攢機廠的生意不再性感，OPPO們何去何從

胡萬程

電子產(chǎn)品的“換新”節(jié)奏，似乎突然慢了下來。

作為多年的 “老哈迷”，又是游戲愛好者，陸笛最初看到游戲《霍格沃茨之遺》上市時，很想“無腦入手”，但一想到家里的老電腦—那張落后于時代幾個版本的顯卡GTX 1060，如今幾乎玩不了任何大型游戲，最終，他放棄了購入的念頭。

電子產(chǎn)品的升級停滯，還發(fā)生在陸笛的手機身上。他曾經(jīng)是很愛嘗鮮蘋果手機新品的人，但現(xiàn)在，他的手機仍然用的是iPhone 11，他對南風窗記者說：“還能再戰(zhàn)一年。”

陸笛身上發(fā)生的事，其實并非個例。以手機和電腦為代表的消費電子產(chǎn)品市場，近年來需求持續(xù)疲軟，尤其是去年，不少手機品牌的銷售數(shù)據(jù)都創(chuàng)下了“新低”。

2022年，中國智能手機銷量同比下降13%～14%，是國際數(shù)據(jù)公司IDC有統(tǒng)計以來最大的降幅。而放眼世界，2022年，全球個人電腦的出貨量下降了16%，跌至9年來的最低點。

這樣的數(shù)據(jù)反映在現(xiàn)實中，就是“每隔一兩年就換機”的習慣正在慢慢消失，大眾對新機器的更迭不再積極，也不愿花費不菲卻只能獲得有限的升級體驗。

相比“芯片危機”，可以說，消費者變得節(jié)約且理性了，是手機和電腦廠商遇到更棘手的事。

切膚之痛

去年9月，老尹關(guān)掉了他在安徽六安的手機綜合賣場，轉(zhuǎn)行做了社區(qū)便利店。

“賣手機已經(jīng)賺不到錢了?！彼嬖V南風窗記者，“以前，一臺手機能賺500塊，現(xiàn)在100塊都賺不到，來買的人也少了很多。折去房租、水電和人工，我去年只有一個月是浮盈的?！?/p>

老尹的手機店，之前開在六安的市中心商圈，店規(guī)模中等，總共開了12年，在附近有一定影響力。店里主要賣安卓機，比如小米、華為、vivo、OPPO，其中，新機和翻新機都賣。除此之外，他還做手機配件、維修以及運營商辦卡的業(yè)務(wù)。

生意最好的時候，是在2012年到2016年期間。“這幾年人們換機頻繁，手機廠也打得兇，補貼給得猛，尤其是‘藍綠廠（OPPO與vivo）?！崩弦f，行情最好的時候，一年能賺60萬。

但2017年后，手機廠商們的補貼逐年下降，購機的人也在減少。在華為的手機業(yè)務(wù)遭遇國際打壓后，部分安卓用戶選擇了購買蘋果，這也讓老尹失去了一部分客流。

真正讓老尹徹底盈虧反轉(zhuǎn)的是2022年。

當年，購機、收機、配件、維修等業(yè)務(wù)在全方位地萎縮，碰上疫情，店鋪長時間無法營業(yè)，人們也很少出門，從早開到晚也沒幾單生意?！坝泻脦讉€月，賣出的手機都不超過3臺。去年只干了9個月，我賠了小10萬元?！?/p>

最終，扛不住“入不敷出”，也不再看好手機零售的老尹，索性關(guān)了店，休息了兩個月，在城市里的一處新樓盤附近，開了家便利店。他告訴南風窗：“現(xiàn)在一個月凈利不到5000元，不多不少，小城市養(yǎng)老夠了?！?/p>

老尹的遭遇，只是近年來無數(shù)關(guān)門歇業(yè)的手機店店主的縮影。手機廠商的行情蕭條，他們最先察覺，也最有切膚之痛。

根據(jù)市場研究機構(gòu)IDC發(fā)布的中國智能手機數(shù)據(jù)報告，2022年中國智能手機的總出貨量為2.86億，低于前一年的3.29億，是2013年以來的最低銷售量。

細分到各個品牌，銷量第一的vivo出貨量同比下降25.1%，銷量并列第三的OPPO和蘋果的出貨量分別同比下降了28.2%和4.4%，銷量排名第五的小米出貨量同比下降了23.7%。

