涇陽縣農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展策略分析

易 楠

(陜西國防工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院，陜西 西安 710300)

電子商務(wù)是促進我國農(nóng)村地區(qū)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的一個新興渠道，隨著我國計算機、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，電商平臺獲取消費需求信息的能力不斷提升，豐富了農(nóng)產(chǎn)品的銷售途徑。新形勢下的農(nóng)產(chǎn)品電商應(yīng)當(dāng)根據(jù)區(qū)域農(nóng)業(yè)經(jīng)濟特點不斷優(yōu)化發(fā)展策略，為農(nóng)村居民的創(chuàng)收提供更加有力的支

持[1～3]。

1 涇陽縣農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀

涇陽縣隸屬于陜西省咸陽市，位于陜西省中部，涇河之北。2019年，涇陽縣農(nóng)林牧漁業(yè)實現(xiàn)增加值30.61億元，增長3.96%。其中農(nóng)林牧漁服務(wù)業(yè)1.35億元、漁業(yè)0.045億元、牧業(yè)4.55億元、林業(yè)0.28億元、農(nóng)業(yè)24.39億元；糧食總產(chǎn)量16.1萬t，其中秋糧8.09萬t，夏糧8.01萬t；蔬菜產(chǎn)量115.37萬t。農(nóng)產(chǎn)品品種豐富，生產(chǎn)規(guī)模大，為電子商務(wù)領(lǐng)域的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)[4～6]。

涇陽縣有“綠紅白黑”四大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，其中“綠”指的是蔬菜，種植面積約277 hm2，年產(chǎn)值9.6億元；“紅”指的是釀酒葡萄，種植面積約4 000 hm2；“白”指的是牛奶，全縣奶牛存欄9萬頭；“黑”指的是涇陽茯磚茶，現(xiàn)階段涇陽縣經(jīng)過QS認(rèn)證的茯磚茶15家，年產(chǎn)值9.6億元。截止至2019年，涇陽縣全縣共有規(guī)模以上企業(yè)78家，現(xiàn)已建立門戶網(wǎng)站的企業(yè)共計47家，其中通過第三方平臺宣傳企業(yè)銷售產(chǎn)品的企業(yè)共有40家，通過自建平臺銷售產(chǎn)品的企業(yè)共有20家，自建網(wǎng)上商城的企業(yè)共有11家。代表性企業(yè)主要有陜西煒龍公司、涇云公司、陜西怡澤茯茶(涇陽)有限公司等。另外，部分企業(yè)已經(jīng)開始通過借助O2O的方式推廣產(chǎn)品，擴大宣傳，豐富了農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道[7～9]。

2 涇陽縣農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)SWOT分析

2.1 優(yōu)勢分析

“十三五”期間，涇陽縣農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值突破100億元，年均增長率為3.48%；糧經(jīng)產(chǎn)值比達到35∶65，農(nóng)產(chǎn)品商品率、優(yōu)質(zhì)率分別達到67.1%、85%；土地綜合生產(chǎn)率達到5 000元/667m2，年均增長7%以上；農(nóng)村居民人均可支配收入達到13 088元，同比增長率10%[10]。2015～2019年涇陽縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)值及商品率如表1所示。

根據(jù)表1可知，2015～2019年涇陽縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)值增長38%，農(nóng)業(yè)商品產(chǎn)值增長53%，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)濟發(fā)展前景可觀，農(nóng)產(chǎn)品市場初具規(guī)模。

表 1 2015～2019年涇陽縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)值及商品率

2.2 劣勢分析

蔬菜是農(nóng)產(chǎn)品電商的一項主要產(chǎn)品門類，由于涇陽縣尚未形成完善的物流體系，因此，蔬菜類產(chǎn)品的物流成本相對較高，并且損耗比較嚴(yán)重。涇陽縣蔬菜流通成本狀況如表2所示。

