農(nóng)村電商集群發(fā)展的基本模式與路徑選擇分析

耿偉斯 朱曉丹 葉夏

摘 要：本文首先闡述了現(xiàn)階段幾種主要的農(nóng)村電商集群發(fā)展的基本模式，再以此出發(fā)探討如何創(chuàng)新和優(yōu)化農(nóng)村電商集群發(fā)展，旨在有效實現(xiàn)農(nóng)村電商集群可持續(xù)發(fā)展。

關(guān)鍵詞：農(nóng)村電商集群;基本模式;物流體系

引言：伴隨著現(xiàn)代信息技術(shù)的應(yīng)用與發(fā)展，農(nóng)村電商也形成了其獨有的電商發(fā)展體系，農(nóng)村電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)集群以其獨有的創(chuàng)新能力和經(jīng)濟效益帶動著農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展。

一、農(nóng)村電商集群發(fā)展的基本模式

1.“綜合服務(wù)商+網(wǎng)商+傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)”模式

“綜合服務(wù)商+網(wǎng)商+傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)”模式又可以將其稱為“遂昌模式”，是以本地化綜合服務(wù)商作為驅(qū)動，從而有效借助本地綜合服務(wù)商，實現(xiàn)縣域電子商務(wù)創(chuàng)新和發(fā)展?！熬C合服務(wù)商+網(wǎng)商+傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)”模式的核心在于綜合服務(wù)商。阿里研究院在2013年提出“綜合服務(wù)商+網(wǎng)商+傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)”模式，綜合服務(wù)商就是網(wǎng)店服務(wù)中心，通過網(wǎng)店服務(wù)中心能夠制定農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)銷標準規(guī)模，管理用于網(wǎng)上分銷商進行選貨和網(wǎng)銷的數(shù)據(jù)包，實現(xiàn)集中倉儲以及發(fā)貨售后等服務(wù)。綜合服務(wù)商在整個遂昌農(nóng)產(chǎn)品電商化中有著十分關(guān)鍵的意義，借此能夠降低集群電商企業(yè)的投入資金和技術(shù)門檻，使得許多農(nóng)產(chǎn)品變成了規(guī)范系統(tǒng)的銷售商品，帶動農(nóng)村電商集群發(fā)展。

2.“生產(chǎn)方+電商公司”模式

“生產(chǎn)方+電商公司”模式又可以將其稱為“吉林通榆模式”。通榆電商項目是在2013年開始啟動工作，隨后加入到“千縣萬村”發(fā)展戰(zhàn)略中，通榆成為我國第三個農(nóng)村淘寶試點縣?！吧a(chǎn)方+電商公司”模式是在吉林通榆當(dāng)?shù)卣闹С窒滦纬傻?，并借助資金支持和社會力量，有效整合生產(chǎn)方產(chǎn)品，實現(xiàn)包裝銷售和服務(wù)。通過“生產(chǎn)方+電商公司”模式有效帶動當(dāng)?shù)剞r(nóng)村電商集群發(fā)展，實現(xiàn)農(nóng)村經(jīng)濟繁榮。應(yīng)用“生產(chǎn)方+電商公司”模式需要政府結(jié)合地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品資源，并將其介紹推廣給可靠的地方企業(yè)進行包裝和推廣，使其能夠真正發(fā)揮農(nóng)村電商價值。

3.“集散地+電子商務(wù)”模式

“集散地+電子商務(wù)”模式又可以將其稱為“陜西武功模式”?！凹⒌?電子商務(wù)”模式是在2013年開始成立的，陜西武功縣在發(fā)展縣域電商的同時，打破縣域的空間限制，提出“立足武功，聯(lián)動陜西，輻射西北，面向絲綢之路經(jīng)濟帶”的未來發(fā)展方向，努力構(gòu)建“西北電子商務(wù)第一縣”?！凹⒌?電子商務(wù)”模式積極吸引外地電商來到陜西武功開展電商經(jīng)營，將園區(qū)作為重要電商平臺，整合了農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工以及流通存儲等合作企業(yè)，匯聚了眾多特色農(nóng)產(chǎn)品，實現(xiàn)“買西北，賣全國”。武功縣借助自身的地理優(yōu)勢，緊緊抓住“互聯(lián)網(wǎng)+”以及“一帶一路”，培養(yǎng)專業(yè)電商技術(shù)人才，構(gòu)建西北農(nóng)產(chǎn)品電商企業(yè)聚集地，形成西北地區(qū)獨特的電商發(fā)展模式。在“集散地+電子商務(wù)”模式的應(yīng)用下，推動了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟發(fā)展，增加了農(nóng)民實際經(jīng)濟收益。

