基于機(jī)構(gòu)和政治約束的農(nóng)產(chǎn)品國際市場營銷

【摘""要】本文分析了影響農(nóng)產(chǎn)品國際市場影響的因素：國際貿(mào)易企業(yè)、出口補(bǔ)貼、《加拿大小麥局》效率的討論，為我國更好地完成農(nóng)產(chǎn)品國際市場營銷提供建議。

【關(guān)鍵詞】農(nóng)產(chǎn)品""國際市場營銷""加拿大小麥局

【中圖分類號(hào)】F323"""""""""""【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】A"""""""""""【文章編號(hào)】1674-4810（2015）14-0195-01

農(nóng)產(chǎn)品國際市場營銷涉及的范圍不僅僅是本土營銷，它還面臨著國際上政府壟斷的供應(yīng)商和銷售商、政府貿(mào)易政策、傾銷、國際政府補(bǔ)貼戰(zhàn)爭等等。Schmitz年認(rèn)為人們?nèi)f萬不能忽略各種各樣的農(nóng)產(chǎn)品大機(jī)構(gòu)在國際農(nóng)產(chǎn)品市場營銷方面的重要性。例如世界小麥和大麥?zhǔn)袌霾粌H包含了單方面的賣家和買家，還包括了跨國企業(yè)。這些跨國企業(yè)包含了嘉吉公司、大陸谷物公司等等;單方面的賣家則包含了加拿大小麥局和澳大利亞小麥局;單方面的買家相應(yīng)地包含了日本食品機(jī)構(gòu)（JFA）和中國糧油，糧油食品進(jìn)出口公司（中糧）。除了上面提到的這些還有一些國際貿(mào)易企業(yè)和政府是間接相關(guān)的，美國的產(chǎn)品信貸公司便是其中之一。本篇文章將通過國際貿(mào)易企業(yè)、出口補(bǔ)貼計(jì)劃和加拿大小麥局的辯論這三大部分來對(duì)國際營銷和機(jī)構(gòu)的作用進(jìn)行說明。

一"國際貿(mào)易企業(yè)

Ackerman"and"Dixit認(rèn)為不論是在發(fā)展中國家還是在發(fā)達(dá)國家的國際貿(mào)易企業(yè)中，農(nóng)產(chǎn)市場都是處于相當(dāng)重要的位置。國內(nèi)外學(xué)者對(duì)加拿大小麥局、澳大利亞小麥局和美國的產(chǎn)品信貸公司對(duì)此進(jìn)行了激烈的爭論。就理論的反面而言，Krishna"and"Thursby討論了市場營銷部門結(jié)構(gòu)的不同和應(yīng)對(duì)這些發(fā)展中國家營銷結(jié)構(gòu)不同的最佳政策。Cardenas用一個(gè)美國咖啡實(shí)證的焦點(diǎn)考察了分配職能之間的關(guān)系。關(guān)于具體的國際營銷委員會(huì)經(jīng)濟(jì)方面的研究是非常多的。農(nóng)業(yè)食品公司在國際營銷市場也多有涉及，新西蘭乳品合作社是國際市場上奶制品的主要參與者;在韓國的濟(jì)州島，柑橘種植合作社是一個(gè)柑橘類水果進(jìn)口量和出口量相當(dāng)大的水果商。這些大型合作社等同于上述的國營貿(mào)易企業(yè)嗎？更具體地說，他們是潛在的違反國際貿(mào)易規(guī)則和公開對(duì)WTO的挑戰(zhàn)？這些主要是實(shí)證問題，然而不幸的是，很少有數(shù)據(jù)來解決這個(gè)問題。

