紹興柯橋面料貿(mào)易發(fā)展瓶頸及對策

周盼亮　金奇敏

[提要] 近年來，因受國際經(jīng)濟形勢影響，中國紡織品出口貿(mào)易環(huán)境嚴峻，柯橋面料貿(mào)易行業(yè)也遭遇了前所未有的發(fā)展瓶頸。本文旨在分析紹興柯橋面料貿(mào)易的發(fā)展瓶頸，同時提出相應的解決對策。

關鍵詞：柯橋面料貿(mào)易；發(fā)展瓶頸；對策研究

基金項目：本文是浙江外國語學院2013年度學生專業(yè)應用能力培養(yǎng)項目“紹興柯橋面料貿(mào)易的發(fā)展瓶頸及對策研究”（編號：A201303）的研究成果之一

中圖分類號：F74 文獻標識碼：A

原標題：新形勢下紹興柯橋面料貿(mào)易的發(fā)展瓶頸及其對策研究

收錄日期：2013年10月14日

一、引言

雖然當前國際整體經(jīng)濟形勢有所改善，但世界經(jīng)濟下行的壓力依然存在。在國際貿(mào)易博弈愈演愈烈的情況下，作為亞洲最大的輕紡專業(yè)市場——紹興柯橋，在面料行業(yè)上面臨著巨大的挑戰(zhàn)。基于筆者之前對柯橋面料行業(yè)有過相應的實踐調(diào)研，并結合筆者對紹興中小型面料企業(yè)58份問卷的統(tǒng)計調(diào)查結果和部分企業(yè)深度訪問的一手資料，本文在遵循“理論指導實踐”的準則下，試圖分析柯橋面料貿(mào)易中存在的瓶頸，同時提出相應的解決對策。此外，本文將實地考察與訪談作為進一步論證的依據(jù)。最后，筆者希望通過此次研究，能夠對柯橋面料貿(mào)易的發(fā)展起到一定的輔助作用。

二、柯橋面料發(fā)展現(xiàn)狀和瓶頸表現(xiàn)

（一）發(fā)展現(xiàn)狀。后金融危機已帶動國外市場面料訂單的結構變化，歐盟、美國、日本三個市場相對萎縮，形成小而散的訂單，直接導致柯橋面料貿(mào)易企業(yè)虧損5～8個百分點。同時，在新形勢下，部分商家采用競標的方式，壓低產(chǎn)品的價格，嚴重阻礙了海外市場拓展。此外，在激烈競爭的行業(yè)中，柯橋價格優(yōu)惠的面料卻因品牌建設不佳，在貿(mào)易進程上麻煩不斷。因此，加大研發(fā)力度，增加面料產(chǎn)品附加值，擴大知名度，是柯橋企業(yè)當下急需解決的問題。

（二）瓶頸表現(xiàn)。筆者向部分面料企業(yè)與門市店鋪發(fā)放60份問卷，實收60份，有效問卷為58份?？紤]到問卷問題與“瓶頸”和“對策”研究的關聯(lián)性與緊密性，針對以下九大瓶頸，筆者將選取3個問卷問題加以說明。

1、融資困難。首先，柯橋當?shù)匾孕屡d型與中小規(guī)模型企業(yè)和個體工商戶居多。企業(yè)與商戶資產(chǎn)少，缺乏信貸抵押品；其次，筆者從實地調(diào)研了解到，協(xié)議期限內(nèi)的營業(yè)房使用權與優(yōu)先承租權是唯一可用于貸款的資本。但由于中小企業(yè)普遍缺乏足夠的固定資產(chǎn)和適當?shù)钠渌Y產(chǎn)，同時抵押程序煩瑣、各種費用較高，從而使中小企業(yè)不能很好地滿足銀行的要求（劉新華、線文，2005）。據(jù)統(tǒng)計，經(jīng)營戶直接向銀行融資，同期貸款利率往往要上浮40%～50%，甚至更高（嚴越峰、楊慶武，2009）。因此，融資問題的確成為不少企業(yè)發(fā)展的瓶頸。在缺乏生產(chǎn)設備等硬件與相關技術等軟件的情況下，柯橋面料企業(yè)未來的生存與發(fā)展之路引人深思。

