競(jìng)爭(zhēng)背景下市場(chǎng)營(yíng)銷要素的創(chuàng)新

茍隆鳳

[摘 要]基于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)背景下，企業(yè)必須增強(qiáng)自身實(shí)力，將其營(yíng)銷策略充分展現(xiàn)出來(lái)，由此才能立足于激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，并求得自身的發(fā)展與進(jìn)步。在此競(jìng)爭(zhēng)背景下，我國(guó)企業(yè)一定要具備強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)理念，并在現(xiàn)有技術(shù)與條件基礎(chǔ)上對(duì)其市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)要素予以創(chuàng)新，為企業(yè)生存與發(fā)展提供有力空間。

[關(guān)鍵詞]市場(chǎng)營(yíng)銷；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)；產(chǎn)品促銷；營(yíng)銷要素

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2016.05.028

隨著我國(guó)迅猛發(fā)展的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，全球經(jīng)濟(jì)逐漸邁進(jìn)知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，在這個(gè)過程中，人們的生產(chǎn)及生活方式也出現(xiàn)了巨大變化。激烈的競(jìng)爭(zhēng)背景下，企業(yè)一定要用現(xiàn)有條件與技術(shù)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷要素進(jìn)行創(chuàng)新，通過創(chuàng)新思維與高新技術(shù)知識(shí)的運(yùn)用對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷要素進(jìn)行創(chuàng)新，以此來(lái)增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，并在國(guó)內(nèi)外激烈競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之位，最終實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷及經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)。

1 市場(chǎng)在競(jìng)爭(zhēng)背景下的營(yíng)銷要素

1.1 產(chǎn)品促銷與銷售策略

企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)與關(guān)鍵是產(chǎn)品質(zhì)量。所以在市場(chǎng)導(dǎo)向基礎(chǔ)上，企業(yè)一定要不斷改良所生產(chǎn)的產(chǎn)品，提高產(chǎn)品附加值與技術(shù)含量，保證產(chǎn)品功能與檔次可以滿足客戶需求，進(jìn)一步促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品多元化發(fā)展。此外，在銷售產(chǎn)品環(huán)節(jié)，企業(yè)一定要根據(jù)銷售地區(qū)的不同、消費(fèi)者所展開銷售網(wǎng)絡(luò)的不同，對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)前期所投入的資金予以減少，同時(shí)在對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步開拓新市場(chǎng)，減少企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，加快企業(yè)資金流通速度。在企業(yè)產(chǎn)品促銷上，一定要盡可能將產(chǎn)品銷售量提升上去，通過開展各種形式的促銷活動(dòng)來(lái)贏得更多銷售量，提高消費(fèi)者忠實(shí)度，進(jìn)而樹立企業(yè)形象。[1-3]

1.2 網(wǎng)絡(luò)化營(yíng)銷

隨著計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在近些年不斷進(jìn)步與發(fā)展，使得人們?nèi)粘Ｉa(chǎn)與生活中都離不開計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)。所以，企業(yè)在這種形勢(shì)下一定要對(duì)銷售網(wǎng)絡(luò)予以逐步完善，對(duì)最新市場(chǎng)信息進(jìn)行及時(shí)獲取與分析，并與市場(chǎng)信息進(jìn)行有效結(jié)合，對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略予以修訂與完善。而且企業(yè)還需構(gòu)建信息反饋網(wǎng)絡(luò)與用戶信息聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)一步跟蹤與了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品使用情況，同時(shí)加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通與交流，將客戶訴求表現(xiàn)在產(chǎn)品的創(chuàng)新與更新?lián)Q代中，進(jìn)一步提高競(jìng)爭(zhēng)背景下企業(yè)的應(yīng)變能力。企業(yè)還應(yīng)創(chuàng)建專家咨詢網(wǎng)絡(luò)，聘請(qǐng)企業(yè)管理專家、知名專業(yè)人士以及銷售精英進(jìn)行營(yíng)銷咨詢網(wǎng)絡(luò)的創(chuàng)建，并對(duì)企業(yè)營(yíng)銷策略予以完善?；ヂ?lián)網(wǎng)營(yíng)銷具有很強(qiáng)的實(shí)踐性特征，從實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一般方法和規(guī)律，比空洞的理論討論更有實(shí)際意義。因此，如何定義網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷其實(shí)并不是最重要的，關(guān)鍵是要理解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的真正意義和目的，也就是充分認(rèn)識(shí)互聯(lián)網(wǎng)這種新的營(yíng)銷環(huán)境，利用各種互聯(lián)網(wǎng)工具為企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)提供有效的支持。[4，5]這也是為什么在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷研究時(shí)必須重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)用方法的原因。

