出版業(yè)抖音圖文營(yíng)銷(xiāo)策略研究

摘 要：隨著內(nèi)容電商的興起，出版行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式正經(jīng)歷一場(chǎng)深刻的變革。本文以抖音圖文營(yíng)銷(xiāo)為研究對(duì)象，分析其在出版行業(yè)中的應(yīng)用現(xiàn)狀，并以人民郵電出版社為案例，探討有效的營(yíng)銷(xiāo)策略。本文首先概述了抖音圖文的發(fā)展歷程和營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)，隨后分析了人郵社在抖音圖文營(yíng)銷(xiāo)方面的成功經(jīng)驗(yàn)和面臨的問(wèn)題。在此基礎(chǔ)上，本文提出了出版業(yè)在抖音圖文營(yíng)銷(xiāo)方面的戰(zhàn)略布局，包括自媒體賬號(hào)矩陣建設(shè)、AIGC技術(shù)應(yīng)用、新媒體渠道管理和新媒體營(yíng)銷(xiāo)協(xié)同等策略。通過(guò)這些措施，出版機(jī)構(gòu)可以更好地適應(yīng)內(nèi)容電商環(huán)境下的營(yíng)銷(xiāo)變革，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

關(guān)鍵詞：內(nèi)容電商 新媒體 抖音 圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo) 圖文營(yíng)銷(xiāo)

開(kāi)卷數(shù)據(jù)顯示，2024年前三季度圖書(shū)零售市場(chǎng)同比下降0.68%，其中平臺(tái)電商和垂直及其他電商渠道碼洋同比分別下降了11.96%和7.46%，實(shí)體店渠道碼洋同比下降了6.26%，而內(nèi)容電商是唯一增長(zhǎng)的銷(xiāo)售渠道，同比上升30.16%。[1]以抖音為代表的內(nèi)容電商已成為各出版機(jī)構(gòu)競(jìng)相爭(zhēng)奪的主戰(zhàn)場(chǎng)。

在內(nèi)容電商領(lǐng)域，無(wú)論在用戶(hù)數(shù)量、銷(xiāo)售規(guī)模，還是在內(nèi)容形式、商業(yè)模式等方面，抖音平臺(tái)都走在市場(chǎng)的前列。了解并掌握抖音平臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)模式，對(duì)當(dāng)下出版業(yè)有著非常重要的意義。

圖文模式是抖音平臺(tái)于2021年10月推出的一個(gè)重要的內(nèi)容展現(xiàn)形式。它憑借低創(chuàng)作門(mén)檻和流量爆發(fā)的特性，迅速成為抖音內(nèi)容生態(tài)的重要組成部分。人民郵電出版社（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“人郵社”）近兩年新媒體業(yè)務(wù)取得的成績(jī)，有很大一部分得益于抖音圖文模式的發(fā)展。因此，本文將從抖音圖文營(yíng)銷(xiāo)概況、人郵社抖音圖文營(yíng)銷(xiāo)探索及問(wèn)題分析、出版業(yè)抖音圖文營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略布局三個(gè)方面進(jìn)行探討。

一、抖音圖文營(yíng)銷(xiāo)概況

（一）抖音圖文營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展脈絡(luò)

圖文模式，始于以“種草”為特色的小紅書(shū)平臺(tái)。在見(jiàn)識(shí)到圖文“種草”的強(qiáng)大威力后，以短視頻和直播為主要內(nèi)容模式的抖音平臺(tái)才開(kāi)始布局圖文模式，以豐富其內(nèi)容生態(tài)，為后續(xù)的商業(yè)化做好準(zhǔn)備。2021年10月，抖音開(kāi)始內(nèi)測(cè)圖文功能，用戶(hù)可以發(fā)送“PPT形式”的短視頻；同年11月，抖音圖文功能正式上線(xiàn)，簡(jiǎn)單的兩三張圖片配以音樂(lè)，就可實(shí)現(xiàn)內(nèi)容發(fā)布，大大降低了內(nèi)容創(chuàng)作門(mén)檻。2022年8月，抖音推出了“圖文伙伴計(jì)劃”，鼓勵(lì)用戶(hù)帶官方話(huà)題參與圖文投稿活動(dòng)，通過(guò)評(píng)選的優(yōu)質(zhì)圖文內(nèi)容可獲得流量激勵(lì)。[2]2023年2月，抖音推出“圖文伙伴計(jì)劃3.0”，正式開(kāi)放了圖文帶貨入口。2023年6月10日，抖音推出“圖文掘金計(jì)劃”，全面開(kāi)放圖文帶貨入口，用戶(hù)發(fā)布圖文可以?huà)燧d商品鏈接并進(jìn)行投流動(dòng)作。2023年9月，抖音電商宣布針對(duì)圖文場(chǎng)景推出免傭扶持活動(dòng)。2024年4月，抖音上線(xiàn)新功能“筆記”，用“筆記”發(fā)布圖文，有機(jī)會(huì)獲取來(lái)自圖文和筆記的雙倍流量，該功能是抖音“圖文伙伴計(jì)劃2024”的延伸，也被視為比“圖文”門(mén)檻更低的內(nèi)容創(chuàng)作模式。

