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    知識(shí)經(jīng)濟(jì)背景下煤炭銷售管理的創(chuàng)新

    2016-10-19 03:52:36楊勇
    中國(guó)市場(chǎng) 2016年36期
    關(guān)鍵詞:銷售管理知識(shí)經(jīng)濟(jì)煤炭

    楊勇

    [摘 要]知識(shí)經(jīng)濟(jì)是各大企業(yè)發(fā)展的重大資源之一,知識(shí)成了各企業(yè)發(fā)展的重要資源,將知識(shí)運(yùn)用到煤炭銷售管理中去也勢(shì)在必行。如果煤炭企業(yè)依然沿用傳統(tǒng)的煤炭生產(chǎn)理念以及銷售方式,勢(shì)必難以緊跟知識(shí)經(jīng)濟(jì)的前進(jìn)步伐。介于此,文章通過(guò)分析現(xiàn)今煤炭銷售管理中存在的問(wèn)題對(duì)知識(shí)經(jīng)濟(jì)背景下煤炭銷售管理的創(chuàng)新展開闡述。

    [關(guān)鍵詞]知識(shí)經(jīng)濟(jì);煤炭;銷售管理

    [DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2016.36.051

    隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,煤炭開始出現(xiàn)資源緊缺的現(xiàn)象。對(duì)于煤炭而言,其銷售環(huán)節(jié)則是煤炭企業(yè)所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié),煤炭企業(yè)獲取高額利潤(rùn)最為主要、最為有效的方式也是銷售。在信息技術(shù)與知識(shí)經(jīng)濟(jì)的壓力下,必須從思想上高度重視煤炭銷售管理,不斷創(chuàng)新煤炭銷售管理方法,建立和完善煤炭銷售管理系統(tǒng)。借助科學(xué)規(guī)范的銷售管理體制確保煤炭銷售順利進(jìn)行。

    1 煤炭銷售管理中存在的問(wèn)題

    1.1 煤炭銷售單一化

    煤炭企業(yè)的銷售渠道主要包括直接銷售以及間接銷售兩類。所謂的直接渠道,則是指該煤炭企業(yè)直接將煤炭相關(guān)產(chǎn)品出售給最終的使用者即消費(fèi)者,其交易對(duì)象就只有煤炭企業(yè)人以及最終消費(fèi)者。該過(guò)程直截了當(dāng),不存在中間商這一說(shuō)法,這樣一來(lái)不僅可以有效減少費(fèi)用支出,同時(shí)又能保證煤炭產(chǎn)品直接交付于最終消費(fèi)者。而間接銷售就是煤炭企業(yè)不與最終消費(fèi)者進(jìn)行見面商談以及交付產(chǎn)品,而是通過(guò)中間商將產(chǎn)品推銷給消費(fèi)者,相比起前一種直接消費(fèi)渠道,此種消費(fèi)渠道環(huán)節(jié)中,多了一個(gè)中間商。無(wú)論是電力還是建材以及化工等主要依靠的能源就是煤炭。而這些行業(yè)都是人們?nèi)粘I钪幸约敖?jīng)濟(jì)發(fā)展不可或缺的領(lǐng)域,由此可見,煤炭的使用范圍極廣,作用極大。從事這幾大方面的企業(yè)一般來(lái)說(shuō)都是較大的或者是中型企業(yè),一定意義上來(lái)講,他們都具有較為可靠的商業(yè)信譽(yù)度,同時(shí)也是煤炭企業(yè)的銷售的主要對(duì)象。而煤炭產(chǎn)業(yè)在實(shí)際的銷售渠道中主要以直接銷售為渠道,雖然一定程度上節(jié)省了費(fèi)用支出,但是由于直接銷售只是煤炭企業(yè)與最終消費(fèi)者進(jìn)行直接交易,所以對(duì)于該煤炭企業(yè)的管理者就錯(cuò)失了很多其他的銷售機(jī)會(huì),更不能正確把握市場(chǎng)的變化趨勢(shì),及時(shí)抓住市場(chǎng)機(jī)遇,最終會(huì)導(dǎo)致企業(yè)生產(chǎn)與銷售脫節(jié)。

