試論書法產(chǎn)品的市場價(jià)值實(shí)現(xiàn)

[摘要]書法產(chǎn)業(yè)的發(fā)展既需要觀念的更新，更需要市場的培育，而推動(dòng)書法產(chǎn)業(yè)化的關(guān)鍵是書法產(chǎn)品市場價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。要最大限度地提高和實(shí)現(xiàn)書法產(chǎn)品的市場價(jià)值，就必須注重需求市場的培育和引導(dǎo)，“品牌商標(biāo)”的推廣以及場景書畫營銷的策劃。

[關(guān)鍵詞]書法產(chǎn)業(yè)；市場價(jià)值；需求培育；書法品牌；場景（書畫）營銷

[中圖分類號(hào)]G124 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A [文章編號(hào)]1005-6432（2014）17-0074-04

書法藝術(shù)是中國傳統(tǒng)藝術(shù)的精華，是中國人獨(dú)創(chuàng)、具有民族特色、極具美學(xué)價(jià)值的一種特殊藝術(shù)形式，在世界文化藝術(shù)寶庫中獨(dú)放異彩。書法藝術(shù)凝聚著數(shù)千年中華民族文明的積淀和民族審美意識(shí)的追求，字里行間寄托著中國人的智慧、學(xué)識(shí)、情感甚至精神追求，堪稱“國粹”。

書法精品內(nèi)涵豐富、博大精深，蘊(yùn)含著自然的靈性、溢美的芬芳、凝智的妙趣，人們?cè)谛蕾p中可以得到審美的享受、哲思的啟迪、心靈的美化。隨著書法藝術(shù)的發(fā)展，書法在當(dāng)代已經(jīng)不僅僅作為欣賞用途，還衍生出書法藝術(shù)創(chuàng)作、教育培訓(xùn)、作品銷售、收藏、拍賣、投資等，構(gòu)成了一種中國特有的文化產(chǎn)業(yè)鏈。2007年12月18日，國內(nèi)書法界最高規(guī)格盛事“全國第九屆書法篆刻作品展”在廣州開幕，中國書法藝術(shù)產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)同臺(tái)亮相。展會(huì)首次響亮地提出把書法作為一項(xiàng)產(chǎn)業(yè)來發(fā)展，“書法是可以產(chǎn)業(yè)化的國粹”理念，引起了社會(huì)的強(qiáng)烈反響。

1中國大陸書法產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀

總體上看，目前書法行業(yè)相當(dāng)一部分人對(duì)傳統(tǒng)書法在當(dāng)代的轉(zhuǎn)型、對(duì)書法產(chǎn)業(yè)化等認(rèn)識(shí)不足，觀念滯后，缺乏書法產(chǎn)業(yè)規(guī)模發(fā)展意識(shí)和市場意識(shí)，從書法創(chuàng)作方面到作品營銷方面，規(guī)范的市場化運(yùn)作的觀念還比較薄弱。我國書法傳統(tǒng)盡管歷史悠久，是漢字的起源國，然而目前的書法產(chǎn)業(yè)卻是實(shí)踐在前，理論滯后，屬于基礎(chǔ)弱小的產(chǎn)業(yè)，雖然人人會(huì)寫中文，講究和研習(xí)書法藝術(shù)的也可謂人數(shù)眾多，然而現(xiàn)在滿街都是呆板僵化的印刷體。這是因?yàn)檫^去我們過分強(qiáng)調(diào)書法作品的藝術(shù)形態(tài)屬性，忽視了其社會(huì)生產(chǎn)屬性，這實(shí)際上極不利于書法藝術(shù)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。所謂知識(shí)經(jīng)濟(jì)就是建立在知識(shí)基礎(chǔ)上的經(jīng)濟(jì)，它的主要標(biāo)志就是以知識(shí)和智力為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)鍵要素，因?yàn)橹R(shí)作為經(jīng)濟(jì)發(fā)展要素，它具有不消耗的現(xiàn)象，而且它還可以人與人共享，甚至包括社會(huì)與社會(huì)的共享以及它是以人為本，知識(shí)經(jīng)濟(jì)可以形成產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)，因?yàn)橹挥挟a(chǎn)業(yè)才能促進(jìn)新的生產(chǎn)力的形成，只有科學(xué)地認(rèn)識(shí)世界和改造世界才能使新的生產(chǎn)方式發(fā)生變革[1]。有人說要是書法像手機(jī)鈴聲那樣流行普及，就是書法產(chǎn)業(yè)的成功之時(shí)。要實(shí)現(xiàn)這一夢想，就需要書法界各位同人改變觀念，達(dá)成共識(shí)，為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)而共同努力。

