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    電力市場營銷及電力優(yōu)質(zhì)服務(wù)在營銷中的作用

    2021-10-25 20:20:16張莉莎
    裝備維修技術(shù) 2021年36期
    關(guān)鍵詞:優(yōu)質(zhì)服務(wù)電力營銷

    張莉莎

    摘?要:在當(dāng)下發(fā)展如此迅速的時代,電力市場營銷以及電力優(yōu)質(zhì)服務(wù)在電力市場中有著極為重要的作用,為供電企業(yè)的發(fā)展與生存提供了良好的保障條件。但是,由于我國目前的市場逐漸向著世界化轉(zhuǎn)變,這也導(dǎo)致了電力市場的內(nèi)部競爭變得更加激烈。供電企業(yè)需要根據(jù)自身實際的發(fā)展需求制定出一套合理的電力營銷策略,從而生產(chǎn)出滿足當(dāng)下大眾需求的電力產(chǎn)品。在這個過程中還需要提升電力的優(yōu)質(zhì)服務(wù),及時地了解當(dāng)下客戶需求,盡心盡力地為他們解決實際問題,使電力行業(yè)的發(fā)展更加趨向于高效化和穩(wěn)定化。文章將對我國當(dāng)前的電力市場影響以及電力優(yōu)質(zhì)服務(wù)在營銷中起到的作用進(jìn)行分析與討論,希望可以為相關(guān)的工作人員提供一定的借鑒。

    關(guān)鍵詞:電力;市場營銷;優(yōu)質(zhì)服務(wù);營銷;作用

    1 電力市場當(dāng)下的發(fā)展特點及情況

    1.1 現(xiàn)階段的電力市場特點

    現(xiàn)如今人們對電力產(chǎn)品的需求處于不斷增長的狀態(tài),這也使得許多的電力產(chǎn)品發(fā)展速度已經(jīng)無法滿足人們的需求,因此需要加強(qiáng)對電力產(chǎn)品的研發(fā)效率,但是隨之而來的是供電企業(yè)之間的權(quán)利義務(wù)。同時由于我國發(fā)展較快,導(dǎo)致了許多地區(qū)對于電量的需求最為普遍的就是供過于求,因此許多的電力用戶需要更加優(yōu)良的高品質(zhì)電力服務(wù),對于供電企業(yè)而言,這既是一次機(jī)遇也是一次挑戰(zhàn)。在供電企業(yè)的發(fā)展過程中,必須加強(qiáng)對電力優(yōu)質(zhì)服務(wù)方面的重視,不斷完善企業(yè)內(nèi)部的服務(wù)模式與制度,還需要對企業(yè)員工進(jìn)行素質(zhì)與教育培養(yǎng)工作,從而建設(shè)起一個具有高素質(zhì)的電力服務(wù)隊伍,這樣更加有利于促進(jìn)電力營銷的快速發(fā)展。

    1.2 電力市場今后的發(fā)展情況

    供電企業(yè)在今后的發(fā)展過程中,需要樹立起正確的電力營銷觀念,從而制定出一套科學(xué)合理的電力營銷發(fā)展方案,使電力優(yōu)質(zhì)服務(wù)得到進(jìn)一步增強(qiáng)與完善。通過這種方式可以確保電力市場得到更加有效的發(fā)展,為電力市場的營銷提供更加廣闊的空間。在電力營銷過程中,電力產(chǎn)品是電力行業(yè)發(fā)展的重要環(huán)節(jié)之一。因此,相關(guān)企業(yè)可以開展問卷調(diào)查,及時地了解用戶的需求,真正的掌握他們的想法與建議,從而為電力產(chǎn)品的生產(chǎn)提供寶貴的意見,滿足當(dāng)下人們的實際需求,還需要做好電力產(chǎn)品的售后服務(wù)工作,及時將用戶問題加以解決,提升用戶的滿意程度,只有這樣才可以為供電企業(yè)開拓更加廣泛的發(fā)展空間,同時在為用戶辦理相關(guān)業(yè)務(wù)的過程中,盡可能地將辦理模式簡單化,這樣不僅可以為用戶帶來一定的便利,還使服務(wù)質(zhì)量得到了較大的提升,使用戶可以感受到供電企業(yè)的高品質(zhì)服務(wù),從而增強(qiáng)對供電企業(yè)的信任感。

    2電力企業(yè)如何做好電力營銷及優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作

    2.1營銷思路必須堅持市場導(dǎo)向

    傳統(tǒng)的電力經(jīng)營中,供電企業(yè)被認(rèn)為是壟斷經(jīng)營,地位無法撼動,競爭不充分。人們的日常生活中,無時無刻不在使用電,所以電力消費過程是無法控制的,由于不能充分認(rèn)識到電力營銷的市場作用,對電力營銷的必要性了解不足。另一方面,部分供電企業(yè)認(rèn)為電是供不應(yīng)求,是稀缺商品,只能按照電網(wǎng)運行方式來安排生產(chǎn),電力部門只要保證安全供電就可以。而新時期電力企業(yè)競爭激烈,營銷思路必須堅持市場導(dǎo)向,不斷進(jìn)行市場調(diào)查,研究客戶需求,了解客戶的用電情況,分析市場動向,根據(jù)市場情況,制定營銷策略,完善服務(wù)體系。通過對市場進(jìn)行分析來了解客戶未來的需求,準(zhǔn)確判斷未來市場的方向,提前布局,更好地為客戶服務(wù)。