2、工藝技術水平低。因面料自身質(zhì)量等問題，面料通過歐美等發(fā)達國家質(zhì)檢關卡較難，從而產(chǎn)生大批量退單，嚴重影響面料商利潤。同時，歐盟在2012年5月8日已正式實施關于紡織品標簽的新法規(guī)。其中一條明確表示：紡織品標簽必須清楚顯示是否含有如毛皮和皮革等源自動物的非紡織品部分，如從第三國進口的產(chǎn)品，應強制規(guī)定附有原產(chǎn)標簽。這無疑在面料質(zhì)量上對中國面料行業(yè)提出了更高的標準，同時對柯橋面料的工藝水平提出了更高的要求。以下為問卷數(shù)據(jù)分析舉證。表1表明，近80%的面料企業(yè)近階段面料出口銷量呈下降趨勢。在“生產(chǎn)面料存在困難”上，有近37.93%的企業(yè)選擇“科技落后，缺乏創(chuàng)新”，29.31%選擇“自身資金不足”。從問卷數(shù)據(jù)分析顯示，融資問題與低下的科技水平已然成為面料企業(yè)進一步發(fā)展的瓶頸。（表1、表2）

3、面料品種創(chuàng)新程度低，知識產(chǎn)權保護力度弱。表3表明，前10種暢銷面料排行中，近一半面料以紗與滌為主，缺乏創(chuàng)新品種，且單價較低。同時，仿制造泛濫，面料價格被下壓?？聵蛎媪掀髽I(yè)以中小規(guī)模為主，因此缺乏對知識產(chǎn)權的保護意識的基礎。這無形之中助長一些不法分子進行仿冒花樣等非法行為，使消費者對柯橋面料的質(zhì)量產(chǎn)生懷疑，進一步影響企業(yè)信譽和日常盈利。（表3）

4、品牌建設脫節(jié)。品牌營銷環(huán)節(jié)直接面向消費者，其需求信息直接影響面料企業(yè)的盈利狀況。正是由于品牌效應對消費者需求具有強大的集聚能力，才使面料市場品牌對柯橋紡織的銷售具有非常大的貢獻度。結合本文所述的瓶頸，柯橋面料企業(yè)以中小型規(guī)模為主，在缺乏成熟的面料大企與巨企的情形下，品牌環(huán)節(jié)嚴重脫節(jié)，很大程度上影響了柯橋面料品牌的推廣。同時，在品牌運作費用較高的情況下，面料商基本選擇無需品牌運作且利潤相對穩(wěn)定的出口貿(mào)易，走向國際市場顯得較為艱難。

5、不合理的企業(yè)管理體制，模糊的企業(yè)文化意識和人才培養(yǎng)模式。筆者經(jīng)實地走訪發(fā)現(xiàn)，諸多企業(yè)缺乏企業(yè)宣傳冊，當問及企業(yè)管理體制與企業(yè)文化等問題時，意識模糊即是答案。管理體制存在漏洞，公司員工技能單一，這一系列問題將直接影響企業(yè)進一步發(fā)展與壯大。

6、企業(yè)“加工型”與“經(jīng)營型”結構分離。目前，中國面料貿(mào)易企業(yè)主要分為“經(jīng)營型”企業(yè)和“經(jīng)營加工一體型”企業(yè)。前者優(yōu)點在于靈活性較高，能最大限度滿足顧客的需求，但生產(chǎn)成本較高。后者能最大幅度地避免這些劣勢。因此，向上游靠近并建立自身的實體工廠，是最佳選擇。在柯橋，“加工型”企業(yè)類型仍占據(jù)主流位置，一定程度上影響了柯橋面料企業(yè)實質(zhì)性的發(fā)展。