2書法產(chǎn)品的價(jià)值

要實(shí)現(xiàn)書法產(chǎn)業(yè)化，最關(guān)鍵的一個(gè)問題就是書法產(chǎn)品的市場價(jià)值實(shí)現(xiàn)問題。一類物品要是成了商品，行業(yè)經(jīng)濟(jì)就成了產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)，是商品就必然要通過市場進(jìn)行交換，經(jīng)受市場的檢驗(yàn)，在市場商品交換中，商品必須要有交易價(jià)格，要有價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)。價(jià)值是價(jià)格的基礎(chǔ)，價(jià)格是商品價(jià)值的貨幣表現(xiàn)，書法產(chǎn)品的價(jià)格也就是其市場價(jià)值的貨幣表現(xiàn)形式。

2.1書法產(chǎn)品的市場價(jià)值是以其使用價(jià)值為載體

從商品的兩重性理論來看，一件物品要成為商品，首先它必須要有使用價(jià)值，即對(duì)于購買者而言，它必須有用，能滿足購買者的某種需要，也就是商品最基本的效用，否則，顧客是不會(huì)接受的。所以書法作品要成為市場上的商品同樣也要具備一定的使用價(jià)值，能滿足消費(fèi)者某種需要，只有這樣才能順利地賣出去，最終實(shí)現(xiàn)自身的市場價(jià)值。市場、市場，必須先有“市”（就是交易），后有場，沒有大量的書法產(chǎn)品交易作為基礎(chǔ)來談書法產(chǎn)業(yè)化，這只能是一句空話。

2.2書法產(chǎn)品的使用價(jià)值主要體現(xiàn)在觀賞價(jià)值和投資收藏價(jià)值

書法產(chǎn)品的使用價(jià)值，更多的是體現(xiàn)在心理需要層面上的：裝飾、欣賞、投資收藏、顯示擁有者文化素養(yǎng)品位、身份、地位。而體現(xiàn)它的使用價(jià)值大小，主要還是以產(chǎn)品的藝術(shù)價(jià)值為核心的，當(dāng)然，書法藝術(shù)品的創(chuàng)作時(shí)期、歷史背景、作者的名望、身份等也會(huì)影響到消費(fèi)者的需求心理，從而造成產(chǎn)品形成不同的市場價(jià)值。然而目前藝術(shù)批評(píng)、鑒賞不到位，不少當(dāng)代書法品評(píng)文章或極盡吹噓追捧之能，或故弄玄虛、不知所云，不能實(shí)事求是地評(píng)價(jià)作品、書家，書法評(píng)論起不到應(yīng)有作用，無法為書法藝術(shù)市場、收藏界、書法投資方提供有價(jià)值的參考或?qū)騕2]。這樣就造成了消費(fèi)者準(zhǔn)確判斷書法作品藝術(shù)水平的能力缺失，對(duì)書法藝術(shù)的認(rèn)識(shí)越來越模糊，一些書法藝術(shù)鑒賞能力較差的消費(fèi)者只能根據(jù)作者的名頭和價(jià)格的高低來選購作品。比如廣州榮寶齋分店開張，筆者與友人去參觀，范曾的國畫、葉選寧的書法確實(shí)很美，但當(dāng)友人看到其他一些行、草書書法作品時(shí)顯出驚訝的神色，問筆者：這也是名家書法嗎？它美在哪里？說實(shí)話，對(duì)書法鑒賞筆者也是外行，實(shí)在無法給他滿意的答復(fù)，筆者只能說：能上榮寶齋展柜的都是經(jīng)過專業(yè)人員的鑒定，再差也不會(huì)差到哪里。是自己可悲呢還是社會(huì)造成的呢？在這希望能得到各位大師級(jí)書家的正確指引。

