結(jié)合當(dāng)前中國就業(yè)形勢淺談直銷行業(yè)在中國的發(fā)展前景

田仲菊　張亞君

[摘 要]按現(xiàn)代經(jīng)濟理論的理解，直銷實際上是將產(chǎn)品的部分利潤從代理商、分銷商、廣告商處轉(zhuǎn)移給直銷員的一種經(jīng)營形式。直銷員在直銷模式中扮演非常關(guān)鍵的角色，因此直銷行業(yè)是一個以"人"為主的事業(yè)。在當(dāng)前就業(yè)形勢非常嚴(yán)峻的情況下，直銷行業(yè)的發(fā)展將有效緩解中國的就業(yè)壓力，同時直銷行業(yè)也將迎來其在中國發(fā)展真正的春天。

[關(guān)鍵詞]直銷模式 直銷行業(yè) 就業(yè)形勢 發(fā)展前景

一、直銷模式簡介

（一）直銷模式的概念

“直銷模式”實質(zhì)上就是通過簡化、消滅中間商，來降低產(chǎn)品的流通成本并滿足顧客利益最大化需求。按現(xiàn)代經(jīng)濟理論的理解，直銷實際上是將產(chǎn)品的部分利潤從代理商、分銷商、廣告商處轉(zhuǎn)移給直銷員的一種經(jīng)營形式。世界直銷協(xié)會對于直銷的概念是如此定義的：直銷是指在固定零售店鋪以外的地方，由獨立的營銷人員以面對面的方式，通過講解和示范方式將產(chǎn)品和服務(wù)直接介紹給消費者，進行消費品的行銷。用老百姓的話說，直銷就是生產(chǎn)廠商把產(chǎn)品的銷售柜臺延伸到了顧客家中。換句話說，就是通過直銷員直接把產(chǎn)品送到有消費需求的顧客的手中。

（二）直銷模式與傳統(tǒng)銷售模式的區(qū)別

直銷模式與傳統(tǒng)銷售模式的主要區(qū)別在于銷售渠道的不同。傳統(tǒng)的銷售渠道是：

生產(chǎn)廠家--總代理--省代理--市代理--批發(fā)商--商店--消費者。傳統(tǒng)的銷售過程中，貨物由產(chǎn)品變成商品所經(jīng)歷的中間環(huán)節(jié)多，如貨運、倉儲、損耗、管理、工資、廣告等，產(chǎn)品每經(jīng)歷一個環(huán)節(jié)都要加價。所以，層層加價后，一元錢成本的產(chǎn)品價格到達終端時就可能變成了幾元甚至十幾元錢，使消費者和廠家雙方的利益都受損。而直銷的銷售渠道是：生產(chǎn)廠家--直銷商--消費者。 直銷是產(chǎn)品從廠家出發(fā)，經(jīng)過直銷商直接到達消費者手中。這種銷售方式節(jié)省了許多中間環(huán)節(jié)，也就節(jié)約了許多中間費用，從而降低產(chǎn)品的價格，使消費者和廠家雙方都獲得利益。

（三）從直銷員角度看直銷模式的好處

直銷員在直銷模式中扮演非常關(guān)鍵的角色，因此直銷行業(yè)是一個以“人”為主的事業(yè)。同時由于直銷本身所特有的經(jīng)營特點，使得直銷行業(yè)又是一個人人可為的行業(yè)，它為人們提供了一個理想的發(fā)展空間。首先，直銷員從事的既是直銷公司的生意，同時也是直銷員自己的生意。但是和傳統(tǒng)的生意不同的是，直銷員無須投入過多的資金到生產(chǎn)上，他們也無須為工廠的生產(chǎn)操心。直銷公司是不需花本錢而能為直銷員生產(chǎn)產(chǎn)品的后勤基地，生產(chǎn)上的一切管理都有人為直銷員進行專業(yè)的服務(wù)。因此，直銷員只要全心全意銷售產(chǎn)品，努力開拓市場，組織和發(fā)展業(yè)務(wù)員就可以了，并通過自己辛勤的勞動獲得其應(yīng)得的收益。至于收益多少的問題也完全由直銷員自己掌握。他們的時間和精力的付出都直接影響有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)的收益。而且在知識經(jīng)濟的時代背景下，從事直銷業(yè)不受學(xué)歷、技術(shù)、性別、年齡、形象等限制，通過直銷商短期專業(yè)的培訓(xùn)即可上崗。直銷員在直銷實踐中，還能夠培養(yǎng)自己從低到高的管理水平和領(lǐng)導(dǎo)人的聰明、才智、能力。

二、直銷行業(yè)在中國

（一）直銷在中國的曲折發(fā)展

直銷正式進入中國是在1990年，第一個進入中國的是雅芳公司。 到了1993年時，直銷公司從數(shù)量上講已經(jīng)比較多，直銷公司的制度更是五花八門。關(guān)于這個時期，中國的直銷理論研究者們把它稱為泛濫無序期。也就是在這個時期，“非法傳銷”愈演愈烈。隨著媒體對打擊非法傳銷的不斷宣傳，直銷也被蒙上了一層暗淡的色彩，難以還原其本來面目。直到2004年12月，我國在歷經(jīng)了許多年的市場經(jīng)濟試驗后，終于兌現(xiàn)了入關(guān)時的承諾，頒布有關(guān)直銷法規(guī)，使保健品、化妝品和日用生活品三大類產(chǎn)品取得了法律允許的直銷通行證。直銷行業(yè)在中國的發(fā)展已經(jīng)走過了將近20年，從推崇到詰問，到封殺，到轉(zhuǎn)型，到查殺，到強力監(jiān)管，這個特殊的行業(yè)在經(jīng)歷了無數(shù)的風(fēng)風(fēng)雨雨后相信已經(jīng)能夠在當(dāng)前全社會推進就業(yè)問題的解決中聚行業(yè)的共同力量擔(dān)當(dāng)一份責(zé)任。

