鄉(xiāng)村振興背景下新媒體助力農(nóng)產(chǎn)品營銷策略分析

孫玉蘋?鄭艷霞

摘 要：農(nóng)產(chǎn)品品牌打造和產(chǎn)品推廣是加快現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展，積極推進鄉(xiāng)村振興的重要舉措。通過實施農(nóng)產(chǎn)品營銷能夠提升農(nóng)產(chǎn)品銷售速度，擴大農(nóng)產(chǎn)品銷售范圍，增加農(nóng)產(chǎn)品銷售利潤。為此，文章在闡述鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略實施下農(nóng)產(chǎn)品營銷內(nèi)涵和新媒體助力農(nóng)產(chǎn)品營銷背景的情況下，分析鄉(xiāng)村振興背景下農(nóng)產(chǎn)品營銷的重要性，并立足當前新媒體助力農(nóng)產(chǎn)品營銷發(fā)展實際情況，就如何借助新媒體力量來實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品營銷進行探究。

關鍵詞：鄉(xiāng)村振興;新媒體;農(nóng)產(chǎn)品;營銷;創(chuàng)新

鄉(xiāng)村振興是社會主義現(xiàn)代化建設的重要戰(zhàn)略措施，在黨的十九大會議報告上被明確提出，寫入黨章。如何促進三農(nóng)事業(yè)發(fā)展、加快農(nóng)產(chǎn)品銷售是鄉(xiāng)村振興的重中之重。新媒體和農(nóng)產(chǎn)品的有效結合可以實現(xiàn)現(xiàn)代化營銷，在保證農(nóng)產(chǎn)品宣傳推廣力度足夠的情況下，以最少的成本消耗達到最理想的宣傳效果。不僅如此，新媒體依托網(wǎng)絡平臺還能夠為農(nóng)產(chǎn)品銷售企業(yè)帶來最新的市場行情以及相關信息，減少產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)，促進農(nóng)業(yè)企業(yè)的健康發(fā)展。為此，文章結合農(nóng)產(chǎn)品營銷的基本情況，就如何在鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略下借助新媒體創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品的銷售。

一、鄉(xiāng)村振興背景下農(nóng)產(chǎn)品營銷的介紹

鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略是習近平總書記在黨的十九大會議報告上提出的重要發(fā)展戰(zhàn)略。在黨的十九大會議報告中，強調(diào)三農(nóng)問題是關系到國計民生發(fā)展的根本性問題，在新的歷史時期，需要將解決好三農(nóng)問題作為全黨工作的重點內(nèi)容，積極實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略。農(nóng)產(chǎn)品電子商務是鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略實施的一個重要組成，這項工作主要是指圍繞農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)銷售服務管理而開展的一系列電子化交易活動。農(nóng)產(chǎn)品電子商務營銷的發(fā)展能夠帶動當?shù)禺a(chǎn)品包裝、產(chǎn)品運輸、產(chǎn)品服務管理等一系列行業(yè)的快速發(fā)展，進而帶動農(nóng)村經(jīng)濟進步。

二、新媒體促進農(nóng)產(chǎn)品營銷的背景和意義

1.背景

抖音、快手、西瓜視頻等新媒體平臺的成熟發(fā)展使得直播經(jīng)濟、內(nèi)容經(jīng)濟快速進步，在直播經(jīng)濟、內(nèi)容經(jīng)濟快速發(fā)展背景下，對傳統(tǒng)電商營銷模式產(chǎn)生了深刻的影響，農(nóng)產(chǎn)品電商營銷戰(zhàn)略實施也對鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的實現(xiàn)產(chǎn)生了顯著的影響。比如在“今日頭條”的快速發(fā)展下，其優(yōu)質(zhì)認證創(chuàng)作者的序列中就牽扯到比較多的關于三農(nóng)政策的解讀，關于農(nóng)村面貌的展現(xiàn)、關于農(nóng)民生活和農(nóng)業(yè)發(fā)展以及農(nóng)作物知識的普及。平臺上涉及到的有關三農(nóng)發(fā)展的信息眾多，為三農(nóng)領域創(chuàng)作者的創(chuàng)作提供了廣闊的空間。