    1.2 忽略市場(chǎng)需求的重要作用

    作為以銷售為主體的煤炭企業(yè)來(lái)說(shuō),如果能夠?qū)崟r(shí)關(guān)注市場(chǎng)需求的變化,進(jìn)而及時(shí)調(diào)整該企業(yè)的銷售戰(zhàn)略以及生產(chǎn)模式,才能有效保障煤炭企業(yè)的正常運(yùn)營(yíng)。企業(yè)相關(guān)的管理人可以進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查研究,擁有一份真實(shí)可靠的數(shù)據(jù)才能進(jìn)行準(zhǔn)確的分析,進(jìn)而才可以制定出相對(duì)應(yīng)的策略,煤炭企業(yè)才能夠在日益激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中獲得較穩(wěn)的發(fā)展。在當(dāng)今的經(jīng)濟(jì)時(shí)代大環(huán)境下,絕大多大數(shù)煤炭企業(yè)在銷售管理上只注重眼前的利益,并沒(méi)有長(zhǎng)期的發(fā)展規(guī)劃,同時(shí)也未能長(zhǎng)遠(yuǎn)的、全面地看待問(wèn)題。對(duì)于煤炭銷售來(lái)說(shuō),企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)該進(jìn)一步深化“科學(xué)發(fā)展觀”。不根據(jù)市場(chǎng)需求變化情況,就在市場(chǎng)中投放煤炭產(chǎn)品,這對(duì)于煤炭企業(yè)銷售來(lái)講,毋庸置疑弊大于利。

    1.3 煤炭營(yíng)銷信息化建設(shè)有待進(jìn)一步完善

    許多煤炭企業(yè)的管理都相對(duì)來(lái)說(shuō)比較松散,加之管理人員各方面的素質(zhì)都較為低下,這才致使煤炭企業(yè)信息化存在諸多方面的不足。比如說(shuō):煤炭企業(yè)管理人未能重視信息化建設(shè),依然采用傳統(tǒng)的管理體制,包括認(rèn)真分析現(xiàn)今知識(shí)背景下企業(yè)生產(chǎn)與銷售應(yīng)該如何巧妙的進(jìn)行轉(zhuǎn)型,與此同時(shí),煤炭企業(yè)更應(yīng)該根據(jù)其自身的實(shí)際情況以及市場(chǎng)需求做出準(zhǔn)確的判斷以及調(diào)整,信息化建設(shè)資金始終處于短缺的狀態(tài),企業(yè)信息系統(tǒng)的開發(fā)和應(yīng)用依舊停留在留在單方面的開發(fā)以及應(yīng)用上。

    2 知識(shí)背景下創(chuàng)新煤炭銷售管理的新思路

    2.1 加強(qiáng)企業(yè)管理人員素質(zhì),為企業(yè)良好發(fā)展奠定基礎(chǔ)

    在知識(shí)經(jīng)濟(jì)背景的大環(huán)境下,知識(shí)成為企業(yè)發(fā)展的重要資源,知識(shí)經(jīng)濟(jì)背景著重強(qiáng)調(diào)的人的價(jià)值,一個(gè)人自身具有的知識(shí)以及智力統(tǒng)統(tǒng)都可以用于生產(chǎn)中。無(wú)可厚非,在新興的知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代里,煤炭企業(yè)銷售一定要注重培養(yǎng)具有創(chuàng)新思維能力與較強(qiáng)開拓能力的人才,管理人員要緊跟時(shí)代的步伐,徹底轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的煤炭企業(yè)管理思想,通過(guò)加強(qiáng)自身的知識(shí)儲(chǔ)備,借助知識(shí)來(lái)引領(lǐng)創(chuàng)新的銷售方案以及生產(chǎn)模式。與此同時(shí),煤炭企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人更應(yīng)該時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)需求的變化量,盡可能全面了解客戶的需求,要善于抓住機(jī)遇,煤炭企業(yè)在給企業(yè)以及用戶需求的優(yōu)質(zhì)的煤炭產(chǎn)品同時(shí),也要不斷探索新的銷售渠道,只有這樣,才能夠讓企業(yè)在煤炭市場(chǎng)中處于優(yōu)勢(shì),進(jìn)而來(lái)提升企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

    2.2 充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的作用

    伴隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)的到來(lái),計(jì)算機(jī)與互聯(lián)網(wǎng)更是廣泛的普及到各個(gè)領(lǐng)域,如果煤炭銷售能夠抓住這一關(guān)鍵點(diǎn),讓互聯(lián)網(wǎng)的便利性以及高效性為煤炭企業(yè)服務(wù)。首先,互聯(lián)網(wǎng)早已普及到各家各戶,這樣一來(lái),人們獲取煤炭相關(guān)信息就會(huì)更加方便快捷,同時(shí)煤炭企業(yè)也可以通過(guò)相關(guān)的交流平臺(tái)甚至手機(jī)App,向有煤炭產(chǎn)品需求的人們或者企業(yè)提供較為全面的煤炭產(chǎn)品信息,企業(yè)所生產(chǎn)的煤炭產(chǎn)品、成分組成、用途和價(jià)格等一系列相關(guān)的信息,這樣一來(lái),就相當(dāng)于將所有的煤炭產(chǎn)品進(jìn)行分類,放在客戶面前,客戶根據(jù)自己的需求進(jìn)行挑選、采購(gòu)。如此一來(lái),不僅拓寬煤炭銷售渠道,同時(shí)煤炭銷售量增也提高了,可謂事半功倍?;ヂ?lián)網(wǎng)對(duì)于推動(dòng)煤炭企業(yè)銷售作用不僅如此,它還可以為幫煤炭企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上做廣告宣傳。所以煤炭企業(yè)也可以培養(yǎng)與之相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)策劃,同時(shí)讓其熟練掌握網(wǎng)絡(luò)交流平臺(tái)的管理以及各種操作技巧,利用網(wǎng)絡(luò)交易軟件同客戶在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行直接交流,并配有專門的送貨上門服務(wù),通過(guò)微信以及支付寶等軟件完成交易,這樣不僅有效減少了交易的成本,使客戶足不出戶就可以滿足自己的需求。最后,銷售也煤炭企業(yè)一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié),借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的同時(shí)一定要制定規(guī)范的管理模式,更好地利用網(wǎng)絡(luò),讓其為煤炭企業(yè)服務(wù)。