書法產(chǎn)品為了更好地實(shí)現(xiàn)使用價(jià)值的最大化，同時(shí)也有助于實(shí)現(xiàn)其市場價(jià)值的最大化，廣大的消費(fèi)者急切需要書法界的各位有識(shí)之士去幫助他們提高書法藝術(shù)的鑒賞能力，試想一個(gè)消費(fèi)者當(dāng)別人在他辦公室觀賞書法作品時(shí)，他能自豪而準(zhǔn)確地說出作者名稱、創(chuàng)作歷史背景、書法藝術(shù)特點(diǎn)等，那他又是怎樣一番心境。

3消費(fèi)者對(duì)書法產(chǎn)品市場價(jià)值的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)

消費(fèi)者對(duì)書法產(chǎn)品市場價(jià)值的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)、評(píng)價(jià)眼光需要專業(yè)人士去培養(yǎng)和引導(dǎo)。筆者從事市場營銷教育和培訓(xùn)二十多年，營銷界經(jīng)常強(qiáng)調(diào)：只有廣大消費(fèi)者都說好的商品，才是真正的好商品；還有一條就是：消費(fèi)者通常不會(huì)購買自己不認(rèn)識(shí)、不熟悉的商品。任何脫離群眾的所謂藝術(shù)，只有墳?zāi)购筒┪镳^才是它們的最后歸宿。只有廣大消費(fèi)者認(rèn)可的、受歡迎的商品、藝術(shù)才能為市場所接受，才能在社會(huì)上廣泛流傳。

各人對(duì)書法作品的好壞無論怎么看還是有自己的標(biāo)準(zhǔn)的，只是有多少專業(yè)性技術(shù)含量而已，一般人看書法就是自己覺得好看、順眼就行，自己覺得不好看，掛在居室不順眼，看著就不舒服，管他什么名家大作，一概不買。書法中的楷書最容易判斷其優(yōu)劣，連小學(xué)生也看得出來，而且是硬功夫，不容易蒙人，個(gè)別浮夸的年輕人楷書基礎(chǔ)沒打好就去學(xué)別人寫草書，這是啟功老師早就提出反對(duì)意見的。但是楷書的作品市場上很少，再加上作者和消費(fèi)者都認(rèn)為楷書有點(diǎn)古板，不夠生動(dòng)，不夠氣勢。現(xiàn)在市場上無論是書法內(nèi)容，筆畫、結(jié)構(gòu)的風(fēng)格，章法都使自己喜歡的作品，確實(shí)不好找。所以要推進(jìn)書法的產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，普遍地、大規(guī)模地拓展書法產(chǎn)品市場，首先要讓廣大消費(fèi)者真正認(rèn)識(shí)書法藝術(shù)，有一定的鑒賞能力，懂得判斷作品的質(zhì)量好壞，把書法創(chuàng)作的審美觀念融入百姓的消費(fèi)文化領(lǐng)域之中。所以筆者強(qiáng)烈呼吁大量像田蘊(yùn)章那樣的、傳統(tǒng)的實(shí)力派書法家，多些向大眾傳授書法技藝和書法鑒賞知識(shí)，因?yàn)閭鹘y(tǒng)的書法技法較容易為普羅大眾所接受，這樣有利于加快消費(fèi)者接受書法產(chǎn)品的速度，促進(jìn)書法產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，顧客對(duì)書法產(chǎn)品的認(rèn)知度越高，充分實(shí)現(xiàn)其市場價(jià)值的可能性越大。

4書法產(chǎn)品品牌商標(biāo)價(jià)值對(duì)產(chǎn)品市場價(jià)值的承載作用

書法產(chǎn)品的品牌商標(biāo)就是書法家的社會(huì)地位、名望，這些因素強(qiáng)力地支撐著書法作品的市場價(jià)值。個(gè)別人指責(zé)收藏愛好者盲目追求作者“名頭”，這有失偏頗，消費(fèi)者追逐名家字畫這無可厚非，這是自古已有的市場現(xiàn)象。某些書法家對(duì)一些名家書法作品老不服氣，說我的作品比某某人的一點(diǎn)不差，甚至比他的還好，憑什么他的賣高價(jià)，我的賤賣也少人問津。以佛山一個(gè)經(jīng)理提出的問題為例：飄柔洗發(fā)水一瓶賣20多元，我廠生產(chǎn)的同樣有那么好洗發(fā)效果、同等容量的洗發(fā)水11元一瓶都很難賣，老天真不公平。其實(shí)這有什么好抱怨的呢，君不見一個(gè)LV挎包上萬元，而一個(gè)同等質(zhì)量、同樣款式的其他牌子挎包也就幾百元，你這樣一想也就想通了。