1.3 產(chǎn)品服務(wù)策略

在社會(huì)發(fā)展進(jìn)程中，消費(fèi)者對(duì)物質(zhì)條件的要求也逐漸提升，在這種情況下，企業(yè)要在保證產(chǎn)品質(zhì)量得以提高的同時(shí)，將產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量提高上去，始終堅(jiān)持消費(fèi)者是上帝的策略，同時(shí)讓客戶感覺到企業(yè)誠(chéng)實(shí)的品格與積極進(jìn)取的精神。在出售產(chǎn)品前，企業(yè)營(yíng)銷人員可帶領(lǐng)消費(fèi)者參觀本企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)品生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)，讓消費(fèi)者了解企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)全過程，提高消費(fèi)者對(duì)企業(yè)實(shí)力及文化的認(rèn)可度。此外，企業(yè)還要學(xué)會(huì)換位思考問題，用消費(fèi)者的角度思考，對(duì)產(chǎn)品在使用過程中所存在的事宜及問題予以協(xié)調(diào)，保證消費(fèi)者滿意。出售產(chǎn)品后，企業(yè)一定要對(duì)反饋網(wǎng)絡(luò)予以充分利用，以此來(lái)了解與解決所存在的問題，樹立企業(yè)形象，贏得消費(fèi)者信任，最終使企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)。

2 創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)背景下市場(chǎng)營(yíng)銷理念

市場(chǎng)成為新時(shí)期企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與生存之基，在不斷變化發(fā)展的市場(chǎng)營(yíng)銷要素中，企業(yè)管理人員一定要隨之改變企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷觀念，對(duì)市場(chǎng)上各種信息予以準(zhǔn)確把握，同時(shí)及時(shí)改變企業(yè)營(yíng)銷策略，與市場(chǎng)信息進(jìn)行有效結(jié)合，對(duì)企業(yè)營(yíng)銷策略進(jìn)行制定與更新，以適應(yīng)不斷變化發(fā)展的市場(chǎng)需求。

2.1 市場(chǎng)營(yíng)銷思維的轉(zhuǎn)換

傳統(tǒng)企業(yè)生產(chǎn)一般都屬于大生產(chǎn)，而企業(yè)僅僅是負(fù)責(zé)生產(chǎn)，所生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品自有其營(yíng)銷出路，在市場(chǎng)上，產(chǎn)品供不應(yīng)求。然而，隨著科技不斷進(jìn)步以及經(jīng)濟(jì)不斷向前發(fā)展，產(chǎn)品生產(chǎn)率逐漸提高，使得企業(yè)逐漸意識(shí)到營(yíng)銷企業(yè)產(chǎn)品的重要性。所以，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)背景下，企業(yè)管理者一定要轉(zhuǎn)變產(chǎn)品營(yíng)銷理念，充分研究消費(fèi)者需求，切實(shí)做好產(chǎn)品調(diào)研工作，并在不斷變化的市場(chǎng)需求中進(jìn)一步改良企業(yè)產(chǎn)品。