7、信息媒體發(fā)達，市場面料價格透明度大，企業(yè)利潤率低。隨著網(wǎng)絡化的不斷推進，價格透明化是必然趨勢。針對面料行業(yè)，“報價”已成為一大難題。在這個產(chǎn)品同質(zhì)化、網(wǎng)絡發(fā)達、信息高度透明的環(huán)境里，如何減緩“銷售”與“利潤”的矛盾，如何改善產(chǎn)品結構是面料企業(yè)需要解決的問題。

8、內(nèi)銷與外銷支付方式不健全，賴賬、壞賬和死賬等現(xiàn)象屢見不鮮。國內(nèi)流通渠道誠信度低、收款周期長和壞賬多是一種普遍現(xiàn)象。目前，國內(nèi)市場基本采用代銷方式，當場兌現(xiàn)貨款不多見。此外，一些流通渠道向企業(yè)收取名目繁多的“上架費”和“推銷費”等，引發(fā)企業(yè)流動資金減少，影響企業(yè)正常運營。

9、國際環(huán)境瞬息萬變。非經(jīng)濟因素對面料貿(mào)易發(fā)展帶來難以預料的沖擊。部分外銷地區(qū)，以中東為例，因其社會穩(wěn)定性較差，在發(fā)生戰(zhàn)亂的情況下，容易導致面料需求斷層。同時，中東局勢動蕩導致的石油供給情況，很大程度上影響化纖原料和棉麻等植物原料的價格，直接影響柯橋面料的成本。以下為問卷數(shù)據(jù)分析舉證。在表4中，企業(yè)在面對“面料外銷遇到的挑戰(zhàn)”中，“國際市場萎縮，需求減少”為主要挑戰(zhàn)。國際市場需求變幻莫測，準確把握需求，掌控變化，才是企業(yè)發(fā)展之道。（表4）

三、對策研究

第一，當?shù)卣畬嵤┫嚓P優(yōu)惠政策。以江蘇為例，近年來對本地開辦面料廠房的企業(yè)采取送地皮等優(yōu)惠措施，同時對當?shù)赝獍推髽I(yè)采取優(yōu)惠的稅收政策，大幅度減少企業(yè)費用支出?？聵虍?shù)卣梢栽凇耙虻刂埔恕钡脑瓌t下，做出相應的優(yōu)惠政策。此外，在“2013年中國柯橋國際紡織品面輔料博覽會”中，“獲得2012年度紡博會最佳展位獎的企業(yè)展位費優(yōu)惠10%”等優(yōu)惠措施大幅度削減企業(yè)展費成本，為部分企業(yè)減緩費用壓力，當?shù)卣畬χ蛇M行借鑒與參考；其次，放寬貸款標準，拓寬企業(yè)融資渠道。2012年紹興縣建立“首個中小企業(yè)轉貸基金”，基金采用會員制形式，并對會員實行開放式管理，為中小型企業(yè)提供轉貸基金。為此，應當充分發(fā)揮基金的作用，為中小型企業(yè)貸款分憂；再次，助力企業(yè)涉外融資。當?shù)亟鹑跈C構可以加大對面料外貿(mào)企業(yè)的融資支持，并充分地借助海外機構，積極籌備成本資金，為進出口企業(yè)提供海外代付、進出口押匯等融資服務（葉紅、孫衛(wèi)國，2013）。

第二，目前，高端生產(chǎn)技術要素已集聚于柯橋區(qū)域內(nèi)部，企業(yè)應該充分發(fā)揮“占全國五分之一的無梭織機”的絕對優(yōu)勢，不斷提升面料工藝水平，不斷提高出口面料質(zhì)量；其次，針對生產(chǎn)過程中面料色差等問題，應發(fā)揮柯橋修色企業(yè)的作用，提高面料資源利用率，從而減少企業(yè)成本損失；再次，大力發(fā)揮傳統(tǒng)工藝特色，并注重“求精”；最后，針對關卡壁壘，當?shù)叵嚓P職能部門應完善紡織品安全標準體系（禹建鷹、郭會清，2002）。

