順德家具出口貿(mào)易的SWOT分析

摘 要：經(jīng)過三十多年的發(fā)展，順德家具業(yè)已經(jīng)形成了完善的產(chǎn)業(yè)鏈。在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的背景下和全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境形勢嚴(yán)峻的情況下，順德家具企業(yè)在國際化過程中面對的問題和挑戰(zhàn)也更多樣化。本文采用SWOT分析法分析順德家具的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會與威脅，指出順德家具企業(yè)應(yīng)該采取的國際化策略。

關(guān)鍵詞：順德家具；家具出口；SWOT分析

順德是中國家具行業(yè)最早發(fā)展地區(qū)，擁有五千多家家具企業(yè)，經(jīng)過三十多年的發(fā)展，已經(jīng)形成了完善的產(chǎn)業(yè)鏈，不但是廣東省家具的集散地而且是全國家具行業(yè)原材料、加工設(shè)備、生產(chǎn)和采購基地。順德家具業(yè)國際化已經(jīng)取得一定的成果，但是在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的背景下和全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境形勢嚴(yán)峻的情況下，家具企業(yè)在國際化過程中面對的問題和挑戰(zhàn)也更多樣化。

一、順德家具出口貿(mào)易的優(yōu)勢分析

1.地理位置優(yōu)越

順德面積806平方公里，常住人口248萬人。順德位于廣東省的南部，珠江三角洲中部，距離廣州32公里，香港127公里，澳門80公里。順德地理位置優(yōu)越、水陸交通便利。順德境內(nèi)河流縱橫，水網(wǎng)交織，水運(yùn)發(fā)達(dá)，東南沿海擁有眾多優(yōu)良的天然港灣和縱橫交錯(cuò)的內(nèi)河湖泊。順德靠近廣州、深圳、香港三大港口，為家具出口提供了有利的海運(yùn)條件。

2.完善的家具產(chǎn)業(yè)鏈

順德家具業(yè)通過長期的發(fā)展積累了深厚的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2013年，順德出口家具及其零件10.5億美元。順德榮獲了“中國家具制造重鎮(zhèn)”、“中國家具材料之都”等五個(gè)與家具行業(yè)相關(guān)的國家級榮譽(yù)稱號。順德從龍江的原輔材料、容桂的家具涂料、龍江的家具生產(chǎn)、勒流的五金配件到樂從的家具銷售、倫教的木工機(jī)械等形成了一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈。

亞洲國際家具材料城、豪俊材料城和龍山材料城等成為了全國最大的家具原材料集散中心，完善了順德家具產(chǎn)業(yè)鏈條中上游部分。龍江的家具生產(chǎn)和勒流的五金配件是順德家具產(chǎn)業(yè)強(qiáng)大的中游產(chǎn)業(yè)鏈。僅龍江就擁有三千多家家具制造企業(yè)。樂從的家具銷售和倫教的木工機(jī)械搭建了順德家具業(yè)下游鏈。樂從的十里家私商貿(mào)街和羅浮宮家具城等被稱為“永不落幕的國際家具博覽會”，與每年舉辦的“龍家具展”和“順德家具展” 構(gòu)成國內(nèi)影響力最大的家具商貿(mào)平臺。

3.政校企合作

政校企合作為順德家具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了強(qiáng)有力的保障。順德家具產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展離不開順德政府的大力支持。順德政府出臺了一系列扶持產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策。例如為了扶持優(yōu)質(zhì)民營企業(yè)和中小微企業(yè)做大做強(qiáng)，順德先后出臺了《順德區(qū)優(yōu)質(zhì)企業(yè)成長工程（龍騰計(jì)劃）實(shí)施方案》和《順德區(qū)促進(jìn)小型微型企業(yè)發(fā)展（星光工程）實(shí)施方案》；為了推動(dòng)品牌發(fā)展，2013年順德出臺《順德區(qū)實(shí)施商標(biāo)品牌戰(zhàn)略工作方案》等，并成立了順德商標(biāo)協(xié)會。順德政府引導(dǎo)成立了各級家具協(xié)會、家具生產(chǎn)力促進(jìn)中心、產(chǎn)品設(shè)計(jì)中心和家具研究開發(fā)院等。家具研究開發(fā)院以家具產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)化、整合及提升為主線，形成一個(gè)具有強(qiáng)大服務(wù)功能的創(chuàng)新平臺。