根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)公布的2023年抖音圖文內(nèi)容研究報(bào)告[3]，2023年日均發(fā)布的圖文作品數(shù)是上年同期的5倍，平均每10條作品中，就有1條是圖文形式，圖文內(nèi)容已經(jīng)成為不少創(chuàng)作者和品牌方的營(yíng)銷(xiāo)首選。以人郵社為例，2023年，人郵社抖音旗艦店銷(xiāo)售過(guò)10萬(wàn)冊(cè)的圖書(shū)有兩種，分別是《費(fèi)曼學(xué)習(xí)法 漫畫(huà)版》和《有邊界感的媽媽》，它們以圖文形式銷(xiāo)售的占比分別是75%和90%。圖文營(yíng)銷(xiāo)勢(shì)能可見(jiàn)一斑。

（二）抖音圖文營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)

圖文模式不同于短視頻和直播，其具有三個(gè)顯著優(yōu)勢(shì)。

第一，圖文內(nèi)容創(chuàng)作門(mén)檻低，延伸了圖書(shū)行業(yè)新媒體營(yíng)銷(xiāo)的廣度。相比短視頻制作以及直播，圖文內(nèi)容的制作門(mén)檻更低，無(wú)需復(fù)雜的剪輯和特效處理，也不需要復(fù)雜的直播間布置以及較長(zhǎng)的直播時(shí)長(zhǎng)，更多用戶(hù)能夠輕松參與內(nèi)容創(chuàng)作。這也讓抖音的內(nèi)容創(chuàng)作者數(shù)量增長(zhǎng)迅猛，為圖文模式的生態(tài)發(fā)展提供了不斷的渠道來(lái)源和內(nèi)容來(lái)源，也為圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)提供了充足的營(yíng)銷(xiāo)渠道。

第二，圖文內(nèi)容交互性強(qiáng)，拓展了圖書(shū)行業(yè)新媒體營(yíng)銷(xiāo)的深度。傳統(tǒng)的短視頻會(huì)使用戶(hù)在短時(shí)間內(nèi)作出是否繼續(xù)觀(guān)看的決定，而圖文內(nèi)容則通過(guò)精美的圖片、吸引人的標(biāo)題和文案以及合適的音樂(lè)和場(chǎng)景，為用戶(hù)提供更自主的瀏覽機(jī)會(huì)。這種形式的出現(xiàn)，使得用戶(hù)可以根據(jù)自己的節(jié)奏調(diào)整圖文翻頁(yè)的時(shí)間，不僅能更好地了解圖書(shū)的內(nèi)容，更容易產(chǎn)生停留和互動(dòng)，也更能引起用戶(hù)的情緒價(jià)值，大大增加下單的概率，提升圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)的轉(zhuǎn)化效果。

第三，圖文內(nèi)容可復(fù)制性強(qiáng)，提高了圖書(shū)行業(yè)新媒體營(yíng)銷(xiāo)的效率。由于抖音圖文的創(chuàng)作門(mén)檻低，大大豐富了圖書(shū)行業(yè)新媒體的營(yíng)銷(xiāo)渠道。對(duì)于出版方來(lái)說(shuō)，先期提供標(biāo)準(zhǔn)化的營(yíng)銷(xiāo)物料供圖文類(lèi)達(dá)人使用，就可以增加傳播的覆蓋面；同時(shí)根據(jù)傳播效果及時(shí)更新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)物料，一旦有爆款圖文出現(xiàn)，及時(shí)將內(nèi)容同步給其他圖文達(dá)人，就可以使圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)在短時(shí)間內(nèi)呈現(xiàn)爆發(fā)態(tài)勢(shì)，這大大提升了圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)的效率。