第三，企業(yè)可以嘗試走高端路線，以“加大創(chuàng)新力度”和“加強自主品牌建設”作為發(fā)展旗幟，積極開發(fā)“高質(zhì)量、高附加值、高市場占有率”的產(chǎn)品，同時將開拓歐美市場作為重點，為企業(yè)贏得更為廣闊的發(fā)展空間。同時，當?shù)卣畱J真并貫徹落實《中國著作權法》，加大打擊“仿制造泛濫”不法分子力度，同時完善相關知識產(chǎn)權體系。而企業(yè)自身應提高維權意識，同時通過預先注冊等方式，規(guī)避面料著作權等糾紛風險。

第四，市場部門可遵循“企業(yè)品牌、產(chǎn)品品牌和市場品牌”的立體式品牌指導，以商標權作為整合品牌切入點，帶動版權、信用的大品牌滾動運作，提升市場各類主體無形資產(chǎn)。企業(yè)應緊抓“品牌、品位、品種”三大關鍵點，豐富面料品種和提高面料品位檔次，注重“品牌”與“品質(zhì)”齊飛。

第五，當?shù)仄髽I(yè)應充分利用中國輕紡城品牌形象，利用區(qū)域外部有利條件，充分發(fā)揮“聚合效應”和“磁場效應”，吸引眾多高端生產(chǎn)要素和資源，如：高級企業(yè)經(jīng)理人員、研發(fā)人員和創(chuàng)新的經(jīng)驗理念等。同時，管理創(chuàng)新是指一種新的更有效的資源整合方式，它既可以是全過程管理，也可以是目標細節(jié)管理（傅明晟，2011）。因此，企業(yè)可以進行管理制度改革，建立“職業(yè)經(jīng)理人制度”。通過高級人才給面料貿(mào)易企業(yè)帶來先進的管理方式和經(jīng)驗理念，從而提升柯橋面料業(yè)的管理水平。領導風格與企業(yè)文化具有協(xié)同性（陳維政、忻蓉、王安逸，2004）。因此，在革新管理制度的同時，更需注重企業(yè)文化培養(yǎng)。采取人性化管理模式，強化目標教育與學習，塑造企業(yè)價值觀；最后，從當?shù)卣嵌榷?，可以加強體制機制保障、提升人才隊伍素質(zhì)、建立評估指導體系等（王秋莉、徐鴻，2013）。對于企業(yè)自身，應該建立人才培養(yǎng)計劃，在經(jīng)營資金允許條件下，邀請優(yōu)秀面料設計專家，對相關員工進行培訓。

第六，延長面料產(chǎn)業(yè)鏈，在企業(yè)轉型時，權衡資金、經(jīng)驗與風險三者關系。同時進行企業(yè)兼并，以優(yōu)帶劣，提高企業(yè)和整個社會資源的利用效率。強強聯(lián)合，以強扶弱，實現(xiàn)優(yōu)勢互補、優(yōu)化資源配置、降低生產(chǎn)成本、擴大市場占有額和獲取更大經(jīng)濟效益的目的。

第七，戰(zhàn)略計劃是企業(yè)根據(jù)外部營銷環(huán)境和內(nèi)部資源條件帶有全局性的重大計劃（郭國慶，2007）。對企業(yè)來說，制定詳盡的戰(zhàn)略計劃，調(diào)整終端市場策略，擴大需求，同時以需求來引導，遵循“跟著需求走”和“尋求最低風險”基本原則。此外，加快技術研發(fā)，推廣品牌，應對價格透明化。

第八，建立并健全內(nèi)銷和外銷的支付機制，推廣商業(yè)道德和誠信意識。2013年《中國跨境電商支持措施》中，已提出“健全網(wǎng)絡支付體系建設”，或許對柯橋面料貿(mào)易企業(yè)發(fā)展將是一劑良藥。

第九，當?shù)卣梢詳U大外貿(mào)運行調(diào)查檢測點，從而提高面料外貿(mào)企業(yè)變化動態(tài)準確率。企業(yè)應充分利用紹興縣商務局推出的外貿(mào)風險預警業(yè)務，針對不同的商務新問題，與外銷產(chǎn)地進行通氣。同時，采取“因地制宜，因時制宜”的營銷方式，提高應對風險的穩(wěn)定性能力。

