常州梳篦市場開發(fā)探析

李紅華

摘要:常州梳篦工藝精湛,美學(xué)價值顯著,大力發(fā)展梳篦業(yè),意義極大。文章試圖拋磚引玉,從生產(chǎn)企業(yè)、銷售與市場、政策因素等層面剖析現(xiàn)狀,進(jìn)而提出政府主導(dǎo)與行業(yè)促進(jìn)、市場導(dǎo)向、文化精品、整體營銷的發(fā)展思路,從而打造常州旅游經(jīng)濟(jì)的生力軍,實現(xiàn)旅游商品市場的跨越式發(fā)展。

關(guān)鍵詞:常州梳篦;政府主導(dǎo);市場導(dǎo)向;文化精品;整體營銷

一、常州梳篦的歷史與美學(xué)價值

(一)常州梳篦的發(fā)展史

“梳篦世家延陵地”,作為我國梳篦之鄉(xiāng)的常州,其梳篦生產(chǎn)始于晉朝,迄今1600多年歷史。木梳、篦箕是家家有、人人用的梳發(fā)、除垢工具,齒稀的稱“梳”,中間有梁、兩側(cè)有密齒的稱“篦”,梳篦合起來簡稱“櫛”,是我國古代八大發(fā)飾之一。明代起,在常州古老的大運(yùn)河岸邊、現(xiàn)在篦箕巷一帶,從文亨橋到懷德橋,形成了家家制篦箕、家家賣篦箕的專業(yè)街市,四處商賈云集,晝夜生意興隆,晚上張燈結(jié)彩,燈火通明,史稱“篦梁燈火”,是常州西郊八景之一。清光緒年間,常州梳篦被列為朝廷貢品,始獲“宮梳名篦”美稱。時諺“揚(yáng)州胭脂蘇州花,常州梳篦第一家”。

(二)常州梳篦的工藝特色與美學(xué)價值

常州梳篦的地域特色顯著,兼具材質(zhì)的自然美、工藝美術(shù)之美和民俗風(fēng)情之美,美學(xué)價值和文化品位較高,文化傳承性和旅游紀(jì)念性很強(qiáng),藝術(shù)特色舉世公認(rèn)。

1、制作工藝精湛。常州梳篦制作用料精良,制作過程頗為講究。從開料到成品,木梳要經(jīng)過28道工序,篦箕則要72道半工序,都相傳至今。極為講究的雕、描、燙、刻、磨等工序都仍然需要手工制作。而且,選材嚴(yán)格,木梳選用上百年的黃楊木、石楠木、棗木、檀香、金絲木等,篦箕則要選用陰山背后生長4年以上的毛竹和上等膠漆、骨料。

2、彩繪細(xì)膩,富有神韻。彩繪梳使用毛筆描繪圖案,一般先畫好稿本,一幅完整的稿本需要反復(fù)修改后才能定稿,然后復(fù)在梳篦上,先用狼毫小筆勾勒,然后隨類敷色、層層渲染,從而取得形神兼?zhèn)涞乃囆g(shù)效果。筆法精謹(jǐn)細(xì)膩。花鳥能畫出花卉芳艷之色、禽鳥活躍之態(tài),人物臉譜能畫出表情神色、性格特征,輪廓分明,精彩動人。色彩上一般設(shè)色艷麗、沉著、明快、高雅,色調(diào)統(tǒng)一,具有濃郁的中國民族色彩審美意趣。

3、題材廣泛,內(nèi)容豐富。梳體光滑亮澤,造型多樣。篦梁上繪有歷史名人,或民間傳說,或吉祥圖案,或戲劇臉譜,或花鳥蟲魚,主題豐富,生動傳神,能夠把人物的頭飾、肖像、動作、服飾生動形象地展現(xiàn)出來。

明末以來,伴隨著常州梳篦的出口,其聲譽(yù)遠(yuǎn)播海內(nèi)外,曾先后20余次獲得國際和國家級金獎、銀獎,如1926年在美國費城博覽會上獲國際金獎、近20年來每年都獲得國家金獎。

越是民族的,就越是世界的,常州梳篦是常州手工藝發(fā)展史上的代表性商品,與南京云錦、蘇州刺繡、無錫惠山泥人、宜興紫沙陶器等中國工藝精品,同在海內(nèi)外享有盛譽(yù)。

二、常州大力發(fā)展梳篦業(yè)的重要意義

(一)建設(shè)“旅游強(qiáng)市”的需要

《常州市旅游業(yè)發(fā)展“十一五”規(guī)劃及2020年遠(yuǎn)景目標(biāo)綱要》明確了“以培育支柱產(chǎn)業(yè),建設(shè)旅游強(qiáng)市為中心”,計劃2010年實現(xiàn)“積極培育旅游商品品牌,旅游購物收入占旅游總收入的比重提高到30%”的目標(biāo)。作為海內(nèi)外聞名的傳統(tǒng)手工藝精品和現(xiàn)代特色旅游商品,常州大力開拓以梳篦業(yè)為主體的旅游商品市場是建設(shè)“旅游強(qiáng)市”的必由之路。

