把彩虹圈打造成一出廣場時尚
——玩具銷售員吳武強的“出彩”故事

本刊記者 張澄

把彩虹圈打造成一出廣場時尚
——玩具銷售員吳武強的“出彩”故事

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本刊記者 張澄

近日微信朋友圈中熱轉一段視頻：在中央一套播出的綜藝節(jié)目《出彩中國人》中，來自廣東茂名的玩具銷售員吳武強，表演了一出名為“彩虹寶典十七式”的絕技。

我們看似平平無奇的彩虹圈在他雙手中飛舞不斷，斗轉星移、北冥神功、越女劍法、吸星大法……一招招只見于武俠小說的“神功寶典”被活靈活現地施展開來，引得包括評審在內的觀眾嘖嘖稱奇。網友也不禁佩服點贊：你這么會玩彩虹圈，老板造（知道）嗎？

原來彩虹圈也可以玩得如此出神入化。玩具銷售員吳武強又是怎樣做到的？為此《中外玩具制造》記者特別采訪了吳武強，讓他給我們傳授“武功秘籍”。

現年26歲的吳武強自稱性情比較內向恬靜，言語不多，朋友也不多，但卻喜歡不斷鉆研和創(chuàng)造，這也成為了他最快樂的事情。

與彩虹圈的結緣，還得從兩年前說起。在一次廟會上，吳武強和親戚家的兩個小孩閑逛時被一個賣彩虹圈的小伙吸引。小伙把像毛毛蟲一般的彩虹圈玩得花樣百出，這讓吳武強和小孩都為之著迷，紛紛掏腰包購買。而吳武強突然也冒出個念頭，他堅信彩虹圈和悠悠球一樣能夠玩出很多花樣，從此開始慢慢接觸和琢磨。

他把彩虹圈納入自己經營的產品，對其越發(fā)沉迷，研究了各式花樣玩法，同時也在各大展會、廟會、夜市上展示售賣彩虹圈等玩具產品。有了真人活靈活現的表演，路人都駐足圍觀。不善交流的銷售員因精彩表演把玩具賣了個“滿堂紅”。

吳武強介紹，作為玩具銷售員，他深知其更新頻率迅速，很難有一款產品可以讓消費者保持長久的熱情。也正因為這樣，經營者需要把玩具的特性和賣點研究透徹才能更好地進行推銷。而他的推銷方式不是“解說”而是“演示”?！拔乙鸯o止的、不受關注的產品玩得發(fā)光發(fā)熱，才有可能吸引消費者。怎樣才能玩好？就需要我們了解產品的賣點，并且研究出玩法花樣?！彼嘎叮骸巴瑯右豢町a品，在同一個場合銷售，他的演示推銷一天可能賣上萬元，而別家的解說推銷可能只有一千多元。”這個巨大的差距，或者證明消費者更易受演示的感染而產生購買行為。

吳武強在中央電視臺表演“彩虹寶典十七式”,強烈的節(jié)奏感，配合武功招式的表演方式，產生了很好的觀賞性，也讓他聲名鵲起，一下子在“朋友圈”中火了起來。

對于接下來的計劃，吳武強表示，希望進一步推廣彩虹圈，不單單局限在玩具表演的范疇，更希望把它推廣為像廣場舞一般受歡迎的運動?！巴娌屎缛ζ鋵嵕褪且环N休閑娛樂，不要看小小的彩虹圈，其實也是需要眼手腳的配合，幾輪下來的效果不亞于健身操。我會錄制視頻教程，分解每個動作，教大家怎樣玩出酷炫的效果。以后做大做強了，會組建團隊，組織彩虹圈協(xié)會或聯(lián)盟對這款產品進行更多推廣，讓彩虹圈成為像廣場舞一樣的全民經典?！?/p>

記者手記：

“出彩”的關鍵

在采訪過程中，讓記者感觸最深的是，吳武強多次強調了希望有更多的人“關注”他。追問何有此意？他笑稱，因為只有讓更多人認識，更多人關注，才能更好地推廣彩虹圈的運動。在他眼里，彩虹圈已經不僅僅是一件把玩的產品，更是可以向全民推廣的運動項目。

熱愛你所從事的事業(yè)；了解你所銷售的產品；專注你所扮演的角色；挖掘你或所能及的潛力。這可能是吳武強比起同行銷售員，能把彩虹圈玩得更為“出彩”的關鍵?；蛟S也是我們可以深挖把玩具賣得更“出彩”的關鍵所在。