大學(xué)出版社改制后如何創(chuàng)新商業(yè)模式

張國(guó)梁

摘要：隨著改革開放的到來(lái)，市場(chǎng)化經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，全國(guó)各個(gè)領(lǐng)域都在進(jìn)行一場(chǎng)大的市場(chǎng)化模式轉(zhuǎn)變，出版行業(yè)也是如此。如今，我國(guó)的出版行業(yè)基本已實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)制，出版社也加入了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大潮中，大學(xué)出版社的改制也必然帶來(lái)商業(yè)模式的創(chuàng)新。本文將以出版社的制度改革為切入點(diǎn)，從相關(guān)方面探討市場(chǎng)機(jī)制下商業(yè)模式的創(chuàng)新。

關(guān)鍵詞：大學(xué)出版社；轉(zhuǎn)企改制；商業(yè)模式

出版社在英美等國(guó)與報(bào)紙、電視、電影同屬于大眾傳播媒介，承擔(dān)著傳播知識(shí)、溝通民眾感情的重大作用，我國(guó)雖未將其列入大眾媒介范圍，但出版行業(yè)同樣承擔(dān)著傳播文明，文化繼承以及溝通交流的重要任務(wù)。雖然網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)讓人們獲取信息和知識(shí)變得更加方便，但圖書作為一種傳統(tǒng)的傳播方式，在人們的日常生活中依然具有不可替代的地位，因?yàn)閳D書與其他媒介相比，是一種系統(tǒng)化、邏輯化、理性化的傳播手段。

如今，隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，以及文化體制改革的逐步深入，絕大多數(shù)出版社已經(jīng)完成了轉(zhuǎn)制，即對(duì)事業(yè)單位進(jìn)行股份制改造，轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)。出版社性質(zhì)的變化必將引起企業(yè)經(jīng)營(yíng)方式和管理制度的改變，并對(duì)出版活動(dòng)的具體實(shí)施產(chǎn)生重大影響。目前，政府部門已對(duì)某些出版社實(shí)行了自主經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧的政策，還鼓勵(lì)一些大型出版社組建出版集團(tuán)為融資上市做準(zhǔn)備，以提高我國(guó)出版業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。雖然我國(guó)出版社的市場(chǎng)化程度比較低，市場(chǎng)發(fā)育不成熟，但轉(zhuǎn)制以后，出版社不再是受政策保護(hù)的事業(yè)單位，而成為面向市場(chǎng)、全面參與競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)，從原來(lái)的賣方市場(chǎng)變?yōu)橘I方市場(chǎng)，讀者成為圖書市場(chǎng)的主導(dǎo)者和出版社的衣食父母，原來(lái)等、靠、要的被動(dòng)思想和攤派、強(qiáng)制購(gòu)買的發(fā)行方式顯然不符合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的原則，為適應(yīng)新的生存環(huán)境，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，各大出版社開始探索符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的新型商業(yè)模式。盡管出版社的盈利模式不盡相同，可謂是各有妙招，但總結(jié)歸納后還是存在某些共通之處，具體包括以下幾個(gè)方面。

一、按照現(xiàn)代公司制度運(yùn)營(yíng)，完善法人治理結(jié)構(gòu)

圖書出版社改制后，很大程度上試行公司制度，這改變了以往的傳統(tǒng)事業(yè)制管理模式。之前的圖書出版社主要采取事業(yè)單位管理模式，這在一定程度上帶來(lái)了出版業(yè)積極性不高。圖書出版在國(guó)家政府相關(guān)部門的庇護(hù)下，得不到真正的成長(zhǎng)。辦事效率以及各個(gè)環(huán)節(jié)在節(jié)奏上相對(duì)慢，在程序上相對(duì)復(fù)雜，因此在大學(xué)圖書出版改制后，按照現(xiàn)代公司制度運(yùn)營(yíng)，是出版社提高效率的首要選擇。

據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)：截至2008年11月，全國(guó)已經(jīng)完成或正在進(jìn)行轉(zhuǎn)企改制的圖書出版單位(包括副牌社)共有184家，約占全國(guó)經(jīng)營(yíng)性出版單位的1/3。出版社改制帶來(lái)公司制度的完善，在出版社的治理過(guò)程中，采取的是法人負(fù)責(zé)制，其治理架構(gòu)也相對(duì)完善。轉(zhuǎn)制后的大學(xué)出版社，應(yīng)較之與公司制度中更加完善法人治理制度，使得出版社負(fù)責(zé)人追尋自身的培養(yǎng)與管理模式。

