爭(zhēng)合作就完全是一個(gè)博弈的過程了。從博弈論的角度來考慮競(jìng)爭(zhēng)合作,尤其是摒棄以往只競(jìng)爭(zhēng)不合作的做法,有相當(dāng)重要的指導(dǎo)意義。這實(shí)質(zhì)上,也是突出了合作的重要性,為企業(yè)經(jīng)營(yíng)者提供更多更優(yōu)的思路,從而讓企業(yè)獲得更多的發(fā)展空間。

    三、戰(zhàn)略合作維系博弈分析

    在兩家造價(jià)咨詢企業(yè)的合作關(guān)系中,競(jìng)爭(zhēng)也是時(shí)刻存在的。每一家企業(yè)都會(huì)想方設(shè)法讓自己獲得最多的咨詢收入,但同時(shí)又能讓自己付出最少的成本,也即是讓自己的利潤(rùn)最大化。但是一味這樣考慮,又會(huì)影響到兩家企業(yè)的合作,一旦造成合作關(guān)系破裂,就會(huì)帶來不可彌補(bǔ)的損失。因此,雙方在合作當(dāng)中,采取某一決策時(shí),必須考慮對(duì)方會(huì)如何行動(dòng),并要預(yù)估帶來的結(jié)果,也就是雙方都要把握好尺度,這也是這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)合作博弈當(dāng)中最重要的“點(diǎn)”。從博弈論的角度出發(fā)考慮競(jìng)爭(zhēng)合作關(guān)系是相當(dāng)必要的。

    1.戰(zhàn)略合作博弈的幾個(gè)基本性質(zhì)。首先,信息非透明。企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)性也要求他們都有自己的秘密,一家造價(jià)咨詢企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,是不可能完全公開的,博弈各方只能從公開信息了解對(duì)方。其次,博弈過程就是競(jìng)爭(zhēng)合作過程。第三,同場(chǎng)合作關(guān)系當(dāng)中,博弈的多次性。同場(chǎng)合作關(guān)系,按合同約定,都有一定的存續(xù)期,或長(zhǎng)或短。在此期間,雙方每一次的策略選擇,都是一次博弈的過程。雙方都可以根據(jù)對(duì)方上一次博弈過程的策略選擇,來為自己的下一次策略提供選擇依據(jù)。當(dāng)然每一次博弈也都不是“一錘子買賣”,都要考慮下次博弈,自己將如何選擇。

    2.戰(zhàn)略合作博弈的幾個(gè)基本要素。博弈論基本概念指出,一般博弈都有三個(gè)基本要素,即:參與方、策略及支付矩陣。對(duì)于造價(jià)咨詢企業(yè)的戰(zhàn)略合作博弈來講,這三個(gè)基本要素分別是指:

    參與方,即參與合作的造價(jià)咨詢企業(yè),兩家甚至多家,根據(jù)合同條款規(guī)定各方所占比例。

    策略,即各方所采取的合作策略與非合作策略。一方考慮其他各方利益,所采取的策略,為合作策略;一方只考慮自己的收益,不為其他方考慮,而采取的策略,即為非合作策略。

    支付矩陣,即參與各方選擇不同策略組合時(shí),各方所獲得的收益組合。如果是兩家參與方,根據(jù)不同的策略組合,就會(huì)四種收益組合。

    3.戰(zhàn)略合作博弈的分析。在此以最簡(jiǎn)單的兩家參與方的博弈為例,進(jìn)一步分析。假設(shè),兩家造價(jià)咨詢企業(yè)合作完成某水廠的建筑安裝預(yù)算編制工作,一家做土建,一家做安裝。當(dāng)雙方都采用合作策略時(shí),能夠順利完成工作,滿足業(yè)主要求,實(shí)現(xiàn)雙贏,為雙方在市場(chǎng)上建立良好的聲譽(yù),提升各自的實(shí)力,這也是建立戰(zhàn)略合作關(guān)系所期望達(dá)到的目的。但是當(dāng)其中一家采取非合作策略時(shí),就會(huì)造成項(xiàng)目延期或終止,這樣無論對(duì)方采取哪種行為,都會(huì)遭受損失,除非是其所得到的補(bǔ)償足以彌補(bǔ)其投資,這就需要補(bǔ)償足夠的大,另一方面講,就是采取非合作策略方應(yīng)該受得相當(dāng)程度的懲罰。當(dāng)然如果這樣,懲罰足夠重,其也就不敢輕易地采取非合作策略了。

    博弈各方在選擇合作策略與非合作策略時(shí),都會(huì)比較各自所帶來的影響。如果在博弈過程中,合理制定博弈規(guī)則,讓各方選擇合作策略所獲得的收益大于非合作策略所獲得的收益,這樣參與各方都會(huì)傾向于選擇合作策略。

    因此,可以得出如下幾點(diǎn)結(jié)論:第一,一定的懲罰制度可以維系合作關(guān)系的發(fā)展,也是一種保護(hù)自己的保險(xiǎn)措施。第二,信譽(yù)越好的企業(yè)在選擇合作時(shí)所遇到的對(duì)方選擇自私行為的風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)越大,為了盡量回避這種風(fēng)險(xiǎn),信譽(yù)好的企業(yè)就會(huì)盡可能地選擇與信譽(yù)好的企業(yè)合作,充分利用各種信息手段,最大程度了解潛在合作伙伴,尋找值得信賴的合作者。第三,對(duì)等投資,根據(jù)各自投資付出比例約定取得的收益,并且按此確定各自己承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn),只有這樣才能為合作打下良好基礎(chǔ),使得合作持續(xù)不斷進(jìn)行下去,為各方帶來所期望的收益。

    四、結(jié)論

    戰(zhàn)略合作是重要的,因此維系企業(yè)間的戰(zhàn)略合作關(guān)系、加強(qiáng)合作的穩(wěn)固性也是很必要的。造價(jià)咨詢企業(yè)在選擇合作伙伴時(shí)要盡可能地選擇信譽(yù)較好的企業(yè),此外,還有通過合同和制度來保證合作關(guān)系的持續(xù)性和穩(wěn)定性。戰(zhàn)略合作的有效進(jìn)行,無論是對(duì)整個(gè)造價(jià)產(chǎn)業(yè)和整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì),還是對(duì)造價(jià)企業(yè)本身來說,都是有益的。

    當(dāng)然,戰(zhàn)略合作并不是每個(gè)企業(yè)都應(yīng)該選取的,企業(yè)要根據(jù)自己的特點(diǎn)來確定是否需要戰(zhàn)略合作。本文旨在說明:當(dāng)今社會(huì),戰(zhàn)略合作是加強(qiáng)造價(jià)咨詢企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的有效手段之一。

    參考文獻(xiàn):

    [1]鐘貴江.基于“競(jìng)合戰(zhàn)略”下的企業(yè)博弈分析.西部財(cái)會(huì),2007(4):59.

    [2]汪元樂.基于博弈論的合作競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論研究.中山大學(xué)學(xué)報(bào)論叢,2006(4):186.

    [3]張維迎.博弈論與信息經(jīng)濟(jì)學(xué).上海人民出版社,2004:2-6.

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