韓國化妝品代購的前景分析

陳若儀

摘要：隨著人們生活質(zhì)量的提高，人們更加注重外在形象，化妝品護(hù)膚品已成為人們生活中必不可少的消費品。近年來韓妝風(fēng)靡全球，尤其在中國掀起了紅紅火火的“韓妝熱”，推動了韓國代購行業(yè)的發(fā)展。本課題主要運用4P理論研究“韓之美工作室”的產(chǎn)業(yè)實踐，進(jìn)而展望韓國代購的未來發(fā)展。

關(guān)鍵詞：代購；運營現(xiàn)狀；機遇與危機；發(fā)展前景

中圖分類號：TQ658 文獻(xiàn)識別碼：A 文章編號：1001-828X（2016）019-000-02

一、韓國化妝品代購發(fā)展概況

近年來受韓流的影響，韓國化妝品護(hù)膚品在中國大熱，得到中國消費者的熱捧。尤其國內(nèi)女性在該方面的需求急劇增長，國內(nèi)興起了購買韓國化妝品的熱潮。雖然一部分消費者會從國內(nèi)專門設(shè)有的韓國化妝品專賣店直接購入產(chǎn)品，但是由于匯率、關(guān)稅等因素導(dǎo)致國內(nèi)價格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于韓國本地產(chǎn)品售價，一部分消費者對此望而卻步，于是這部分消費者開始尋找新的消費渠道—“韓國代購”。國內(nèi)消費者對“韓妝”的消費熱情是韓國代購行業(yè)持續(xù)發(fā)展的動力，數(shù)據(jù)顯示這一市場發(fā)展?jié)摿o可限量。據(jù)中國報告大廳韓國貿(mào)易協(xié)會和化妝品行業(yè)最新統(tǒng)計稱，2015年1至7月中國進(jìn)口韓國化妝品規(guī)模達(dá)3.71億美元（約合23.55億元人民幣，同比劇增250.6%，韓國化妝品在華市場份額達(dá)22.1%，同比提高12.3個百分點，韓國僅次于奢侈品牌發(fā)源地法國成為中國第二大化妝品進(jìn)口來源國。

1.海外代購的定義

“海外代購”即代購商或經(jīng)常出入境的個體或?qū)I(yè)團(tuán)隊，幫消費者買到目標(biāo)性的海外商品。隨著國內(nèi)消費者生活水平的提高和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，代購成為一種新興的消費手段。代購一般有三種模式，一是通過個人或?qū)I(yè)的海外團(tuán)隊在海外購買。二是賣家通過國外網(wǎng)站或平臺郵購，在國內(nèi)分銷。三是海外賣家在國外居住，幫國內(nèi)買家購買。當(dāng)前海外代購主要有兩種途徑，一種是C2C，即customer to customer的私人代購，包括熟人海外代購和職業(yè)私人海外代購，主要是通過委托私人的方式進(jìn)行海外購買；另一種是B2C即businessman to customer的專業(yè)代購平臺，稱之為官網(wǎng)代購，是指設(shè)立相對穩(wěn)定和合法的組織機構(gòu)進(jìn)行境外代購業(yè)務(wù)。

2.發(fā)展背景

首先，隨著人們生活水平的提高，對商品的需求也越來越大，國外的商品種類多，質(zhì)量較好，而且部分類別的新產(chǎn)品在國外上市時間總比國內(nèi)早，這給予了海外代購發(fā)展的先機優(yōu)勢。另外中國的消費者由于關(guān)稅，匯率等原因，要付出一倍甚至幾倍的價格購買自己喜愛的進(jìn)口產(chǎn)品。其中互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用及普及，為海外代購業(yè)提供了電子商務(wù)平臺的依托，海外代購行業(yè)的發(fā)展如魚得水。最后，受消費者的心理影響，消費者普遍認(rèn)為國外商品的質(zhì)量略勝一籌。

二、對“韓之美”工作室的營銷策略分析

目前國內(nèi)海外個體代購大多以“淘寶”、“微信”“微博”為媒介開展網(wǎng)絡(luò)代購活動，“韓之美工作室”代購?fù)ㄟ^個人的代購模式，前期針對身邊朋友，通過淘寶銷售，后期以高校學(xué)生為消費目標(biāo)群體，在學(xué)校周邊開設(shè)代購實體店，以實體店的形式快速進(jìn)入市場，形成以學(xué)生為主的穩(wěn)定客源；并結(jié)合“淘寶”線上進(jìn)行代購活動。本文將結(jié)合“韓之美工作室“營業(yè)成果和4P②營銷策略分析法分析該代購實踐活動。