四、個案分析——紹興縣怡絲特進出口有限公司

基于該公司所面臨的發(fā)展瓶頸與本文論證的論點有相關性，因此筆者選取這家公司作為本文所要論證的案例。同時，該企業(yè)能最充分、最具代表性地體現(xiàn)本文調(diào)查對象的共性，能較好地反映調(diào)查總體的一般情況。因此，在差異較小和發(fā)展比較均衡的條件下，本文將該企業(yè)作為典型的單位，進行“解剖麻雀”式的調(diào)查與分析。該公司于2008年成立，總部設于紹興柯橋世貿(mào)中心，專業(yè)生產(chǎn)并加工面料、休閑上衣、褲子等產(chǎn)品。公司年銷售額平均達3，000萬元至4，000萬元，公司員工與部門數(shù)量較少，是一個典型的中小規(guī)模面料貿(mào)易公司。以下幾部分是筆者深入訪談的內(nèi)容與相關參考建議：

首先，怡絲特始于以內(nèi)銷為主的門市部，隨著業(yè)務量不斷增加，最終成立涵蓋內(nèi)銷和外銷領域的公司。貿(mào)易前期，其外銷地以中東與東南亞為主，因這些地區(qū)對面料質(zhì)量要求較低，價格也就一直在中低檔層次，所以企業(yè)在面料質(zhì)量上不夠重視。隨之在開拓歐美市場時，面料產(chǎn)品通不過質(zhì)檢測試。在初期資金缺乏和銀行貸款門檻高的情況下，加之技術條件落后，公司曾一段時間遭遇難題。而當時地方政府給予優(yōu)惠的稅收政策，在某種意義上，減輕了該企業(yè)的一些經(jīng)營負擔。因此，紹興縣怡絲特進出口公司在發(fā)展過程中遇到融資難、科技水平低下等問題與本文在瓶頸方向上的論點是不謀而合的。當?shù)卣畱^續(xù)推廣相關優(yōu)惠政策，與此同時，借鑒鄰省市經(jīng)驗，從而為企業(yè)拓寬融資渠道，這將會更加行之有效。

其次，在資金入賬方面存在難題。筆者聽到公司負責人柯總，反復表達客戶誠信問題。下單后不付定金和推遲數(shù)月付清款項的事司空見慣，一定程度上影響企業(yè)資金流轉。同時，壞賬問題屢見不鮮。此外，部分地區(qū)因戰(zhàn)亂等問題，客戶失去聯(lián)系，貨物無法支付，實屬無奈。所以，本文強調(diào)的“內(nèi)銷與外銷支付方式不合理”所導致的壞死賬問題，在該公司發(fā)展過程中也得到了充分體現(xiàn)。為此，健全網(wǎng)絡支付體系建設亟待實施。

再次，技術水平問題。雖然紹興在傳統(tǒng)布料生產(chǎn)中有較完善的生產(chǎn)模式，但是在生產(chǎn)新型產(chǎn)品中存在一定劣勢。在設備更新進度趕不上布料產(chǎn)品換代時，為滿足客戶需求，往往會采取外包等方式。同時，面料價格透明化較嚴重?？蛻魩缀跄軌蛲ㄟ^商家報價清楚算出成本價，然而，在毛利降至10%左右的情況下，企業(yè)日常運營與未來發(fā)展存在巨大挑戰(zhàn)。針對這些現(xiàn)象，企業(yè)應該提高工藝水平，同時遵循“跟著需求走”和“尋求最低風險”兩大法則，努力克服“生產(chǎn)設備瓶頸”與“價格透明化”兩大發(fā)展瓶頸。

最后，面料品種創(chuàng)新與人才引進問題。因缺乏相應的面料研發(fā)團隊，怡絲特在面料品種創(chuàng)新方面存在短板?？驴傄脖硎?，這也將是公司未來發(fā)展一個亟待解決的問題。同時，這也是本文所需論證的一點——“創(chuàng)新與人才”問題。依照該公司目前的運營模式，公司可以嘗試摸索“高端路線”，以“創(chuàng)新”與“人才”為旗幟，同時遵循地方政策導向，沖破瓶頸限制，從而達到高效發(fā)展。

主要參考文獻：

[1]劉新華，線文.我國中小企業(yè)融資理論述評[J].經(jīng)濟學家，2005.2.