2.2 熟悉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

基于變幻莫測(cè)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，要求企業(yè)一定要具備危機(jī)意識(shí)與產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，在制定營(yíng)銷策略前充分做好市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行深入的研究，依照消費(fèi)者需求與市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果對(duì)新企業(yè)營(yíng)銷策略予以制定或調(diào)整，此外，還要充分了解企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，重視企業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷與生產(chǎn)程序，保證企業(yè)能夠在激烈競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一席之地。

2.3 不斷提高企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量

競(jìng)爭(zhēng)背景下，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵就是其產(chǎn)品質(zhì)量。所以企業(yè)一定要加強(qiáng)產(chǎn)品開發(fā)，進(jìn)一步提高企業(yè)產(chǎn)品附加值與生產(chǎn)技術(shù)，只有這樣，企業(yè)才會(huì)在產(chǎn)品銷售過程中增強(qiáng)信心。此外，需企業(yè)開發(fā)與銷售產(chǎn)品的關(guān)鍵是科技，所以，企業(yè)一定要進(jìn)一步加大科技投入，并將企業(yè)產(chǎn)品附加值提高上去，企業(yè)在營(yíng)銷過程中一定要提高產(chǎn)品質(zhì)量，并做好相關(guān)產(chǎn)品售后服務(wù)，從根本上提高消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的支持與信賴，保證企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上處于領(lǐng)先地位，提高企業(yè)信譽(yù)度和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

2.4 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的創(chuàng)新

現(xiàn)代營(yíng)銷策略創(chuàng)新是指在正確的企業(yè)經(jīng)營(yíng)觀念指導(dǎo)下，切實(shí)配合企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)展的要求，對(duì)企業(yè)整體營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行系列創(chuàng)新，主要包括服務(wù)營(yíng)銷、綠色營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與體驗(yàn)營(yíng)銷等。

采用科學(xué)技術(shù)知識(shí)與知識(shí)營(yíng)銷觀念，對(duì)新市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)容、策劃理論、方法以及程序予以構(gòu)建，將市場(chǎng)營(yíng)銷策劃起點(diǎn)放在高新技術(shù)與水平具有發(fā)展可能性的基礎(chǔ)上，并依照高新技術(shù)水平及發(fā)展趨勢(shì)對(duì)企業(yè)產(chǎn)業(yè)類型、發(fā)展規(guī)模、技術(shù)性能、銷售渠道及管理體制等進(jìn)行設(shè)計(jì)，并依照新管理程序、法律程序以及決策程序?qū)ζ髽I(yè)營(yíng)銷策劃程序進(jìn)行設(shè)立，通過綜合分析、調(diào)查研究以及群體論證等方式來(lái)認(rèn)定與制訂企業(yè)策劃方案。此外，需注意專業(yè)商品產(chǎn)銷一體化、銷售一條街的發(fā)展，不斷創(chuàng)新企業(yè)在市場(chǎng)中的營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)機(jī)制、管理機(jī)制，宏觀調(diào)控企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷理念。

3 結(jié) 論

在經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程不斷加快，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展的背景下，企業(yè)間市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力也隨之加大，所以，企業(yè)必須增強(qiáng)自身實(shí)力，切實(shí)做好市場(chǎng)營(yíng)銷思維的轉(zhuǎn)換，強(qiáng)化市場(chǎng)研究，熟悉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，嚴(yán)把產(chǎn)品檢驗(yàn)關(guān)口，不斷提高企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量，探索新的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃，務(wù)實(shí)創(chuàng)新。將其營(yíng)銷策略充分展現(xiàn)出來(lái)，由此才能立足于激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，并求得自身發(fā)展與進(jìn)步。競(jìng)爭(zhēng)背景下，我國(guó)企業(yè)一定要具備強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)理念，并在現(xiàn)有技術(shù)與條件基礎(chǔ)上對(duì)其市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)要素予以創(chuàng)新，為企業(yè)生存與發(fā)展提供有力空間。

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