筆者非常贊同這樣一種觀點(diǎn)：當(dāng)今社會(huì)名人書畫比書畫名人更受歡迎。由于當(dāng)今社會(huì)受一些不良風(fēng)氣的影響：攀附權(quán)貴，希望背靠大樹好乘涼；或是盲目地崇拜偶像明星。這就使得一些名人書畫的價(jià)格一路高歌猛進(jìn)，大幅飆升。一些有較高社會(huì)地位的官員、明星紛紛研習(xí)書法，因?yàn)楸纫话闳烁菀壮晒?。其?shí)名人字畫值錢，作者身份、社會(huì)地位能在其作品市場價(jià)值中得到充分體現(xiàn)，這并非今天才有，其實(shí)古已有之。但是有一種不合理現(xiàn)象就是中國人的那種一榮俱榮，一損俱損的看法和做法，如秦檜、曾國藩的書法是挺不錯(cuò)的，就因?yàn)樽髡呙暡缓枚蝗藗兯贄墸词故墙?，林彪事件后，也把林彪說成是“不讀書、不看報(bào)、什么學(xué)問也沒有的大野心家、大陰謀家?！闭f實(shí)話，林彪有野心沒錯(cuò)，但什么學(xué)問也沒有則不見得，其軍事才華是有的，其書法也是寫得不錯(cuò)的。改革開放后，人們的觀念有所改善，孫中山、于右任的書法作品價(jià)值不菲，但蔣介石、汪精衛(wèi)的書法作品同樣受到市場熱捧。不過早些年對(duì)于一些官員利用手中權(quán)力，到處題字，收取高昂的“潤筆費(fèi)”，這又是另一碼事了，這是當(dāng)年朱镕基總理最痛恨的現(xiàn)象。

各位書畫界的朋友，當(dāng)你們功力還不強(qiáng)的時(shí)候，閉門修煉，潛心研習(xí)書畫是對(duì)的，但是當(dāng)你們已經(jīng)具備一定實(shí)力時(shí)就應(yīng)該考慮提高書法作品的品牌價(jià)值，如積極參加公眾活動(dòng)、熱心公益、多搞書法展等以提高作者本身的知名度，這樣對(duì)書法產(chǎn)品市場價(jià)值的實(shí)現(xiàn)和提高均有不可估量的作用。

在此也同時(shí)告誡以書畫作品為投資對(duì)象的投資者，投資書畫市場還是要有專業(yè)的眼光，當(dāng)然也要有敏銳的市場嗅覺，書畫作品本身的藝術(shù)水平高低是核心要素，購買實(shí)力派書法家作品就好比購買藍(lán)籌股，風(fēng)險(xiǎn)性極低；而對(duì)于購買非實(shí)力派，尤其是官員身份的書畫作品就好像購買題材股，甚至是有些官員在職時(shí)，一些人為了阿諛奉承托市炒高的書法作品，這真正是名副其實(shí)的“妖股”，一旦官員下臺(tái)、官場政治變數(shù)或時(shí)代變遷，其虛高的作品價(jià)值必然土崩瓦解，甚至有些平庸作品會(huì)變得一文不值，風(fēng)險(xiǎn)性極高，所以投資要謹(jǐn)慎。

