現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理念在企業(yè)中的應(yīng)用

谷巖

摘 要：我國(guó)鋼鐵企業(yè)的發(fā)展在近年來(lái)遇到了較大的困境，以往快速的發(fā)展以及長(zhǎng)期在計(jì)劃體制下的運(yùn)營(yíng)使得鋼鐵企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)理念與市場(chǎng)發(fā)展的速度脫節(jié)，在市場(chǎng)調(diào)研和營(yíng)銷(xiāo)方式上也存在較多的不足。本文首先對(duì)現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理念進(jìn)行了簡(jiǎn)要介紹，然后分析了我國(guó)鋼鐵企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的需求，并對(duì)現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理念在鋼鐵行業(yè)中的應(yīng)用進(jìn)行了闡述。我國(guó)鋼鐵企業(yè)必須在營(yíng)銷(xiāo)策略和方式上進(jìn)行改革和創(chuàng)新，將現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理念運(yùn)用到產(chǎn)品的銷(xiāo)售過(guò)程中才能不斷提升自身的競(jìng)爭(zhēng)力。

關(guān)鍵詞：現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理念；鋼鐵企業(yè)；營(yíng)銷(xiāo)

我國(guó)城市化和工業(yè)化的進(jìn)程中，對(duì)鋼鐵材料的需求量還是十分巨大的，但自從進(jìn)入WTO組織后，在與發(fā)達(dá)國(guó)家處于同等競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)的時(shí)候，我國(guó)鋼鐵企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中出現(xiàn)了很多弊端。為了拉近與發(fā)達(dá)國(guó)家的距離，使我國(guó)鋼鐵企業(yè)未來(lái)的發(fā)展更加順利，我們必須在營(yíng)銷(xiāo)理念這一指引整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程更的靈魂上進(jìn)行改革和創(chuàng)新，將現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理念融入到鋼鐵產(chǎn)品的銷(xiāo)售過(guò)程中。

一、現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理念概述

現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念的中心思想是想對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深入的分析研究，并根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況制定相應(yīng)的策略，方法，以進(jìn)一步滿足社會(huì)需求，真正的體現(xiàn)出企業(yè)的核心價(jià)格，另外，通過(guò)應(yīng)用現(xiàn)代化的信息技術(shù)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與客戶(hù)之間更好的溝通。

我國(guó)目前的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展仍有諸多問(wèn)題存在，需要學(xué)習(xí)和借鑒西方的先進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)理念，同時(shí)結(jié)合自身的實(shí)際情況，制定出適合自己的產(chǎn)品組合以及營(yíng)銷(xiāo)策略。在現(xiàn)代的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念中，企業(yè)應(yīng)學(xué)會(huì)充分發(fā)掘自身的可用資源，開(kāi)發(fā)符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品以及服務(wù)，來(lái)盡可能滿足社會(huì)中消費(fèi)者的需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)增益目標(biāo)。

二、我國(guó)鋼鐵企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)需求

我國(guó)鋼鐵工業(yè)經(jīng)過(guò)50多年的建設(shè)與發(fā)展，取得了重大成就。在今天，鋼鐵企業(yè)的發(fā)展已經(jīng)不再是以往的高額利潤(rùn)產(chǎn)業(yè)，鋼鐵價(jià)格由市場(chǎng)調(diào)控，并且彼此之間的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，讓鋼鐵的價(jià)格也趨于合理化，所以要想在市場(chǎng)當(dāng)中占有一席之地，需要科學(xué)合理的營(yíng)銷(xiāo)管理是必須的。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目的就是研究和利用市場(chǎng)來(lái)達(dá)到企業(yè)生存的目的。企業(yè)生存的目的就是要獲取利潤(rùn)，而獲取利潤(rùn)的唯一途徑就是要把自己的產(chǎn)品和服務(wù)讓渡出去。企業(yè)應(yīng)當(dāng)注意研究市場(chǎng)，分析市場(chǎng)，然后下大力氣去占領(lǐng)市場(chǎng)。市場(chǎng)變化日益加快的今天，企業(yè)只有在整體上樹(shù)立了現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)的理念，才能適應(yīng)市場(chǎng)的快速變化，從而使企業(yè)得到生存和發(fā)展。

三、我國(guó)鋼企中現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理的實(shí)踐應(yīng)用

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的促使下，各行各業(yè)也都意識(shí)到了現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理念的重要性，因此，紛紛更新自身的營(yíng)銷(xiāo)管理理念。

