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    戈壁生態(tài)農(nóng)業(yè)高品質(zhì)蔬菜營銷體系研究

    2020-12-21 05:58:55陳海生楊文秀張國旻
    甘肅農(nóng)業(yè) 2020年1期
    關(guān)鍵詞:酒泉市高品質(zhì)戈壁

    李 杰,陳海生,楊文秀,張國旻

    甘肅農(nóng)業(yè)大學 管理學院,甘肅 蘭州 730070

    目前河西戈壁生態(tài)農(nóng)業(yè)已建生態(tài)產(chǎn)業(yè)園區(qū)6萬多畝,正在開工建設(shè)的2萬多畝,初步建成了多個戈壁農(nóng)業(yè)集中產(chǎn)業(yè)區(qū)。擬在2022年建成30萬畝的產(chǎn)業(yè)區(qū),重點建成10個千畝以上戈壁生態(tài)農(nóng)業(yè)示范園。由于產(chǎn)業(yè)面積的擴大,產(chǎn)量的提升。營銷成為了阻礙農(nóng)業(yè)發(fā)展的重要因素,而構(gòu)建建立合理的營銷體系十分重要。其有利于不斷滿足消費者的需求,有利于企業(yè)的市場開拓還有利于戈壁生態(tài)農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

    一、戈壁生態(tài)農(nóng)業(yè)營銷體系發(fā)展現(xiàn)狀

    近年來,戈壁生態(tài)農(nóng)業(yè)取得了一定的發(fā)展。目前,酒泉市已逐步建立了區(qū)域公用品牌“戈壁雪潤”,并在當?shù)亟嶓w體驗店,讓人們能夠親身感受生態(tài)農(nóng)業(yè)的發(fā)展。并且利用互聯(lián)網(wǎng)平臺進行產(chǎn)品的銷售管理,實現(xiàn)遠距離、大范圍的銷售。

    (一)已入駐多家網(wǎng)絡(luò)平臺

    由于新興電商的發(fā)展,在互聯(lián)網(wǎng)平臺進行產(chǎn)品銷售是必不可少的。農(nóng)發(fā)集團為了拓寬銷售的渠道,緊隨時代潮流,借助互聯(lián)網(wǎng)已入駐多家網(wǎng)絡(luò)平臺。農(nóng)發(fā)集團以產(chǎn)品為基礎(chǔ),以服務(wù)為宗旨,整合資源優(yōu)勢,形成了線上線下一體的銷售渠道。先后在淘寶、拼多多、美團等服務(wù)銷售平臺注冊商標,進行網(wǎng)絡(luò)銷售,讓原生態(tài)、高品質(zhì)的戈壁農(nóng)產(chǎn)品逐漸走向各地市場。利用互聯(lián)網(wǎng)平臺,努力打響品牌效應(yīng),擴大產(chǎn)品知名度,逐步實現(xiàn)綠色、有機、無污染農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)優(yōu)價。

    (二)當?shù)氐漠a(chǎn)品體驗店已建立

    在酒泉市當?shù)?,目前已?jīng)建立了多家線下產(chǎn)品體驗店。消費者可以直接品嘗到戈壁生態(tài)產(chǎn)品,也可以自己動手,進行蔬菜的采摘和烹飪。這種親身體驗式的銷售越來越受到廣大消費者的喜愛。

    (三)農(nóng)超對接渠道正積極洽談

    供應(yīng)商借助當?shù)卮笮蜕虡I(yè)企業(yè),如北京華聯(lián)超市、萬達廣場體驗中心等一些商企銷售具有“戈壁雪潤”商標的農(nóng)產(chǎn)品,其借助這些大型商業(yè)平臺優(yōu)勢宣傳自己的綠色生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品。據(jù)了解,這些供應(yīng)商還與當?shù)鼐哂杏绊懥Φ拇笮统腥A潤萬家進行洽談合作,逐步打通各個銷售渠道讓高品質(zhì)的戈壁生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品擴展到當?shù)氐拿恳粋€地區(qū),真正實現(xiàn)農(nóng)超對接。

