• <tr id="yyy80"></tr>
  • <sup id="yyy80"></sup>
  • <tfoot id="yyy80"><noscript id="yyy80"></noscript></tfoot>
  • 99热精品在线国产_美女午夜性视频免费_国产精品国产高清国产av_av欧美777_自拍偷自拍亚洲精品老妇_亚洲熟女精品中文字幕_www日本黄色视频网_国产精品野战在线观看 ?

    出海不擱淺:贏得全球化生存競賽

    2024-08-10 00:00:00許惠文
    董事會 2024年6期

    全球化是一場生存游戲,擺在中國企業(yè)面前的每一道考題幾乎都是“送命題”。發(fā)揮長板,補足短板,將是中國企業(yè)出海的必由之路

    中國企業(yè)的制造優(yōu)勢、供應鏈優(yōu)勢、創(chuàng)新優(yōu)勢越來越明顯?!爸袊圃臁保焚|(zhì)已得到極大的改善,整體上與歐美可以平起平坐,甚至在不少領(lǐng)域里產(chǎn)品技術(shù)和品質(zhì)都處于領(lǐng)先地位。制造業(yè)產(chǎn)值已占全球30%,僅靠國內(nèi)市場難以消化,如何主動布局全球產(chǎn)業(yè)鏈、做大全球業(yè)務,成為中國企業(yè)實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的必答題。

    有志于規(guī)模化發(fā)展、成為全球領(lǐng)先的中國企業(yè),或者主動或者被動,都要“走出去”。在推進全球化的過程中,中國企業(yè)往往通過母公司資金、技術(shù)的輸出,支持子、分公司在海外發(fā)展?,F(xiàn)在,越來越多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、科技企業(yè)、游戲文娛類企業(yè)主動出海,其中電商平臺擁有了相當?shù)氖袌龅匚?。而那些成為跨國公司的中國企業(yè),尤其是其中的鏈主企業(yè),可以通過一個企業(yè)帶動一片企業(yè),帶領(lǐng)產(chǎn)業(yè)鏈上的大小企業(yè)在海外安營扎寨,有質(zhì)量地發(fā)展起來。

    不過,全球化是一場生存游戲,擺在中國企業(yè)面前的每一道考題幾乎都是“送命題”。高歌猛進只是戲臺上的劇本,深海中能活下來的都是大浪淘沙的幸存者。相對國外發(fā)展幾十年的跨國企業(yè)來說,大部分中國企業(yè)還處于出海的初級階段,并未真正進行全球化運營,發(fā)揮長板,補足短板,將是中國企業(yè)出海的必由之路。

    先立足國內(nèi)做好事業(yè)

    在國內(nèi)我們可能僅僅看到跨國資本光鮮的一面,只有出海了才知道什么叫“血淋淋”。因此,出海企業(yè)一定要有自身的核心競爭力,哪怕是規(guī)模不大的小微企業(yè),最好也要在技術(shù)或者品牌上擁有商業(yè)“撒手锏”,不然憑什么出海?在國內(nèi)市場尚且難以立足的企業(yè),除非具有非常強的海外目的地的經(jīng)營能力和人才經(jīng)驗,否則不要輕易嘗試出海。

    產(chǎn)品在國內(nèi)市場得到認可、國內(nèi)運營做得很好的企業(yè),出海一開始也都會遇到各種問題,但只要保持韌性,迅速調(diào)整,往往能收到較好的成果。因為商業(yè)邏輯在中外市場有相通之處,而且經(jīng)過在國內(nèi)“內(nèi)卷型”市場摸爬滾打、搏殺出位的企業(yè),也必然有其過人之處。

    “走出去”前充分準備

    企業(yè)出海首先要確保自身產(chǎn)品達到出海目的地的標準要求,比如能達到當?shù)卣叻ㄒ?guī)對產(chǎn)品標準的要求,產(chǎn)品在國外能賣出去,符合當?shù)匚幕L俗,等等。

    同時,出海企業(yè)要有能夠管理國際化項目的能力,即便不具備完全的能力,但大體上要有六七成的把握,否則一出海就容易手忙腳亂甚至折戟沉沙。其間還要做好充分的資源準備,比如多準備點資金,以應對可能遭遇的困難。

