同業(yè)跨業(yè)齊瞄內(nèi)銷蓄勢(shì)待發(fā)

本刊記者 盧子銘

市場(chǎng)開拓

同業(yè)跨業(yè)齊瞄內(nèi)銷蓄勢(shì)待發(fā)

Saving up Strength to Start aut

本刊記者 盧子銘

安全座椅市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,國(guó)外品牌對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)虎視眈眈，更有汽車生產(chǎn)企業(yè)實(shí)施產(chǎn)品線延伸。雖然國(guó)內(nèi)安全座椅市場(chǎng)還是在培育中，但潛力巨大，這也是外資和跨界企業(yè)搶占市場(chǎng)的良好時(shí)機(jī)。

3C認(rèn)證同樣考驗(yàn)國(guó)外品牌

據(jù)了解，看中市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿?，?guó)外許多安全座椅品牌如高田、Baby auto等都計(jì)劃進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)有些企業(yè)認(rèn)為在已經(jīng)被大量國(guó)外品牌占據(jù)的市場(chǎng)中生存的空間越來越小了。因?yàn)樵诤芏嘞M(fèi)者看來，目前國(guó)外品牌的兒童安全座椅的質(zhì)量和設(shè)計(jì)都更勝一籌。

“事實(shí)是全球70%的安全座椅是由中國(guó)制造的?！睂幉ɑ轄栴D汽車配件制造有限公司國(guó)內(nèi)部部長(zhǎng)湯中原告訴記者，國(guó)內(nèi)外安全座椅產(chǎn)品本質(zhì)上沒有多少差異，主要是看公司的定位。很多國(guó)外品牌也有高檔和低檔的區(qū)分，國(guó)內(nèi)品牌也是如此。現(xiàn)在是一個(gè)全球化營(yíng)銷的時(shí)代，所有的廠家都可以在全球市場(chǎng)上進(jìn)行平等的競(jìng)爭(zhēng)和銷售。

孩子王兒童用品（中國(guó)）有限公司用品采購(gòu)經(jīng)理李潔的觀點(diǎn)也是一致的：“現(xiàn)在很多國(guó)外品牌都是在國(guó)內(nèi)一些比較有實(shí)力的工廠代工生產(chǎn)后出口的，中國(guó)已經(jīng)成為70%以上進(jìn)口品牌的生產(chǎn)基地；從商品的生產(chǎn)工藝上來說差異不大，只是參照檢測(cè)的標(biāo)準(zhǔn)和設(shè)計(jì)專利的不同而已?！?/p>

福建麥凱嬰童用品有限公司的國(guó)內(nèi)營(yíng)銷總監(jiān)巫偉明說，國(guó)內(nèi)廠家不需要擔(dān)心國(guó)外品牌進(jìn)入帶來的競(jìng)爭(zhēng)，大部分進(jìn)口品牌的產(chǎn)品都是國(guó)內(nèi)的廠家代工甚至是ODM出口的，在生產(chǎn)技術(shù)和質(zhì)量方面差距不會(huì)很大。對(duì)于那些純進(jìn)口的產(chǎn)品來說，它們面對(duì)國(guó)內(nèi)的3C認(rèn)證也不一定能夠通過。湯中原說，目前我國(guó)即將實(shí)行的3C標(biāo)準(zhǔn)也是從ECE（歐盟汽車標(biāo)準(zhǔn)法規(guī)體系）標(biāo)準(zhǔn)借鑒而來，但又根據(jù)中國(guó)的國(guó)情進(jìn)行了優(yōu)化。

車企入市開發(fā)安全座椅

據(jù)報(bào)道，大眾集團(tuán)在國(guó)內(nèi)注重整車生產(chǎn)與進(jìn)口車銷售的同時(shí)，也在加大兒童安全產(chǎn)品方面的推廣。在相繼引入三款嚴(yán)格按照歐洲標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)的兒童安全座椅后，大眾在華的兩家合資企業(yè)也將在此領(lǐng)域發(fā)力。大眾汽車集團(tuán)（中國(guó)）副總裁楊美虹女士在接采訪時(shí)表示：“目前引入國(guó)內(nèi)的三款兒童座椅中，一汽大眾與上海大眾已對(duì)其中一款實(shí)現(xiàn)投產(chǎn)，未來兩家合資企業(yè)還將投產(chǎn)另外兩款兒童安全座椅。”這意味著不久的將來，大眾在華的兩家合資企業(yè)，將對(duì)大眾集團(tuán)的兒童安全座椅實(shí)現(xiàn)全面國(guó)產(chǎn)。這是否又會(huì)加大國(guó)內(nèi)安全座椅生產(chǎn)企業(yè)的壓力呢？

家長(zhǎng)購(gòu)買兒童安全座椅的決定因素

據(jù)江蘇百佳斯特汽車制品有限公司的國(guó)內(nèi)銷售部經(jīng)理陳凱介紹，實(shí)際上，國(guó)內(nèi)很多安全座椅的廠家都有和國(guó)外的車企合作。“車企生產(chǎn)的安全座椅更關(guān)心的是能否與車輛的整體搭配，而專業(yè)的安全座椅則是為了如何為孩子提供最好的保障，所以德國(guó)的大眾是直接找到我們專門定做產(chǎn)品的，而且產(chǎn)品在德國(guó)市場(chǎng)也受到歡迎。”從目前汽車4S店的安全座椅銷售情況看，大多數(shù)安全座椅都是作為贈(zèng)品送給購(gòu)車的顧客，實(shí)際上在4S店購(gòu)買的數(shù)量不多。4S店產(chǎn)品選擇少、價(jià)格高都是制約安全座椅在4S店渠道銷售的因素。相信車企投產(chǎn)開發(fā)的安全座椅目前還難成氣候。