4.“區(qū)域電商服務(wù)中心+青年網(wǎng)商”模式

“區(qū)域電商服務(wù)中心+青年網(wǎng)商”模式又可以將其稱為“麗水模式”，麗水作為我國農(nóng)村電商發(fā)展較好的地區(qū)，也是全國首個實現(xiàn)農(nóng)村電子商務(wù)服務(wù)全域覆蓋的設(shè)區(qū)市。根據(jù)阿里巴巴集團阿里研究院公布的2020年淘寶鎮(zhèn)、淘寶村名單，麗水市就有6個淘寶鎮(zhèn)和21個淘寶村進入名單當(dāng)中，2019年麗水市就已經(jīng)實現(xiàn)了電商專業(yè)村市域全覆蓋?！皡^(qū)域電商服務(wù)中心+青年網(wǎng)商”模式積極鼓勵農(nóng)村青年加入互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)之中，并構(gòu)建相應(yīng)的區(qū)域電商服務(wù)中心，為農(nóng)村青年提供就業(yè)創(chuàng)業(yè)機遇。此外，麗水市政府為了更好推動電商發(fā)展，也加大了資金投入力度，為農(nóng)村電商今后發(fā)展解決了資金成本問題。借助“區(qū)域電商服務(wù)中心+青年網(wǎng)商”模式能夠構(gòu)建健康的農(nóng)村電商發(fā)展環(huán)境，將政府與市場有機結(jié)合，使得大量優(yōu)秀人才回歸本土創(chuàng)新發(fā)展。

5.“農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商+聯(lián)盟+采購企業(yè)”模式

“農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商+聯(lián)盟+采購企業(yè)”模式又可以將其稱為“貨通天下農(nóng)商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”模式。“農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商+聯(lián)盟+采購企業(yè)”模式運營總部位于上海，屬于B2B商業(yè)模式的一種。借助聯(lián)盟能夠幫助農(nóng)產(chǎn)品采購者與供應(yīng)方進行交易和合作，聯(lián)盟會在這個交易過程中收取一定比例的服務(wù)費用。構(gòu)建“農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商+聯(lián)盟+采購企業(yè)”模式需要搭建農(nóng)產(chǎn)品聯(lián)盟平臺，使得買賣雙方能夠借助聯(lián)盟平臺進行聯(lián)系對接?！稗r(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商+聯(lián)盟+采購企業(yè)”模式還可以提供各種服務(wù)，向企業(yè)提供農(nóng)產(chǎn)品信息以及加工技術(shù)等方面的數(shù)據(jù)資料。通過“農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商+聯(lián)盟+采購企業(yè)”模式能夠完成整個農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)以及供應(yīng)環(huán)節(jié)的聯(lián)系，有效降低電商交易成本，推動農(nóng)村電商的良好發(fā)展。

6.“專業(yè)市場+電子商務(wù)”模式

“專業(yè)市場+電子商務(wù)”模式又可以將其稱為“河北清河模式”?！皩I(yè)市場+電子商務(wù)”模式的形成非常關(guān)注專業(yè)市場的作用，并將重點著力于構(gòu)建專業(yè)農(nóng)產(chǎn)品交易中心。專業(yè)市場在農(nóng)村電商構(gòu)建品牌、平臺以及渠道等方面具有競爭優(yōu)勢，專業(yè)市場能夠通過電商網(wǎng)站提高自己的影響力，并帶動行業(yè)發(fā)展進步。清河羊絨借助傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和專業(yè)市場的支持，在產(chǎn)品價格和供應(yīng)鏈管理方面都具有一定的優(yōu)勢，形成自身強有力的行業(yè)競爭力。

二、農(nóng)村電商集群發(fā)展的優(yōu)化路徑

1.加強資金投入

優(yōu)化農(nóng)村電商集群發(fā)展，應(yīng)積極加大資金投入力度和政策支持。政府應(yīng)針對農(nóng)村電商集群發(fā)展情況出具相應(yīng)的政策文件資料，從農(nóng)村電商集群的現(xiàn)狀特征、優(yōu)勢、劣勢以及今后發(fā)展方向等內(nèi)容予以必要的支持和引導(dǎo)，帶領(lǐng)農(nóng)村電商集群走向可持續(xù)發(fā)展道路。與此同時，應(yīng)該不斷加強政府在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面的投入力度，并能夠針對我國農(nóng)村電商集群發(fā)展現(xiàn)狀和特征制定強有力的規(guī)章制度，借此有效指導(dǎo)農(nóng)村電商企業(yè)與農(nóng)戶的行為規(guī)范，使電商市場能夠始終處于穩(wěn)定狀態(tài)規(guī)范化發(fā)展。此外，應(yīng)加強監(jiān)督，確保各項有力政策能夠落實到位，全方位推動農(nóng)村電商集群持續(xù)發(fā)展。