    無論提前如何預判,企業(yè)出海的風險都難以完全預料,因為只有親身經(jīng)歷過才能知道風險的滋味幾何。為了減少不必要的“學費”,企業(yè)在出海的具體策劃和實施層面,要仔細調(diào)研、嚴謹論證,并有足夠的戰(zhàn)略耐心。要借鑒其他企業(yè)出海成功經(jīng)驗或失敗的教訓,吸收前人智慧,不斷領(lǐng)悟和學習,爭取在競爭中學會競爭,讓自己迅速成長。

    掌握市場進入的節(jié)奏

    企業(yè)出海面臨不同的階段,按照海外收入占比標準衡量,超過50%才稱得上是真正的全球化企業(yè)。企業(yè)出海一開始會伴隨痛苦、陣痛,比如面臨成本問題,畢竟發(fā)達國家人力、營銷、渠道成本都很高,因此進入海外市場時要掌握好節(jié)奏,不要進入過快,不能高舉高打,而是要穩(wěn)扎穩(wěn)打。

    企業(yè)出海是直接進入西方國家市場,還是選擇發(fā)展中國家市場?各有利弊,畢竟在東盟、南美、非洲大部分國家或地區(qū),甚至全球絕大部分國家,中國都是它們最大的或者主要的貿(mào)易伙伴,可以相對順利地進入;但是在歐美市場,進入成本高,突破難度大,要做好高投入低回報、打持久戰(zhàn)的準備。

    出海企業(yè)要在不同發(fā)展階段,著重建設(shè)不同能力和運營體系。例如,從一開始搭建供應鏈和渠道,形成規(guī)模化,再到逐步進行全球化運營體系建設(shè);從一開始的單一產(chǎn)品,逐步過渡到多元化產(chǎn)品;從一開始的單一渠道,再到多元化渠道的滲透;等等。再如,從一開始利用外腦,再到搭建自身的能力體系;從單一國家市場,再到跨國家區(qū)域集團運營架構(gòu)的搭建;從單獨出海,再到建立當?shù)厣鷳B(tài)合作伙伴;等等。

    建設(shè)的節(jié)奏一定要和當時的市場機會點、企業(yè)自身能力構(gòu)建速度以及成本等綜合因素的考量有關(guān),原則是符合當時需要,提前適度布局。最好的掌握節(jié)奏的方式,就是企業(yè)的國內(nèi)高層甚至“一把手”經(jīng)常跑國外當?shù)厥袌?,跟當?shù)亟?jīng)銷商、客戶、官員多接觸,有感覺自然有節(jié)奏。

    合規(guī)建設(shè)放在首位

    出海企業(yè)第一個要解決的就是合規(guī)問題,涉及公司治理架構(gòu)設(shè)計、母子公司資金往來等,企業(yè)在當?shù)氐倪\營管理要合規(guī),要遵守各種當?shù)氐姆煞ㄒ?guī),比如歐盟的《一般數(shù)據(jù)保護法案》(GDPR)等。某些國家對數(shù)據(jù)隱私要求很高,用工要求也非常復雜,出海企業(yè)可以借助當?shù)貙I(yè)機構(gòu)或借鑒已出海企業(yè)的成功經(jīng)驗進行應對。

    在合規(guī)建設(shè)方面,華為公司的做法值得借鑒。華為長期致力于貿(mào)易合規(guī)、金融合規(guī)、反商業(yè)賄賂、知識產(chǎn)權(quán)與商業(yè)秘密保護、網(wǎng)絡(luò)安全與隱私保護等多領(lǐng)域的合規(guī)管理體系建設(shè),合規(guī)已融入公司政策、制度與業(yè)務流程中。截至2022年,華為在開展業(yè)務的所在國家均任命了國家合規(guī)董事(自2021年起從專職合規(guī)官變成合規(guī)董事,由總部監(jiān)事會直接進行指導與管理),對各子公司的合規(guī)運營進行管理和監(jiān)督。同時,公司采取以下關(guān)鍵措施,以保障業(yè)務合規(guī)經(jīng)營,有效管理風險,員工遵紀守法:

    ·在復雜的國際營商環(huán)境下,充分識別與評估風險,落實管理措施,防范風險;

