可怕的優(yōu)衣庫：把低價(jià)格做成高檔次

金錯(cuò)刀

變態(tài)級的產(chǎn)品控制

優(yōu)衣庫的服裝很多是在中國生產(chǎn)的，業(yè)界的平均次品率一般是2%—3%，優(yōu)衣庫則要求工廠把次品率降到0.3%。而且，優(yōu)衣庫評定次品的規(guī)則非常嚴(yán)格，什么是次品？比如在T恤的表面，就算只有一根0.5毫米的線頭，也算次品。

做減法，靠爆品模式取勝

日本優(yōu)衣庫研究專家月泉博曾經(jīng)曝了一個(gè)優(yōu)衣庫的數(shù)據(jù)：500種。這是優(yōu)衣庫每一季度投放的新商品數(shù)，即便在優(yōu)衣庫的旗艦店，5000平方米大的面積，也是500種。500種怎么了？

這是一個(gè)非常少的數(shù)字，跟其他快時(shí)尚品牌ZARA、H&M相比，優(yōu)衣庫的商品數(shù)不到他們的十分之一。這種方式可以稱之為“少品種大庫存”。賣得好，就是一本萬利。賣得不好，庫存就會堆積如山。

拼設(shè)計(jì)

早期優(yōu)衣庫在美國都是開在郊外的購物中心，開了幾家店，都不成功，灰溜溜退出市場?？渴裁磁まD(zhuǎn)呢？就是靠一個(gè)很高大上的設(shè)計(jì)——全球旗艦店。這種全球旗艦店首先開在繁華的黃金位置，其次是店面面積很大，至少是標(biāo)準(zhǔn)店的兩倍以上。優(yōu)衣庫會在這些店鋪中投入最高水平的產(chǎn)品營銷策略與視覺營銷策略。

舉個(gè)例子，優(yōu)衣庫就把全球最大旗艦店開在上海。位置在上海最繁華的淮海路，營業(yè)面積超過8000平方米，甚至被稱為優(yōu)衣庫全宇宙旗艦店，因?yàn)樘罅?。?yōu)衣庫開店一般是這么干的，現(xiàn)在選擇最大城市最貴的地段，轟轟烈烈開一家新店，吸引消費(fèi)者注意，提高優(yōu)衣庫的知名度，關(guān)鍵是提升B格，之后再開出其他分店，靠這些分店吸金。

拼工藝

優(yōu)衣庫完全是用奢侈品的標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)一個(gè)平價(jià)產(chǎn)品，換句話說就是用999元的標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)99元的產(chǎn)品。優(yōu)衣庫甚至有一個(gè)專門的團(tuán)隊(duì)配合工廠改進(jìn)生產(chǎn)流程，在中國，優(yōu)衣庫不一定會選規(guī)模最大的，但一定會選技術(shù)最強(qiáng)的工廠。很多工廠也愿意找優(yōu)衣庫，因?yàn)閮?yōu)衣庫能保證產(chǎn)量，能夠提供穩(wěn)定的訂單。

這種技術(shù)流的玩法過去很少有服裝公司這么干，卻被優(yōu)衣庫玩到極致。