現(xiàn)階段，我國網(wǎng)絡視頻的用戶規(guī)模達到了8.5億元，短視頻用戶的規(guī)模達到了7.73億元。特別是在新冠疫情面前，人們不能夠出屋，網(wǎng)絡宣傳的力度和之前相比進一步加大，網(wǎng)絡直播成為人們?nèi)粘Ｉ畹囊环N獲取信息和自我消遣的途徑，在這一年，網(wǎng)絡直播用戶的規(guī)模達到了5.6億元，總體用戶的數(shù)量占據(jù)網(wǎng)民數(shù)量的63%，其中真人秀直播用戶的規(guī)模為2.07億，占據(jù)總體網(wǎng)民總體的16.6%。

在三農(nóng)事業(yè)背景下如何實現(xiàn)鄉(xiāng)村振興發(fā)展是當?shù)卣枰伎嫉膯栴}，政府部門可以借助電商這個群體力量，通過帶貨以及宣傳來幫助用戶更好地了解農(nóng)產(chǎn)品，形成多格局的互聯(lián)網(wǎng)營銷發(fā)展平臺。

2.意義

新媒體具備信息傳播快速、文化有效傳承、積極統(tǒng)籌社會資源等功能作用，將其引入到農(nóng)產(chǎn)品營銷中具備以下幾個方面的意義：第一，革新話語形態(tài)。在新媒體的支持下能夠更好地挖掘農(nóng)產(chǎn)品所蘊含的農(nóng)村生命力，將農(nóng)產(chǎn)品的加工生產(chǎn)和鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略密切結合在一起，使得農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)為鄉(xiāng)村振興帶來更多的經(jīng)濟收益。第二，將農(nóng)民轉變?yōu)樵捳Z生產(chǎn)者。將新媒體引入農(nóng)產(chǎn)品營銷后，農(nóng)民成為信息的接受者和傳遞者，在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工的時候會由農(nóng)民來做出描述，描述內(nèi)容借助新媒體來對外宣傳，從而更為全面、立體地向外人展現(xiàn)農(nóng)村文化價值。第三，拓展增收渠道，打造銷售平臺。新媒體在農(nóng)產(chǎn)品營銷中的應用能夠更好提高農(nóng)民生產(chǎn)積極性，農(nóng)民會使盡渾身解數(shù)來思考如何推廣農(nóng)產(chǎn)品，在農(nóng)村領域會形成多元化的農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道，打造出更為廣泛的農(nóng)產(chǎn)品銷售平臺。

三、新媒體助力農(nóng)產(chǎn)品營銷發(fā)展實際情況

1.創(chuàng)作內(nèi)容向四個領域集中

根據(jù)今日頭條相關統(tǒng)計，現(xiàn)階段，三農(nóng)視頻類作品創(chuàng)作的內(nèi)容主要集中在展現(xiàn)鄉(xiāng)村風貌、推廣農(nóng)業(yè)技術、銷售農(nóng)產(chǎn)品、記錄農(nóng)村生活原生態(tài)。考慮到人們平時工作的盲目，在借助視頻推廣農(nóng)產(chǎn)品的過程中要盡可能多地使用短視頻，輔助使用長時間來補充介紹農(nóng)產(chǎn)品。

但是從實際情況來看，農(nóng)產(chǎn)品的短視頻營銷存在模仿痕跡嚴重、創(chuàng)作性較弱的問題。比如農(nóng)產(chǎn)品營銷發(fā)展在對李子柒農(nóng)村題材作品模仿的過程中沒有對當?shù)氐娘L土人情、社會環(huán)境等進行充分的調(diào)查研究，僅是完全照搬一些成功的農(nóng)產(chǎn)品營銷方案，最終導致農(nóng)產(chǎn)品營銷效果不理想。

2.創(chuàng)造者的數(shù)量快速增長

以“今日頭條”為研究案例，截止到2019年10月，經(jīng)過認證的三農(nóng)創(chuàng)作者數(shù)量達到了4.3萬，總共創(chuàng)作的產(chǎn)品達到了460萬篇，三農(nóng)類產(chǎn)品營銷作者群體規(guī)模不斷壯大，但是這些作者的創(chuàng)作能力距離優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者的標準還有一定的距離，即距離創(chuàng)作內(nèi)容原創(chuàng)性強、內(nèi)容優(yōu)質(zhì)、垂直度高等創(chuàng)作標準還有一段距離。

3.創(chuàng)作偏重短期效應

將粉絲的獲得作為農(nóng)產(chǎn)品營銷推廣的中心目標是當前農(nóng)產(chǎn)品營銷創(chuàng)作者的主要創(chuàng)作目標，為了能夠在短期內(nèi)獲得較多的粉絲，一些創(chuàng)作者會不考慮自身實際情況，在產(chǎn)品銷售直播的過程中會通過一些惡俗的手段來吸引受眾的關注，更有甚者會以“帶貨”為目的來開展作品創(chuàng)作，沒有深入把握創(chuàng)作內(nèi)容，最終導致創(chuàng)作出來的作品水平高低不一。