目前，我國農(nóng)村農(nóng)戶對于電商的認識還不夠全面，再加上缺乏必要的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和專業(yè)技術(shù)人才，使得農(nóng)村電商集群發(fā)展受阻。應(yīng)不斷加強三大運營商在農(nóng)村中的網(wǎng)點分布，并予以農(nóng)村電商企業(yè)與農(nóng)戶一定程度的支持與補助，有效推動農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展。在農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)普及方面，減少寬帶安裝成本，增強寬帶傳輸效率，從而帶動農(nóng)村電商集群發(fā)展?，F(xiàn)階段，我國許多農(nóng)村地區(qū)物流運輸水平較差，仍舊只能夠在單行路或者砂石路進行物流運輸，制約了物流運輸和農(nóng)村電商集群發(fā)展，應(yīng)不斷加強農(nóng)村公路運輸建設(shè)力度，構(gòu)建更加完善、系統(tǒng)的公路基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，為農(nóng)村電商集群發(fā)展物流配送工作提供支持和保障。

互聯(lián)網(wǎng)時代，帶動農(nóng)村電商集群發(fā)展能夠在一定程度上調(diào)動農(nóng)民參與積極性，為農(nóng)村農(nóng)戶創(chuàng)造更多的就業(yè)空間。每到逢年過節(jié)，農(nóng)民工就開始在全國范圍內(nèi)進行大規(guī)模的遷徙活動，不僅造成了交通壓力，還造成了許多社會問題?，F(xiàn)代化信息技術(shù)與商務(wù)營銷有機結(jié)合形成的電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)成本較低，適合農(nóng)民加入其中進行創(chuàng)業(yè)。

如果村鎮(zhèn)中的大多數(shù)農(nóng)戶都能夠拿起技術(shù)作為武器加入電商平臺，就可以在一定程度上推動農(nóng)村電商集群發(fā)展，進而有效構(gòu)建農(nóng)村電商產(chǎn)業(yè)鏈。農(nóng)村電商產(chǎn)業(yè)的發(fā)展能夠為農(nóng)戶創(chuàng)造更高的經(jīng)濟收益，帶動農(nóng)村周邊地帶通信運輸?shù)刃袠I(yè)的發(fā)展。農(nóng)民可以通過電商平臺積極發(fā)揮自己的主觀能動性，主動加入農(nóng)村電商的創(chuàng)業(yè)隊伍，選擇合適的產(chǎn)品進行推廣宣傳，從而做到在家鄉(xiāng)致富，獲取更好的經(jīng)濟收入。此外，良好的農(nóng)村電商發(fā)展也能夠在一定程度上吸引外出務(wù)工人員回家鄉(xiāng)就業(yè)，有效解決各種社會問題。

2.注重人才培養(yǎng)

制約農(nóng)村電商集群發(fā)展的關(guān)鍵因素就在于優(yōu)質(zhì)創(chuàng)新人才的缺乏。現(xiàn)階段，我國農(nóng)村電商仍舊處于初步發(fā)展時期，農(nóng)村在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面相對比較落后，對于優(yōu)秀電商人才的吸引力不足，導(dǎo)致農(nóng)村電商隊伍中缺乏創(chuàng)新型人才隊伍。與此同時，農(nóng)村電商的受益者主要集中于基層農(nóng)民，但是農(nóng)民對于電商的認識了解程度較低，一時之間難以習(xí)慣用網(wǎng)絡(luò)方式進行消費購物，仍舊習(xí)慣于傳統(tǒng)的線下購物模式，使得電商集群化發(fā)展受到一定程度的阻礙。因此，應(yīng)不斷加強農(nóng)村電商隊伍的人才建設(shè)，全面擴充農(nóng)村電商人才隊伍，打造高水平的電商隊伍。一方面，可以借助內(nèi)部培訓(xùn)的方式提高已有的電商工作人員專業(yè)水平。另一方面，可以通過外部引入的方式吸引更多高水平人才投身于農(nóng)村電商發(fā)展過程中。政府應(yīng)該積極鼓勵和引導(dǎo)各大農(nóng)村金融機構(gòu)加強對于農(nóng)村電商集群發(fā)展的融資建設(shè)，通過豐富多樣的金融產(chǎn)品，推動農(nóng)村電商集群產(chǎn)業(yè)化發(fā)展方向。

