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    中小企業(yè)發(fā)展跨境電子商務(wù)的SWOT分析

    2016-11-03 23:20張瓊
    科技視界 2016年18期
    關(guān)鍵詞:跨境電子商務(wù)SWOT分析中小企業(yè)

    張瓊

    【摘 要】在傳統(tǒng)外貿(mào)低速增長的情況下,跨境電子商務(wù)的發(fā)展,為我國中小企業(yè)的生存和發(fā)展帶來了新的機遇和挑戰(zhàn)。文章以中小企業(yè)為研究對象,運用SWOT分析方法,綜合分析了中小企業(yè)發(fā)展跨境電商的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅,并提出相應(yīng)的對策建議,為中小企業(yè)更好地開展跨境電商業(yè)務(wù)提供參考。

    【關(guān)鍵詞】中小企業(yè);跨境電子商務(wù);SWOT分析

    當前,世界經(jīng)濟雖然出現(xiàn)復(fù)蘇的態(tài)勢,但一些主要的經(jīng)濟體,如美國、歐洲、日本等還未完全擺脫金融危機的影響,居民消費需求不旺。再加上受到人民幣持續(xù)升值,我國勞動力成本上升,東盟等新興市場和周邊發(fā)展中國家外向型產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展等不利因素的影響,我國的中小企業(yè)尤其是中小型的外貿(mào)企業(yè)受到嚴重影響。但隨著中國網(wǎng)絡(luò)技術(shù)普及率的日益增強,運用網(wǎng)絡(luò)進行購物、交易、支付等電子商務(wù)模式興起,中小企業(yè)憑借電子商務(wù)找到了新的商機,不僅帶動了企業(yè)自身的發(fā)展,也促進了我國貿(mào)易方式的轉(zhuǎn)變。

    所謂跨境電子商務(wù),是指分屬于不同國家或地區(qū)的交易主體,通過電子商務(wù)平臺達成交易,進行支付結(jié)算,并通過跨境物流配送商品,完成交易的一種國際商業(yè)貿(mào)易活動。隨著信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展,跨境電子商務(wù)在全球迅速發(fā)展,成為了當前發(fā)展?jié)摿薮蟮囊环N新的貿(mào)易方式。和傳統(tǒng)的國際貿(mào)易相比,其進入門檻和成本都大大降低,且相對節(jié)省中間環(huán)節(jié),這些都有助于中小企業(yè)國際貿(mào)易的開展。

    1 中小企業(yè)發(fā)展跨境電商的SWOT分析

    中小企業(yè)開展跨境電子商務(wù)業(yè)務(wù)主要是依托亞馬遜、eBay、天貓國際、速賣通等跨境電商服務(wù)平臺,從事B2C跨境電商業(yè)務(wù),即企業(yè)與消費者之間的外貿(mào)交易。通過跨境電商進行國際貿(mào)易,我國的中小企業(yè)不僅簡化了國際貿(mào)易流程,并且在跨境電商平臺上獲得了與大型企業(yè)競爭的機會。跨境電子商務(wù)已經(jīng)成為了中小企業(yè)參與國際貿(mào)易的新選擇。但是中小企業(yè)在具體應(yīng)用跨境電子商務(wù)的過程中也存在著一定的問題。本文通過對中小企業(yè)發(fā)展跨境電子商務(wù)的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅進行全面系統(tǒng)分析,找到阻礙其發(fā)展的關(guān)鍵因素,為中小企業(yè)更好地發(fā)展跨境電商業(yè)務(wù)提出相關(guān)建議。

    1.1 中小企業(yè)發(fā)展跨境電商的優(yōu)勢分析

    1.1.1 中小企業(yè)數(shù)量多,生產(chǎn)的產(chǎn)品類型豐富

    截止到2014年,我國企業(yè)數(shù)量已經(jīng)超過5000萬家,其中99.9%的都是中小企業(yè),中小企業(yè)制造的最終產(chǎn)品和服務(wù)價值占到GDP比重的60%以上,同時,數(shù)量龐大的生產(chǎn)企業(yè)群構(gòu)成了世界級的貨源供應(yīng)鏈,從生產(chǎn)原料到制成品,全部能夠提供。產(chǎn)品種類豐富,類型多樣,可以說“中國制造”是我國中小企業(yè)的代名詞。