1.產(chǎn)品策略

韓之美工作室主要經(jīng)營韓國品牌化妝品護(hù)膚品，有韓國頂級品牌（后、雪花秀、愛茉莉）、一線品牌（LG的歐蕙，SUM呼吸，愛茉莉旗下的赫拉等），中高檔品牌（亦博、伊思、蘭芝等），大眾品牌（愛麗小屋、悅詩風(fēng)吟、菲詩小鋪、謎尚等）。市場上對不同等級品牌的消費需求參差不齊，盡管各類品牌都有涉及，但消費比例相差甚大。由于客源主要是高校大學(xué)生，各品牌的市場占有率分別為頂級品牌5%，一線品牌15%，中高檔品牌20%，大眾品牌高達(dá)60%。而結(jié)合“淘寶”線上銷售，線上消費者以20歲以上消費力較強的女性為主，線上的消費主要集中于中高檔以上的品牌。

韓之美工作室產(chǎn)品均來自韓國各專賣店及韓國各大免稅店，由韓國代購人員采購、打包、最后人肉背貨回國。韓之美工作室產(chǎn)品有現(xiàn)貨和預(yù)訂產(chǎn)品兩種：對于現(xiàn)貨產(chǎn)品，消費者可以直接下單拿貨；對于預(yù)定產(chǎn)品，消費者需要聯(lián)系韓之美代購負(fù)責(zé)人安排采購人員采購，由于預(yù)定產(chǎn)品需要采購帶回國耗時較長，但是增加了產(chǎn)品正品的信譽保證，很多消費者愿意等待。

2.價格策略

大部分韓國代購的商品定價由商品進(jìn)貨價、郵費、勞務(wù)費組成，其中郵費還包括國內(nèi)郵費和國際郵費，可見成本依舊偏高，這是國內(nèi)韓國代購價格與韓國原價相比普遍偏高的原因。韓之美代購產(chǎn)品以行李物品的形式通過飛機托運人肉回國，中間省去了昂貴的國際郵費，因此韓之美工作室商品定價只由韓國免稅店商品進(jìn)貨價和10%～15%的勞務(wù)費組成，與國內(nèi)代購?fù)邢啾仍趦r格上占有明顯的優(yōu)勢。在價格方面的優(yōu)勢使韓之美工作室能夠快速進(jìn)入并占領(lǐng)以高校學(xué)生為目標(biāo)消費群體的市場，這也是提升自身競爭力的一大重要保障。

3.銷售渠道

韓之美工作室采用了多種銷售渠道促進(jìn)銷售，并且取得了很大好的銷售業(yè)績，主要有：①韓之美工作室通過實體店向消費者展示具體產(chǎn)品，提供試用品，讓顧客挑選適合自己的產(chǎn)品，以此形式進(jìn)行現(xiàn)貨銷售；②微信推送廣告，淘寶線上銷售相結(jié)合。顧客淘寶下單，產(chǎn)品以快遞的形式打包送到買家手里，利用淘寶這一銷售渠道，產(chǎn)品可銷往全國各地。③代理代銷，韓之美工作室為更好的開拓市場長期招收全國各地區(qū)的代理，具體某些產(chǎn)品會大量囤貨，通過代理銷售出去。

4.促銷策略

①韓之美工作室實體店前期為吸引更多顧客，針對首次消費的顧客，部分產(chǎn)品會以內(nèi)部價售出（即低于正常售價）。②實體店經(jīng)常開展“買滿送”的活動，即顧客消費額達(dá)到要求的可送精美禮品一份；③為了淘寶能夠積累信譽和增加銷售量，淘寶店鋪開展“買滿”包郵活動，一般“買滿”額度會設(shè)在500左右。

摘要：隨著我國全面改革的進(jìn)一步深化，在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的改革發(fā)展也加快了步伐，只有充分注重農(nóng)業(yè)的發(fā)展，對國家的經(jīng)濟(jì)增長以及社會和諧的目標(biāo)才能有效實現(xiàn)?；诖?，本文主要就農(nóng)業(yè)信息化發(fā)展的現(xiàn)狀以及特征體現(xiàn)加以分析，然后就信息化對農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)增長的影響和農(nóng)業(yè)信息化科學(xué)應(yīng)用促進(jìn)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)增長的優(yōu)化策略進(jìn)行詳細(xì)探究。希望能通過此次理論研究，對農(nóng)業(yè)的良好發(fā)展起到促進(jìn)作用。

關(guān)鍵詞：農(nóng)業(yè)信息化；農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)；影響