表 2 蔬菜流通成本匯總

2.3 機會分析

近年來，陜西省郵政管理系統(tǒng)抓管理，助力鄉(xiāng)村振興工作，指導(dǎo)郵政快遞企業(yè)積極服務(wù)三農(nóng)。截止至2018年，全省17 653個建制村全部實現(xiàn)直接通郵，“郵政在鄉(xiāng)”工程穩(wěn)步推進，現(xiàn)已打造郵政“一市一品”項目18個，全年新增郵樂購站點1 290個，實現(xiàn)交易額8.7億元。打造快遞“一地一品”項目，幫助2.58萬貧困戶增收2 116萬元，帶動實現(xiàn)農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值40億元。截止至2019年末，全省農(nóng)村快遞網(wǎng)點達3 766個，郵政營業(yè)網(wǎng)點1 805處，全省郵路總長度16.93萬km，寄遞能力大幅提升。

現(xiàn)階段，全省快遞品牌已達48家，法人企業(yè)485家，分支機構(gòu)2 088個，其中包括順豐快遞所設(shè)立的崇文大街速運營業(yè)點以及德邦快遞所設(shè)立的涇陽營業(yè)部。

2.4 威脅分析

隨著我國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的不斷發(fā)展，電子商務(wù)領(lǐng)域內(nèi)的競爭壓力不斷增大。涇陽縣地區(qū)內(nèi)部農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)所建立的電商平臺與物流體系無法直接與天貓、京東等成熟的電商平臺直接競爭，而單純地入駐大型電商平臺又難以突出涇陽縣農(nóng)產(chǎn)品自身的特色。在這種大背景下，涇陽縣當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品企業(yè)需要進一步創(chuàng)新電子商務(wù)的經(jīng)營模式，提升自身的市場競爭力。

3 涇陽縣農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展策略

3.1 健全農(nóng)產(chǎn)品電商物流網(wǎng)絡(luò)體系

涇陽縣農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展尚處于初級階段，需要重點做好周邊地區(qū)的服務(wù)工作。而對于電子商務(wù)而言，物流體系的優(yōu)劣將直接影響到果蔬產(chǎn)品的品質(zhì)和消費者的購買體驗，因此，需要不斷加強物流網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè)工作，在提高物流效率的同時合理控制物流成本[11～12]?，F(xiàn)階段比較成熟的農(nóng)產(chǎn)品電商物流網(wǎng)絡(luò)的基本結(jié)構(gòu)如圖1所示。

圖 1 農(nóng)產(chǎn)品電商物流網(wǎng)絡(luò)體系基本結(jié)構(gòu)

3.2 推動農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)資源共享

新形勢下的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)，應(yīng)當(dāng)推動農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)資源的共享，充分利用農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)庫資源，深入挖掘消費者行為數(shù)據(jù)，分析消費者消費能力、購買意愿和需求偏好[13]，為涇陽農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、運輸和銷售提供科學(xué)指導(dǎo)，進而形成共享、協(xié)同、全面的農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展格局。

強化市場在資源配置方面的作用，政府及有關(guān)部門則應(yīng)加強引導(dǎo)并做好相應(yīng)的服務(wù)工作，優(yōu)化電商平臺和物流體系的發(fā)展環(huán)境，整合市場資源，促進農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)的信息化發(fā)展，為農(nóng)業(yè)技術(shù)的成果轉(zhuǎn)化和產(chǎn)業(yè)化提供政策支持，使合作社和農(nóng)戶得到平價、高質(zhì)、廣泛的技術(shù)服務(wù)和信息服務(wù)。

3.3 創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品線上營銷模式

現(xiàn)階段，涇陽縣的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)應(yīng)當(dāng)采取自建電商平臺與第三方電商平臺相結(jié)合的發(fā)展模式。由政府部門和農(nóng)業(yè)合作社牽頭，建立以涇陽縣為核心品牌的電商平臺，通過統(tǒng)一的農(nóng)產(chǎn)品電商平臺為農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)和農(nóng)戶導(dǎo)入流量，重點做好本地和周邊城市地區(qū)的物流服務(wù)工作，做強本地口碑。在此基礎(chǔ)上也需要加強與天貓、京東、蘇寧等第三方電商平臺的合作，共同規(guī)劃營銷方案，為涇陽縣農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)創(chuàng)造更大的盈利空間。