    1.1.2 中小企業(yè)適合小額采購,并能提供個性化定制

    與傳統(tǒng)國際貿(mào)易“集裝箱”式的交易不同,跨境電子商務(wù)的訂單大多是小批量,甚至是單件,但交易頻率較高,實現(xiàn)了單個企業(yè)之間或者企業(yè)與單個消費者之間的交易。不同國家的消費個體,受地域、文化、經(jīng)濟水平等因素的影響,更需要個性化的產(chǎn)品和服務(wù),跨境電商的“訂制化”與“個性化”已經(jīng)成為清晰的外貿(mào)電子商務(wù)發(fā)展的新趨勢。中小企業(yè)由于規(guī)模小,經(jīng)營方式靈活,產(chǎn)品類型豐富,因此能夠為小客戶甚至是個人客戶提供個性化服務(wù),注重客戶的交易體驗,以此提高客戶的滿意度。

    1.2 中小企業(yè)發(fā)展跨境電商的劣勢分析

    1.2.1 跨境電商物流發(fā)展滯后

    傳統(tǒng)國際貿(mào)易大批量的交易方式,決定其運輸方式多以集裝箱、海洋運輸為主,安全性較高,成本較低。但跨境電子商務(wù)所銷售的產(chǎn)品普遍具有質(zhì)量輕、體積小的特點,而且客戶每次采購的數(shù)量不多,這些都決定了傳統(tǒng)的國際物流方式已不再適用于跨境電子商務(wù)。目前雖然存在著眾多可供選擇的國際物流方式,如國際小包配送、國際e郵包、海外倉等模式,但兼具成本、速度、安全性、信息化的物流方式還沒出現(xiàn)。國際物流的發(fā)展仍然滯后于全球電子商務(wù)的發(fā)展,成為中小企業(yè)發(fā)展跨境電子商務(wù)的一大瓶頸。

    1.2.2 產(chǎn)品品牌效應(yīng)缺乏

    跨境電商的迅速發(fā)展,吸引了大量企業(yè)的涌入,但不管是服裝、電子產(chǎn)品還是其他產(chǎn)品,同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重。大部分企業(yè)為搶占國際市場采取低價格來吸引消費者,缺乏對產(chǎn)品創(chuàng)新與品牌建設(shè)的重視,而當今的產(chǎn)品競爭,已經(jīng)不再是產(chǎn)品本身的競爭,而是轉(zhuǎn)移到了產(chǎn)品背后的品牌競爭,反映的是企業(yè)的軟實力。品牌打造不僅是一個漫長的過程,還需要企業(yè)投入大量資金,利用電視、廣播、雜志、報刊等媒體進行宣傳。而中小企業(yè)受到資金不足、實力弱,以及對國外客戶需求的不了解等因素的影響,無法像大型企業(yè)那樣創(chuàng)立自己的品牌,造成了產(chǎn)品的競爭力弱。

    1.2.3 綜合型專業(yè)人才缺乏

    跨境電子商務(wù)作為一種新型的貿(mào)易方式,是電子商務(wù)與對外貿(mào)易相結(jié)合的產(chǎn)物,需要的是“外貿(mào)+電商”的綜合型專業(yè)人才。在針對跨境電子商務(wù)就業(yè)的調(diào)查中顯示,從事跨境電子商務(wù)的人員中,依托社會招聘的占40%,在工作中培養(yǎng)的占30%,電子商務(wù)專業(yè)畢業(yè)生僅占16%,而既懂國際貿(mào)易又懂電子商務(wù)知識的人才比例則更少,成為稀缺人才。目前,能直接上手、富有經(jīng)驗的跨境電子商務(wù)人才成了市場的稀缺資源,已經(jīng)成為制約中小企業(yè)發(fā)展跨境電子商務(wù)的瓶頸。