（三）抖音圖書(shū)類(lèi)圖文賬號(hào)的種類(lèi)

人郵社在抖音平臺(tái)銷(xiāo)量好的圖書(shū)，主要集中在家教育兒類(lèi)、個(gè)人成長(zhǎng)類(lèi)、心理學(xué)類(lèi)等，結(jié)合讀者畫(huà)像及推廣達(dá)人的用戶(hù)畫(huà)像，筆者總結(jié)了抖音圖書(shū)圖文賬號(hào)的兩大類(lèi)型。

第一，媽媽號(hào)。該類(lèi)型賬號(hào)基本沒(méi)有IP屬性，大多以分享日常生活起家，賬號(hào)名稱(chēng)較為隨意，比如“小然然”“蝸牛愛(ài)唱歌”“阿熙姐姐”等，隨著粉絲數(shù)的積累和商業(yè)變現(xiàn)通道的暢通，開(kāi)始推廣圖書(shū)等產(chǎn)品。這類(lèi)賬號(hào)的運(yùn)營(yíng)主體基本是個(gè)人，最大的人設(shè)就是普通人的育兒好物分享，主打真實(shí)體驗(yàn)，粉絲畫(huà)像較為下沉。

第二，讀書(shū)號(hào)。該類(lèi)型賬號(hào)均以分享圖書(shū)內(nèi)容起家，賬號(hào)名稱(chēng)也大多為某某讀書(shū)、某某閱讀等，一開(kāi)始就具有很強(qiáng)的變現(xiàn)目的。該類(lèi)型賬號(hào)的商業(yè)化運(yùn)營(yíng)要優(yōu)于媽媽號(hào)，很多都以賬號(hào)矩陣的方式運(yùn)營(yíng)。一些效果好的賬號(hào)背后都是公司化運(yùn)作，從文案、設(shè)計(jì)、選品等不同維度進(jìn)行分工，以保障賬號(hào)的高效運(yùn)轉(zhuǎn)。這類(lèi)賬號(hào)也是當(dāng)下出版行業(yè)合作最為密切的賬號(hào)類(lèi)型，有些出版機(jī)構(gòu)也在此布局了自己的自媒體圖文號(hào)。[4]

二、人郵社抖音圖文營(yíng)銷(xiāo)探索及問(wèn)題分析

近年來(lái)，人郵社抓住了抖音圖文發(fā)展的機(jī)遇，在圖書(shū)新媒體營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域做了一定的探索。2024年6月，人郵社抖音旗艦店圖文成交額占全店成交額的42.47%，圖文營(yíng)銷(xiāo)給出版機(jī)構(gòu)帶來(lái)的貢獻(xiàn)不言而喻。復(fù)盤(pán)人郵社在抖音圖文營(yíng)銷(xiāo)方面的成功經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)了以下三點(diǎn)。

（一）在組織架構(gòu)上實(shí)施專(zhuān)人負(fù)責(zé)制

2023年以前，人郵社的新媒體營(yíng)銷(xiāo)人員按出版門(mén)類(lèi)分工，在達(dá)人端經(jīng)常出現(xiàn)多對(duì)一的情況，達(dá)人在遇到問(wèn)題的時(shí)候往往不知道找誰(shuí)，而營(yíng)銷(xiāo)人員也只有在推廣自己負(fù)責(zé)門(mén)類(lèi)的圖書(shū)的時(shí)候才能想起某個(gè)達(dá)人，這就導(dǎo)致很難為達(dá)人做好服務(wù)，也就無(wú)法充分挖掘達(dá)人資源，提升營(yíng)銷(xiāo)效率。2023年后，人郵社打破出版門(mén)類(lèi)分工的現(xiàn)狀，將營(yíng)銷(xiāo)資源實(shí)施渠道化管理，新開(kāi)拓的營(yíng)銷(xiāo)資源也按照此種模式管理。營(yíng)銷(xiāo)資源的渠道化管理，充分調(diào)動(dòng)了營(yíng)銷(xiāo)人員資源開(kāi)拓的積極性，也為充分做好達(dá)人服務(wù)和提高達(dá)人銷(xiāo)售提供了組織上的保障。乘著抖音平臺(tái)扶持圖文賬號(hào)的東風(fēng)，人郵社迅速布局了圖文類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)資源矩陣，為圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)做好了渠道資源的支撐。