二"出口補(bǔ)貼

出口補(bǔ)貼通常用來增加出口商的世界市場占有額度。出口補(bǔ)貼包含了各種各樣的機(jī)制，如進(jìn)出口信用擔(dān)保、軌道交通補(bǔ)貼、直接補(bǔ)貼出口商，而最為大家所熟知的是美國出口促進(jìn)計(jì)劃（EEP）和歐洲共同農(nóng)業(yè)政策，而本段將重點(diǎn)介紹一下美國出口促進(jìn)計(jì)劃（EEP）。Gardner對(duì)美國出口促進(jìn)計(jì)劃（EEP）的發(fā)展歷史和政治經(jīng)濟(jì)進(jìn)行了探討。1985年，面對(duì)美國農(nóng)場收入（特別是小麥）的嚴(yán)重下滑和歐洲出口補(bǔ)貼政策的廣泛使用，美國出口促進(jìn)計(jì)劃（EEP）誕生了。但是美國出口促進(jìn)計(jì)劃（EEP）的補(bǔ)貼是有嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)的：（1）出口津貼必須用于增加銷售;（2）補(bǔ)貼銷售應(yīng)該只取代有自己的出口補(bǔ)貼的競爭對(duì)手的銷售運(yùn)營;（3）應(yīng)該為美國經(jīng)濟(jì)創(chuàng)造一個(gè)凈收益;（4）程序應(yīng)該預(yù)算中立。Gardner表示，平均保留補(bǔ)貼在1987年達(dá)到每噸38美元并且保留出口在1988年達(dá)到約2660萬噸（約一半的美國小麥出口）。毫無疑問，這種規(guī)模的補(bǔ)貼，對(duì)世界貿(mào)易流動(dòng)和價(jià)格有著重要的影響。盡管EEP增加了美國的市場份額和農(nóng)業(yè)收入，但這個(gè)補(bǔ)貼政策的經(jīng)濟(jì)成本也是非常高的。Schmitz"and"Furtan關(guān)于國際貿(mào)易企業(yè)和出口傾銷的論述中也談到了美國的EEP。出口補(bǔ)貼的存在也增加了國家對(duì)反傾銷法律的使用頻率，而美國利用反傾銷規(guī)定打擊了很多競爭對(duì)手。歐盟會(huì)支付賠償款項(xiàng)，美國會(huì)承擔(dān)保留支付，這些國家的出口補(bǔ)貼項(xiàng)目使得他們國家的產(chǎn)品能以低于成本價(jià)格的價(jià)格進(jìn)行銷售（傾銷）。

三"加拿大小麥局效率的討論

隨著世界人口的增加、資源的短缺，越來越多的國內(nèi)外學(xué)者開始關(guān)注國際糧食市場的效率問題。加拿大小麥局在國際谷物市場上占有重要地位，關(guān)于加拿大小麥局是否有效率的討論更是為世界學(xué)者所關(guān)注。有數(shù)不清的學(xué)者（Kraft"et"al.;Schmitz"et"al;Carter"et"al）都對(duì)加拿大小麥局的效率進(jìn)行了評(píng)估，可惜的是在學(xué)術(shù)界并沒有形成一個(gè)共識(shí)。出現(xiàn)這種現(xiàn)象的很大一部分原因是國際谷物市場的高復(fù)雜性以及做分析時(shí)會(huì)遇到一些數(shù)據(jù)限制。

Carter基于加拿大區(qū)域預(yù)測模型的處理，認(rèn)為加拿大小麥局所執(zhí)行的市場策略是沒有效率的，加拿大政府應(yīng)該改變當(dāng)前對(duì)小麥局的壟斷模式，加拿大的私人農(nóng)場以及加拿大小麥局將谷物賣給美國是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。Schmitz"et"al基于空間價(jià)格模型，認(rèn)為如果加拿大政府放棄小麥局的壟斷地位而僅僅作為一個(gè)出口商，那么對(duì)國家來說是一個(gè)巨大損失。Brooks、T.Schmitz、Schmitz"et"al應(yīng)用小麥局的銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行最大化模型分析，得出的結(jié)論也支持了Schmitz"et"al在1993年得出的結(jié)果。與此同時(shí)，Carter又發(fā)表論文支持他以前的觀點(diǎn)即加拿大小麥局是沒有效率的，這篇研究中他應(yīng)用了營銷成本在內(nèi)的數(shù)據(jù)分析。Kraft"et"al.應(yīng)用加拿大小麥局的合同銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行研究分析，發(fā)現(xiàn)加拿大小麥局所賺取的價(jià)格溢價(jià)比小麥局被賣家所代替時(shí)的多，從而證明了加拿大小麥局是有效率的。然而Carter認(rèn)為，即使小麥局可以賺取價(jià)格溢價(jià)，農(nóng)民的狀況仍然會(huì)因?yàn)樾←溇值臒o效率而惡化。Carter認(rèn)為加拿大小麥局效率低下主要是受過量的清理費(fèi)用和蛋白質(zhì)贈(zèng)品等因素的影響。

研究結(jié)果的差別非常大，在大麥的案例中，理論觀點(diǎn)相差甚遠(yuǎn)，對(duì)加拿大的飼料和啤酒大麥占有的美國市場份額的實(shí)證研究預(yù)測也是截然不同的。但是調(diào)查數(shù)據(jù)清晰地表明，當(dāng)EEP的扶植力度最強(qiáng)的時(shí)候，加拿大小麥局所得到的價(jià)格溢價(jià)是最高的。這是人們所期望的，因?yàn)槭軆r(jià)格歧視的跨國公司實(shí)行的程度是受EEP的影響的。

參考文獻(xiàn)

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〔責(zé)任編輯：龐遠(yuǎn)燕〕