銷售渠道逐漸成熟

線上的兒童安全座椅銷售在過去兩年都表現(xiàn)得十分活躍。而在3C強(qiáng)制認(rèn)證實(shí)施前，不少企業(yè)還將渠道延伸至更多地方，務(wù)求線上線下都能夠提高銷售量，同時(shí)強(qiáng)化產(chǎn)品品牌。

巫偉明告訴記者，福建麥凱嬰童用品有限公司的電商渠道有70%上都是自營(yíng)的?！芭c自營(yíng)相比，把經(jīng)銷權(quán)交給經(jīng)銷商后，兩者發(fā)展的角度不一樣，經(jīng)銷商關(guān)注的是產(chǎn)品能不能賣錢，而廠家還需要關(guān)注品牌的樹立。因此我們?cè)陔娚糖肋€是以自營(yíng)為主。另外，現(xiàn)在我們已把渠道拓展到一些禮品換領(lǐng)渠道和幼教渠道。我們先后與銀行還有國(guó)航進(jìn)行合作，消費(fèi)滿一定積分就能夠換取我們的安全座椅。幼教渠道方面我們是通過組織幼兒園的安全教育活動(dòng)，普及使用安全座椅的意識(shí)，從而帶動(dòng)銷售?！?/p>

在線下渠道中，母嬰渠道也是企業(yè)關(guān)注的，因?yàn)楝F(xiàn)在母嬰渠道對(duì)于玩具及嬰幼兒用品的銷售起到很大的作用。百佳斯特正是針對(duì)母嬰渠道配置外觀更具創(chuàng)意的產(chǎn)品，增加這一渠道的銷售。此外該公司還針對(duì)不同類型的消費(fèi)者打造了“貝貝卡西”和“Best baby”兩個(gè)子品牌，“貝貝卡西”是中檔的產(chǎn)品，2005年推向市場(chǎng)，現(xiàn)在在淘寶等相關(guān)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)以及一些母嬰連鎖渠道都有銷售，銷售量以及市場(chǎng)反響都比較好；而百佳斯特，也就是“Best Baby”，是更加高檔的品牌，在產(chǎn)品細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)，舒適度等方面都有獨(dú)到的一面。鑒于國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)汽車安全座椅認(rèn)識(shí)有差異，以及各層次消費(fèi)者的消費(fèi)心理不同而推出兩個(gè)品牌，目的是讓消費(fèi)者更加容易接受他們的產(chǎn)品。

爆發(fā)前夕的暗潮涌動(dòng)

湯中原認(rèn)為，安全座椅這個(gè)行業(yè)將隨著中國(guó)汽車時(shí)代的到來和中國(guó)嬰童用品產(chǎn)業(yè)大發(fā)展進(jìn)入快速發(fā)展期。同時(shí)80后，90后年輕的爸爸媽媽逐漸成為這個(gè)行業(yè)的消費(fèi)主力軍，他們對(duì)下一代的重視程度是建國(guó)以來從來沒有過的，在經(jīng)濟(jì)和文化雙利好的背景下，這個(gè)行業(yè)必定會(huì)蓬勃發(fā)展。寧波惠爾頓汽車配件制造有限公司已根據(jù)國(guó)內(nèi)外的有關(guān)法規(guī)以及全球市場(chǎng)的變化趨勢(shì)做了5年和10年期的發(fā)展規(guī)劃，其中包括新廠區(qū)投資建設(shè)，全新i-SIZE（該標(biāo)準(zhǔn)由聯(lián)合國(guó)頒布，或?qū)⒂?018年取代歐洲標(biāo)準(zhǔn)，成為全球最先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)）產(chǎn)品線的開發(fā)，推車項(xiàng)目的啟動(dòng)等多項(xiàng)戰(zhàn)略部署，以期為消費(fèi)者帶去更多優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和超值的服務(wù)。

李潔說：“安全座椅是國(guó)內(nèi)近幾年發(fā)展起來的一個(gè)消費(fèi)產(chǎn)品，雖然在國(guó)外這一產(chǎn)品已經(jīng)很普及，但國(guó)內(nèi)對(duì)這一產(chǎn)品的普及還需要一個(gè)過程?？上驳氖菑?014年起，國(guó)內(nèi)上海、深圳、山東等地區(qū)已經(jīng)開始強(qiáng)制使用安全座椅等政府立法行為干預(yù)，這將加速這一類產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)普及。當(dāng)然，安全座椅的最終普及還是取決于國(guó)民觀念意識(shí)的轉(zhuǎn)變，我們公司已經(jīng)在積極推廣宣傳。去年我們公司在全國(guó)主導(dǎo)的安全座椅免費(fèi)試用活動(dòng)只是一個(gè)開始，接下來我們還會(huì)有一系列動(dòng)作，也有社會(huì)公益性質(zhì)的，以加速國(guó)人安全座椅使用意識(shí)的普及。”