    ·將合規(guī)管理任務納入業(yè)務組織KPI考核,持續(xù)建設(shè)合規(guī)管理責任體系,開展合規(guī)培訓賦能,營造誠實守信、合法合規(guī)的氛圍;

    ·在公司合規(guī)基調(diào)的指引下,基于當?shù)厮m用的法律要求制定子公司合規(guī)管理政策和制度;持續(xù)做好外規(guī)內(nèi)化,組織各國子公司制訂適用的合規(guī)白皮書,明確業(yè)務活動和員工行為的合規(guī)要求、指引及禁止性規(guī)定。

    出海企業(yè)對合規(guī)建設(shè)不要存僥幸心理,不要有畏難心理,而是應當積極面對。

    審慎處理政商關(guān)系

    世界上根本不存在完全的自由市場,每個公司都是在各個國家的法律和國際協(xié)議框架下進行商業(yè)運作的,政商不可能完全分離。提高一點政治敏感度,做好可能發(fā)生意外的應對方案,掌握更多談判籌碼,企業(yè)在發(fā)展過程中就可能讓目的地國家不敢輕易干涉自身發(fā)展,最差也能及時止損,這一點中國企業(yè)要多向外企學習。

    具體而言,企業(yè)要有專門部門研究當?shù)匚幕⒄魏头森h(huán)境,以便更好地融入當?shù)?。最好設(shè)置一個國際問題專家或顧問職位,一個擁有本地政商關(guān)系、了解本土商業(yè)特點的管理人員或董事職位,還可以設(shè)置一個精通當?shù)胤煞ㄒ?guī)、稅務的合規(guī)官職位。當然,中小型企業(yè)也可以采購相應的第三方服務,很多先行出海的大企業(yè)或者專業(yè)機構(gòu)就可以介紹或者提供這些服務,不過要仔細甄別。當然,如果長期駐扎某國市場,企業(yè)一定要在當?shù)卦O(shè)立專職人員處理這類問題,只有對目的地的政治、社會有深入研究才能做好部署,成功應對危機,否則一旦遭受打擊,就會措手不及。

    因地制宜培養(yǎng)本土化團隊

    國內(nèi)企業(yè)無論大小都喜歡用自己人。出海后的中國企業(yè),管理者仍然喜歡用自己人,或者用當?shù)厝A人,認為其更熟悉情況。但是這么做往往不可取,因為從國內(nèi)派駐的管理人員、技術(shù)人員往往難以常駐海外,很多制造型企業(yè)還需要在當?shù)嘏囵B(yǎng)有效率的技術(shù)工人,當?shù)厝A人或者留學生在很多方面也并不能彌補本地員工發(fā)揮的作用,這都構(gòu)成巨大的挑戰(zhàn)。所以,出海企業(yè)需要探索培養(yǎng)當?shù)氐墓芾韴F隊和技術(shù)團隊。

    華為出海時也碰到培養(yǎng)本地化團隊的問題,最初都是從國內(nèi)派出人員,因為當?shù)厝藛T綜合素質(zhì)欠缺,培養(yǎng)速度也比較慢。但由于本地員工更加熟悉當?shù)丨h(huán)境,用工成本更低,公司開始推動國內(nèi)派出人員和培訓本地員工相結(jié)合的辦法。這個過程十分漫長,畢竟,要外國員工理解中國企業(yè)文化,存在著相當?shù)碾y度。之后,華為“強推”員工本地化,要求本地員工的比例達到70%,并作為考核主管的績效指標之一,不過由此帶來的新問題是,本地員工數(shù)量上去了,效率卻降低了。華為隨即調(diào)整本地化員工的使用策略,逐步轉(zhuǎn)為因地制宜,即根據(jù)不同國家的業(yè)務特點、人員特點,采取適合當?shù)氐谋镜鼗瞬疟壤褪褂貌呗浴?/p>

    運營各種成熟工具

    出海企業(yè)要善于站在巨人的肩膀之上,不要試圖從零建設(shè)自己的管理工具以及運營體系。例如,采用跨國企業(yè)的一些云服務,這些支持數(shù)據(jù)共享、數(shù)據(jù)分析、安全合規(guī)的服務,有利于降低出海成本。像華為云、阿里云不僅提供算力、AI等網(wǎng)絡(luò)和技術(shù)支持,還提供基于商業(yè)生態(tài)的聚合服務,包括提供本地化的政策法規(guī)、客戶輔導等。

