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    網(wǎng)絡(luò)營銷風(fēng)險(xiǎn)指標(biāo)體系的建立原則和評價(jià)方法

    2017-03-17 01:53陳麗花
    中國管理信息化 2017年3期
    關(guān)鍵詞:評價(jià)方法網(wǎng)絡(luò)營銷

    陳麗花

    [摘 要] 企業(yè)在市場營銷活動中要建立起一套先進(jìn)的營銷風(fēng)險(xiǎn)指標(biāo)體系、預(yù)測防范理論體系,還需要有一套規(guī)范化、實(shí)用化、高效率的技術(shù)手段和評價(jià)方法,逐步建立與之相適應(yīng)的貼近市場、運(yùn)轉(zhuǎn)靈活的營銷制度,從而規(guī)避營銷風(fēng)險(xiǎn)。

    [關(guān)鍵詞] 網(wǎng)絡(luò)營銷;風(fēng)險(xiǎn)指標(biāo)體系;評價(jià)方法

    doi : 10 . 3969 / j . issn . 1673 - 0194 . 2017. 03. 041

    [中圖分類號] F272 [文獻(xiàn)標(biāo)識碼] A [文章編號] 1673 - 0194(2017)03- 0079- 01

    1 建立營銷風(fēng)險(xiǎn)指標(biāo)體系的原則

    由于營銷系統(tǒng)的復(fù)雜性,反映企業(yè)營銷風(fēng)險(xiǎn)狀況的指標(biāo)也相當(dāng)復(fù)雜。因此,應(yīng)遵循一定的原則來選取預(yù)警指標(biāo)。本文在選取營銷預(yù)警指標(biāo)時,遵循以下原則:

    (1)可操作性原則。指標(biāo)并不是越多越好,要選擇主要的、基本的、有代表性的綜合指標(biāo)作為量化計(jì)算指標(biāo),使指標(biāo)便于橫向和縱向比較。

    (2)穩(wěn)定性與動態(tài)性相結(jié)合的原則。因企業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境是發(fā)展變化的, 要求指標(biāo)體系應(yīng)具有動態(tài)性。同時,指標(biāo)體系的內(nèi)容不宜頻繁變動,在一定時期內(nèi)應(yīng)保持相對穩(wěn)定性。

    (3)定性和定量指標(biāo)相結(jié)合原則。除了定量指標(biāo)外,還有一些指標(biāo)不能用準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)來衡量,只能定性地描述和評價(jià)。

    2 常用營銷風(fēng)險(xiǎn)評價(jià)方法

    2.1 營銷風(fēng)險(xiǎn)定性評價(jià)法

    營銷風(fēng)險(xiǎn)定性評價(jià)法是指通過觀察和分析,借助于經(jīng)驗(yàn)和判斷能力進(jìn)行評價(jià)的方法。適用于對象不特別重要,或者事故發(fā)生后不會產(chǎn)生嚴(yán)重后果的情況。定性評價(jià)不需要統(tǒng)計(jì)資料和復(fù)雜的計(jì)算,因而計(jì)算及操作簡單,成本低。由于運(yùn)用系統(tǒng)工程方法,可以按次序揭示系統(tǒng)、子系統(tǒng)存在的所有風(fēng)險(xiǎn)因素,同時還可以將營銷風(fēng)險(xiǎn)的因素根據(jù)重要程度進(jìn)行分類,以便營銷風(fēng)險(xiǎn)管理者按輕重緩急采取適當(dāng)?shù)目刂拼胧I銷風(fēng)險(xiǎn)定性評價(jià)方法有很多,如介紹的風(fēng)險(xiǎn)表格與問道識別法、故障樹分析法等,進(jìn)行一定的技術(shù)處理均可用來進(jìn)行定性分析。

    2.2 營銷風(fēng)險(xiǎn)定量評價(jià)法

    可靠性營銷風(fēng)險(xiǎn)評價(jià)法是營銷風(fēng)險(xiǎn)定性評價(jià)方法的—種,它以過去損失資料為依據(jù),運(yùn)用數(shù)學(xué)方法建立數(shù)學(xué)模型來進(jìn)行評價(jià)。其評價(jià)的基本步驟是:先計(jì)算風(fēng)險(xiǎn)率,然后把風(fēng)險(xiǎn)率與安全指標(biāo)相比較,如果風(fēng)險(xiǎn)率大于安全指標(biāo),則表明企業(yè)營銷活動處于風(fēng)險(xiǎn)狀態(tài),需要采取控制措施。