    1.3 中小企業(yè)發(fā)展跨境電商的機會分析

    1.3.1 全球電子商務(wù)迅速發(fā)展

    全球電子商務(wù)迅速發(fā)展為我國中小企業(yè)帶來了更多的市場機會。跨境網(wǎng)購的消費者越來越多,他們極具消費力,對國外高性能的產(chǎn)品需求強烈。根據(jù)ystate公布的的數(shù)據(jù),2013年全球網(wǎng)絡(luò)使用人數(shù)已經(jīng)接近世界人口的1/3,全球大約有10億人進行網(wǎng)上購物。中國跨境電商向多國多地區(qū)發(fā)展,交易額位于前五名的都是發(fā)達的經(jīng)濟體,分別是:英國、美國、澳大利亞、德國、加拿大。而俄羅斯、巴西、印度等不斷崛起的新興經(jīng)濟體,當?shù)匦枨罅看?,但這些國家的電商企業(yè)不發(fā)達,中國制造的產(chǎn)品物美價廉,在這些國家的市場上具有很大的優(yōu)勢,成為跨境電商出口的新動力。而在中東歐、拉美以及非洲等地區(qū),電子商務(wù)雖然起步較晚,但發(fā)展較快,在未來也具有較大的市場空間。

    1.3.2 獲得了更多的國際貿(mào)易機會

    通過跨境電子商務(wù)來進行國際貿(mào)易,借用網(wǎng)絡(luò)營銷的方式整合中小企業(yè)與海外客戶間的關(guān)系,使得交易雙方不再是傳統(tǒng)的一對一關(guān)系,而是一對多關(guān)系。中小企業(yè)利用平臺信息的聚集,搜尋到最新的市場和客戶需求,并進行針對性的生產(chǎn)銷售,使得境外采購商及終端消費者都成為了可能的潛在客戶。同時,跨境電子商務(wù)使傳統(tǒng)國際貿(mào)易擺脫了時間和地點上的限制,讓中小企業(yè)可以面向全世界進行銷售,擴大了其產(chǎn)品的銷售范圍。這些都使得中小企業(yè)獲得了更多參與國際貿(mào)易的機會。

    1.4 中小企業(yè)發(fā)展跨境電商的威脅分析

    1.4.1 中小企業(yè)的價格優(yōu)勢難以維持

    在跨境電子商務(wù)的各種利好條件下,跨境出口競爭日益激烈,中小企業(yè)銷售產(chǎn)品所采取的低價策略難以維持。長期以來,中小企業(yè)憑借廉價勞動力,在跨境出口競爭中,往往采取低價策略。但隨著我國勞動力成本上升,世界工廠的優(yōu)勢不在。同時,一部分跨境賣家逐步壯大,通過收購工廠,反向整合供應(yīng)鏈,實現(xiàn)規(guī)模擴張。他們的制造能力強,資金實力大,依靠規(guī)模優(yōu)勢,降低綜合成本,同時,還通過建立海外倉儲的方式,降低物流成本,不僅實現(xiàn)了利潤的擴大,還提升了服務(wù)水平。整體效率已經(jīng)遠遠高于中小企業(yè)。

    1.4.2 信用問題日益突出

    目前國家已有的一些具體政策主要是針對傳統(tǒng)國際貿(mào)易的發(fā)展,因此跨境電子商務(wù)缺乏一套專門的監(jiān)管方式。而中小企業(yè)的跨境電商建立在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)上,網(wǎng)絡(luò)虛擬性使得參與者的信用更加不確定。據(jù)有關(guān)調(diào)查,80%的有能力進行網(wǎng)購的人未進行網(wǎng)購的原因便是出自安全方面的顧慮。我國出口企業(yè)數(shù)量龐大,出口的產(chǎn)品數(shù)量、種類繁多,部分企業(yè)主體存在不規(guī)范、不自律等行為,已日益成為各進口國的重點監(jiān)管對象。據(jù)eBay的相關(guān)統(tǒng)計,來自中國賣家的在eBay商完成的跨國交易中,平均每100個交易會接到5.8個投訴,高于全球平均水平3.3個。這也導(dǎo)致部分外國政府制定了一些帶有針對性和歧視性的策略,專門針對中國產(chǎn)品。

    2 中小企業(yè)發(fā)展跨境電子商務(wù)對策分析:

    2.1 結(jié)合自身條件,綜合運用各類物流渠道

    對中小跨境電商企業(yè)而言,現(xiàn)有的國際物流渠道各有其優(yōu)勢與劣勢。他們需要結(jié)合自身的實際條件,綜合運用各類物流渠道。中小企業(yè)可以選擇與口碑較好、知名度較高的大型跨境電商平臺合作,通過這些平臺建設(shè)的專線物流渠道來配送產(chǎn)品。只要將貨物用郵政小包或者國內(nèi)快遞發(fā)送到電商平臺的倉庫,再根據(jù)平臺的物流信息借助其專線物流將貨物發(fā)出,實現(xiàn)快速、準確的貨物調(diào)配。同時,中小跨境電商企業(yè)可以通過租賃、協(xié)議、入股等方式與國際物流企業(yè)合作,逐步建立屬于自己的海外倉庫,提升貨物的管理效率,實現(xiàn)及時配送。這些都有助于企業(yè)降低物流成本,促進自身的健康發(fā)展。