    此外,還要善用當?shù)匾呀?jīng)運營多年、較為成熟的中國大型出海企業(yè)的各種管理經(jīng)驗、管理工具、IT工具等,盡可能規(guī)避前人踩過的坑。

    擁抱變化,勇于創(chuàng)新

    面對陌生的市場和人文環(huán)境,出海企業(yè)要建設(shè)學習型組織,不斷從文化、市場特點、人員管理等方面進行思維轉(zhuǎn)換和實踐學習;要打破固有認知,擁抱變化,建設(shè)創(chuàng)新型組織。學習和擁抱變化,都要從企業(yè)家自身改變開始。

    出海沒有捷徑可走,只能持續(xù)進行創(chuàng)新投入,全球化運用創(chuàng)新資源,力爭技術(shù)和商業(yè)模式領(lǐng)先。這方面,企業(yè)在國內(nèi)發(fā)展時就要注重技術(shù)等創(chuàng)新,重視真正的科技創(chuàng)新、管理創(chuàng)新,用創(chuàng)新來引領(lǐng)發(fā)展。否則在國內(nèi)遇到的問題,在國外一樣也會很快遇到。

    堅守長期主義

    企業(yè)出海不可能一路高歌猛進,哪怕做足準備,還是要艱苦奮斗。

    出海企業(yè)要快速構(gòu)建海外的經(jīng)營管理體系,可以復制國內(nèi)的成功經(jīng)驗,包括工業(yè)化、數(shù)字化的經(jīng)驗,快速應用信息化、智能化工具。企業(yè)文化是企業(yè)發(fā)展的內(nèi)在動力,要培育好的企業(yè)文化,形成有活力的組織和干部員工隊伍。其中,企業(yè)的組織氛圍評價非常重要,應該成為核心績效指標之一。

    必須指出的是,海外競爭是一場“馬拉松”,企業(yè)要做好自己的事,慢慢來。出海企業(yè)在遇到困難的時候,信念、信心、決心尤為重要。首先,企業(yè)家要能挺住,能挺住的前提是做好虧損的準備,比如虧3年如何?其次,企業(yè)當下的經(jīng)營業(yè)績是若干年前的投入決定的,因此要有清晰的發(fā)展戰(zhàn)略,并取得上下共識。再次,要有戰(zhàn)略定力,而不能抱有試水心態(tài),頻繁更換高管或賽道。這樣,企業(yè)才有可能堅持下來。

    出海的前途是光明的,道路是曲折的。從現(xiàn)在開始的10到20年,可能是中國企業(yè)出海、實現(xiàn)全球化發(fā)展的波瀾壯闊的時期。紙上得來終覺淺,絕知此事要躬行,期待對全球化經(jīng)營有追求的中國企業(yè)和企業(yè)家,能夠劈波斬浪,揚帆遠航,在跨國經(jīng)營的征途中實現(xiàn)華麗的蝶變!

    作者系中天鈞策咨詢公司創(chuàng)始合伙人、博士、專家咨詢師

    延伸閱讀

    TCL海外并購的啟示

    TCL、康佳、創(chuàng)維曾是華工同年同專業(yè)的同學主導的三家企業(yè),都曾經(jīng)叱咤中國彩電行業(yè)。其中最為出名的是TCL,但從2004年收購湯姆遜后整合失敗開始,TCL逐步淡出大眾視野。但通過10多年的蟄伏與海外發(fā)展,其兩大業(yè)務領(lǐng)域TCL實業(yè)和TCL科技營收總額超過2500億元,驚艷四座。

    在TCL發(fā)展的過程中,最大的挑戰(zhàn)是2004年。這一年TCL做了兩個大的跨國并購:一個是并購湯姆遜的彩電業(yè)務,另一個是并購阿爾卡特的手機業(yè)務。2005年至2006年,TCL連續(xù)兩年虧損50億元,讓企業(yè)差一點經(jīng)營不下去。TCL董事長李東生說,自己那兩年睡不著覺,很焦慮,想采取各種措施扭轉(zhuǎn)形勢,但那些措施往往不奏效,甚至陷入惡性循環(huán),一直沒有能走出來。直到2006年年初,TCL高層才慢慢梳理出問題背后的根因,制定出如何改善的規(guī)劃。2006年5月,李東生撰寫了《鷹之重生》系列文章,這實際上反映了TCL高管團隊經(jīng)過半年內(nèi)部爭論,討論得出了未來改進和發(fā)展的方向。公司的戰(zhàn)略重點是將TCL真正打造成一家國際化的企業(yè),最重要的結(jié)論就是并購失敗都是表象,核心是現(xiàn)有的各種能力無法駕馭一個全球化的企業(yè)。