    (四)與發(fā)達地區(qū)批發(fā)市場簽訂直供協(xié)議

    在酒泉市實地調(diào)研中了解到當?shù)毓?yīng)商已與一些經(jīng)濟發(fā)達地區(qū),如北京新發(fā)地、上海虹橋、廣州江南和港澳等市場簽訂長期協(xié)議進行農(nóng)產(chǎn)品的批發(fā)直供。簽訂大訂單的批發(fā)協(xié)議,有效解決戈壁農(nóng)產(chǎn)品的儲存銷售等問題。

    (五)戈壁生態(tài)農(nóng)業(yè)區(qū)域公用品牌、子品牌建立

    酒泉市農(nóng)業(yè)發(fā)展集團有限公司(農(nóng)發(fā)集團),為突出當?shù)刈匀惶厣粤恕案瓯谘櫋鄙虡俗鳛楦瓯谏鷳B(tài)農(nóng)業(yè)區(qū)域公用品牌,旗下并且打造了一系列子品牌,共同使用“戈壁雪潤”商標。酒泉市農(nóng)業(yè)發(fā)展股份有限公司還與當?shù)氐霓r(nóng)戶簽訂合同,授權(quán)使用“戈壁雪潤”商標,這不僅實現(xiàn)了高品質(zhì)蔬菜與區(qū)域特色商標相結(jié)合,而且也擴大戈壁農(nóng)業(yè)的發(fā)展。農(nóng)發(fā)集團與農(nóng)民專業(yè)合作社簽訂商標授權(quán),拓寬了農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道、擴大了產(chǎn)品知名度,使高品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品逐漸流入沿海發(fā)達城市、消費密集區(qū)域,也進一步提高了農(nóng)產(chǎn)品的品牌影響力,市場占有率和美譽度。

    二、戈壁生態(tài)農(nóng)業(yè)營銷體系存在的問題

    近年來,酒泉市戈壁生態(tài)農(nóng)業(yè)的發(fā)展雖然取得了很大的發(fā)展,有了一定的突破,在銷售中獲得很高的美譽度和知名度,但從農(nóng)業(yè)發(fā)展市場化的進程和社會科技進步的角度來看,酒泉市當?shù)剞r(nóng)業(yè)的發(fā)展依然存在著較大的問題,突出表現(xiàn)在以下幾個方面。

    (一)產(chǎn)品種類少數(shù)量不足,規(guī)模效益弱

    受自然環(huán)境的限制和當?shù)亟?jīng)濟與農(nóng)業(yè)技術(shù)的發(fā)展。在酒泉市生態(tài)農(nóng)業(yè)的建設(shè)中,具有特色的戈壁農(nóng)產(chǎn)品種類較少,其中主要以西紅柿、黃瓜、茄子、苦瓜一些基本的農(nóng)產(chǎn)品為主。產(chǎn)品種類單一,面對廣大消費者,這遠遠不能滿足大眾消費的需求。由于戈壁自然氣候的影響,戈壁農(nóng)業(yè)大棚的建設(shè)需要較高的科技含量,所需資金較多,受當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展的限制,較大規(guī)模的大棚建設(shè)困難,導致農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量不足,不足以發(fā)揮規(guī)模效益。

    (二)契約不穩(wěn)定,營銷環(huán)節(jié)利益聯(lián)結(jié)松散

    據(jù)了解,農(nóng)戶在整個生產(chǎn)過程中與企業(yè)合作期限較短,同時也沒有固定的合作商家,農(nóng)民沒有選擇統(tǒng)一合作的企業(yè)進行銷售,致使當?shù)氐霓r(nóng)民沒有充分利用大型企業(yè)的品牌商標。對于企業(yè)來說,其進行分散收購,很難真正的收到符合市場標準的高品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品。根據(jù)“微笑曲線理論”在整個利潤分配中,位于生產(chǎn)鏈前端的機質(zhì)、育苗和后期的銷售獲得高利潤的收入,而投入勞動量最多的農(nóng)戶收益反而很少。這在很大程度上挫傷了生產(chǎn)的積極性。