順德的本土大學(xué)——順德職業(yè)技術(shù)學(xué)院立足地方，服務(wù)于順德經(jīng)濟(jì)發(fā)展，建立了在政府引導(dǎo)下、院校主動(dòng)、行業(yè)中介、企業(yè)參與的“四位一體”的政校企合作發(fā)展機(jī)制。順德職業(yè)技術(shù)學(xué)院為家具業(yè)輸送大量的設(shè)計(jì)人才和外貿(mào)人才。政校企三方合作在順德工業(yè)設(shè)計(jì)園共建“順德工業(yè)設(shè)計(jì)學(xué)院”成為設(shè)計(jì)人才培養(yǎng)的搖籃。近幾年，該校的學(xué)生參與國際國內(nèi)家具設(shè)計(jì)大賽，累計(jì)獲得197個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，并且為企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品150多件，有效推動(dòng)了企業(yè)品牌建設(shè)。一大批優(yōu)秀畢業(yè)生進(jìn)入到 “優(yōu)越”、“名匠軒”等品牌企業(yè)工作，并成為企業(yè)的中堅(jiān)力量。順職院不但為企業(yè)輸送人才，而且與企業(yè)合作開展項(xiàng)目研究助推家具業(yè)轉(zhuǎn)型升級，例如該校與中國家具協(xié)會、企業(yè)等攜手編制了《家具設(shè)計(jì)師國家職業(yè)資格標(biāo)準(zhǔn)》和《家具行業(yè)工藝標(biāo)準(zhǔn)》等一系列的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

二、順德家具出口貿(mào)易的劣勢分析

1.品牌建設(shè)薄弱

順家具業(yè)雖然擁有雄厚的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，但是發(fā)展至今缺乏有影響力的大企業(yè)和大品牌。目前順德家具只有“羅浮宮”獲得“中國馳名商標(biāo)”稱號。盡管順德家具產(chǎn)品與國際同類產(chǎn)品相比，質(zhì)量并沒有明顯差別，但是由于缺乏品牌，出口價(jià)格與國內(nèi)銷售價(jià)格并無顯著差別。家具產(chǎn)品在國外市場上的競爭對品牌的要求更為重要，因?yàn)閲庀M(fèi)者對于無品牌的產(chǎn)品往往缺乏信心。順德家具品牌數(shù)量與家具產(chǎn)品數(shù)量嚴(yán)重失衡，主要有三個(gè)原因。一是企業(yè)缺乏品牌意識。企業(yè)往往只重視產(chǎn)品的銷售量和市場占有率，忽略了品牌建設(shè)。二是加工貿(mào)易在順德家具出口中占據(jù)了重要的位置，其中貼牌生產(chǎn)是一種主要的形式，缺乏自創(chuàng)品牌的氛圍。三是在順德家具企業(yè)中占主體的中小型企業(yè)缺乏創(chuàng)建品牌的積極性和主動(dòng)性。中小型企業(yè)往往只注重短期的利益，對建設(shè)品牌這種長期的投資缺乏信心和動(dòng)力。

2.產(chǎn)品附加值低，產(chǎn)品檔次不高

長期以來，順德家具產(chǎn)品依靠低廉的價(jià)格優(yōu)勢，搶占國外市場。企業(yè)往往只注重產(chǎn)品的“量”，而忽略了產(chǎn)品的“質(zhì)”。在高檔次、高價(jià)位以及高附加值的家具產(chǎn)品領(lǐng)域，順德家具的市場占有率太小，所以順德家具雖然年年出口量極大，但論其收益卻非常有限。加工技術(shù)不足、高端設(shè)計(jì)人才缺乏、貼牌生產(chǎn)等導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)整體水平偏低，制約了出口產(chǎn)品附加值。