5書法產(chǎn)品供求關(guān)系對(duì)其市場價(jià)值的影響

書法家王琢高度贊同“書法產(chǎn)業(yè)”的提法。他認(rèn)為，“書法是一門傳統(tǒng)藝術(shù)，也是可以交易的藝術(shù)，它范疇很廣，除了書法作品，文房四寶、裝裱等都屬于這個(gè)產(chǎn)業(yè)的范疇，產(chǎn)業(yè)化不會(huì)影響書法藝術(shù)的發(fā)展，兩者還可以相輔相成。”書畫家要靠市場檢驗(yàn)作品，靠市場、靠商家確定和提升作品價(jià)值，即使是名家的優(yōu)秀作品，假如從來沒在書畫市場賣出過，在拍賣市場從來就沒有成功拍出，那么它價(jià)值多少多少萬元是沒有意義的，說實(shí)在點(diǎn)就是不靠譜的；而市場商家更需要書畫家提供作品。

供求關(guān)系是決定產(chǎn)品市場價(jià)格的關(guān)鍵性因素，書法產(chǎn)品在供應(yīng)方面可以分為兩種情況：已故書法家作品，其供應(yīng)彈性為零，稀世作品可以隨著經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)，需求趨旺而待價(jià)而沽；而在世書法家作品則可以根據(jù)市場需求的大小適當(dāng)增減作品的投放量。但是有一點(diǎn)需要書法家們明確的是：書畫藝術(shù)品與普通生活消費(fèi)品是不同的，普通商品投放量過大，供過于求會(huì)造成價(jià)格暴跌，但書畫藝術(shù)品由于其固有的藝術(shù)特性，且以一個(gè)書畫家的能力可提供給市場的作品畢竟是有限的，而市場拓展的前期需要較多的作品（甚至是價(jià)格較廉的作品及贈(zèng)品）去鋪墊，只要是有實(shí)力的書畫家，只要是藝術(shù)水平較高的作品，隨著市場擁有量的上升，作者的知名度也逐步得到提高，這樣其作品的市場價(jià)格不僅不會(huì)下跌，而且其實(shí)現(xiàn)的市場價(jià)值會(huì)越來越高。

但現(xiàn)在推動(dòng)書法產(chǎn)業(yè)化的關(guān)鍵不是產(chǎn)品供應(yīng)，而是書法產(chǎn)品市場需求的培育和引導(dǎo)，市場經(jīng)濟(jì)條件下強(qiáng)調(diào)按需定產(chǎn)，書法產(chǎn)業(yè)的發(fā)展不僅需要觀念的更新更需要市場的培育。站在營銷方的角度來看，所謂市場就是指市場商品的需求總量。各級(jí)書法家協(xié)會(huì)行動(dòng)起來，最大限度地發(fā)揮自身的作用，書法市場培育措施可以從以下幾方面來考慮：

（1）各級(jí)書法家協(xié)會(huì)積極開班培訓(xùn)，提高人們的書法藝術(shù)水平和鑒賞能力。

（2）降低各級(jí)書法家協(xié)會(huì)的入會(huì)門檻，尤其是縣、市一級(jí)書協(xié)，廣納人才，人多好做勢。

有時(shí)我們搞書法的不要把自己看得太清高，曲高和寡，要搞書法產(chǎn)業(yè)化，就要放低身段，廣納人才（當(dāng)然也不能太濫），要向移動(dòng)電話生產(chǎn)公司學(xué)習(xí)：要讓廣大的普通大眾也“用得起手機(jī)?！?/p>

（3）從娃娃抓起，書法家協(xié)會(huì)應(yīng)協(xié)助和支持教育部門做好書法教育工作，在中小學(xué)普及書法教育。

近幾十年我國的教育部門也有點(diǎn)“崇洋媚外，”因?yàn)閷?duì)外開放，要與國際社會(huì)接軌，全國中小學(xué)普及英語教育，卻把傳統(tǒng)的書法教育給遺忘了，當(dāng)看到西方有許多大牌明星的文身都喜歡用中文書法時(shí)，才意識(shí)到自己祖宗遺留下來的是好東西，今天醒悟過來想抓中小學(xué)的“三筆”教學(xué)，卻發(fā)現(xiàn)幾十年的過錯(cuò)造成目前全國中小學(xué)書法教師嚴(yán)重匱乏，尤其是電腦普及化以后，寫字的人更少，所以中書協(xié)應(yīng)協(xié)助教育部做好書法教師的培訓(xùn)工作，教育部每年都有專項(xiàng)的教師培訓(xùn)項(xiàng)目和基金，我想教育部應(yīng)該是非常樂意接受中書協(xié)幫助的。