    (三)品牌效應(yīng)乏力,品牌辨識度不高

    農(nóng)發(fā)集團注冊的“戈壁雪潤”品牌,目前已授權(quán)22家企業(yè),8大類150多種產(chǎn)品共同使用。由于子品牌體系多,難以形成統(tǒng)一的標準,很容易形成魚龍混雜的局面,影響整個品牌的信譽度。消費者在選擇高品質(zhì)蔬菜時,并沒有關(guān)注到“戈壁雪潤”,把其作為第一選擇,品牌知名度沒有完全打出去。這在未來,要消費者熟知還有很長的一段路。

    (四)標準化程度低,認證產(chǎn)品規(guī)模小

    在產(chǎn)品競爭中,產(chǎn)品的質(zhì)量同樣是市場競爭的核心要素,河西特色戈壁農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)農(nóng)戶大多都是個體自主分散經(jīng)營,產(chǎn)品的生產(chǎn)種植的過程沒有統(tǒng)一的標準和專業(yè)技術(shù)的指導,很多的農(nóng)戶從源頭生產(chǎn)到最終的銷售,都采用傳統(tǒng)的方法,很難生產(chǎn)出質(zhì)量統(tǒng)一、符合標準的農(nóng)產(chǎn)品,對市場中要求的無公害、綠色、有機農(nóng)產(chǎn)品的比重低。

    (五)冷鏈不健全,保鮮技術(shù)落后

    酒泉市現(xiàn)有經(jīng)濟基礎(chǔ)薄弱,財政收入少,修建冷庫存在一定的困難。而酒泉市距離銷售市場路途較遠,產(chǎn)品在運輸?shù)倪^程中沒有進行科學的保存,在流入市場時往往因時間和空間的限制導致農(nóng)產(chǎn)品腐壞,出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題,這在很大程度上影響了產(chǎn)品美譽度和企業(yè)的信譽度。企業(yè)與冷鏈設(shè)施完善的公司合作較少,這在很大的程度上阻礙了產(chǎn)品的外銷,限制了高品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品走出去的步伐。

    三、對策建議

    (一)多方引資,擴大生產(chǎn)規(guī)模

    近年來,酒泉市依托當?shù)鬲毺氐膮^(qū)位優(yōu)勢、良好的基礎(chǔ)條件,抓住政府提供的建設(shè)機遇,積極融入“一帶一路”建設(shè),全力推動酒泉戈壁生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品綠色集約發(fā)展,積極吸引海內(nèi)外企業(yè)來酒泉市投資發(fā)展,逐漸實現(xiàn)擴大生產(chǎn)規(guī)模,改善生產(chǎn)技術(shù)水平,發(fā)展戈壁生態(tài)農(nóng)業(yè)的建設(shè)。帶動實施高品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的走出去,讓戈壁生態(tài)蔬菜走向世界餐桌。在農(nóng)民增收致富的同時,實現(xiàn)鄉(xiāng)村的振興。

    (二)發(fā)揮龍頭企業(yè)作用,強化利益聯(lián)結(jié)

    針對酒泉市現(xiàn)有農(nóng)業(yè)的發(fā)展,建立起“農(nóng)戶+基地+企業(yè)”“企業(yè)+專業(yè)合作社+農(nóng)戶”等的利益聯(lián)接機制,形成企業(yè)收購基地,農(nóng)戶承包、租賃,企業(yè)統(tǒng)一分裝銷售的產(chǎn)、供、銷一體的銷售經(jīng)營模式。實現(xiàn)農(nóng)戶承擔更小的風險,獲得更高收益,增強農(nóng)民生產(chǎn)積極性,加快企業(yè)規(guī)模化發(fā)展,實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的集約化生產(chǎn),讓企業(yè)和農(nóng)戶共同受益。

