另類思維，小服裝店年賺50萬

爾東

【編者按】

近幾年，實體服裝店的生意越來越難做了，原因很簡單，一是房租居高不下;二是受到電商沖擊，實體店的真實交易額下降;三是服裝業(yè)的整體庫存偏高，造成成本居高不下。然而重慶的一個大學生采取另類的思維方式，降低了庫存，降低成本，一年實現凈利潤50萬元，在時下該行業(yè)中也算是佼佼者。

創(chuàng)新模式

馬信，一個典型的四川姑娘，2011年她創(chuàng)立了一家服裝設計工作室，并成立了一家實體店，現在每個月的營業(yè)額超過10萬元，凈利潤在4萬元左右。而她對自己成功的總結是一個創(chuàng)新的模式——外包借力。

馬信口中的外包借力，實際上就是采用獨立設計師集群的模式，把設計外包出去。具體而言，她和北上廣地區(qū)的獨立設計師合作，約定對方至少每2個月給自己設計一個系列，自己從中選擇認為比較合適的，然后再由設計師把選好的衣服每樣寄1—2件過來。如銷售好，就再讓設計師繼續(xù)寄。衣服賣出后設計師和馬信按六四比例分賬。

現在馬信已經與十多位全國的設計師簽約合作。這個方式看似很簡單，真的能讓草根投資者賺取更多的利潤嗎？

剖析創(chuàng)新模式

重慶大學管理學教授曾國平表示，這個模式確實不錯，其基本上將時下服裝實體店面臨的三個問題都有效的解決了。而馬信也表示這個模式確實解決了三個問題。

首先，壓貨問題。一方面因為自己門店規(guī)模小，服裝的數量本來就有限，壓貨問題不明顯;另一方面，自己采取了三個招數：一是，個性化，自己調查發(fā)現，服裝50%的消費額是由24—35歲的人群創(chuàng)造的，而這部分人群對服裝通常講究個性化，所以抓住這點，主要設計個性化突出的服裝來迎合這部分人群的需要;二是，采取限量化，每個設計師設計的服裝均限量出售，這樣不但促使消費者及時購買，而且會讓消費者產生新鮮感，認為限量版的服裝肯定有獨到之處，從而增加購買率;三是，與獨立設計師之間有退貨機制，對于他們設計的服裝如果我們沒有賣掉，可以退回去并賠償，這樣也避免了壓貨問題。

現在馬信的門店的壓貨量為零，這在實體服裝店領域中絕對屬于翹楚。另外，馬信坦言，這樣做還有一個好處，實際上就是將經營者的經營壓力大部分轉嫁給服裝設計師了，因為如果服裝銷售不好，是他們設計的問題，他們的市場理念出現了問題。

其次，實體店真實交易率低?，F在服裝界真實現狀是，顧客來店里只是為了試試衣服，真正的交易環(huán)節(jié)一定要到網上，因為網上價格更便宜。而馬信表示，自己的這種做法基本上杜絕了這個現象。因為她銷售的服裝都是服裝設計師獨立設計的，也就是你在網上不可能找到同款，另外，自己限量出售，由于量少，也不會有服裝流到網上。所以如果顧客喜歡這款服裝，只有在我的店里購買，否則你到任何一個地方也買不到同款服裝。自己有一個VIP顧客，之前到店里選中衣服了，就到網上搜，可是搜了一兩個月也找不到同款的衣服，最后到店里買，中意的那款還賣沒了，后來她就成為自己的忠實顧客。

第三，將房租成本的壓力降到最低。誰都知道現在實體店不好做，房租成本過高是一個主要原因。所以馬信采取新模式之后，門店的選擇就不那么重要了，初始階段她在黃金地段選擇了一個門店，等到一年多之后，自己小店的名氣已經打出來了，而且也聚集了數千名會員之后，她果斷終止了合約，選擇一家人氣不錯的寫字樓開店了。這樣自己的房租成本比最初宣傳期減少了50%，同時寫字樓白領居多，符合自己的小店的目標顧客定位。