（4）由各級(jí)書法（畫）家協(xié)會(huì)牽頭，成立場景書畫配置策劃公司，以專業(yè)的眼光和能力去推動(dòng)市場。

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活水平的提高，書法藝術(shù)品越來越多地進(jìn)入到人們的工作和生活環(huán)境中，在珠三角地區(qū)，居室或辦公室懸掛書法藝術(shù)品的越來越多。在廣東，深圳市的比例最高。據(jù)觀察了解懸掛書畫飾品的辦公室中，懸掛書法作品的占60%～65%，懸掛畫（中國畫占比例最高）的占35%～40%，而高級(jí)酒店會(huì)所懸掛書畫藝術(shù)品的比例則剛好相反，以畫作為裝飾藝術(shù)品的占大多數(shù)。以人們的職業(yè)劃分：流通服務(wù)業(yè)負(fù)責(zé)人、機(jī)關(guān)干部、教師、醫(yī)生，這四種職業(yè)人士在辦公室懸掛書法藝術(shù)品的比例最高。而總體而言在廣東家庭，家中擺設(shè)書法藝術(shù)品的是屈指可數(shù)，不到5%。但是傳統(tǒng)的春聯(lián)在廣東仍然是相當(dāng)流行的，如粵西的陽江、茂名、湛江等地，幾乎家家戶戶都掛春聯(lián)，人們婚姻喜慶也掛喜聯(lián)，由于當(dāng)?shù)氐姆块T都做得較大，而且對(duì)聯(lián)的含義又要符合主人的喜好，所以通常都是請(qǐng)人書寫。這些現(xiàn)象都充分說明了書法藝術(shù)品的市場消費(fèi)量和人們的文化素養(yǎng)水平密切相關(guān)，也和人們生活的風(fēng)俗習(xí)慣、處世觀念密切相關(guān)。比如說書法作品的內(nèi)容：毛澤東的詩句“問蒼茫大地，誰主沉?。俊保ㄇ邎@春·長沙）與“數(shù)風(fēng)流人物，還看今朝?！保ㄇ邎@春·雪）由于很有英雄氣概，備受大眾推崇；而他1958年總結(jié)出來的“養(yǎng)生十六訣”：“遇事不怒，基本吃素，多多散步，勞逸適度?！庇捎谑煜さ娜瞬欢?，市場大眾的認(rèn)可度遠(yuǎn)不及前者（這里所講的只是同一書法家的不同作品內(nèi)容，而并非一定要毛體真跡）。

據(jù)筆者對(duì)廣州文德路書畫市場的觀察，滿街都是“海納百川”、“融通四?！?、“厚德載物”、“天道酬勤”等，不能說這些不好，但現(xiàn)代年輕的消費(fèi)者喜歡標(biāo)新立異、有個(gè)性的東西，這些太傳統(tǒng)的文化在他們眼中顯得有點(diǎn)八股，不是那么受歡迎，反而是日本一支流行樂隊(duì)的“巳龍”中文LOGO得到一些少男少女的喜愛。再看一個(gè)事例：我國傳統(tǒng)勸告讀書人的明訓(xùn)：寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。但“90后”普遍感到從小到大這些都聽膩了，不同年代的人由于年齡、知識(shí)結(jié)構(gòu)、閱歷等的不同，其生活觀念、消費(fèi)觀念等都是不同的，這種代溝現(xiàn)象是客觀存在的，我們不能把自身的消費(fèi)觀念、審美觀念強(qiáng)加給年輕的一代[3]。