4.創(chuàng)作者的創(chuàng)作水平有待提升

新媒體在農(nóng)產(chǎn)品營銷推廣領域的創(chuàng)作離不開軟硬件的支持，但是有一些農(nóng)產(chǎn)品營銷作者片面地認為農(nóng)產(chǎn)品的推廣營銷僅需要一部能夠上網(wǎng)的手機就可以，在具體的產(chǎn)品營銷推廣中沒有對作品的營銷環(huán)境和直播場景進行設計和選擇，最終導致營銷產(chǎn)品的創(chuàng)造水平不高。

四、新媒體助力農(nóng)產(chǎn)品營銷發(fā)展的對策分析

1.多渠道宣傳推廣農(nóng)產(chǎn)品，增強農(nóng)產(chǎn)品知名度

農(nóng)產(chǎn)品在最開始營銷和建立品牌的時候往往缺乏市場知名度，這個時候借助多個新媒體宣傳渠道能夠更好地進行農(nóng)產(chǎn)品宣傳推廣。比如在借助生態(tài)旅游推廣農(nóng)產(chǎn)品的過程中，可以借助鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府宣傳和媒體平臺渠道來提升鄉(xiāng)村產(chǎn)品的知名度，增強農(nóng)產(chǎn)品推廣營銷的社會影響力。具體表現(xiàn)為依托當?shù)氐膱罂浇?、廣播電視、指示路牌等來向外界介紹農(nóng)產(chǎn)品;借助一些電商平臺來推廣農(nóng)產(chǎn)品;通過圖片、文字、聲音等多個展現(xiàn)方式來幫助消費者更為全面地了解農(nóng)產(chǎn)品;村民可以通過微信朋友圈發(fā)布自家的農(nóng)產(chǎn)品信息，幫助需要農(nóng)產(chǎn)品的人能夠更全面地了解農(nóng)產(chǎn)品的基本信息。

2.借助微信、微博等新媒體平臺來拓展農(nóng)產(chǎn)品品牌傳播網(wǎng)絡

傳統(tǒng)意義上的農(nóng)產(chǎn)品宣傳推廣是依托電視、廣播、報刊等，傳播成本高，傳播速率差。在多種新媒體競相發(fā)展的背景下，可以借助微信、微博這種快捷媒體來進行農(nóng)產(chǎn)品的宣傳推廣。

在農(nóng)產(chǎn)品供求信息不對等的情況下，依托新媒體網(wǎng)絡平臺能夠實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品供應方和農(nóng)產(chǎn)品需求方的信息對接。依托多媒體網(wǎng)絡，我國農(nóng)村地區(qū)打造出了多個農(nóng)產(chǎn)品交易平臺，比如惠農(nóng)網(wǎng)、一畝田、新思龍網(wǎng)等，在這些平臺上會全面地發(fā)布各類農(nóng)產(chǎn)品的供求信息，并定期為農(nóng)產(chǎn)品需求者解讀產(chǎn)品的銷售問題。

3.整合多路徑創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品品牌銷售渠道，實現(xiàn)互動互通的銷售

在農(nóng)產(chǎn)品銷售品牌建設完成之后，產(chǎn)品營銷傳播策略是影響品牌信息傳播的重要關鍵，在新媒體的發(fā)展支持下可以通過大數(shù)據(jù)技術分析農(nóng)產(chǎn)品需求者對農(nóng)產(chǎn)品的購買需求、購買欲望，在了解農(nóng)產(chǎn)品購買者需求的情況下整合多個媒介力量和渠道來進行農(nóng)產(chǎn)品的銷售。

除了依托新媒體對農(nóng)產(chǎn)品進行廣告宣傳、活動推廣之外，還可以借助新媒體來發(fā)展多個形式的網(wǎng)絡營銷、情感營銷。比如阜寧生態(tài)豬可以通過微信、網(wǎng)絡等新媒體將當前生態(tài)耳標技術、冷鏈物流技術等資源整合在一起，打造出阜寧生態(tài)豬電商平臺，通過線上和線下結合的方式來對阜寧生態(tài)豬進行定位，了解購買者的需求。另外，在平臺的支持下還可以通過農(nóng)莊旅游、線上認養(yǎng)等體驗消費、服務消費、定制消費來樹立良好的農(nóng)產(chǎn)品品牌形象，提升消費者對農(nóng)產(chǎn)品的認可。