中圖分類號：F320 文獻(xiàn)識別碼：A 文章編號：1001-828X（2016）019-000-02

一、引言

現(xiàn)階段的農(nóng)業(yè)發(fā)展在很大程度上都需要技術(shù)的支持，通過先進(jìn)技術(shù)的應(yīng)用，就能有助于我國農(nóng)業(yè)的經(jīng)濟(jì)增長。在傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)發(fā)展過程中，由于缺乏先進(jìn)技術(shù)的應(yīng)用，在整體的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方面就比較緩慢。而隨著時代的進(jìn)步發(fā)展，一些先進(jìn)技術(shù)在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域得到了應(yīng)用，信息化的農(nóng)業(yè)發(fā)展對農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的增長就比較有利。通過從理論層面對農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展進(jìn)行詳細(xì)探究，就能對我國的整體經(jīng)濟(jì)增長有著積極意義。

二、農(nóng)業(yè)信息化發(fā)展的現(xiàn)狀以及特征體現(xiàn)分析

1.農(nóng)業(yè)信息化發(fā)展的現(xiàn)狀分析

我國的農(nóng)業(yè)是基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，也是促進(jìn)社會和諧發(fā)展的重要產(chǎn)業(yè)，只有在這一基礎(chǔ)層面得到了加強，才能更好的促進(jìn)社會和諧發(fā)展。農(nóng)業(yè)的發(fā)展改革過程中，加強信息化進(jìn)程的步伐就比較重要，但從當(dāng)前我國的農(nóng)業(yè)信息化發(fā)展的現(xiàn)狀來看，還有諸多方面需要改進(jìn)。我國的農(nóng)業(yè)信息化的發(fā)展經(jīng)過了幾個重要階段[1]。在上世紀(jì)五六十年代時，主要是通過廣播電話通信技術(shù)的應(yīng)用，然后到了七八十年代就是對計算機數(shù)據(jù)技術(shù)的應(yīng)用，使得農(nóng)業(yè)的發(fā)展有著很大的進(jìn)步。而當(dāng)前則主要是在農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)以及管理系統(tǒng)和專家系統(tǒng)等諸多層面進(jìn)行的綜合發(fā)展。這些方面對農(nóng)業(yè)信息化的進(jìn)步發(fā)展都有著積極作用。

我國的農(nóng)業(yè)信息化發(fā)展中，在基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)方面還需要加強，整體上還有待完善。在計算機的現(xiàn)代化信息處理的設(shè)備性能方面還需要進(jìn)一步加強。全國的上網(wǎng)用戶不斷增多，但是在農(nóng)民上網(wǎng)的數(shù)量增速比較緩慢。農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)的內(nèi)容相對比較單一化，市場信息相對比較少等。在信息網(wǎng)的管理上相對比較分散化，對市場的適應(yīng)能力也相對比較差。這些方面的發(fā)展就要能進(jìn)一步的優(yōu)化。

2.農(nóng)業(yè)信息化的特征體現(xiàn)分析

農(nóng)業(yè)信息化的發(fā)展有著其自身的鮮明特征。農(nóng)業(yè)信息化對信息技術(shù)的作用發(fā)揮比較突出，也能有效的將生產(chǎn)方式得以有效優(yōu)化轉(zhuǎn)變，通過信息技術(shù)的應(yīng)用將生產(chǎn)信息資源加以整合，從而就能對農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展有效的推動。農(nóng)業(yè)信息化涉及到的內(nèi)容相對比較多，在發(fā)展的核心方面，主要就是將農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的管理信息化，以及作業(yè)信息化和社會經(jīng)濟(jì)信息化的目標(biāo)得以實現(xiàn)。在信息化的廣泛性以及雙重效益的特征層面體現(xiàn)的也比較突出，這些新的特征對促進(jìn)農(nóng)業(yè)的經(jīng)濟(jì)增長就比較有利。

三、農(nóng)業(yè)信息化對農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)增長的影響及優(yōu)化策略探究

1.農(nóng)業(yè)信息化對農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)增長的影響分析

農(nóng)業(yè)信息化的發(fā)展對我國的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的增長就有著很大的影響，在積極的影響層面表現(xiàn)的比較突出，能有效的促進(jìn)農(nóng)業(yè)的經(jīng)濟(jì)增長。在科學(xué)技術(shù)的應(yīng)用下，就能對農(nóng)業(yè)信息化的發(fā)展起到促進(jìn)作用，也對農(nóng)業(yè)技術(shù)人才的培養(yǎng)有著促進(jìn)作用。信息化技術(shù)的進(jìn)一步應(yīng)用下，就能有效的促進(jìn)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的增長。