3.家庭管理方式落后

順德家具企業(yè)大部分是由家庭式小作坊發(fā)展起來的。盡管企業(yè)規(guī)模不斷壯大，但是依然沿用家庭式管理。這種管理方式缺乏對新技術(shù)、新管理理念的引進(jìn)，市場的競爭優(yōu)勢不強(qiáng)。第一，家族式管理制約了企業(yè)的用人機(jī)制。企業(yè)內(nèi)部用人唯親，重要職位由家族成員擔(dān)任，嚴(yán)重影響了企業(yè)人才素質(zhì)的提高和人才公平競爭機(jī)制。第二，家庭管理方式之下，企業(yè)缺乏民主決策機(jī)制，決策人往往是老板一個(gè)人，不利于企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展。第三，家庭管理方式不利于企業(yè)決策和制度的貫徹、執(zhí)行。企業(yè)的各項(xiàng)管理制度對一般職工是可行的，但是對于企業(yè)內(nèi)的家族成員根本起不到什么約束作用。決策人往往礙于情面，不能按章辦事。

三、順德家具出口貿(mào)易的機(jī)遇分析endprint

1.產(chǎn)業(yè)發(fā)展外部環(huán)境良好

改革開放以來，我國經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，綜合國力不斷提升，工業(yè)生產(chǎn)水平不斷提高。我國資源豐富，勞動(dòng)力成本低，產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)良好。這些良好的產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境使我國成為了世界家具制造業(yè)大國。在經(jīng)濟(jì)全球化背景下，民營中小型企業(yè)也能夠參與國際分工，從全球范圍促進(jìn)自身結(jié)構(gòu)調(diào)整、轉(zhuǎn)型和升級，從而抓住經(jīng)濟(jì)全球化帶來的世界產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)移的歷史機(jī)遇，促進(jìn)自身的發(fā)展。國外市場消費(fèi)空間大，對高檔家具的消費(fèi)需求彈性較大。家具企業(yè)可抓住這個(gè)有利時(shí)機(jī)，多開發(fā)中高檔名牌產(chǎn)品，搶占國際家具市場。

2.產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級是家具業(yè)發(fā)展的機(jī)遇

國家的“十二五”規(guī)劃、《珠江三角洲地區(qū)改革發(fā)展規(guī)劃綱要》（2008-2020）、《順德區(qū)人民政府關(guān)于推動(dòng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的實(shí)施方案（2011—2015年）》（以下簡稱《方案》）等政策明確了工業(yè)轉(zhuǎn)型升級的主要目標(biāo)，實(shí)施的路徑和模式，為產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供強(qiáng)有力的保障。根據(jù)《方案》，順德政府優(yōu)化政策體系；構(gòu)建載體開拓轉(zhuǎn)型空間；推進(jìn)“三舊改造”等為產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級提供了新的空間。順德產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級為家具制造業(yè)做大做強(qiáng)創(chuàng)造了絕佳的歷史性機(jī)遇。

3.電子商務(wù)的興起為傳統(tǒng)家具銷售開拓新的銷售渠道

隨著電子信息技術(shù)的深入應(yīng)用，互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展迅速。電子商務(wù)銷售模式將進(jìn)一步助推家具制造業(yè)的發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)銷售消除了地域的限制，拓寬了消費(fèi)市場，為傳統(tǒng)的銷售模式提供了嶄新的銷售渠道。家具業(yè)新一輪的競爭將是電子商務(wù)的競爭。家具企業(yè)抓緊時(shí)機(jī)，在原有的B2B網(wǎng)絡(luò)平臺上開發(fā)B2C平臺，創(chuàng)新家具產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷模式，開拓更加廣闊的網(wǎng)上銷售平臺。

四、順德家具出口貿(mào)易的威脅分析

1.綠色貿(mào)易壁壘

在全球倡導(dǎo)低碳環(huán)保的背景下，中國家具出口越來越多地遭受到綠色貿(mào)易壁壘。歐美發(fā)達(dá)國家推行的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)、動(dòng)植物安全標(biāo)準(zhǔn)以及嚴(yán)格的監(jiān)測制度和程序是目前中國家具企業(yè)難以達(dá)到的。例如2012年實(shí)施的美國《復(fù)合木質(zhì)品甲醛標(biāo)準(zhǔn)法案》大幅提高了在全美銷售和批發(fā)的刨花板、中纖板、硬木膠合板等木質(zhì)家具甲醛釋放限量的標(biāo)準(zhǔn)。該標(biāo)準(zhǔn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于歐盟、日本及中國的標(biāo)準(zhǔn)，以刨花板為例，甲醛釋放量不得超過0.09mg/kg，整整高出我國標(biāo)準(zhǔn)1000倍，給我國家具出口帶來了嚴(yán)峻的考驗(yàn)。隨后，兩項(xiàng)旨在約束我國木制家具出口的“歐盟木材及木制品規(guī)例和新環(huán)保設(shè)計(jì)指令”也正式通過。順德家具將面臨極為嚴(yán)峻的考驗(yàn)：一方面，綠色貿(mào)易壁壘不斷抬高我國家具產(chǎn)品的出口門檻，提高了企業(yè)的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)；另一方面，中國的大多數(shù)家具企業(yè)環(huán)保意識薄弱，技術(shù)水平低，認(rèn)證能力薄弱，加之中國環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)過低，法律法規(guī)檢疫系統(tǒng)都不夠健全。