    2.2突出品牌營銷策略的作用

    電力企業(yè)的品牌在營銷之中的作用是不可估量的,品牌對企業(yè)來說是不可估量的無形資產(chǎn)。在電力營銷時應(yīng)充分運用企業(yè)的品牌,在市場中突出本企業(yè)的品牌,整合營銷策略,提升品牌知名度。電力企業(yè)可以通過社會活動和公益活動來擴(kuò)大企業(yè)的影響力,提升企業(yè)的社會地位,展示企業(yè)在人們心目中的良好形象,使企業(yè)品牌深入人心。還可以通過平面、電視以及多媒體進(jìn)行廣告宣傳,邀請新聞媒體宣傳公司的公益行動等,將企業(yè)的企業(yè)文化、價值觀、社會責(zé)任等分享給大眾,提升企業(yè)的正面形象。另外,企業(yè)還要具備公關(guān)應(yīng)急的能力,當(dāng)出現(xiàn)了負(fù)面報道,企業(yè)能夠在最短的時間內(nèi),解決負(fù)面影響,使企業(yè)的品牌不受影響。

    2.3完善電力企業(yè)管理制度

    我國電力企業(yè)在發(fā)展過程中既要結(jié)合自身實際情況與市場需要,又要有效借鑒發(fā)達(dá)國家的先進(jìn)管理模式,進(jìn)而使電力企業(yè)內(nèi)部得到更好的優(yōu)化,讓電力企業(yè)能滿足市場需求。此外,電力企業(yè)應(yīng)完善規(guī)章制度,制定管理制度,塑造良好的企業(yè)形象,進(jìn)而贏得市場口碑。與此同時,電力企業(yè)需要設(shè)立一個能對停送電進(jìn)行協(xié)調(diào)的部門,并且要考慮客戶各方面的需求,如客戶的生產(chǎn)淡季與節(jié)假日,在保障供電營銷安全生產(chǎn)的基礎(chǔ)上嚴(yán)格控制夜間供電的力度,尋求帶電作業(yè)新途徑,以探索出一套新的組織方法,從而推動電力企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

    2.4強(qiáng)化電力市場營銷的服務(wù)意識

    在電力市場營銷中,電力企業(yè)的服務(wù)意識十分重要,一個企業(yè)的服務(wù)意識會對電力銷售的效益造成嚴(yán)重影響?;诖?,電力企業(yè)絕不能忽視服務(wù)意識,應(yīng)對相關(guān)工作人員進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn),提高銷售人員的素質(zhì)水平,讓工作人員學(xué)習(xí)相關(guān)的專業(yè)知識。優(yōu)秀的營銷理念,能使銷售人員明確市場變動,提高銷售人員的工作能力,進(jìn)而在電力市場中進(jìn)行有效的銷售與推廣,提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。此外,企業(yè)在進(jìn)行電力營銷時,也要嚴(yán)格考察周圍環(huán)境,通過科學(xué)分析制定具有針對性的銷售推廣策略,同時要采取相應(yīng)的預(yù)防措施,降低環(huán)境因素對電力市場銷售質(zhì)量產(chǎn)生的影響,進(jìn)而使電力營銷工作質(zhì)量得到進(jìn)一步保障。

    2.5健全電力市場的配置機(jī)制

    就我國當(dāng)下的電力企業(yè)市場管理方面來看,電力企業(yè)的人員分配狀況以及資源分配情況都存在著較多的問題,這些問題的解決是極為迫切的。因此,在進(jìn)行電力企業(yè)營銷的過程中,相關(guān)電力企業(yè)需要考慮自身的實際營銷情況,及時地進(jìn)行人力資源與能源的科學(xué)合理分配,確保各個環(huán)節(jié)與各個部門之間的緊密聯(lián)系,同時對工作人員提出嚴(yán)格的要求,將崗位職責(zé)落實到每個負(fù)責(zé)人,他們之間也需要做好溝通工作,確保后期工作的順利開展。除此之外,在進(jìn)行電力營銷方案的實施過程中做好保障工作,將具體的電力營銷方案與營銷結(jié)果產(chǎn)生的影響相結(jié)合,建立起一支專業(yè)的營銷團(tuán)隊,開展相關(guān)素質(zhì)教育工作,同時引進(jìn)新型人才,使?fàn)I銷團(tuán)隊的綜合素質(zhì)得到進(jìn)一步提升。

    結(jié)束語

    總的來說,電力優(yōu)質(zhì)服務(wù)對于電力市場營銷有著極為重要的作用,是其發(fā)展的根本,只有做好更加優(yōu)質(zhì)的電力服務(wù),才可以使用戶對電力企業(yè)的信任感得到增強(qiáng),更加放心地購買企業(yè)的產(chǎn)品,從而實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益不斷增長。因此,供電企業(yè)需要將自身發(fā)展與電力優(yōu)質(zhì)服務(wù)相結(jié)合,了解優(yōu)質(zhì)服務(wù)對行業(yè)發(fā)展的重要性,使其滿足現(xiàn)代化市場需求,為供電行業(yè)的發(fā)展提供更加廣闊的前景。

    參考文獻(xiàn)

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    [3]柳鈺琪,郝明輝.電力營銷市場的特點及營銷策略[J].黑龍江科學(xué),2019,10(24):144-145.

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