新經(jīng)濟形勢下關于企業(yè)經(jīng)濟營銷管理策略的轉變芻議

摘要：隨著我國經(jīng)濟的飛速發(fā)展，能源的使用急劇增長，尤其是工業(yè)農(nóng)業(yè)機械化程度的增加，以及家庭用車的增長，對石油等能源的需求量越來越大，在市場的推動下，各石油企業(yè)之間的競爭越來越激烈，石油企業(yè)面臨著巨大的市場壓力，如何在市場上占有自己的一席之地成為新時期企業(yè)的重大難題。本文針對新時期石油企業(yè)銷售模式策略的轉變進行分析，提出相應的解決對策。

關鍵詞：石油企業(yè)；經(jīng)濟營銷；解決對策

中圖分類號：F272 文獻標識碼：A 文章編號：1001-828X（2014）06-000-01

引言

經(jīng)濟社會不斷發(fā)展，企業(yè)也在不斷進行改革。隨著經(jīng)濟體制的改革，石油企業(yè)經(jīng)濟營銷管理策略也隨之轉變。石油營銷作為石油企業(yè)管理策略的一個重要方面，在新的經(jīng)濟形勢下，企業(yè)必須解決好以前營銷管理策略之中的不足，并且進一步優(yōu)化企業(yè)的經(jīng)濟營銷管理策略，只有這樣才能為企業(yè)樹立先進的營銷管理水平并提高企業(yè)的經(jīng)濟效益。

一、我國石油企業(yè)現(xiàn)行的經(jīng)濟營銷策略分析

我國石油企業(yè)現(xiàn)行的經(jīng)濟營銷策略并不完善，仍然存在許多問題。第一，企業(yè)營銷管理意識不強。許多企業(yè)都存在營銷意識淡薄，管理方式落后的問題，向客戶提供優(yōu)質的服務時，方式簡單并且膚淺，在進行運營時，審批流程長，效率低下，售后態(tài)度惡劣。這使得石油企業(yè)的經(jīng)濟營銷并沒有做到以市場為導向，盡可能滿足消費者的各項需求，因此也無法獲得好的收益。第二，經(jīng)濟營銷比用戶需求滯后?，F(xiàn)行的流程太過復雜，與高續(xù)發(fā)展的經(jīng)濟不符，也不能盡快及時滿足客戶的需求，再加上煉油的基礎工作并不完善嚴謹，用戶的信息殘缺，導致企業(yè)無法準確分析客戶的需求，也無法提供優(yōu)質的售前售后服務，讓石油市場沒法正常高速的發(fā)展。第三，企業(yè)的經(jīng)濟營銷策略沒有從產(chǎn)品導向型轉變?yōu)樾枨髮蛐?。這導致了營銷策略與信息不相符，策略缺乏準確性。企業(yè)不應該將營銷與服務分開，而是各個部門傾力合作，共同作出經(jīng)濟營銷決策。加大企業(yè)在市場上的開發(fā)廣度和深度，將技術與信息結合，完善經(jīng)濟營銷策略。

二、石油企業(yè)經(jīng)濟營銷管理策略的轉變

石油企業(yè)之一種半服務性的機構，因此它有多重的的營銷特點。其目標客戶數(shù)量大，范圍廣。但是客戶一般都需要價格低廉，節(jié)能環(huán)保的石油產(chǎn)品。而企業(yè)則希望通過低投入獲得高額利潤，這是企業(yè)經(jīng)濟營銷時最需要解決的矛盾。因此在新的經(jīng)濟形勢下，企業(yè)必須對于現(xiàn)行的經(jīng)濟營銷策略進行轉變，爭取盡早具備先進的經(jīng)濟管理體制，現(xiàn)代化的管理模式和高質量的服務，只有這樣，企業(yè)才能獲得更高的經(jīng)濟效應和社會效應。

