ＶＣｔｒｏｔｔｅｒ給創(chuàng)業(yè)者的新年忠告

2008年，無論對于很多個人還是對于這個世界，都很富有戲劇性，完全可以套用《大話西游》中紫霞仙子的一句經(jīng)典臺詞“我猜得到這個開頭，卻猜不到這個結(jié)局”。

翻過不平靜的2008年這一頁，新的一年來臨了。但整體宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境并沒有因為年歲的更替而帶來更多的希望和曙光，對于仍在經(jīng)濟(jì)寒冬中艱難前行的創(chuàng)業(yè)者，希望我們以下的六條新年忠告會對他們有所幫助。

收縮還是擴(kuò)張?并非每個企業(yè)或創(chuàng)業(yè)者對目前的形勢都持有悲觀態(tài)度，很多剛經(jīng)歷過經(jīng)濟(jì)繁榮期的企業(yè)，對于經(jīng)濟(jì)前景還保有慣性的美好預(yù)期，還有的企業(yè)認(rèn)為蕭條期正是擴(kuò)張的好時機(jī)。事實真是如此嗎?金融危機(jī)下，你的企業(yè)真的可以幸免?如果企業(yè)還不是行業(yè)的領(lǐng)頭羊，如果企業(yè)手頭沒有擁有足夠的現(xiàn)金，如果企業(yè)還沒有實現(xiàn)正的現(xiàn)金流，那么，我們的忠告是：立即停止擴(kuò)張發(fā)展模式，生存第一!由于企業(yè)過度擴(kuò)張而轟然倒下的案例并不少見，只有能夠保持長期生存發(fā)展的企業(yè)才是好企業(yè)。

該繼續(xù)融資嗎?事實上，在問這個問題之前應(yīng)該先問一下是否有可能融到資。不要以為VC/PE還會和以前一樣出手大方，他們在金融危機(jī)中也“很受傷”，所以股權(quán)融資的機(jī)會大為降低，投資者的投資條件也變得更加嚴(yán)苛。銀行貸款?如果你是個“輕資產(chǎn)”的企業(yè)，顯然這條路也不容易。因此，不論企業(yè)處于何種情況，都不要對再融資抱有太大的期望。這個時候，最可靠的還是企業(yè)自己，需要用自己的實力捱過“冬天”。

是否堅持原來的商業(yè)模式?如果企業(yè)原來的商業(yè)模式能帶來滾滾的現(xiàn)金流，那毫無疑問，當(dāng)然堅持。但如果原來的商業(yè)模式需要“燒錢”，那你可能需要重新考量一下了。在對外融資與貸款困難的外部條件下，企業(yè)需要降低運營成本，并提升資產(chǎn)經(jīng)營效率，追求盡快的盈利。

如果需要改變，什么時候行動?當(dāng)你在問這個問題時，你的行動已經(jīng)慢人一步了。在講究效率的時代，企業(yè)的行動當(dāng)然要迅速，如果再等一等、再看一看，那么很可能已經(jīng)來不及了。行動不僅要快，而且企業(yè)的各項“過冬”措施要具體、要可執(zhí)行、力度要大。

誰是可以依賴的伙伴?首先當(dāng)然應(yīng)該依靠公司內(nèi)部團(tuán)隊的力量，動員全體管理層和員工，迅速改變，共度難關(guān)。那些不能認(rèn)知危機(jī)，抗拒變革者，恐怕終將被淘汰。其次還要團(tuán)結(jié)上下游的合作伙伴，在一個產(chǎn)業(yè)鏈上，不能說一損俱損一榮俱榮，但至少也是休戚相關(guān)，需要相互扶持。

最后一條，也是最關(guān)鍵的一條：無論境況多么艱難，

“誠信”這兩個字永遠(yuǎn)要擺在第一位，對你的投資人，對合作伙伴，對員工，都是如此。外部情況總是會起起落落，但如果你是個誠信的人，不論情況怎么變化，總是有人會愿意與你合作。最壞的情況下，如果不幸你的企業(yè)未能熬過這個“冬天”，那么下一次，誠信就是你東山再起的資本。但如果你是以不誠信的方式度過這個“冬天”的，那么這個企業(yè)也就注定不能長久。