2.歐美經(jīng)濟(jì)不景氣

順德家具出口市場主要集中在歐美地區(qū)。近幾年，歐美地區(qū)經(jīng)濟(jì)不景氣對家具出口造成直接影響。2013年順德對歐盟出口2.5億美元，僅對美國出口就達(dá)1.9億美元。歐美經(jīng)濟(jì)形勢的不明朗，對我國家具出口帶來不利影響。第一，次貸危機(jī)和美債危機(jī)等一系列的危機(jī)對歐美國家的生活有極大的影響，失業(yè)人數(shù)增多， 社會不穩(wěn)定、消費(fèi)者的收入水平降低，直接導(dǎo)致消費(fèi)者購買力下降，嚴(yán)重影響我國家具的出口。第二，美國次貸危機(jī)后，利率下調(diào)造成外幣貶值，人民幣升值，致使出口家具價(jià)格不斷上漲，大大削弱了家具出口的競爭力。

3.生產(chǎn)成本上升

廉價(jià)的原材料和勞動(dòng)力成本曾經(jīng)是中國家具業(yè)的競爭優(yōu)勢，可是家具產(chǎn)業(yè)正面臨著生產(chǎn)成本上升的困難。第一，原材料價(jià)格不斷上漲，像家具板材、油漆、膠水等原材料全線漲價(jià)，平均價(jià)格上漲10%～30%。第二，由于生活成本上漲和招工困難，勞動(dòng)力成本提高，導(dǎo)致勞動(dòng)密集型家具行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營成本增加。第三，廠房租賃價(jià)格上升、環(huán)保支出增加、國內(nèi)費(fèi)用上漲。這一系列的因素導(dǎo)致家具產(chǎn)品出口成本上升，家具產(chǎn)業(yè)的利潤空間被擠壓。順德區(qū)家具協(xié)會會長助理麥煥橋認(rèn)為家具行業(yè)都處于微利和微虧的狀態(tài)，大概全區(qū)只有45%左右的企業(yè)可以轉(zhuǎn)型升級成功。

五、基于SWOT分析的家具出口戰(zhàn)略

順德家具出口存在一定優(yōu)勢和機(jī)遇，但也面臨著諸多劣勢和威脅。根據(jù)以上的SWOT分析，家具企業(yè)利用內(nèi)部的優(yōu)勢和外部環(huán)境的機(jī)會，改進(jìn)內(nèi)部弱點(diǎn)，規(guī)避外部威脅，可以采取以下國際化戰(zhàn)略：

1.企業(yè)做大做強(qiáng)

順德家具企業(yè)以中小微型企業(yè)為主體。在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的背景下，家具企業(yè)可以利用良好的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)發(fā)展壯大，逆流而上。發(fā)展基礎(chǔ)比較好的中型企業(yè)可以通過內(nèi)部發(fā)展自我壯大：加大資金投入，購入先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，改進(jìn)管理模式，提升產(chǎn)品質(zhì)量和檔次，開拓銷售市場。發(fā)展基礎(chǔ)薄弱的小微企業(yè)可以通過兼并等來整合資源，優(yōu)勢互補(bǔ)，提高競爭力。