（二）產(chǎn)品選擇實(shí)施重點(diǎn)產(chǎn)品優(yōu)先原則

打破按圖書(shū)門(mén)類(lèi)分工的界限后，意味著營(yíng)銷(xiāo)人員不必局限于某一本書(shū)或者某個(gè)圖書(shū)門(mén)類(lèi)，他可以自由選擇營(yíng)銷(xiāo)效率最高的圖書(shū)進(jìn)行推廣，這也符合新媒體營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品規(guī)律。但是，為了最大程度提高營(yíng)銷(xiāo)勢(shì)能，人郵社在新媒體端推廣的產(chǎn)品，框定在了社級(jí)重點(diǎn)產(chǎn)品（新品）以及頭品池（老品）上，以此將分散的資源和精力聚集起來(lái)，以提升營(yíng)銷(xiāo)勢(shì)能，放大營(yíng)銷(xiāo)效果。比如在媽媽號(hào)上，2024年人郵社聚焦于《有邊界感的媽媽》《費(fèi)曼學(xué)習(xí)法 漫畫(huà)版》等頭品池產(chǎn)品，延續(xù)了兩本老書(shū)的銷(xiāo)售，2024年上半年新媒體端銷(xiāo)售分別達(dá)到14萬(wàn)冊(cè)和12萬(wàn)冊(cè)；也將《不強(qiáng)勢(shì)的勇氣》這本新書(shū)“打爆”，取得了新媒體半年銷(xiāo)售11萬(wàn)冊(cè)的成績(jī)。

（三）營(yíng)銷(xiāo)模式實(shí)施協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)策略

圖文營(yíng)銷(xiāo)作為營(yíng)銷(xiāo)的一種模式，自有其得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。但是，圖文號(hào)“追熱不追新”的特點(diǎn)使其在新書(shū)的冷啟動(dòng)上存在先天的劣勢(shì)。作為整個(gè)圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)鏈條上的一環(huán)，圖文營(yíng)銷(xiāo)不能脫離短視頻、直播等營(yíng)銷(xiāo)模式而單獨(dú)存在。只有將圖文營(yíng)銷(xiāo)整合在圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)的所有模式中，圖文營(yíng)銷(xiāo)才能發(fā)揮最大優(yōu)勢(shì)。直播營(yíng)銷(xiāo)的要求往往沒(méi)有其他兩種模式那么高，只要上播即可快速積累圖書(shū)的基礎(chǔ)銷(xiāo)量；短視頻和圖文營(yíng)銷(xiāo)往往會(huì)看重是否有基礎(chǔ)銷(xiāo)量，有了積累的基礎(chǔ)銷(xiāo)量，短視頻和圖文營(yíng)銷(xiāo)才能更好地開(kāi)展，也才有機(jī)會(huì)在短期內(nèi)放大銷(xiāo)售；而圖文營(yíng)銷(xiāo)由于內(nèi)容門(mén)檻低、可復(fù)制性強(qiáng)，只要圖書(shū)引爆，圖文就可不斷復(fù)制，形成滾雪球效應(yīng)，讓圖書(shū)銷(xiāo)售持續(xù)增量?；诖?，人郵社總結(jié)了“以直播啟動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，以短視頻和圖文放大營(yíng)銷(xiāo)，以圖文延續(xù)營(yíng)銷(xiāo)”的新媒體協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)策略，并在實(shí)踐中得到了驗(yàn)證。

雖然抖音圖文營(yíng)銷(xiāo)為人郵社的發(fā)展作出了很大貢獻(xiàn)，但當(dāng)下的圖文營(yíng)銷(xiāo)也面臨著不少問(wèn)題，主要概括為以下兩點(diǎn)。