產(chǎn)品賣不掉，廠商又要吃飯，勢必要找新出路，這在很大程度上解釋了，為何有那么多消費電子品牌開始造車—與其說是跟風，更像是一種無奈和必然。

從數(shù)據(jù)上看，唯一實現(xiàn)增長的只有作為獨立業(yè)務(wù)剝離的，前華為技術(shù)有限公司子品牌榮耀（Honor）。它的出貨量同比增長超過34%，不過相較于華為的原有體量，這個數(shù)字仍是相當慘烈的。

實際上，混得最好的只有蘋果一家，但它的銷量也微微下滑。

銷量的下滑，讓各家廠商積累了大量庫存。去年7月和8月是最嚴重的時候，當時有業(yè)內(nèi)人士估算，“國內(nèi)智能手機成品平均庫存接近20周，保守估計有5000萬部”。

雖然由于年底疫情的好轉(zhuǎn)，讓各廠商的庫存逐漸調(diào)整，但下降程度有限。知名分析師郭明錤表示，部分手機品牌庫存仍高達12周到16周，預(yù)計要到今年6月才有機會降到合理水位。

又一場價格戰(zhàn)

揮之不去的庫存，不但給廠商帶來了巨大的現(xiàn)金流壓力，也嚴重影響了新品開發(fā)。無奈之下，各品牌紛紛開啟了降價模式。

沒有賣不掉的產(chǎn)品，只有賣不掉的價格，降價從來都是最直接、最有效的清貨手段。但未曾想到的是，比起安卓陣營半遮半掩地在“618”和“雙11”搞讓利促銷，站在金字塔端的蘋果竟然選擇直接攤牌。

2023春節(jié)剛過，發(fā)售未滿半年的iPhone14系列就迎來了大降價，全系均有600—800元的降幅。在某購物平臺的折扣，最高甚至達到1600元。

要知道，按蘋果以往的調(diào)性，發(fā)售半年內(nèi)，是不可能把旗艦新機的價格下探到如此地步的。

蘋果這樣的舉動，很容易讓人聯(lián)想到特斯拉。而接下來的手機市場的狀況也很好猜測，應(yīng)該會把現(xiàn)在新能源市場的“價格戰(zhàn)”再走一遍。

當品牌大哥放下架子、開始走讓利多銷的策略時，其他品牌小弟只能被迫跟進，否則，市場份額就有可能被吃干抹凈。這是萎縮的存量市場中，一場殘酷的零和博弈。

果不其然，紅米先坐不住，K60的512GB版本降價300元，到手只要2999元。努比亞隨后跟上，Z50全系降價300元，2699元起售。小米集團的總裁盧偉冰還在呼吁“歡迎更多友商入局（價格戰(zhàn)）”。

梳理眼下的安卓陣營，你可以花1000元買到不錯的“特色機”，花1500—2000元買到各方面均衡的“水桶機”，2500—3000元買到最新的“旗艦機”。

但即便看起來已經(jīng)如此優(yōu)惠，廠商們所期盼的以價保量好像仍然沒有發(fā)生。只剩濃厚的觀望氛圍。

作為龐大產(chǎn)業(yè)鏈的最末端，手機滯銷帶來的影響是連鎖性的。它向上傳導(dǎo)，牽一發(fā)而動全身，面板、芯片、攝像頭、外殼、指紋識別等多個環(huán)節(jié)的供應(yīng)商都不好過，存在不同程度的庫存積壓。

這其中的不少廠商也是個人電腦端的供應(yīng)商，而這又是另一處大的滯銷板塊，他們的境遇同樣不樂觀。

以全球PC市場份額位列第一的聯(lián)想舉例，2月17日，聯(lián)想發(fā)布了2023財年第三季度的財報。財報顯示，由個人電腦、平板電腦、智能手機及其他智能設(shè)備組成的智能設(shè)備業(yè)務(wù)集團，收入及經(jīng)營溢利分別同比下降 34%及37%。

董事長楊元慶表示：“今年前兩個季度還會進一步消化庫存?！毕噍^于手機廠商的20周的平均庫存，電腦廠商的兩個季度（24周）只能說是不遑多讓。

產(chǎn)品賣不掉，廠商又要吃飯，勢必要找新出路，這在很大程度上解釋了，為何有那么多消費電子品牌開始造車—與其說是跟風，更像是一種無奈和必然。

當造電動車的方式開始模塊化，無盡趨向于攢機，那些在手機和電腦上碰了壁的廠商就有可能會動心—反正都是攢機，攢什么不是攢？

芯片還是那個芯片，無非是把電池換大一些，主板換成電控，顯卡換成電機，手機殼和機箱換成車身。就算造車要更燒錢，但至少有了新業(yè)務(wù)，錢就找投資人繼續(xù)要好了。