（二）當(dāng)前經(jīng)濟形勢下直銷業(yè)能有效緩解就業(yè)壓力

眾所周知，當(dāng)前中國的社會就業(yè)形勢非常嚴(yán)峻。據(jù)中央電視臺的公開報道的2009年的數(shù)據(jù)顯示：返鄉(xiāng)進城的農(nóng)民工需要重新上崗的人數(shù)多達2000萬之多；今年的大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生需要安排的就業(yè)人數(shù)超過610萬人，再加上去年沒有就業(yè)的150萬人，總計達760萬人以上；還有退復(fù)轉(zhuǎn)軍人和受金融危機影響經(jīng)營狀況不好的企事業(yè)單位裁員人數(shù)，累計加在一起，不會低于3000萬人。長期從事經(jīng)濟學(xué)研究的首都經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)校長文魁結(jié)合當(dāng)前國際經(jīng)濟形勢分析中國就業(yè)形勢分析認(rèn)為：中國就業(yè)人數(shù)與崗位之間至少存在一千二百萬人以上的缺口，促進就業(yè)已成二OO九年政府面臨的最大的民生考題。

在如此嚴(yán)峻的就業(yè)形勢之下，直銷業(yè)將有效緩解中國的就業(yè)壓力。作為中國直銷行業(yè)內(nèi)任何一家健康運營的直銷企業(yè)，它們都是一個個“沒有圍墻的就業(yè)平臺”。在安置就業(yè)上崗時就沒有固定編制的約束，同時企業(yè)對于直銷人員的招募是采取無底薪契約合作制，因此在按照《直銷管理條例》進行健康招募和建設(shè)直銷員隊伍上，任何一個正規(guī)直銷企業(yè)都具有巨大的吞吐能力；這種吞吐能力如果用數(shù)字來估算，少則數(shù)百萬，多則可達千萬以上；其次，對于就業(yè)人員的需求條件而言，正規(guī)的直銷企業(yè)都是一個個“沒有過高門檻的就業(yè)平臺”。它們在接納就業(yè)人員上崗就業(yè)時對于前來尋求就業(yè)的人員就沒有各種門檻的限制。這些門檻包括：資金門檻、知識門檻、技能門檻、經(jīng)驗門檻等。再次，中國直銷行業(yè)內(nèi)任何一家健康運營的直銷企業(yè)都是一個個“就業(yè)培訓(xùn)的專業(yè)平臺”。因此，它們在安置社會人員就業(yè)后能夠適時地提升被招募人員的知識技能水平，從而能把他們迅速打造成為專業(yè)程度不斷提升和綜合素質(zhì)不斷增強的直銷從業(yè)人員。直銷行業(yè)的專業(yè)培訓(xùn)極大地拓寬了解決當(dāng)前中國社會就業(yè)人員的就業(yè)深度、廣度和持久度；其對于二次下崗和再就業(yè)的避免都有非常規(guī)的戰(zhàn)略意義；同時，它為就業(yè)人員的“自主創(chuàng)業(yè)”全面創(chuàng)造著條件。

三、直銷業(yè)在我國發(fā)展的春天

2005年9月1日，涉及《直銷法》的兩部核心條例《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》正式出臺，《禁止傳銷條例》于2005年11月1日生效，《直銷管理條例》于2005年12月1日生效。直銷法規(guī)的頒布，使眾多的從事直銷業(yè)的企業(yè)有法可依、有規(guī)可守、有章可循，幾年間直銷業(yè)在中國的發(fā)展勢頭非常迅猛。無論是境外的企業(yè)還是國內(nèi)的近千家保健品生產(chǎn)廠家以及眾多的化妝品和日用生活品生產(chǎn)廠家，都在投入全力開拓中國的直銷市場。同時中國直銷業(yè)春天的到來，將使大批的城市下崗職工和農(nóng)村富余勞力獲得大量的就業(yè)機會，將重新打破或者調(diào)整目前已經(jīng)形成的就業(yè)格局，也將使許多有理想、有心智、有能力，但缺乏創(chuàng)業(yè)資金的人有了叩開財富大門的機遇，從而實現(xiàn)自己的人生夢想。因此中國直銷行業(yè)對于2009年中國社會就業(yè)的戰(zhàn)略價值必須引起高度重視。在2009年，相信整個中國直銷行業(yè)所鑄就的就業(yè)平臺也一定會用自己的企業(yè)實踐證明：這是一個可以趨利避害、正確引導(dǎo)、健康發(fā)展、讓政府和人民放心的、有價值的就業(yè)舞臺！

參考文獻

[1]胡遠江《直銷行業(yè)與社會就業(yè)》

[2]閻利 《正確認(rèn)識直銷》

[3]張曉蕾 《直銷為王》 海洋出版社