通過強有力的農(nóng)村電商培訓(xùn)能夠在一定程度上提高農(nóng)村電商工作人員的能力和水平，當(dāng)?shù)卣约褒堫^企業(yè)應(yīng)該積極發(fā)揮自身的引領(lǐng)作用，加強與農(nóng)村電商的溝通與合作，定期對農(nóng)村電商人才展開知識培訓(xùn)，從而為我國農(nóng)村電商事業(yè)發(fā)展儲備高素質(zhì)專業(yè)技術(shù)人才。另外，加強與高校電子商務(wù)專業(yè)的合作和交流，為電子商務(wù)專業(yè)畢業(yè)生提供更多的實習(xí)機會和就業(yè)機會，讓學(xué)生們能夠通過具體實踐深刻掌握電商知識，并在此過程中增強社會責(zé)任感和專注能力。大學(xué)院校應(yīng)加強電子商務(wù)專業(yè)建設(shè)，無論是理論知識學(xué)習(xí)或工作實踐都應(yīng)加以支持和引導(dǎo)，培養(yǎng)符合時代發(fā)展要求的電商人才，引領(lǐng)更多優(yōu)秀的電子商務(wù)專業(yè)大學(xué)畢業(yè)生投身于農(nóng)村電商發(fā)展過程中，為農(nóng)村電商提供運營管理知識以及技術(shù)支持服務(wù)，不斷拓寬和豐富農(nóng)業(yè)電商人才隊伍。

3.形成品牌意識

制約農(nóng)村電商集群發(fā)展的重要影響因素在于，現(xiàn)階段許多農(nóng)戶并未形成良好的品牌意識。偏遠地區(qū)資源分配不均，使得農(nóng)村地區(qū)農(nóng)戶文化素養(yǎng)相對較差，對于農(nóng)村電商銷售的產(chǎn)品，即使質(zhì)量好品質(zhì)佳，也沒有形成合理的推廣方案，使得特色產(chǎn)品難以走出家門、提高知名度。

農(nóng)村電商產(chǎn)品同質(zhì)化程度較高，一旦市場出現(xiàn)任何意外情況發(fā)生波動，產(chǎn)品的大量積壓就會導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)部出現(xiàn)眾多不良影響。農(nóng)村電商產(chǎn)品大多具有相似的生產(chǎn)條件和業(yè)務(wù)流程，難以形成獨有的競爭優(yōu)勢，長此以往將會制約農(nóng)村電商的整體發(fā)展，阻礙農(nóng)村電商集群發(fā)展的方向，尤其是影響農(nóng)村電商產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈上下游。

因此，加快推動農(nóng)村電商集群發(fā)展，應(yīng)積極構(gòu)建品牌意識，將特色農(nóng)產(chǎn)品以強有力的宣傳營銷進行推廣，注重差異化營銷方式。

政府應(yīng)加強對于電商企業(yè)的引導(dǎo)和支持，構(gòu)建農(nóng)村電商品牌意識，并充分借助特色產(chǎn)品的地方優(yōu)勢，加大宣傳推廣力度，申請綠色農(nóng)產(chǎn)品標識，有效提高農(nóng)村電商自身影響力。企業(yè)應(yīng)加強產(chǎn)品創(chuàng)新和推廣，以上乘品質(zhì)形成競爭優(yōu)勢，對內(nèi)培訓(xùn)專業(yè)技術(shù)人員對外引進優(yōu)秀人才，進一步搶占市場份額。企業(yè)應(yīng)該緊抓產(chǎn)品自身優(yōu)勢，將農(nóng)產(chǎn)品本身的綠色生態(tài)性作為宣傳關(guān)鍵點，從而提升農(nóng)產(chǎn)品的銷售份額。例如，可以通過舉辦農(nóng)產(chǎn)品展覽的方式，增強消費者對于農(nóng)產(chǎn)品的體驗感，同時增強特色農(nóng)產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。將農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)副產(chǎn)品以及畜產(chǎn)品上架到推介平臺，給商戶和消費者一個共同交流的合作平臺，加強商戶和消費者之間的信息交流，提高他們的信任度。此外，應(yīng)拓寬眼界，構(gòu)建國際化視野。在確保國內(nèi)市場的基礎(chǔ)上，將農(nóng)產(chǎn)品推廣拓寬到國際市場上，推動農(nóng)村電商跨境發(fā)展。