4.推廣在線學習機制，形成學習規(guī)模效應

在信息網(wǎng)絡和媒體力量的支持下進一步加大農(nóng)產(chǎn)品的推廣力度，組織和引導一些新聞媒體工作中利用一切可能的方式來宣傳農(nóng)產(chǎn)品。農(nóng)產(chǎn)品推廣人員要了解各個媒體平臺的培訓計劃，并結合新媒體推廣發(fā)展需要來積極學習基礎知識。通過擴大在線學習規(guī)模來引領農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者進行深入學習。

5.引入職業(yè)教育培訓機制

第一，加快打造專業(yè)的培訓學校。鄉(xiāng)村振興工作所在的政府部門、職業(yè)院校要密切配合，加快打造培訓學院，在學院力量的調(diào)動和引領下對農(nóng)產(chǎn)品推廣人員開展營銷輔導。在這個期間，一些發(fā)展較好的職業(yè)院校還可以借助自身的市場職能定位來定期派遣教師到農(nóng)村地區(qū)對農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營管理者組織培訓，引導其掌握更多農(nóng)產(chǎn)品軟硬件設施配備和使用管理的經(jīng)驗。第二，強化網(wǎng)絡營銷專業(yè)人才隊伍的建設。根據(jù)地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品營銷推廣發(fā)展需要，來為當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品營銷人員的培養(yǎng)提供一定的資金支持，調(diào)動多方面積極因素加快打造農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營銷學習課程。與此同時，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)在借助網(wǎng)絡平臺推廣農(nóng)產(chǎn)品的過程中還需要做好品牌建設，打造出具備市場吸引力的優(yōu)秀農(nóng)產(chǎn)品品牌，為農(nóng)產(chǎn)品的精準營銷奠定堅實的基礎支持。第三，引導農(nóng)民學會使用互聯(lián)網(wǎng)來進行農(nóng)產(chǎn)品的推廣銷售。針對一些農(nóng)民不懂得如何使用新媒體的情況，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)需要積極深入農(nóng)村，做好農(nóng)產(chǎn)品推廣宣傳工作，引導農(nóng)民能夠積極主動地參與到農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷推廣中，借助新媒體力量來更好地促進農(nóng)產(chǎn)品的推廣營銷。

6.構建新媒體支持下的農(nóng)產(chǎn)品營銷實踐教學基地

依托新媒體的農(nóng)產(chǎn)品創(chuàng)作和營銷離不開實踐支持，針對一部分地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品營銷推廣軟硬件設施設備不完善的問題，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)需要和職業(yè)院校積極配合打造出密切配合的農(nóng)產(chǎn)品營銷推廣模式，在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)地區(qū)建設新媒體電商實訓基地，在新媒體電商實訓地的支持下來為農(nóng)產(chǎn)品營銷推廣提供足夠的軟硬件支持。農(nóng)產(chǎn)品電商直播發(fā)展中心具備直播功能區(qū)、視頻創(chuàng)作功能區(qū)，在各個區(qū)域的統(tǒng)籌規(guī)劃作用下能夠打造出教學和實踐一體化的功能區(qū)域，在提升農(nóng)產(chǎn)品營銷推廣創(chuàng)造者創(chuàng)作水平的同時來為創(chuàng)作者的營銷推廣創(chuàng)作提供重要保障支持。

7.加快打造互聯(lián)網(wǎng)信息平臺

為了促進農(nóng)業(yè)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的深度融合和健康發(fā)展，需要在農(nóng)產(chǎn)品推廣營銷的過程中打造出完善的互聯(lián)網(wǎng)信息平臺，通過互聯(lián)網(wǎng)信息平臺的普及和推廣來為農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)創(chuàng)造更為豐富的信息資源。在互聯(lián)網(wǎng)平臺打造完成之后，還需要結合農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)特點積極來創(chuàng)新推廣新的營銷發(fā)展模式，幫助農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)借助網(wǎng)絡平臺來推廣銷售農(nóng)產(chǎn)品。

在互聯(lián)網(wǎng)的支持下還可以加快農(nóng)業(yè)信息化網(wǎng)絡應用體系、服務管理體系的建設。通過完善農(nóng)業(yè)信息化網(wǎng)絡體系的建設能夠有效解決農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)絡建設不到位、網(wǎng)絡普及率低、網(wǎng)絡管理不到位、網(wǎng)絡運行速度穩(wěn)定性差的問題，在互聯(lián)網(wǎng)的日益普及影響下還會有效提升農(nóng)產(chǎn)品營銷水平。