1.轉變石油企業(yè)經(jīng)濟營銷思想

眾所周知，石油市場是一種帶有壟斷性質的市場，它能夠帶來競爭也能促使不同企業(yè)的合作。目前我國的石油市場尚未完全開放，與石油相關的產(chǎn)業(yè)基本上處于壟斷狀態(tài)，這并不利于整個社會資源的優(yōu)化配置，也不利于企業(yè)的統(tǒng)一經(jīng)營和整體效率提高。因此石油企業(yè)在進行經(jīng)濟營銷時，應該改變營銷思想，在競爭中合作，并在競爭中進步，不能產(chǎn)生一家獨大的局面，要在開放的市場中，不斷完善和發(fā)展自身的經(jīng)濟營銷管理思想?，F(xiàn)代經(jīng)濟營銷理念是一心一意為顧客服務，滿足顧客需求，這就要求了石油企業(yè)營銷人員要將顧客需求放于首位，堅持以顧客為中心的營銷理念。同時也要堅持生產(chǎn)和營銷的結合觀念，樹立先進的企業(yè)營銷理念，最終獲得利潤。

2.石油企業(yè)優(yōu)化營銷工作流程

在進行營銷工作的優(yōu)化時，石油企業(yè)必須在以顧客需求為中心的前提下簡歷一個完整的營銷系統(tǒng)和精細的營銷管理制度。合理，科學，規(guī)范的現(xiàn)代經(jīng)濟營銷管理策略是對于企業(yè)優(yōu)化健全營銷活動的重要保證。在進行營銷策略的制定時，應該由由營銷部門對工作進行協(xié)調，實施整體的營銷活動，而滿足顧客需求這個宗旨也是始終貫穿于營銷活動之中的。石油企業(yè)在進行營銷經(jīng)濟管理策略的制定和實施時，應該注重優(yōu)化營銷工作的流程。充分利用營銷策略支持技術和產(chǎn)量的，認真整合梳理并優(yōu)化營銷工作流程。確保每一個環(huán)節(jié)嚴謹可靠準確。

3.強化企業(yè)經(jīng)濟營銷策略的準確性

石油企業(yè)要想得到快速的發(fā)展必須要把市場的需求作為經(jīng)濟營銷策略的重中之重，放在各項營銷活動的首位。企業(yè)要通對市場需求進行預測，而后通過研究準確去定位市場。這就要求企業(yè)要有完備的信息收集，分析，預測，修善系統(tǒng)，對于市場的需求進行預測時必須準確。首先就應該做好分析市場需求變化的工作，要能從新的角度去探索和發(fā)現(xiàn)新的銷售領域，促使企業(yè)開發(fā)新的石油產(chǎn)品。其次，要加強企業(yè)的銷售網(wǎng)點建設，像客戶提供安全可靠優(yōu)質低價的石油產(chǎn)品，滿足客戶日益增長的物質需要。在向客戶提供各種優(yōu)質低價實用的石油產(chǎn)品的同時，也要為客戶提供優(yōu)質的售前售后服務，引導客戶在用電方面觀念的轉變，讓他們能夠秉持科學的用電觀念。

結束語

當全球數(shù)字信息化的大潮席卷全球的時候，作為社會基礎型和社會公用事業(yè)型的企業(yè)，電力企業(yè)對于經(jīng)濟政治和文化的發(fā)展起著極大的促進作用，它的經(jīng)營活動是為了滿足社會的需要。因此，企業(yè)必須建立良好的經(jīng)濟營銷管理策略，使得石油資源得以優(yōu)化配置，人們對于石油產(chǎn)品的需求得到滿足。因此，在新形勢下，企業(yè)進行經(jīng)濟營銷管理策略必須隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展不斷發(fā)生變化，只有形成獨具特色的經(jīng)濟營銷管理策略，才能使石油企業(yè)獲得更高的經(jīng)濟效益與社會效益。

參考文獻：

[1]楊俊萍.新經(jīng)濟形勢下的市場營銷模式探討[J].合肥學院學報（社會科學版），2008（06）.

[2]呂欣霖.關于市場營銷中的服務營銷策略分析[J].中國市場，2011（52）.

作者簡介：王小東（1979-），男，遼寧阜新人，研究方向：市場營銷，職稱經(jīng)濟師，單位：中國石油遼寧阜新公司。endprint