[2]禹建鷹，郭會清.國外紡織貿(mào)易技術壁壘現(xiàn)狀及其對策探析[J].河南紡織科技，2002.6.

[3]郭國慶.市場營銷學通論[M].中國人民大學出版社，2007.

[4]傅明晟.淺談紡織企業(yè)管理的傳承與創(chuàng)新[J].現(xiàn)代商業(yè)，2011.20.

[5]陳維政，忻蓉，王安逸.企業(yè)文化與領導風格的協(xié)同性實證研究[J].管理世界，2004.

[6]葉紅，孫衛(wèi)國.2013年紹興外貿(mào)指數(shù)簡評[J].中國柯橋紡織指數(shù)，2013.

[7]王秋莉，徐鴻.我縣服務貿(mào)易或將迎來新商機[J].紹興晚報，2013.

[8]嚴越峰，楊慶武.柯橋擔保公司業(yè)績穩(wěn)步增長，“金融再創(chuàng)新”改善布商融資環(huán)境[J].天天商報，2009.

其次，在資金入賬方面存在難題。筆者聽到公司負責人柯總，反復表達客戶誠信問題。下單后不付定金和推遲數(shù)月付清款項的事司空見慣，一定程度上影響企業(yè)資金流轉。同時，壞賬問題屢見不鮮。此外，部分地區(qū)因戰(zhàn)亂等問題，客戶失去聯(lián)系，貨物無法支付，實屬無奈。所以，本文強調(diào)的“內(nèi)銷與外銷支付方式不合理”所導致的壞死賬問題，在該公司發(fā)展過程中也得到了充分體現(xiàn)。為此，健全網(wǎng)絡支付體系建設亟待實施。

再次，技術水平問題。雖然紹興在傳統(tǒng)布料生產(chǎn)中有較完善的生產(chǎn)模式，但是在生產(chǎn)新型產(chǎn)品中存在一定劣勢。在設備更新進度趕不上布料產(chǎn)品換代時，為滿足客戶需求，往往會采取外包等方式。同時，面料價格透明化較嚴重?？蛻魩缀跄軌蛲ㄟ^商家報價清楚算出成本價，然而，在毛利降至10%左右的情況下，企業(yè)日常運營與未來發(fā)展存在巨大挑戰(zhàn)。針對這些現(xiàn)象，企業(yè)應該提高工藝水平，同時遵循“跟著需求走”和“尋求最低風險”兩大法則，努力克服“生產(chǎn)設備瓶頸”與“價格透明化”兩大發(fā)展瓶頸。

最后，面料品種創(chuàng)新與人才引進問題。因缺乏相應的面料研發(fā)團隊，怡絲特在面料品種創(chuàng)新方面存在短板?？驴傄脖硎?，這也將是公司未來發(fā)展一個亟待解決的問題。同時，這也是本文所需論證的一點——“創(chuàng)新與人才”問題。依照該公司目前的運營模式，公司可以嘗試摸索“高端路線”，以“創(chuàng)新”與“人才”為旗幟，同時遵循地方政策導向，沖破瓶頸限制，從而達到高效發(fā)展。

主要參考文獻：

[1]劉新華，線文.我國中小企業(yè)融資理論述評[J].經(jīng)濟學家，2005.2.

[2]禹建鷹，郭會清.國外紡織貿(mào)易技術壁壘現(xiàn)狀及其對策探析[J].河南紡織科技，2002.6.

[3]郭國慶.市場營銷學通論[M].中國人民大學出版社，2007.