2.創(chuàng)建自主品牌，提高產(chǎn)品附加值

品牌是企業(yè)進(jìn)行市場競爭的堅(jiān)實(shí)后盾，能給企業(yè)帶來豐厚的利潤。品牌建設(shè)需要過硬的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)、可靠的質(zhì)量、嚴(yán)格的管理等，這需要投入大量的資金和時(shí)間。但是一旦品牌建立起來，它將為企業(yè)產(chǎn)品帶來附加值，從而使企業(yè)獲得高的利潤回報(bào)。第一是企業(yè)品牌建設(shè)。大型企業(yè)可以依靠自身的實(shí)力打造高端的國內(nèi)品牌，進(jìn)而向國際知名品牌努力。中型家具企業(yè)可以通過市場細(xì)分，明確自己產(chǎn)品的定位和價(jià)格區(qū)間，塑造中檔家具產(chǎn)品的品牌。第二是區(qū)域品牌建設(shè)。順德家具影響力不斷擴(kuò)大，建設(shè)“順德家具”區(qū)域品牌將使整個(gè)區(qū)域內(nèi)的家具企業(yè)都獲益，有利于整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。

3.發(fā)展多元化的出口市場

歐盟和美國是順德家具出口主要市場，但是近幾年中國家具出口越來越多地遭受到來自歐美發(fā)達(dá)國家，尤其是美國的貿(mào)易壁壘。因此過分集中的市場會大大降低家具業(yè)抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力。家具企業(yè)應(yīng)該盡快優(yōu)化出口市場結(jié)構(gòu)，在全球范圍內(nèi)積極尋找和拓展新的目標(biāo)市場，實(shí)行多元化戰(zhàn)略，降低對單個(gè)海外市場的依賴，例如開拓澳大利亞、東南亞和南美洲等地區(qū)的家具市場。

4.引進(jìn)家具業(yè)優(yōu)秀人才endprint

順德家具業(yè)發(fā)展滯后的其中一個(gè)重要因素是缺乏高層次人才。從目前的情況看，順德家具企業(yè)急需高層次的設(shè)計(jì)人才、專業(yè)的品牌營銷人才、優(yōu)秀的企業(yè)管理人才和專業(yè)的電子商務(wù)人才。例如，盡管順德職業(yè)技術(shù)學(xué)院為順德企業(yè)培養(yǎng)了一批本土的家具設(shè)計(jì)師，但是家具企業(yè)要走向更高的層次，還是有必要引進(jìn)一批具有國際水平的職業(yè)設(shè)計(jì)師擔(dān)任設(shè)計(jì)總監(jiān)為自創(chuàng)品牌提供支撐。

5.發(fā)揮行業(yè)協(xié)會的作用

積極發(fā)揮行業(yè)協(xié)會的作用，有利于推進(jìn)家具產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級和國際化。順德家具擁有良好的行業(yè)協(xié)會基礎(chǔ)，已經(jīng)成立了各級協(xié)會：順德家具協(xié)會、樂從家具協(xié)會和龍江家具協(xié)會等。家具協(xié)會可以為政府和企業(yè)提供以下服務(wù)：第一，行業(yè)協(xié)會收集、分析國內(nèi)外行業(yè)的技術(shù)經(jīng)濟(jì)信息，進(jìn)行市場預(yù)測，提出解決行業(yè)共性問題的建議，為政府決策提供參謀；第二，行業(yè)協(xié)會為企業(yè)提供行業(yè)訊息及動(dòng)態(tài)，為企業(yè)提供咨詢服務(wù)；第三，協(xié)助企業(yè)積極應(yīng)對反傾銷和貿(mào)易壁壘；第四，為家具企業(yè)開展國際競爭服務(wù)，協(xié)調(diào)成員間的國際貿(mào)易和競爭發(fā)展關(guān)系。

六、結(jié)論

在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的背景下和全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境形勢嚴(yán)峻的情況下，順德家具企業(yè)面臨嚴(yán)峻的考驗(yàn)。利用SWOT分析法對企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和威脅等加以評估與分析，得出順德家具企業(yè)的國際化戰(zhàn)略：做大做強(qiáng)，創(chuàng)建自主品牌，發(fā)展多元化的出口市場，引進(jìn)家具業(yè)優(yōu)秀人才，發(fā)揮行業(yè)協(xié)會的作用。積極塑造家具企業(yè)核心競爭力，才能使企業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整從低端向高端轉(zhuǎn)移，才能培育出有國際競爭能力的順德家具企業(yè)。

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作者簡介：盧雪良（1978.6-），女，廣東順德職業(yè)技術(shù)學(xué)院，講師，本科endprint