    當時的TCL,短短幾個月內(nèi)通過并購,在業(yè)務上似乎成了一個全球化的企業(yè),但是能力并沒有跟上。當然也有客觀因素,當年TCL推進全球化是家電行業(yè)第一個“吃螃蟹”的,沒有先例可以參考。當年TCL是對標日本企業(yè)進行競爭,而現(xiàn)在,公司戰(zhàn)略聚焦半導體顯示和人工智能。

    從TCL跨國并購案例看,企業(yè)實現(xiàn)成功出海對企業(yè)家個人的素質(zhì)和能力有很高的要求。比如企業(yè)家要有全球視野,要能開放包容,融入本土;要有管理哲學深度,具有拿著“望遠鏡”才能看到的思想遠見;要有對行業(yè)、對專業(yè)的深刻理解能力,能看到技術(shù)發(fā)展趨勢;要有感召下屬、樂于分享、勤奮寬容的領(lǐng)袖魅力;而在語言能力方面,新時代的出海企業(yè)家不應該有目的地國家都聽不懂的“方言”。

    那么,如何駕馭全球化的業(yè)務呢?出海企業(yè)家首先要對海外經(jīng)營懷有敬畏之心,不要自視甚高。TCL當時并購時信心滿滿,結(jié)果敗得一塌糊涂。企業(yè)家對自身能力要有正確認識,要不斷提升自己,構(gòu)建自身出海經(jīng)營的能力模型。

    其次,出海企業(yè)家要科學詳細地制定戰(zhàn)略規(guī)劃,要有切實可行的從戰(zhàn)略到執(zhí)行的經(jīng)營體系,要有正確價值觀和企業(yè)文化的牽引。在這方面,出海企業(yè)家要親自掛帥,在厘清戰(zhàn)略定位的前提下親自做出海戰(zhàn)略,至少在當?shù)厥袌錾钸^幾個月,深入了解當?shù)厥袌龊臀幕h(huán)境。

    再次,出海企業(yè)家要有構(gòu)建當?shù)厣虡I(yè)生態(tài)的能力。如今企業(yè)出海面臨的競爭,越來越是生態(tài)體系的競爭,凡事從國內(nèi)輸出總會捉襟見肘,在當?shù)貥?gòu)建像在國內(nèi)一樣的生態(tài)體系才是出海后實現(xiàn)本地化經(jīng)營的治本之道。其間,出海企業(yè)家要學會以規(guī)則的確定性應對環(huán)境的不確定性,在不確定性中尋找確定性,在確定性中尋找更大的可能性。

    總之,能夠成功的企業(yè)家都是經(jīng)歷過很多次的困難和挫折后,依然能夠堅持前行的。TCL出海經(jīng)歷過失敗,最終靠什么實現(xiàn)了逆境重生?其間最重要的啟示是,李東生作為企業(yè)家的堅持與持續(xù)的海外拓展。李東生曾說:“一生只做一件事,堅守實業(yè),讓中國制造成為全球領(lǐng)先?!?/p>

    滄海橫流,方顯英雄本色。保持鈍感力的企業(yè)家,才有可能笑到最后。(許惠文)

    京山县| 沽源县| 连山| 凤翔县| 双辽市| 青河县| 安乡县| 灌阳县| 吴川市| 泊头市| 平陆县| 响水县| 渭南市| 铁力市| 上虞市| 金乡县| 阿克陶县| 中卫市| 察哈| 泸水县| 安国市| 淳安县| 北川| 得荣县| 汶上县| 克拉玛依市| 徐汇区| 皋兰县| 内乡县| 上虞市| 百色市| 延津县| 茶陵县| 调兵山市| 石渠县| 阿克陶县| 黄浦区| 友谊县| 贡嘎县| 永年县| 福建省|