書畫產(chǎn)品作為藝術(shù)類的商品，任何美的事物，會(huì)因人的感覺、年齡及環(huán)境的不同而有所改變，但人類對(duì)美的認(rèn)同，依然有其共同性，我們稱之為“美的形式”。[4]照此論點(diǎn)，書畫產(chǎn)品的場景（配置）營銷顯得尤為重要，根據(jù)現(xiàn)在各級(jí)書畫家協(xié)會(huì)的情況，手上掌握有大量的書畫家資源以及像王慶新先生那樣有才華的楹聯(lián)專家，完全有能力成立一個(gè)“場景書畫配置策劃公司”，根據(jù)客戶的資金費(fèi)用預(yù)算，聘請(qǐng)不同檔次的書畫家，為大型的賓館、酒店、會(huì)所、高級(jí)寫字樓等，進(jìn)行專業(yè)的場景書畫配置策劃，甚至可以聯(lián)合專業(yè)的酒店用品公司、辦公設(shè)備用品公司、建筑裝飾材料用品公司一起來做這個(gè)事。要是如此，一方面能幫助書畫家大力推廣書畫產(chǎn)品市場；另一方面又能最大限度地提高和實(shí)現(xiàn)其書畫產(chǎn)品的市場價(jià)值。如廣州天河區(qū)的國德（GOOD）大酒店，場景書畫配置就做得非常出色，根據(jù)不同的環(huán)境配置相應(yīng)的名家書法或國畫，古香古色，格調(diào)高雅，極具中華民族特色，深得外國領(lǐng)導(dǎo)人和體育娛樂界明星的喜愛。像書法作品的“茶緣銘”，李白的詩詞“將進(jìn)酒”等，在這類場合大有用場；又比如對(duì)聯(lián)“雖為毫末技藝，卻是頂上功夫”就能使高級(jí)美發(fā)店增色不少。

再有就是現(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)多元化的社會(huì)，社會(huì)的包容性很大，除了倡導(dǎo)弘揚(yáng)傳統(tǒng)書法外，也應(yīng)該能容納其他風(fēng)格的書法創(chuàng)新，正所謂雅俗共賞，既要對(duì)年輕人的個(gè)性化需求（如標(biāo)新立異、盲目崇拜偶像等）表示寬容、理解，也要理解那些不同風(fēng)格、不同流派的書法人，說不定以后也能出現(xiàn)凡·高式的（同代人并不認(rèn)可其作品的藝術(shù)價(jià)值）書法人才。同理，有一位西方大美女把中文的“雞”字文在身上，而我們有位同胞卻把此照放在互聯(lián)網(wǎng)上，以此嘲笑對(duì)方的無知，這是欠妥的，人家也可能是生肖屬雞的。中文博大精深，外國人要熟悉不容易（某雜志的漫畫曾出現(xiàn)過一個(gè)黑人不會(huì)讀“己、已、巳”幾個(gè)字而拿尺去量的故事），即使是國人，能準(zhǔn)確讀完千字文的又能有幾人？外國人能學(xué)已算不錯(cuò)，雖然我們不能據(jù)此就覺得自豪，但是人家喜歡中文書法起碼是有利于中西文化交流的。總之就像做人一樣，常懷一顆包容的心，如此則更有利于書法市場的多元化發(fā)展。

以上幾點(diǎn)措施若能貫徹實(shí)行，在不久的將來，書法產(chǎn)品的市場需求將迅速得以擴(kuò)張，書法產(chǎn)品的市場價(jià)值將得到最大限度地提高和實(shí)現(xiàn)，對(duì)書法產(chǎn)業(yè)化將起到極大的推動(dòng)作用。

通過以上的分析，筆者所希望的是書法界的同人們能夠走出書法藝術(shù)界，用科學(xué)的、客觀的眼光回過頭來審視書法行業(yè)，用符合市場經(jīng)濟(jì)運(yùn)作規(guī)律的方法去推動(dòng)書法產(chǎn)業(yè)化，這樣我們的工作將會(huì)少走彎路，提高效率。當(dāng)然，本人對(duì)書法藝術(shù)的研究仍然相當(dāng)膚淺，所提出的觀點(diǎn)也未必正確，只是提出來與各位商榷，還請(qǐng)大家多提寶貴意見，共同探討。

參考文獻(xiàn)：

[1]王曉光.從書法市場規(guī)范到書法產(chǎn)業(yè)化構(gòu)建兼談樹立“大書法”觀念的意義[EB/OL].http：//www.yszpm.com/article.php？act=view&aid=143.

[2]凌昌志.從代溝現(xiàn)象看不同年齡顧客的需求心理[J].商業(yè)經(jīng)濟(jì)文薈，1997（5）.

[3]陳秀雄.藝術(shù)創(chuàng)作或鑒賞中形式美把握的基本途徑[J].浙江工貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào)，2013，2（13）.