大學(xué)教學(xué)需引入“知識(shí)的推銷(xiāo)”

李慧琴

[摘要]當(dāng)今社會(huì)，由于網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)大的滲透力，大學(xué)生通過(guò)網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)、交流的依賴(lài)性越來(lái)越強(qiáng)，學(xué)生從課堂中獲取知識(shí)的比重在不斷下降，但網(wǎng)絡(luò)中的信息良莠不齊，使很多同學(xué)缺乏獨(dú)立思考的習(xí)慣，缺乏思想的錘煉，容易接受思想，也就容易把它丟掉。那老師如何系統(tǒng)地把知識(shí)傳授給學(xué)生，我們除了用現(xiàn)有的教學(xué)方法和教學(xué)手段，還需要引入“知識(shí)的推銷(xiāo)”。

[關(guān)鍵詞]知識(shí)的推銷(xiāo)；獨(dú)立思考；教學(xué)手段

[中圖分類(lèi)號(hào)]G640 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A [文章編號(hào)]1671-5918（2015）15-0014-02

引言

當(dāng)代大學(xué)生一般是“90后”，追求新潮和時(shí)尚。在思想和行為方面存在著許多矛盾，如獨(dú)立與依賴(lài)的并存；自信與脆弱的并存；個(gè)性生活與團(tuán)隊(duì)生活的并存；想要學(xué)習(xí)與學(xué)習(xí)目標(biāo)不明確的并存。而傳統(tǒng)的大學(xué)教學(xué)方法很難提起學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，教學(xué)難以收到應(yīng)有的效果。

高校不僅是學(xué)生們的求學(xué)之地，也是他們踏上社會(huì)的前站，高校教師不僅要授業(yè)解惑，更要教給學(xué)生做人的道理。由于師生間的距離及學(xué)校教學(xué)刻板的制度，在過(guò)去，學(xué)生會(huì)選擇默默忍受，可如今的大學(xué)生卻未必會(huì)買(mǎi)賬，這樣學(xué)生就很難真正融入到校園中，學(xué)習(xí)成了一種敷衍，要改變這種現(xiàn)狀，我們就要把教學(xué)看作一個(gè)師生合作的舞臺(tái)，而不是強(qiáng)迫學(xué)習(xí)的場(chǎng)所。把自己從一個(gè)從強(qiáng)塞知識(shí)的教師，變成一個(gè)滿(mǎn)足學(xué)生的求知欲并傳播愛(ài)的使者。這樣引入“知識(shí)的推銷(xiāo)”是很必要的。

一、知識(shí)的推銷(xiāo)必須以“雙贏思維”為基礎(chǔ)

知識(shí)的推銷(xiāo)是一門(mén)“雙贏”的教學(xué)藝術(shù)，老師得到心理滿(mǎn)足，而學(xué)生獲得知識(shí)，知識(shí)的推銷(xiāo)者歡喜，知識(shí)的獲取者得意。在知識(shí)的推銷(xiāo)成功的過(guò)程中體現(xiàn)出的就是一個(gè)典型的“雙贏”模式。

老師在“雙贏思維”中不僅表現(xiàn)在實(shí)際地為學(xué)生考慮，他們是不是真的需要你的知識(shí)，而且還運(yùn)用于生活和學(xué)習(xí)中，讓學(xué)生受益，從而自然完成知識(shí)的推銷(xiāo)。如果從學(xué)生的角度考慮，只是一心讓學(xué)生接受你要傳授的知識(shí)，但思維的角度不同，沒(méi)為學(xué)生考慮，總是潛意識(shí)地先從自己的角度出發(fā)，是為學(xué)生好，那么不管老師所說(shuō)的話(huà)，再親切、再謙虛，表現(xiàn)得再真誠(chéng)，都難以消除“強(qiáng)迫”兩字，所以，對(duì)一個(gè)優(yōu)秀老師來(lái)說(shuō)，“雙贏思維”就意味著不只把學(xué)生看成一個(gè)單方向接受知識(shí)的個(gè)體，而是要真正地把他們看成需要理解、幫助的朋友，給予學(xué)生力所能及的幫助。