    2.3 建立健全信息系統(tǒng),促進(jìn)煤炭企業(yè)又穩(wěn)又快發(fā)展

    知識(shí)經(jīng)濟(jì)下,就是根據(jù)市場(chǎng)的需求及時(shí)調(diào)整煤炭產(chǎn)品生產(chǎn)以及市場(chǎng)投放量,所以在此過(guò)程中,煤炭企業(yè)一條完整的供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)異常重要,它融合著煤炭企業(yè)煤炭的生產(chǎn)、運(yùn)輸、銷售、服務(wù)信息,只有煤炭企業(yè)擁有一套完整健全的供應(yīng)鏈管理系統(tǒng),才能夠通過(guò)其各個(gè)環(huán)節(jié)之間的聯(lián)系為煤炭企業(yè)銷售提供及時(shí)可靠的信息。經(jīng)濟(jì)全球化的步伐日益加快,市場(chǎng)形勢(shì)必定也會(huì)跟著一起變化,抓住市場(chǎng)信息成為煤炭企業(yè)提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的主要手段之一,因此煤炭企業(yè)一定要加快信息建設(shè),及時(shí)了解國(guó)家對(duì)于煤炭行業(yè)的相關(guān)宏觀調(diào)控政策以及煤炭市場(chǎng)用戶需求變化量的情況,與時(shí)俱進(jìn),及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略,深入分析企業(yè)發(fā)展的實(shí)際狀況,以此作為依據(jù),制定企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的營(yíng)銷戰(zhàn)略。

    2.4 創(chuàng)新技術(shù)的應(yīng)用

    產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣會(huì)直接影響到銷售,知識(shí)經(jīng)濟(jì)到來(lái)的同時(shí),科學(xué)技術(shù)仍未止步,因此,煤炭企業(yè)要積極引進(jìn)先進(jìn)的科技術(shù),在生產(chǎn)過(guò)程中借助高科技設(shè)施來(lái)有效提高煤炭質(zhì)量,將優(yōu)質(zhì)的煤炭產(chǎn)品投放到市場(chǎng)中去,不僅能樹立起較高的企業(yè)信譽(yù),還能贏得更多的銷售機(jī)遇?,F(xiàn)在提倡理性銷售以及綠色消費(fèi)的理念。國(guó)家政府也有相關(guān)的明確規(guī)定,大力發(fā)展?jié)崈裘杭夹g(shù),利用高效清潔的煤炭資源。針對(duì)此煤炭企業(yè)更應(yīng)該創(chuàng)新煤炭產(chǎn)品生產(chǎn)思路,全面實(shí)行綠色營(yíng)銷戰(zhàn)略,為我國(guó)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展盡最大的力量。

    3 結(jié) 論

    知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代不僅可以讓人們通過(guò)創(chuàng)造知識(shí)、利用知識(shí)來(lái)高效的促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,對(duì)于煤炭企業(yè)更是起到了非常大的推動(dòng)作用,為煤炭銷售管理提供了有利條件。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代背景下,煤炭企業(yè)只有轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的煤炭生產(chǎn)理念以及銷售模式觀,盡可能地將知識(shí)經(jīng)濟(jì)完全充分應(yīng)用到煤炭銷售中去,才可以使煤炭企業(yè)又穩(wěn)又快發(fā)展,進(jìn)而提高煤炭企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

    參考文獻(xiàn):

    [1]周康.知識(shí)經(jīng)濟(jì)背景下煤炭銷售管理新思路探究[J].經(jīng)濟(jì)視角,2015(12).

    [2]蘇海濤.知識(shí)經(jīng)濟(jì)對(duì)煤炭銷售產(chǎn)生的影響分析[J].現(xiàn)代商業(yè),2014(2).

    [3]李學(xué)云.知識(shí)經(jīng)濟(jì)背景下煤炭銷售管理的創(chuàng)新[J].中外企業(yè)家,2015(8).

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