(二)優(yōu)化常州旅游產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的需要

旅游購物是旅游消費的重要組成部分,其收入比重是衡量旅游業(yè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)是否完善的重要方面。多年以來,我國以及常州的旅游購物創(chuàng)匯比重長期在20%左右徘徊,明顯低于國際平均水平(30%),遠(yuǎn)低于世界旅游業(yè)發(fā)達(dá)國家(50%左右)。在常州的國內(nèi)旅游市場中,這一比重更低,甚至有高達(dá)1/3的游客在一次旅游活動中沒有任何購物消費,基本沒有外地旅游者奔常州旅游購物。常州的旅游購物消費是一大薄弱環(huán)節(jié),大幅提高國內(nèi)外旅游者的購物消費應(yīng)成為常州旅游產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化的重點工作。

(三)保護(hù)與創(chuàng)新祖國優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的需要

由于各種原因,全國各地具有典型地域特色、民族特色的傳統(tǒng)手工工藝正處于逐漸流失的境地,常州梳篦亦然。常州“白象”梳篦的篦箕,每年都在虧損,生產(chǎn)越多,虧損越多——主要由于在市場競爭大潮中成本成倍增加而成品價格又無法提高?！皳Q作一般企業(yè),篦箕項目早就全部砍掉,沒有一直做虧本生意的道理”,常州梳篦廠有限公司既要保留整套制作工藝、完整傳承常州梳篦文化,又要減少虧損、維持生存,只能大幅度降低產(chǎn)量——年產(chǎn)量僅有30萬張左右;只能保留篦箕制作中最關(guān)鍵的30多道工序的工匠技師,一道工序只剩一個傳人。作為國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn),常州梳篦凝結(jié)了若干代勞動人民的智慧、閃爍著龍城歷史的光芒,政府有責(zé)任進(jìn)行搶救性保護(hù)、繼承創(chuàng)新性保護(hù),讓文化遺產(chǎn)保護(hù)與旅游事業(yè)發(fā)展共贏,這才能使常州梳篦制作工藝完整傳承、煥發(fā)新春。

總之,常州大力發(fā)展以梳篦業(yè)為核心的旅游商品業(yè),可以加快“旅游強(qiáng)市”建設(shè)、優(yōu)化旅游產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、保護(hù)與創(chuàng)新優(yōu)秀傳統(tǒng)文化,還可以推動就業(yè)和民間文化傳播、促進(jìn)城市形象宣傳,經(jīng)濟(jì)效益、社會效益、環(huán)境效益俱佳,因此,大力發(fā)展常州梳篦業(yè),意義極大。

三、常州梳篦市場的現(xiàn)狀分析

(一)目前現(xiàn)狀

常州梳篦的生產(chǎn)企業(yè)有上百家,正規(guī)的有常州梳篦廠有限公司(以下簡稱“常梳”)和數(shù)家規(guī)模較小的廠家,另外就是分布于常州郊區(qū)和外地的若干家庭作坊式企業(yè)。位于常州的梳篦商家眾多,遍布各個旅游點、商務(wù)區(qū)、集鎮(zhèn),除了四川的“虞美人”等外地品牌,主體都是常州本地產(chǎn)梳篦,特別是“常梳”的“白象”。

“常梳”擁有57年梳篦生產(chǎn)歷史,恪守“天然材料,手工制作”,選材嚴(yán)格、工藝獨特、制作精細(xì)、歷史悠久,是全國梳篦生產(chǎn)的龍頭企業(yè)。在繼承“雕、描、燙、刻、磨”傳統(tǒng)技藝的同時,揉和工藝性、實用性和裝飾性,不斷推陳出新,使“白象”成為具有獨特工藝和藝術(shù)魅力的日用工藝品和旅游紀(jì)念品?！鞍紫蟆笔狍饔腥沼迷煨褪?、工藝欣賞梳、相拼梳、按摩梳、旅游紀(jì)念梳等5大類,產(chǎn)品題材豐富多彩,如融藝術(shù)欣賞、實用功能和保健功能于一體的白象梳系列,有“四大美女”、“紅樓十二釵”等造型欣賞梳,有蝴蝶、龍鳳、臉譜、民族娃等旅游紀(jì)念梳。

在2008年度,該公司產(chǎn)品有3大系列,近1000個品種,高、中、低檔的比例為3∶5∶2,共生產(chǎn)數(shù)百萬張,占到全國銷售總量的55%、銷售金額的60%左右。除國內(nèi)銷售外,還遠(yuǎn)銷海外20多個國家、地區(qū)。海外市場的業(yè)務(wù)量在2004-2006年都達(dá)到公司銷售總量的30%以上,近年來銳減到10%。以批發(fā)業(yè)務(wù)為主,每年批發(fā)量都占到銷售總量、銷售總額的60%以上。