二、知識(shí)推銷(xiāo)的初忠是為學(xué)生解惑

一切教學(xué)策略的運(yùn)用，也旨在通過(guò)滿(mǎn)足學(xué)生的求知欲望和解決學(xué)生的疑惑，老師應(yīng)該意識(shí)到，教師是一種非常崇高的職業(yè)，老師的努力不應(yīng)該放在如何去完成自己的教學(xué)任務(wù)，而是應(yīng)該協(xié)助學(xué)生使他們的需求得到滿(mǎn)足，幫助他們解惑，讓學(xué)生的學(xué)習(xí)過(guò)程更加有趣和享受，然后自己再完成教學(xué)任務(wù)?？傊?，假如教學(xué)要有什么成功秘訣的話(huà)，就是設(shè)身處地替學(xué)生著想。我們不是單純的教學(xué)，而是為教給學(xué)生解惑的方法。

而要幫助學(xué)生解決問(wèn)題，首先要了解學(xué)生的問(wèn)題及疑惑。只有知道學(xué)生需求之后，才能傳授給學(xué)生滿(mǎn)足其需求的知識(shí)，或使學(xué)生相信他們確實(shí)存在著對(duì)老師所傳授知識(shí)的需要。那我們就要先研究學(xué)生的信息，也可以和學(xué)生對(duì)話(huà)與交流，在仔細(xì)傾聽(tīng)中發(fā)現(xiàn)學(xué)生關(guān)注的、在意的和所困擾的信息，我們就從所收集到的信息進(jìn)行組織教學(xué)內(nèi)容。要讓學(xué)生接受自己的教學(xué)方案，還需要讓他們意識(shí)到知識(shí)的重要性，發(fā)現(xiàn)了學(xué)生的忽視之后，通過(guò)提出激發(fā)需求的問(wèn)題，將這些忽視明確化，從而引起學(xué)生的高度重視，以提高學(xué)生用所學(xué)知識(shí)解決相應(yīng)問(wèn)題的緊迫性。

三、知識(shí)推銷(xiāo)的步驟

（一）用愛(ài)使學(xué)生敞開(kāi)心扉

愛(ài)能使學(xué)生敞開(kāi)心扉。雖然我在掌握了愛(ài)的藝術(shù)之前，只算一名普通教師。但我要讓愛(ài)成為我最有效的方法，因?yàn)闆](méi)有人能抵擋它的威力。所以我認(rèn)為教師最重要的品質(zhì)就是愛(ài)心。

為什么有些老師會(huì)驚訝學(xué)生會(huì)做出很多和他們不相符的事，老師和學(xué)生的距離是那么的大，讓學(xué)生和老師間很陌生，有時(shí)學(xué)生對(duì)老師各種引導(dǎo)會(huì)有些抵觸，會(huì)讓老師有種感覺(jué)：老師指東，學(xué)生卻要往西，追其原因就是老師沒(méi)有很好的運(yùn)用愛(ài)的力量，我們不能一味的對(duì)學(xué)生說(shuō)教，而是要貼心的關(guān)愛(ài)和呵護(hù)，效果就會(huì)大不相同。我們?nèi)绻淖円幌掠^念，調(diào)整看問(wèn)題的角度，就會(huì)看到不同的一片天。

老師的作用是幫助學(xué)生獲取知識(shí)，只要有足夠的愛(ài)心，就可以成為學(xué)生心中最有影響力的老師，讓學(xué)生的負(fù)面的情緒與老師的愛(ài)接觸后，瞬間就消融了。愛(ài)心是老師與學(xué)生溝通感情的橋梁。

（二）用教學(xué)激情感染學(xué)生的求知欲

實(shí)踐證明，教師自身的激情對(duì)教學(xué)成功所起的作用占80%，而教學(xué)知識(shí)只占20%。很多新教師雖然沒(méi)有太多的教學(xué)技巧，卻能不斷地創(chuàng)造不錯(cuò)的教學(xué)效果，最主要的原因就是他們對(duì)自己的工作充滿(mǎn)激情。激情可使教師精力充沛，超常工作。

與其說(shuō)成功取決于人的才能，不如說(shuō)取決于人的激情。一個(gè)教師如果不能從每天的工作中找到樂(lè)趣，而是為生存才不得不從事教學(xué)工作，才不得不完成教師的職責(zé)，這樣的教師的教學(xué)注定是要失敗的。

因此教師如果沒(méi)有了激情，即使掌握了良好的教學(xué)技巧也無(wú)法取得教學(xué)成功。如果用火柴和蠟燭來(lái)比喻教師和學(xué)生，則教師就像一根火柴，學(xué)生就像一根蠟燭。如果教師不先點(diǎn)燃自己，又怎么可能點(diǎn)燃和照亮別人呢？要成為一個(gè)充滿(mǎn)激情的教師，或者重新拾回自己的激情，可以從以下幾個(gè)方面去培養(yǎng)自己。