    2.2 全方位、多渠道培養(yǎng)跨境電商人才

    中小企業(yè)需要轉(zhuǎn)變思路,對跨境電商人才進行全方位、多渠道的培養(yǎng)。一方面,企業(yè)應(yīng)積極通過各種渠道尋求與高等院校開展產(chǎn)學合作,邀請一些高校教師走進企業(yè),讓他們了解最新的跨境電商出口行情,共同開發(fā)課程,設(shè)計教學相關(guān)內(nèi)容,與高校共同建立起完善的人才培養(yǎng)機制,培養(yǎng)高素質(zhì)的外貿(mào)電商人才。另一方面,企業(yè)要加大力度引進優(yōu)秀的跨境電商人才,通過建立完善的薪酬制度和體系,完善人才激勵措施等方式來吸引并且留住員工。

    2.3 多方合作,構(gòu)建完善的信用體系

    跨境電子商務(wù)信用風險的產(chǎn)生歸根到底在于交易雙方的匿名性,買賣雙方對于另一方的真實身份、地址等個人信息難以辨別真?zhèn)?。為了?yīng)對虛偽身份所引發(fā)的欺詐風險,中小企業(yè)可以選擇與大型的跨境電商平臺合作,一方面,通過平臺上的實名認證,預(yù)防信用風險的產(chǎn)生。另一方面,為了提高自己的信用度,還可以與平臺簽訂短期合約,向平臺支付保證金。向客戶承諾如果發(fā)生違約,可以通過平臺由這筆保證金預(yù)先進行賠付。最后,信用體系的建立,還需要政府和相關(guān)機構(gòu)的協(xié)調(diào)配合,將信用問題納入到法律監(jiān)管的框架下,做到有法可依,能夠依法辦事,規(guī)范交易行為。

    2.4 注重產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌建設(shè)

    中小企業(yè)不僅要遵循相應(yīng)的生產(chǎn)標準,生產(chǎn)質(zhì)量過關(guān)的產(chǎn)品,而且要采取積極措施取得國際性的產(chǎn)品質(zhì)量認證。這有助于提高產(chǎn)品的國際吸引力。同時,企業(yè)要積極開展網(wǎng)絡(luò)調(diào)研,加大研發(fā)投入,積極生產(chǎn)提供符合國際市場需要的產(chǎn)品和服務(wù),不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),提升產(chǎn)品的附加值,重視產(chǎn)品的售后服務(wù),努力打造自己的國際品牌。

    3 結(jié)束語

    跨境電子商務(wù)的發(fā)展為中小企業(yè)帶來了巨大的商機和新的發(fā)展空間。這對于我國數(shù)量眾多的中小企業(yè)而言是一次機會,但也充滿挑戰(zhàn)。中小企業(yè)必須結(jié)合自身條件,合理解決人才缺乏、物流障礙等問題,揚長避短,以實現(xiàn)自身在國際貿(mào)易中的長遠發(fā)展。同時,也需要政府加以引導(dǎo)與支持,在政策方面,為提供通關(guān)、結(jié)匯、國際物流及海外倉儲等一系列服務(wù)的第三方企業(yè)提供便利,更好地促進中小企業(yè)跨境電商業(yè)務(wù)的發(fā)展。

    【參考文獻】

    [1]任志新,李婉香.中國跨境電子商務(wù)助推外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級的策略探析[J].對外經(jīng)貿(mào)實務(wù),2014(4):25-28.

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    [3]黃冬梅,湯天啊.浙江傳統(tǒng)中小企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商的瓶頸及對策研究[J].三門職業(yè)技術(shù)學院學報,2015(1):120-124.

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    [5]歐偉強,鐘曉燕.我國外貿(mào)出口企業(yè)的跨境電商之路[J].價格月刊,2015(12):82-85.

    [責任編輯:楊玉潔]

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