二、創(chuàng)新管理制度，全面推行項(xiàng)目管理制

一個(gè)企業(yè)的成功與否，很大程度上是由其相應(yīng)的管理制度所決定的。大學(xué)圖書出版社改制后，應(yīng)全面推行項(xiàng)目管理制。項(xiàng)目管理制是指：“針對(duì)項(xiàng)目范疇和項(xiàng)目特點(diǎn)所規(guī)范的管理制度就是項(xiàng)目管理制度。也就是為了達(dá)到‘做正確的事，正確地做事，獲取正確的結(jié)果而制定的，需要項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成員遵循的、有度去衡量且有法去獎(jiǎng)懲和激勵(lì)的一些程序或規(guī)程?！表?xiàng)目管理制的最大的特點(diǎn)就是規(guī)范性、層次性、適應(yīng)性、有效性、創(chuàng)新性。因此，管理制度全面推行項(xiàng)目管理制，可以達(dá)到使大學(xué)圖書出版社在一定的程度上不斷的優(yōu)化發(fā)展。其具體的做法可以是，在圖書出版的過(guò)程中，各個(gè)項(xiàng)目分工明確，選題、策劃、出版、發(fā)行等每一個(gè)具體的項(xiàng)目采取各自負(fù)責(zé)的管理模式，實(shí)行問(wèn)責(zé)制，同時(shí)對(duì)完成出色的項(xiàng)目要實(shí)行一定的獎(jiǎng)勵(lì)措施。

三、轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，創(chuàng)新商業(yè)模式

1.強(qiáng)化精品意識(shí)，質(zhì)量為王，走精品化戰(zhàn)略，提升產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

在出版業(yè)加快市場(chǎng)化的今天，圖書市場(chǎng)已經(jīng)由過(guò)去的賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變，受眾需求更加多元化，過(guò)去那種我出版什么，讀者就看什么的狀況已不復(fù)存在，出版商要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得一席之地，就必須走精品戰(zhàn)線。

這里可以從圖書的策劃選題入手。策劃的選題應(yīng)該符合讀者需求，因?yàn)橐槐緯哂芯駜r(jià)值的書本，讀者接受才有實(shí)現(xiàn)的可能。比如最近圖書市場(chǎng)上的養(yǎng)生類書籍可謂一部比一部火，究其原因便是隨著社會(huì)生活節(jié)奏的加快，人們面臨的壓力也越來(lái)越大，致使人們精神緊張，體質(zhì)下降，而且我國(guó)目前的醫(yī)療條件還不能解決老百姓看病難、看病貴的問(wèn)題，再加上人們不健康的飲食習(xí)慣以及高血壓、冠心病等“富貴病”的增多，使得人們調(diào)節(jié)身心的養(yǎng)生需求日漸強(qiáng)烈，于是，《登上健康快車》、《健康忠告》、《從頭到腳》等健康養(yǎng)生類書籍相繼問(wèn)世，掀起了一股養(yǎng)生熱潮。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前我國(guó)共有400家出版社出版健康養(yǎng)生類書籍，為了在林林總總的養(yǎng)生類讀物中捕捉讀者的興奮點(diǎn)，尋找文章的新看點(diǎn)，編輯們?cè)诟黝愋侣?、博客、講座中搜索選題，尋求選出適合受眾歡迎的精品之作。

2.強(qiáng)化市場(chǎng)意識(shí)，通路為王，走市場(chǎng)化戰(zhàn)略，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。

圖書是一種特殊的精神產(chǎn)品，既有精神屬性，又有商品屬性，而且在出版社轉(zhuǎn)企改制后，圖書的商品屬性進(jìn)一步得到凸顯，并最終以讀者購(gòu)買的形式來(lái)發(fā)揮和實(shí)現(xiàn)其價(jià)值，因而出版社既要強(qiáng)調(diào)圖書的社會(huì)效益，還應(yīng)重視社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的統(tǒng)一，在保證作品精神內(nèi)涵的前提下，還應(yīng)實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的最大化。在這種背景下，圖書出版工作人員應(yīng)自覺(jué)地站在市場(chǎng)的角度和高度去思考問(wèn)題，時(shí)時(shí)更新思想，把握最前沿的信息，依據(jù)市場(chǎng)化的原則去策劃選題，才能創(chuàng)造出具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的作品，并最終占領(lǐng)市場(chǎng)。這就要求出版行業(yè)的工作人員積極學(xué)習(xí)，了解并掌握各種圖書的出版、發(fā)行狀況，以及其他同行的選題方向，還要掌握一定的成本核算技能，在選題確立之初就要進(jìn)行圖書的盈利分析，估算出圖書的利潤(rùn)點(diǎn)，在此基礎(chǔ)上快組稿、快出書，及時(shí)搶占先機(jī)。

要想讓圖書占領(lǐng)市場(chǎng)，出版社方應(yīng)首先熟悉市場(chǎng)、適應(yīng)市場(chǎng)，既要掌握?qǐng)D書市場(chǎng)運(yùn)作的一般規(guī)律，也要學(xué)習(xí)專業(yè)圖書暢銷的特殊規(guī)律，要做到心中有讀者，眼里有市場(chǎng)，真正把圖書當(dāng)成商品來(lái)經(jīng)營(yíng)。

3.創(chuàng)新盈利模式，整合社會(huì)各方面的優(yōu)勢(shì)資源為我所用，形成“出版社搭建平臺(tái)，優(yōu)秀作者和其他社會(huì)力量唱戲”的局面。