1.重新定位自身市場(chǎng)角色

用戶(hù)是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，鋼企的產(chǎn)品亦應(yīng)該根據(jù)用戶(hù)的實(shí)際情況作出調(diào)整，在市場(chǎng)中要形成客戶(hù)為首的營(yíng)銷(xiāo)理念，重新定位自身在市場(chǎng)當(dāng)中的角色，擺正自己的位置，要站在宏觀的角度審視整個(gè)鋼鐵市場(chǎng)，制定長(zhǎng)期的發(fā)展計(jì)劃，及時(shí)跟蹤用戶(hù)的實(shí)際需求，要從單純的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，發(fā)展成為唇齒相依的戰(zhàn)略同盟關(guān)系；從利益追求的“單邊主義”，轉(zhuǎn)變?yōu)槔娣至鞯摹半p邊主義”；徹底改變傳統(tǒng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中坐等客戶(hù)的局面，實(shí)行積極的服務(wù)態(tài)度，多站在用戶(hù)的角度來(lái)考慮問(wèn)題，通過(guò)自己虔誠(chéng)的態(tài)度以及高質(zhì)量的服務(wù)，打造自己良好的市場(chǎng)口碑，樹(shù)立響亮的市場(chǎng)品牌，并以此來(lái)樹(shù)立自己的市場(chǎng)地位。

2.以市場(chǎng)為導(dǎo)向，根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際需求不斷調(diào)整鋼企的營(yíng)銷(xiāo)管理策略

企業(yè)的發(fā)展都要依據(jù)市場(chǎng)的變動(dòng)及時(shí)的做出調(diào)整，產(chǎn)品的生產(chǎn)有三個(gè)階段，分別是開(kāi)發(fā)、制造和銷(xiāo)售階段，產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與定位首先就要依據(jù)市場(chǎng)的導(dǎo)向來(lái)進(jìn)行，認(rèn)真分析市場(chǎng)的實(shí)際需求，對(duì)市場(chǎng)用戶(hù)的實(shí)際情況進(jìn)行深入的分析，找準(zhǔn)所開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的定位點(diǎn)，然后是尋找市場(chǎng)當(dāng)中的用戶(hù)群體，主動(dòng)尋找產(chǎn)品的買(mǎi)主，在市場(chǎng)當(dāng)中買(mǎi)主是固定的群體，但同樣提供服務(wù)和產(chǎn)品的鋼企卻有很多家，這就需要自己通過(guò)市場(chǎng)手段經(jīng)自己的產(chǎn)品進(jìn)行打造，推銷(xiāo)，這也形成了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。所以，根據(jù)市場(chǎng)的導(dǎo)向，用戶(hù)的需求開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，制造產(chǎn)品，并針對(duì)實(shí)際情況推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品，是企業(yè)市場(chǎng)生存的必然程序。

3.樹(shù)立讓員工滿意的營(yíng)銷(xiāo)理念

企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)分為內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)和外部營(yíng)銷(xiāo)兩種，企業(yè)的員工是企業(yè)任何行動(dòng)的措施的執(zhí)行者，因此，做好企業(yè)內(nèi)部員工的工作，也是增加自身市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的重要表現(xiàn)，要讓自身企業(yè)的員工對(duì)企業(yè)懷著感恩的心，讓他們對(duì)企業(yè)充滿熱愛(ài)，只有這樣他們才能夠全心全意的為企業(yè)貢獻(xiàn)，為企業(yè)努力工作，與用戶(hù)積極溝通，為企業(yè)產(chǎn)品積極推銷(xiāo)。

四、結(jié)束語(yǔ)

社會(huì)發(fā)展過(guò)程中，營(yíng)銷(xiāo)理念也隨著科技的進(jìn)步和市場(chǎng)的變遷不斷的改革和創(chuàng)新。在營(yíng)銷(xiāo)理念的發(fā)展歷程中，主要經(jīng)歷了以生產(chǎn)為導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)理念、以產(chǎn)品為導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)理念、以推銷(xiāo)為導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)理念和以市場(chǎng)為導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)理念幾個(gè)階段。只有當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)理念成為企業(yè)文化的一部分并得到員工的認(rèn)同，在日常營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中以這一理念為指導(dǎo)，才能體現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)理念長(zhǎng)期性、艱巨性和廣泛性的特征。鋼鐵企業(yè)在面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中，必須結(jié)合企業(yè)自身狀況建立先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念，才能創(chuàng)造出具有持久活力的、適合自身發(fā)展的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)模式。

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