    風(fēng)險(xiǎn)率是衡量風(fēng)險(xiǎn)大小的尺度,計(jì)算公式如下:

    R=q×s

    式中,R-風(fēng)險(xiǎn)率;q-在一定時間內(nèi)損失發(fā)生的概率; s-嚴(yán)重程度,平均一次事故所造成的損失程度。

    風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的頻率和平均損失金額可以用營銷風(fēng)險(xiǎn)衡量中介紹的方法進(jìn)行計(jì)算。安全指標(biāo)被認(rèn)為是能滿足安全的必要的最低風(fēng)險(xiǎn)指標(biāo)。營銷安全指標(biāo)通常由企業(yè)制定,而財(cái)產(chǎn)安全指標(biāo)一般由國家或政府部門制定。

    2.3 營銷風(fēng)險(xiǎn)的A-FA綜合評價(jià)

    除了定性、定量評價(jià)方法外,營銷風(fēng)險(xiǎn)還可以用A-FA綜合評價(jià)。A-FA綜合評價(jià),是運(yùn)用層次分析法、模糊綜合評判和精確值測評的一種風(fēng)險(xiǎn)評價(jià)方法。是目前比較有效的方法。

    評價(jià)指標(biāo)體系的確立。要進(jìn)行模糊綜合評價(jià),就要利用風(fēng)險(xiǎn)指標(biāo)體系對風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評價(jià),進(jìn)而為風(fēng)險(xiǎn)的報(bào)警作準(zhǔn)備。

    2.3.1 模糊綜合評判

    模糊綜合評判主要對主觀指標(biāo)進(jìn)行評價(jià),其評價(jià)步驟如下。

    (1)確定評判因素(評價(jià)指標(biāo))集。設(shè)定營銷風(fēng)險(xiǎn)頂替指標(biāo)體系為評價(jià)指標(biāo)集合,記為:

    S={S1,S2,S3,…,Sn}

    (2)設(shè)定評價(jià)結(jié)論,并確定各個評價(jià)結(jié)論的數(shù)值區(qū)域。在營銷風(fēng)險(xiǎn)評價(jià)中,指標(biāo)體系中的各指標(biāo)與風(fēng)險(xiǎn)之間關(guān)系用隸屬度來表示。隸屬度的取值即為各指標(biāo)的風(fēng)險(xiǎn)等級檔次集,記為:

    Vi∈ [0,1] | i=1,2,3,…,m

    Vi={V1,V2,...,Vm}

    式中,Vi可視為S中各指標(biāo)對不同級別風(fēng)險(xiǎn)檔次的隸屬度;m的值可根據(jù)實(shí)際情況而定。

    (3)對營銷指標(biāo)評價(jià)結(jié)論值進(jìn)行模糊歸一化處理。某個營銷指標(biāo)的評價(jià)結(jié)論值是該指標(biāo)在某一時期內(nèi)各個月(年)的結(jié)果,同一指標(biāo)的結(jié)論值之和等于1。

    (4)確定評價(jià)權(quán)數(shù)(也就是確立評價(jià)指標(biāo)的權(quán)重集)。根據(jù)各個指標(biāo)因素的重要程度對各指標(biāo)賦予相應(yīng)的權(quán)數(shù),其大小應(yīng)與影響因素對總體影響程度大小相一致,從而組成評價(jià)指標(biāo)因素的權(quán)重集合。記為:

    Ai={al,a2,…,an},Ai≥0,ai=1

    (5)模糊綜合評判。其方法是進(jìn)行模糊變換,得出綜合評價(jià)矩陣。

    2.3.2 精確值計(jì)算

    ①將客觀指標(biāo)進(jìn)行計(jì)算閱量,并轉(zhuǎn)化為百分率;②將模糊綜合評判矩陣轉(zhuǎn)置后與確定百分比率集合合并,得到新的綜合隸屬度集合;③計(jì)算評價(jià)指標(biāo)確定值與模糊結(jié)果的最后得分;④按照評出的風(fēng)險(xiǎn)得分,給出相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)等級。

    對評價(jià)樣本識別剔除在實(shí)際評價(jià)中的人為偏愛因素量和加權(quán)海明距離公式進(jìn)行各項(xiàng)剔除。

    2.3.3 根據(jù)評價(jià)結(jié)果報(bào)警并制定管理措施

    按照從A-FA綜合評價(jià)中得到的結(jié)果,確定所對應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)等級狀態(tài),然后按不同的風(fēng)險(xiǎn)狀態(tài)發(fā)出警報(bào)。

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