在互聯(lián)網(wǎng)支持下的農(nóng)產(chǎn)品營銷服務管理還需要準備好與之相關的軟硬件設施設備支持，打造出對應的物流服務管理體系，在層層密切關聯(lián)的服務管理體系下更好地完成農(nóng)產(chǎn)品物流配送，根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品的特點來對其進行分類包裝，對各個農(nóng)產(chǎn)品做好保鮮處理，之后按照規(guī)范的標準來打造出農(nóng)產(chǎn)品倉儲配送管理模式，從農(nóng)產(chǎn)品的處理到農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)等要做好一系列的物流配送管理工作。

8.強化網(wǎng)絡平臺的法律法規(guī)建設，營造積極的互聯(lián)網(wǎng)營銷環(huán)境

依托網(wǎng)絡平臺的農(nóng)產(chǎn)品營銷推廣沒有制定出規(guī)范的制度和標準，在實施農(nóng)產(chǎn)品交易的過程中也沒有形成一套科學、合理的法律規(guī)定，最終導致農(nóng)產(chǎn)品的流通管理受到限制，不利于農(nóng)產(chǎn)品的市場推廣。在這樣的情況下，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡貿(mào)易的發(fā)展會面臨比較多的風險。

在農(nóng)村的一些地區(qū)，一些農(nóng)民由于擔心互聯(lián)網(wǎng)交易風險，在農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營管理中采取的仍然是傳統(tǒng)經(jīng)營方式，互聯(lián)網(wǎng)在農(nóng)產(chǎn)品銷售過程中的作用沒有得到有效的發(fā)揮。為了能夠更好地促進農(nóng)產(chǎn)品銷售在網(wǎng)絡環(huán)境下得到更好的發(fā)展，需要相關人員結合農(nóng)村地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品銷售要求來制定出對應的法律法規(guī)，在法律法規(guī)的約束和規(guī)范作用下保障農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)主體的權益，維護好農(nóng)戶、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)和農(nóng)村消費者三者之間的利益關系，在這個過程中來更好地促進現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展，滿足消費者對農(nóng)產(chǎn)品的使用需要。

五、結束語

綜上所述，農(nóng)產(chǎn)品的銷售是鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略實施的一個重要內(nèi)容，為了能夠更好地提升農(nóng)產(chǎn)品銷售成效，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者需要積極借助新媒體的力量來完成對農(nóng)產(chǎn)品的銷售管理，加快打造一支能夠滿足鄉(xiāng)村振興服務發(fā)展需要的高素質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷隊伍，以社會主義市場經(jīng)濟發(fā)展為基本導向，結合當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品發(fā)展特色，來積極推廣農(nóng)產(chǎn)品新媒體電商項目，從而在鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略背景下更好地促進農(nóng)產(chǎn)品的銷售。

參考文獻：

[1]鄒黎，張少華.“鄉(xiāng)村振興”背景下福建省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷策略研究——以漳州市為例[J].遵義師范學院學報，2020，022（002）：47-51.

[2]薛超飛.鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略背景下新媒體促進文化振興的對策[J].鄉(xiāng)村科技，2019（27）：56-57.

[3]汪龍波.新媒體在鄉(xiāng)村振興大背景下運用的分析與期待[J].科技傳播，2020（11）：131-133.

[4]岳琪.鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略背景下保山農(nóng)村新媒體發(fā)展研究——以昌寧縣溫泉鎮(zhèn)為例[J].新聞研究導刊，2020（19）：6-7.

[5]孫夢紫.鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略視角下新媒體對鄉(xiāng)村旅游發(fā)展提升的研究[J].衛(wèi)星電視與寬帶多媒體，2020（02）：132-133.

[6]翟燕丹.鄉(xiāng)村振興視域下當前漢語言文學教育中存在的問題——評《新媒體環(huán)境下漢語言文學教學優(yōu)化策略》[J].熱帶作物學報，2020，41（10）：223-223.

[7]馮居君.鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略背景下農(nóng)產(chǎn)品品牌推廣體系構建路徑[J].鄉(xiāng)村科技，2019（10）.

[8]黃海洋.淺析新媒體在鄉(xiāng)村振興大背景下的運用與期待[J]. 新聞研究導刊，2018（7）：145-145.