狡猾的供應(yīng)商

不少人把消費者“不愿換機”的主要原因，歸結(jié)于經(jīng)濟下行。

近日，世界銀行將2023年全球經(jīng)濟增長預(yù)期下調(diào)至1.7%，較2022年6月預(yù)測下調(diào)1.3個百分點，為近30年來第三低水平。

世行行長馬爾帕斯表示，受通脹高企、利率上升、投資減少、烏克蘭危機等因素影響，全球經(jīng)濟增長正急劇放緩到“危險地接近陷入衰退的程度”。

在這場波及全球的蕭條浪潮下，只要是全球化的市場經(jīng)濟參與者，就難以獨善其身。人們兜里錢少了，自然而然地會削減開支，尤其是那些非必要開支，只把錢用在“刀刃”上，電子產(chǎn)品的消費升級很顯然并不屬于這一類。

而消費電子產(chǎn)業(yè)本身在技術(shù)迭代上的瓶頸，也使得產(chǎn)品的魅力大打折扣。

這些供應(yīng)商為了可以像攢機廠一樣每年有新貨，逐漸變得狡猾起來。即便是有了重大技術(shù)突破，也會截留下來不予發(fā)布，而是每年以“20%+”的性能增加幅度向外展示，業(yè)界俗稱“擠牙膏”。

以前行業(yè)中遵循的是“摩爾定律”—每隔18—24個月，或產(chǎn)品性能提升一倍，或價格下降一半。所以，每遇新品發(fā)布會，消費者會普遍期待新品在哪里有重大升級，會帶來哪些“黑科技”。

而現(xiàn)在的“黑科技”，被從業(yè)者的營銷話術(shù)濫用，變得不再性感。各大廠商的新品發(fā)布會，卻越來越像食之無味、棄之可惜的“雞肋式升級”。屏幕分辨率、刷新率、相機光圈大小、內(nèi)存大小……這些無足輕重的升級，令人完全提不起勁。

而那些例如折疊屏、“帶魚屏”、“靈動島”等這類業(yè)界所謂的重大創(chuàng)新，在經(jīng)過消費者的體驗后，發(fā)現(xiàn)更像是曇花一現(xiàn)的“偽創(chuàng)新”。那種為了創(chuàng)新而創(chuàng)新的設(shè)計，并未明顯提升人們的使用體驗。

對于攢機廠來說，其升級真正仰仗的反而是重要供應(yīng)商的產(chǎn)品迭代。比如，驍龍的新一代芯片、英偉達的新一代顯卡；再以此為主要噱頭，購入安裝后，包裝成新一代的產(chǎn)品，來提升產(chǎn)品的性能。

這些供應(yīng)商為了可以像攢機廠一樣每年有新貨，逐漸變得狡猾起來。即便是有了重大技術(shù)突破，也會截留下來不予發(fā)布，而是每年以“20%+”的性能增加幅度向外展示，業(yè)界俗稱“擠牙膏”。

于是乎，新品發(fā)布會開始定型，主基調(diào)變成了“今年我們的產(chǎn)品的算力/攝像/畫面比去年又高出了20%”。

PPT上的字很大，發(fā)布會上的音效很震撼，臺上的CEO很興奮，但臺下的人往往心中毫無波瀾。

一句話總結(jié)，這樣的新機可以買，但沒必要。

那么，消費電子行業(yè)還會回暖嗎？

作為現(xiàn)代人衣食住行已必不可少的“新器官”，手機和電腦已成了基本需求，它兜底了行業(yè)的下限，保證這個行業(yè)的盤子可以輻射全球幾十億人口。

但與此同時，消費電子行業(yè)長時間的發(fā)展，已經(jīng)讓產(chǎn)品價格打到了一個非常低的水平。

從0到1，是從無到有的大步跨越；而從1變100，則是要結(jié)合產(chǎn)品壽命、消費者購買力、關(guān)鍵技術(shù)升級等多方面考量的結(jié)果。日趨飽和的市場，它的上限也隨著產(chǎn)品的普及而固化。

10年前這樣瘋狂增長的市場，在下一個關(guān)鍵技術(shù)的迭代到來之前，恐怕都不會再有。