    (三)加強農(nóng)戶培訓,增強契約意識

    面對產(chǎn)品生產(chǎn)中農(nóng)戶經(jīng)營分散、農(nóng)企合作期限較短等問題。應(yīng)積極鼓勵農(nóng)戶與企業(yè)建立統(tǒng)一協(xié)作關(guān)系,加強農(nóng)企合作力度,提高農(nóng)戶契約意識。在農(nóng)戶生產(chǎn)經(jīng)營中,由企業(yè)參與從產(chǎn)品種植到銷售過程中都提供技術(shù)指導,充分利用企業(yè)資源優(yōu)勢,打造一體化、標準化的高端農(nóng)產(chǎn)品。通過企業(yè)品牌效應(yīng),打響知名度,農(nóng)企合力不斷實現(xiàn)高品質(zhì)蔬菜的優(yōu)質(zhì)優(yōu)價。

    (四)注重品牌建設(shè),提升品牌意識

    通過不同多媒體平臺,進行關(guān)于戈壁生態(tài)農(nóng)業(yè)中各種有機產(chǎn)品的信息發(fā)布。讓現(xiàn)有的“戈壁雪潤”走出去,為大眾所熟知。甘肅作為扶貧大省,可以借助國家大力扶持貧困地區(qū)的產(chǎn)業(yè)來進行宣傳。

    (五)規(guī)范生產(chǎn)標準,穩(wěn)定提高質(zhì)量

    質(zhì)量是市場競爭力的核心,質(zhì)量問題也是每一個消費者關(guān)注的熱點話題。著力提高產(chǎn)品質(zhì)量,全面推廣標準化的生產(chǎn)技術(shù),加強對農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督、加大產(chǎn)品認證力度、防范安全風險,提高農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量才是農(nóng)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。加強對戈壁生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品從“生產(chǎn)到餐桌”過程中的管理,采用科學的手段辨別真?zhèn)?。注重與企業(yè)合作,給予農(nóng)戶技術(shù)的指導,農(nóng)企協(xié)作,共同生產(chǎn)出符合標準的高品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品,提升市場競爭力,最終實現(xiàn)農(nóng)企雙方共同受益。

    (六)建設(shè)冷鏈基礎(chǔ)設(shè)施,解決物流技術(shù)難題

    在市場化的進程中,冷鏈環(huán)節(jié)在產(chǎn)品的運輸中同樣發(fā)揮著重要作用。當?shù)貞?yīng)該加強與各大冷鏈設(shè)備健全的公司合作,也可以吸引外資建設(shè)冷庫,讓更多新鮮農(nóng)產(chǎn)品更快地流入市場,讓人們都能吃到來自大戈壁的生態(tài)綠色食品。物流是當今時代制約經(jīng)濟發(fā)展的重要因素,要想擴大銷售市場,實現(xiàn)產(chǎn)品銷售的集約化發(fā)展,解決物流方同樣是刻不容緩的任務(wù)。針對酒泉市物流方面存在的問題,當?shù)毓?yīng)商應(yīng)加強與各大物流公司合作;在產(chǎn)品分裝的過程中,運用真空包裝、塑料泡沫等一些技術(shù)手段保護農(nóng)產(chǎn)品,讓更多新鮮、味美的農(nóng)產(chǎn)品走向各地人們的餐桌。

    綜上所述,河西戈壁生態(tài)農(nóng)業(yè)的發(fā)展,最重要的是立足自身,進行科學合理的管理,不斷發(fā)展壯大。今后要進一步以效益為中心、市場調(diào)整為導向,產(chǎn)業(yè)化發(fā)展為目標,依托區(qū)域自然優(yōu)勢,依靠國家政策扶持,進一步發(fā)揮龍頭企業(yè)優(yōu)勢,注重拓寬銷售渠道,讓河西戈壁生態(tài)農(nóng)業(yè)走出去。

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