一是要有事業(yè)心，熱愛(ài)自己的工作。激情是一種重要的力量。也許你的精力不是那么充沛，也許你的個(gè)性不是那么堅(jiān)強(qiáng)，但是一旦你有了激情，并好好利用它，所有的這一切都有可以克服。一個(gè)人如果不熱愛(ài)自己所從事的工作，即使他擁有非凡的形象和高學(xué)歷，他也無(wú)法取得事業(yè)成功。

二是好奇心。做任何一件事情，當(dāng)你有了好奇心的時(shí)候，也會(huì)推動(dòng)激情。所以，遇到難解的事情，要不斷地問(wèn)自己“為什么”，用你對(duì)“為什么”的孜孜探究來(lái)保鮮自己的好奇心。

三是興趣。即指你對(duì)你所從事的教學(xué)工作的興趣。對(duì)于這一點(diǎn)，我們都深有感觸。無(wú)論做任何一個(gè)工作，如果你對(duì)它本身沒(méi)有什么興趣，只是為了那份微薄的可以糊口的薪水，你就不會(huì)投入太多的精力和激情，也就很難在這個(gè)行業(yè)有所作為。

四是知識(shí)。如果沒(méi)有知識(shí)，激情和能力不可能持久。如果不盡快地?cái)U(kuò)充大腦的“內(nèi)存”，面對(duì)越來(lái)越多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和科技的日新月異，你會(huì)變得不知所措。所以，千萬(wàn)不要停止學(xué)習(xí)。

五是自信。你必須相信你所做的都是正確的，作為一個(gè)教師，有信心不見(jiàn)得會(huì)成功，但沒(méi)信心一定會(huì)輸?shù)降?。沮喪者?zhēng)取到沮喪的命運(yùn)，樂(lè)觀者爭(zhēng)取到樂(lè)觀的命運(yùn)。不少的成功人士都暗示自己；我是第一號(hào)人物。這個(gè)暗示既是對(duì)自己的激勵(lì)，也是自己的奮斗目標(biāo)。但是，持久的自信心不是靠教師的盲目自大或他人的空洞說(shuō)教與鼓勵(lì)就能產(chǎn)生的。教師幫助自己建立持久的自信心，就是要了解自己的教學(xué)內(nèi)容。這樣才能對(duì)學(xué)生進(jìn)行生動(dòng)的講授，進(jìn)而影響學(xué)生對(duì)知識(shí)的接受及掌握知識(shí)的信心。

有這樣一句名言：“人的意志可以發(fā)揮無(wú)限的力量，可以把夢(mèng)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)?！闭f(shuō)的是一種信念、一種信心，可以把人的潛力挖掘出來(lái)。不放棄成功的信念，并堅(jiān)持不懈地追求下去，才能真正達(dá)到目的。

六是目的。你的目的應(yīng)當(dāng)不只是賺錢(qián)。人生短短幾十年，讓自己的人生有一點(diǎn)不悔的追求？請(qǐng)你相信，在你追求事業(yè)和人生目標(biāo)的過(guò)程中，金錢(qián)會(huì)根據(jù)你付出心血和努力的程度源源而來(lái)。

七是運(yùn)用這樣一個(gè)心理暗示：每天對(duì)自己說(shuō)：“我要充滿(mǎn)激情！”同時(shí)，讓這個(gè)自我激勵(lì)深入到潛意識(shí)中去。讓這種潛意識(shí)激勵(lì)你的行動(dòng)，變消極為積極。

（三）用超人的勇氣去開(kāi)辟教學(xué)的新局面

教師要面對(duì)許多不同性格、不同教育背景的學(xué)生，而且還要面對(duì)被學(xué)生抵觸的壓力，這就要求教師必須具有常人不具有的勇氣。如果不是勇氣十足的話(huà)，就很難在這一行里干出名堂來(lái)。該如何鼓起勇氣呢：有這樣一段話(huà)：“敢于教學(xué)，敢于表現(xiàn)，相信自己，心有底氣，要有勇氣，永不泄氣；丟掉面子，忘掉身份，丟掉膽怯，去掉雜念，一心一意，不怕失敗。

四、結(jié)束語(yǔ)

隨著高等教育體制的改革，我們要適應(yīng)教育事業(yè)的發(fā)展，培養(yǎng)一流的人才，我們就要摒棄舊的、封閉的、保守的教學(xué)方法，更新觀念，銳意教學(xué)改革，提高“知識(shí)的推銷(xiāo)”技能，為培養(yǎng)出市場(chǎng)上搶手的優(yōu)秀人才而努力。