梳篦的市場容量巨大而又競爭激烈。目前國際國內(nèi)的市場需求量持續(xù)增長,全國規(guī)模大小不等、質(zhì)量良莠不齊的木梳廠家有3000個左右?！鞍紫蟆笔狍鞯母偁帉κ?除了在全國具有較高知名度的“天天見”、“譚木匠”外,還有各地不少選材不嚴(yán)格、工藝欠考究的“游擊隊”,快速模仿、成本很低的粗制濫造品充塞市場。無錫、廣州等地多年合作的大宗客戶在轉(zhuǎn)而購買“游擊隊”梳篦時,說得很明白,“你的貨是最好,我承認(rèn),但是他的價格很便宜,反正大部分人分不清材質(zhì)、弄不懂工藝,覺得漂亮就行了”。更有各地借“常州梳篦”之名、行劣貨買賣之實的眾多家庭作坊,甚至在浙江義烏、江蘇常熟這樣的大型批發(fā)市場都發(fā)現(xiàn)大量現(xiàn)貨,工商部門也曾罰沒過,但無論是公司還是工商部門都既無精力、也無實力去一一“打假”。

4、提高服務(wù)水平,提供增值服務(wù),提升購買體驗,營造溫馨宜人的銷售環(huán)境,強(qiáng)化購買動機(jī)和購買力度。營造常州民俗街區(qū),商業(yè)氣息淡一些而文化氣息濃一些,將散落各處、不為人注目的梳篦博物館、根雕藝術(shù)館、亂針繡研究所等常州獨特的民間傳統(tǒng)工藝集中展示和交流,開展“民俗游”、“工業(yè)游”、“修學(xué)游”,在展示龍城歷史文化名城形象的同時創(chuàng)新旅游產(chǎn)品、開拓旅游市場。宜培養(yǎng)專職導(dǎo)購,其儀表端莊、大方,態(tài)度熱情、誠摯,服飾打扮民族化、地方性,服務(wù)手段和服務(wù)技巧現(xiàn)代化;店鋪位置便于尋找和出入;將櫥窗設(shè)計、店面裝飾、燈光、色彩、裝飾畫面甚至布景道具等有機(jī)組合成協(xié)調(diào)一致、便于促銷的整體風(fēng)格;采用現(xiàn)場演示、音像介紹、動畫片、卡通促銷片等形象展示手段;最好襯以婉轉(zhuǎn)悠揚(yáng)的背景音樂如江南戲曲、民間音樂等。

(四)走政府主導(dǎo)、行業(yè)促進(jìn)之路

市場經(jīng)濟(jì)中,任何孤立環(huán)節(jié)的努力,都不可能實現(xiàn)某個行業(yè)跨越式發(fā)展的結(jié)果,而中國旅游業(yè)業(yè)已獲得的大發(fā)展,正是“政府主導(dǎo)”的結(jié)果。旅游市場的激烈競爭客觀要求實施政府主導(dǎo)型戰(zhàn)略,許多國家都已經(jīng)形成舉國競爭的體制。而健全行業(yè)協(xié)會可以起到業(yè)內(nèi)規(guī)范作用、宣傳推廣作用和品牌保護(hù)作用。保護(hù)品牌、推廣品牌、提升品牌,是政府經(jīng)濟(jì)工作中的重中之重。南京市對旅游商品業(yè)的扶持,成效顯著。“總之,在過去多年的發(fā)展過程中,凡是政府主導(dǎo)落實到位的地方,旅游業(yè)發(fā)展一般都比較到位;而放任市場任意發(fā)展,往往走偏?！崩?進(jìn)行市場開發(fā),首先要做形象宣傳,然后適時跟進(jìn)產(chǎn)品促銷,需要政府和企業(yè)各個利益相關(guān)方的普遍參與,而政府和行業(yè)組織在其中的全面策劃、資金投入、組織引導(dǎo)的作用是任何一家企業(yè)或企業(yè)合作群所無法代替的。

政府主導(dǎo)作用突出體現(xiàn)在完善法規(guī)、制訂落實更公平公正的產(chǎn)業(yè)促進(jìn)政策措施及營銷推廣上。宜在“大旅游”思路下,把具有鮮明地方特色、文化品位較高、歷史悠久、已具有一定市場知名度和市場占有率的常州梳篦等旅游紀(jì)念品,作為拳頭產(chǎn)品,營造健康、有序的產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境,促進(jìn)市場秩序規(guī)范難、生產(chǎn)企業(yè)融資難、大范圍宣傳推廣難等問題的解決,加大宣傳推廣力度、產(chǎn)業(yè)扶持力度、行業(yè)管理力度,堅定不移地走市場化、規(guī)?；⒕坊?依靠業(yè)界的開拓創(chuàng)新、艱苦奮斗,將“短腿”變成新亮點,把地方知名品牌提升為區(qū)域性、全國性知名品牌,把常州梳篦行業(yè)培育成地方經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。

參考文獻(xiàn):

1、蔣竹鳴,丁峰.淺談常州梳篦的藝術(shù)特色[J].科技信息,2008(23).

2、魏小安,韓健民.旅游強(qiáng)國之路[M].中國旅游出版社,2003(10).

(作者單位:常州工學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院)