隨著出版業(yè)市場(chǎng)化程度的加深，出版社要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得一席之地，就必須要進(jìn)行創(chuàng)新，沒(méi)有開拓創(chuàng)新，就談不上與時(shí)代進(jìn)步，與讀者俱進(jìn)，更談不上引導(dǎo)讀者、鼓舞讀者。圖書作為出版行業(yè)的能動(dòng)主體，其創(chuàng)新能力如何將直接影響到企業(yè)未來(lái)的生存發(fā)展和興衰成敗。

改制后的圖書出版，其主要發(fā)展方向是企業(yè)制，這在一定的程度上必然對(duì)盈利有新的追求，盈利是一個(gè)企業(yè)立足的根本目的之所在，而在我國(guó)圖書出版改制后，盈利模式也是需要找到一定的創(chuàng)新的模式的。圖書出版選題工作本來(lái)就是一項(xiàng)創(chuàng)造性勞動(dòng)，幾乎貫穿于圖書出

版工作的全過(guò)程，從選題策劃，市場(chǎng)論證，再到書稿的加工、裝幀設(shè)計(jì)都離不開創(chuàng)新構(gòu)想。因此在這個(gè)過(guò)程中，出版社應(yīng)整合社會(huì)各方面的優(yōu)勢(shì)資源為我所用，使集體的創(chuàng)新力量得到提高。形成“出版社搭建平臺(tái)，優(yōu)秀作者和其他社會(huì)力量唱戲”的局面。

4.實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，謀求與其他出版單位的合作，逐步向集團(tuán)化邁進(jìn)。

改制后的大學(xué)出版社還應(yīng)該采用“走出去“戰(zhàn)略，逐步向集團(tuán)化邁進(jìn)。一個(gè)優(yōu)秀的項(xiàng)目的完成，往往是集大成的。也就是說(shuō)，一個(gè)出版社在日常的出版工作中，從選題、策劃到最后的市場(chǎng)發(fā)行，這是一個(gè)鏈接關(guān)系的集體，要想在整個(gè)過(guò)程中創(chuàng)造出完美的作品，個(gè)出版社應(yīng)該謀求與其他出版單位的合作，逐步建立一個(gè)完善的集團(tuán)。

5.加強(qiáng)版權(quán)貿(mào)易，進(jìn)行國(guó)際化合作，逐步實(shí)現(xiàn)出版的國(guó)際化目標(biāo)。

讀者能否在第一時(shí)間了解到圖書信息，對(duì)該書接受的廣度和深度如何，與圖書的發(fā)行量和發(fā)行層次密不可分，而這一切則取決于圖書的營(yíng)銷宣傳力度。近幾年來(lái)，隨著我國(guó)出版業(yè)市場(chǎng)化程度的不斷加深，各大出版商也越來(lái)越重視圖書的宣傳營(yíng)銷，而且也策劃宣傳了不少給人以深刻印象的暢銷圖書品種。比如易中天的《品三國(guó)》、于丹的《論語(yǔ)心得》、《莊子心得》等都長(zhǎng)期位于暢銷圖書排行榜的前列，還有讓大眾深惡痛絕的張悟本所編的《把吃出來(lái)的病吃回去》一書，在2009年10月首印4個(gè)月后，其發(fā)行量便突破100萬(wàn)冊(cè)，并于2010年4月，進(jìn)行了第二版第二次的印刷，成為暢銷書排行榜上堅(jiān)挺的常客。這些書籍的熱銷都離不開媒體的大肆宣傳，書的作者上報(bào)紙、登電視、接受各路采訪，已成為出版商進(jìn)行圖書宣傳的慣用招數(shù)，幾乎屢試不爽。然而，我國(guó)的宣傳營(yíng)銷模式與國(guó)外相比還存在較大差距，自發(fā)的宣傳技巧離真正意義上的商業(yè)出版運(yùn)作距離還很遠(yuǎn)，而且也沒(méi)有進(jìn)行理性的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，還需要向歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家的出版集團(tuán)學(xué)習(xí)。

同時(shí)，應(yīng)加強(qiáng)版權(quán)貿(mào)易，進(jìn)行國(guó)際化合作，逐步實(shí)現(xiàn)出版的國(guó)際化目標(biāo)。

四、結(jié)語(yǔ)

綜上，大學(xué)出版社改制后，對(duì)于整個(gè)出版工作來(lái)說(shuō)，創(chuàng)新商業(yè)模式是一個(gè)新的走向，如何走向新穎的商業(yè)模式路線，這不是這一篇短短幾千字的學(xué)術(shù)論文就能闡釋清楚明了的，它更需要的是大量的工作人員在不斷的工作中進(jìn)行不斷的探索，既然沿著創(chuàng)新的路線不斷前行。

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[6]碩士論文，大學(xué)出版社改制轉(zhuǎn)企與發(fā)展模式初探