1.營(yíng)銷(xiāo)渠道呈倍數(shù)增長(zhǎng)，渠道管理難度加大

由于抖音力推圖文模式，入局者呈倍數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。再加上抖音去中心化的流量分配機(jī)制，人人皆媒體時(shí)代到來(lái)，千粉也能貢獻(xiàn)千冊(cè)銷(xiāo)售。這就使得人郵社在圖文類(lèi)賬號(hào)的渠道管理上面臨著渠道數(shù)量眾多、渠道分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)多元的現(xiàn)狀。如何做好圖文類(lèi)賬號(hào)的渠道管理，如何將出版機(jī)構(gòu)的信息準(zhǔn)確有效傳達(dá)給圖文渠道，并在預(yù)定的時(shí)間內(nèi)做好營(yíng)銷(xiāo)傳播，是人郵社面臨的棘手問(wèn)題。

2.營(yíng)銷(xiāo)效果參差不齊，爆款模式不好復(fù)制

“玄學(xué)”是人郵社的營(yíng)銷(xiāo)人員在圖文營(yíng)銷(xiāo)中經(jīng)常掛在嘴邊的詞。所謂的“玄學(xué)”，是指達(dá)人及營(yíng)銷(xiāo)人員無(wú)法預(yù)料哪篇圖文會(huì)火爆。因此，人郵社的營(yíng)銷(xiāo)人員在推廣產(chǎn)品的時(shí)候，往往采取以圖文數(shù)量來(lái)博取圖文引爆的概率的方式。這也說(shuō)明了在圖文營(yíng)銷(xiāo)上，還未真正探索出圖文引爆的模式，而這也是人郵社今后要努力攻克的方向。

三、出版業(yè)抖音圖文營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略布局

抖音圖文經(jīng)過(guò)這兩年的發(fā)展，其生態(tài)模式已經(jīng)非常成熟。出版機(jī)構(gòu)要迅速抓住平臺(tái)扶持圖文的流量紅利期，做好圖文運(yùn)營(yíng)的戰(zhàn)略布局。筆者認(rèn)為，可以從以下四個(gè)方面做好布局。

1.做好自媒體賬號(hào)矩陣建設(shè)

自媒體賬號(hào)矩陣是出版機(jī)構(gòu)新媒體營(yíng)銷(xiāo)繞不過(guò)去的坎。之前由于人力或者其他原因，出版機(jī)構(gòu)不能兼顧賬號(hào)運(yùn)營(yíng)與新媒體營(yíng)銷(xiāo)，而當(dāng)下的圖文模式則為出版機(jī)構(gòu)提供了一種便捷的內(nèi)容生產(chǎn)方式，為出版機(jī)構(gòu)的自媒體矩陣建設(shè)提供了可以想象的空間。除此之外，由于外部圖文賬號(hào)在圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)中更多扮演一種“錦上添花”的角色，而對(duì)于新書(shū)破局無(wú)法做到“雪中送炭”，因此，構(gòu)建出版機(jī)構(gòu)自己的自媒體賬號(hào)矩陣，將新書(shū)破局的責(zé)任落實(shí)到自己可掌控的營(yíng)銷(xiāo)資源上，為新書(shū)營(yíng)銷(xiāo)提供更加可靠、穩(wěn)定的營(yíng)銷(xiāo)渠道，增加新書(shū)引爆的概率。由此，出版機(jī)構(gòu)還可以構(gòu)建起自己的私域流量池，為今后的用戶(hù)運(yùn)營(yíng)提供更加便捷的渠道。

2.抓好生成式人工智能技術(shù)應(yīng)用

圖文模式為自媒體矩陣的建設(shè)提供了可能，而生成式人工智能技術(shù)的發(fā)展則為其提供了技術(shù)支持。當(dāng)下，以DeepSeek為代表的大模型技術(shù)大行其道，通義千問(wèn)、文心一言、智譜清言、Kimi、豆包等大模型也都各有千秋。出版機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)者應(yīng)該迅速行動(dòng)起來(lái)，利用好生成式人工智能技術(shù)發(fā)展帶來(lái)的紅利期，提升自身技能。在文案撰寫(xiě)、賣(mài)點(diǎn)提煉、競(jìng)品分析、熱點(diǎn)追蹤等方面加強(qiáng)技術(shù)對(duì)銷(xiāo)售人員的指導(dǎo)和幫助，切實(shí)提升營(yíng)銷(xiāo)效率。