在農(nóng)業(yè)信息化技術(shù)的作用下，能有效的將我國農(nóng)業(yè)發(fā)展方式得以有效轉(zhuǎn)變，從以往的粗放式發(fā)展模式向著精細(xì)化的模式邁進(jìn)，這樣就能有效的帶動農(nóng)業(yè)的經(jīng)濟(jì)增長。在農(nóng)業(yè)信息技術(shù)的應(yīng)用下，對農(nóng)民的收入也能增加[2]。在信息化技術(shù)的應(yīng)用下，對農(nóng)產(chǎn)品的數(shù)量以及質(zhì)量的保障就比較有利。通過農(nóng)業(yè)信息化技術(shù)的應(yīng)用，就要能充分注重科學(xué)的措施實施，在科學(xué)措施下，才能有助于農(nóng)業(yè)的整體經(jīng)濟(jì)的增長。

農(nóng)業(yè)信息化的發(fā)展對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)決策的正確實施比較有利。以往的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程中，在生產(chǎn)決策層面主要是通過從業(yè)者個人經(jīng)驗進(jìn)行決策，受到的影響因素也比較多，在生產(chǎn)決策方面有著很大的不穩(wěn)定性，這就必然會對農(nóng)民經(jīng)濟(jì)收入帶來很大的影響。在信息技術(shù)的應(yīng)用下，就能有效的將這些影響最大程度的降低，尤其是對生產(chǎn)中的氣候以及土地等進(jìn)行準(zhǔn)確的把握，科學(xué)化的指導(dǎo)農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)，能將農(nóng)民和市場間的溝通進(jìn)行加強，這樣就必然會增加農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)收入。

另外，農(nóng)業(yè)信息技術(shù)的應(yīng)用，也能有助于將農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)過程科學(xué)化的進(jìn)行。信息化的技術(shù)應(yīng)用下，能夠通過各種信息技術(shù)對生產(chǎn)中一些必要的信息加以收集，將農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的科學(xué)性就能有效提高，這對農(nóng)業(yè)的經(jīng)濟(jì)增長就比較有利。不僅如此，也能在服務(wù)體系的完善層面有著積極意義。

2.農(nóng)業(yè)信息化下促進(jìn)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)增長的優(yōu)化策略

為能對我國的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)一步的促進(jìn)，就要充分注重農(nóng)業(yè)信息技術(shù)的廣泛應(yīng)用，筆者結(jié)合實際對農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展中信息化技術(shù)應(yīng)用策略進(jìn)行了探究，在這些相應(yīng)的策略應(yīng)用下，就能對農(nóng)業(yè)的經(jīng)濟(jì)起到促進(jìn)作用。

第一，對農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的增長，在信息技術(shù)的應(yīng)用方面就要充分注重信息網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的完善建設(shè)。從具體的措施實施層面來看，在交通以及通訊的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)上能得以完善化，通過多樣化的傳媒網(wǎng)絡(luò)對農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣體系的建設(shè)進(jìn)行優(yōu)化，以及在網(wǎng)絡(luò)寬帶和光纖等建設(shè)層面加以完善化呈現(xiàn)[3]。不僅如此，也要能在農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)軟硬件的更新方面得以重視，將農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)庫及時性的更新。

第二，當(dāng)?shù)氐恼块T等方面要注重農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)的工作。政府在這一發(fā)展中的職能充分發(fā)揮要加強，將信息化的發(fā)展目標(biāo)建設(shè)得以有效實現(xiàn)。政府要結(jié)合實際的情況進(jìn)行建立專項項目資金，對農(nóng)業(yè)資金加以完善化。以及在信息化的軟硬件方面要能得以完善。要能通過激勵機制的應(yīng)用，來進(jìn)行吸引科研工作人員在工作上的加強，將農(nóng)業(yè)信息化的技術(shù)水平進(jìn)一步的提高，在這些方面得到了加強，才能真正的有利于農(nóng)業(yè)的良好發(fā)展。

第三，注重農(nóng)業(yè)信息化的標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)平臺的完善建設(shè)。這就需要將信息網(wǎng)絡(luò)的完善目標(biāo)盡快的完善，將農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展能進(jìn)一步加強，建立有著中國特色的農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)，形成農(nóng)業(yè)供求信息集散規(guī)模，將信息發(fā)布的成本得以有效降低[4]。要注重對傳統(tǒng)媒體建設(shè)的加強，將一些數(shù)字欄目的農(nóng)業(yè)科學(xué)的內(nèi)容通過傳統(tǒng)媒介進(jìn)行宣傳，增強農(nóng)民的農(nóng)業(yè)信息化的科學(xué)技術(shù)知識，將農(nóng)民的科學(xué)素養(yǎng)進(jìn)行提高，這對農(nóng)業(yè)的經(jīng)濟(jì)增長也有著積極作用。