4.健全物流體系

對于現(xiàn)階段農(nóng)村電商發(fā)展現(xiàn)狀而言，高效的物流系統(tǒng)是影響農(nóng)村電商集群發(fā)展的核心內(nèi)容。盡管許多地區(qū)已經(jīng)開始著力構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品電商物流體系，但現(xiàn)有的基礎(chǔ)設(shè)施覆蓋率較低，技術(shù)含量較差，仍具有很大的發(fā)展空間。目前，我國大多數(shù)中西部山區(qū)農(nóng)村運輸難度高，只能夠在單行路或者砂石路進行物流運輸，嚴重制約了我國農(nóng)村電商發(fā)展。

推動農(nóng)村電商集群化發(fā)展，需要不斷建立健全農(nóng)村電商物流體系，保證各種農(nóng)產(chǎn)品能夠正常流通運輸。首先，不同地區(qū)應(yīng)該將現(xiàn)有市場資源和監(jiān)管資源進行協(xié)調(diào)整合，強化不同部門之間的溝通與合作，搭建更加完備的農(nóng)村電商信息共享平臺和應(yīng)用機制，提高農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)的普及率和應(yīng)用率，從而在保證資源共享的情況下，確保農(nóng)產(chǎn)品的安全運輸。不斷提升農(nóng)村電商物流運輸基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，打通“最后一公里”，完善物流配送網(wǎng)絡(luò)。其次，加快與國內(nèi)其他大型物流企業(yè)的溝通與合作，通過大型物流企業(yè)的助力構(gòu)建農(nóng)村物流運輸體系，改善農(nóng)村電商物流運輸方式，提高農(nóng)村電商供應(yīng)鏈現(xiàn)代化應(yīng)用水平。農(nóng)村物流運輸體系中不僅應(yīng)包括關(guān)于適應(yīng)農(nóng)產(chǎn)品運輸?shù)漠a(chǎn)品質(zhì)量分級以及包裝運輸標準體系，同時還要充分運用有利政策，借助現(xiàn)代信息技術(shù)，有效發(fā)揮大數(shù)據(jù)、人工智能等在農(nóng)村電商中的應(yīng)用與創(chuàng)新，全方位多角度提高農(nóng)村電商運輸效率。最后，農(nóng)村電商物流管理應(yīng)以農(nóng)村本土環(huán)境作為基礎(chǔ)，大力加快培育農(nóng)村本土電商的步伐，加大資金投入，構(gòu)建現(xiàn)代冷鏈運輸渠道。冷鏈物流是一種較為特殊的供應(yīng)鏈物流形式，相比于常溫物流系統(tǒng)，冷鏈物流所要投入的技術(shù)和成本要求高，是現(xiàn)階段用于保障人民物質(zhì)生活水平、確保食品安全的重要指標。需要注意的是，除了需要構(gòu)建適合農(nóng)產(chǎn)品流通所需要的物流配送和檢測系統(tǒng)之外，還需要予以農(nóng)村電商物流企業(yè)一定程度的優(yōu)惠和補助，從而為物流企業(yè)創(chuàng)造更大的發(fā)展空間，進一步加大與農(nóng)村電商的協(xié)作，帶動農(nóng)村電商集群發(fā)展。

三、結(jié)論

綜上所述，伴隨著現(xiàn)代信息技術(shù)的應(yīng)用與普及，我國農(nóng)村電商正在朝向集群化發(fā)展方向邁進。應(yīng)不斷加大投入力度、培養(yǎng)優(yōu)秀人才、樹立品牌意識、構(gòu)建物流體系，有效帶動農(nóng)村地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展和農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型，促進農(nóng)村電商集群可持續(xù)發(fā)展。

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作者簡介：耿偉斯（1989.03- ），女，漢族，山東濟南人，碩士研究生，助教，研究方向：電子商務(wù);朱曉丹（1985.09- ），女，漢族，江蘇沛縣人，碩士研究生，助教，研究方向：電子商務(wù);葉夏（1985.07- ），女，漢族，浙江平湖人，碩士研究生，助教，研究方向：電子商務(wù)