3.加強(qiáng)新媒體渠道管理

圖文營(yíng)銷(xiāo)的便捷性會(huì)導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道的多與雜，人郵社當(dāng)前常態(tài)化的新媒體營(yíng)銷(xiāo)資源有1.3萬(wàn)個(gè)，而這個(gè)數(shù)字還在隨著入局者的增加而不斷增長(zhǎng)。如何對(duì)這些新媒體營(yíng)銷(xiāo)渠道進(jìn)行有效管理，從哪些維度對(duì)新媒體營(yíng)銷(xiāo)渠道進(jìn)行分類(lèi)和分級(jí)，都是我們迫切需要解決的問(wèn)題。從調(diào)研中了解到，大部分出版機(jī)構(gòu)都是以文檔的方式管理這些渠道，當(dāng)操盤(pán)一本書(shū)的時(shí)候，以人工篩選的方式篩選渠道，難免造成營(yíng)銷(xiāo)效率低下。在開(kāi)拓新媒體渠道資源的同時(shí)，切實(shí)加強(qiáng)新媒體渠道的管理，是出版機(jī)構(gòu)需要認(rèn)真思考的問(wèn)題。

4.做好新媒體營(yíng)銷(xiāo)協(xié)同

不同出版機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷(xiāo)架構(gòu)不一，這就對(duì)營(yíng)銷(xiāo)鏈條的協(xié)同提出了非常高的要求。以人郵社為例，在重點(diǎn)新品營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，以在線(xiàn)協(xié)同文檔的形式運(yùn)行，各鏈條人員均在協(xié)同文檔上做好同步。但隨著新媒體營(yíng)銷(xiāo)工作的開(kāi)展，協(xié)同文檔已不能滿(mǎn)足營(yíng)銷(xiāo)工作的需求，一個(gè)能實(shí)現(xiàn)資源管理、營(yíng)銷(xiāo)協(xié)同、數(shù)據(jù)分析等功能的信息系統(tǒng)，就變得非常迫切。2024年10月，人郵社開(kāi)發(fā)的新媒體營(yíng)銷(xiāo)協(xié)同平臺(tái)正式上線(xiàn)并在全社范圍內(nèi)使用，解決了營(yíng)銷(xiāo)渠道管理、達(dá)人合作協(xié)同的問(wèn)題，大大提升了新媒體營(yíng)銷(xiāo)的工作效率。

四、結(jié)語(yǔ)

內(nèi)容電商的快速發(fā)展為出版行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。抖音圖文模式作為一種新興的內(nèi)容展現(xiàn)形式，已經(jīng)成為出版機(jī)構(gòu)新媒體營(yíng)銷(xiāo)的重要渠道。面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，出版機(jī)構(gòu)需要不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，加強(qiáng)自媒體賬號(hào)矩陣建設(shè)，積極應(yīng)用生成式人工智能技術(shù)，強(qiáng)化新媒體渠道管理，并實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的協(xié)同。通過(guò)這些措施，出版機(jī)構(gòu)可以提高營(yíng)銷(xiāo)效率，增強(qiáng)圖書(shū)的市場(chǎng)影響力，最終實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售增長(zhǎng)和品牌價(jià)值提升。未來(lái)，隨著技術(shù)的進(jìn)步和市場(chǎng)環(huán)境的變化，出版行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略也需要不斷調(diào)整和優(yōu)化。我們期待出版機(jī)構(gòu)能夠緊跟內(nèi)容電商的發(fā)展趨勢(shì)，積極探索更多創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)方式，為出版行業(yè)的繁榮發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)。

參考文獻(xiàn)：

[1]開(kāi)卷研究.半年發(fā)布|整體零售市場(chǎng)延續(xù)負(fù)增長(zhǎng)，上游出版單位自銷(xiāo)漸成規(guī)模[R/OL].（2024-07-06）.https：//mp.weixin.qq.com/s/JKSqaW62LB1DpGEB8WkVfg.

[2]抖音全面發(fā)力圖文種草[EB/OL].（2023-12-18）.https：//baijiahao.baidu.com/s？id=1785582373883968110amp;wfr=spideramp;for=pc.

[3]2023年抖音圖文內(nèi)容研究報(bào)告[R/OL].（2023-12-23）.https：//m.163.com/dy/article/IMLJ31TS0511B3FV.html.

[4]張?jiān)?讀客圖書(shū)的新媒體營(yíng)銷(xiāo)策略研究[D].桂林：廣西師范大學(xué)，2023.

（作者單位系人民郵電出版社）