[4]傅明晟.淺談紡織企業(yè)管理的傳承與創(chuàng)新[J].現(xiàn)代商業(yè)，2011.20.

[5]陳維政，忻蓉，王安逸.企業(yè)文化與領導風格的協(xié)同性實證研究[J].管理世界，2004.

[6]葉紅，孫衛(wèi)國.2013年紹興外貿(mào)指數(shù)簡評[J].中國柯橋紡織指數(shù)，2013.

[7]王秋莉，徐鴻.我縣服務貿(mào)易或將迎來新商機[J].紹興晚報，2013.

[8]嚴越峰，楊慶武.柯橋擔保公司業(yè)績穩(wěn)步增長，“金融再創(chuàng)新”改善布商融資環(huán)境[J].天天商報，2009.

其次，在資金入賬方面存在難題。筆者聽到公司負責人柯總，反復表達客戶誠信問題。下單后不付定金和推遲數(shù)月付清款項的事司空見慣，一定程度上影響企業(yè)資金流轉。同時，壞賬問題屢見不鮮。此外，部分地區(qū)因戰(zhàn)亂等問題，客戶失去聯(lián)系，貨物無法支付，實屬無奈。所以，本文強調(diào)的“內(nèi)銷與外銷支付方式不合理”所導致的壞死賬問題，在該公司發(fā)展過程中也得到了充分體現(xiàn)。為此，健全網(wǎng)絡支付體系建設亟待實施。

再次，技術水平問題。雖然紹興在傳統(tǒng)布料生產(chǎn)中有較完善的生產(chǎn)模式，但是在生產(chǎn)新型產(chǎn)品中存在一定劣勢。在設備更新進度趕不上布料產(chǎn)品換代時，為滿足客戶需求，往往會采取外包等方式。同時，面料價格透明化較嚴重。客戶幾乎能夠通過商家報價清楚算出成本價，然而，在毛利降至10%左右的情況下，企業(yè)日常運營與未來發(fā)展存在巨大挑戰(zhàn)。針對這些現(xiàn)象，企業(yè)應該提高工藝水平，同時遵循“跟著需求走”和“尋求最低風險”兩大法則，努力克服“生產(chǎn)設備瓶頸”與“價格透明化”兩大發(fā)展瓶頸。

最后，面料品種創(chuàng)新與人才引進問題。因缺乏相應的面料研發(fā)團隊，怡絲特在面料品種創(chuàng)新方面存在短板?？驴傄脖硎?，這也將是公司未來發(fā)展一個亟待解決的問題。同時，這也是本文所需論證的一點——“創(chuàng)新與人才”問題。依照該公司目前的運營模式，公司可以嘗試摸索“高端路線”，以“創(chuàng)新”與“人才”為旗幟，同時遵循地方政策導向，沖破瓶頸限制，從而達到高效發(fā)展。

主要參考文獻：

[1]劉新華，線文.我國中小企業(yè)融資理論述評[J].經(jīng)濟學家，2005.2.

[2]禹建鷹，郭會清.國外紡織貿(mào)易技術壁壘現(xiàn)狀及其對策探析[J].河南紡織科技，2002.6.

[3]郭國慶.市場營銷學通論[M].中國人民大學出版社，2007.

[4]傅明晟.淺談紡織企業(yè)管理的傳承與創(chuàng)新[J].現(xiàn)代商業(yè)，2011.20.

[5]陳維政，忻蓉，王安逸.企業(yè)文化與領導風格的協(xié)同性實證研究[J].管理世界，2004.

[6]葉紅，孫衛(wèi)國.2013年紹興外貿(mào)指數(shù)簡評[J].中國柯橋紡織指數(shù)，2013.

[7]王秋莉，徐鴻.我縣服務貿(mào)易或將迎來新商機[J].紹興晚報，2013.

[8]嚴越峰，楊慶武.柯橋擔保公司業(yè)績穩(wěn)步增長，“金融再創(chuàng)新”改善布商融資環(huán)境[J].天天商報，2009.