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    一邊巨虧一邊擴(kuò)張海底撈持續(xù)推進(jìn)多品牌布局

    2020-11-13 09:40:13楊不然
    中國食品 2020年20期
    關(guān)鍵詞:自創(chuàng)開店快餐

    楊不然

    海底撈今年很忙,忙著開快餐店!繼位于北京的“十八汆”、位于四川成都的“撈派有面兒”、位于河南鄭州的“佰麩私房面”以及位于陜西西安的“新秦派面館”被曝光后,海底撈又在北京知春路附近開了兩個新品牌店“飯飯林”和“秦小賢”,并于9月20日開始試營業(yè)。

    記者通過企查查搜索發(fā)現(xiàn),海底撈旗下的北京十八汆餐飲管理有限公司近期確實在申請注冊“飯飯林”和“秦小賢”兩個商標(biāo),申請的商標(biāo)類型包括43類、29類、30類等,基本可以確定這兩家新店確實是海底撈的全新子品牌。而后,記者又在北京大眾點評網(wǎng)站上發(fā)現(xiàn),飯飯林和秦小賢已經(jīng)被作為新店收錄,分別歸類為快餐簡餐和甜品。

    巨額虧損不影響加速擴(kuò)張

    2020年,海底撈在版圖擴(kuò)張方面一直動作頻頻,相信很多餐飲人已經(jīng)見怪不怪。

    8月底,海底撈發(fā)布的上半年財報數(shù)據(jù)顯示,上半年總營收減少16.5%至97.6億元,凈虧損9.64億元。然而,這巨額的虧損并沒有阻止海底撈加速擴(kuò)張版圖的步伐。整個上半年,海底撈在餐飲業(yè)集體低迷的大背景之下仍然新開了173家門店,全球門店總數(shù)從去年年底的768家增長至935家,平均算下來,每1.05天就有1家新店開業(yè)。對比往年的開店數(shù)據(jù),2018年凈開店193家,2019年凈開店302家,今年的開店速度比過去兩年都要快。

    除了加快海底撈品牌的開店節(jié)奏外,海底撈還在持續(xù)推進(jìn)多品牌布局,通過自創(chuàng)、收購等方式組合出擊,不斷擴(kuò)張其在整個大餐飲領(lǐng)域的覆蓋面,瞄準(zhǔn)火鍋以外的其他品類市場。

    上文所說的“十八汆”、“撈派有面兒”、“佰麩私房面”、“新秦派面館”以及“飯飯林”、“秦小賢”等,都是海底撈自創(chuàng)的全資子品牌,涉及的領(lǐng)域主要是快餐,分布在不同的地區(qū)和城市,目前大部分都還處在單店探索階段。也許是還在推敲相關(guān)的商業(yè)模式,目前這些自創(chuàng)的品牌都還未開始對外擴(kuò)張。

    積極自創(chuàng)新品牌之余,海底撈還在同步“物色”一些新品牌,以收購、并購的方式擴(kuò)張其在中式正餐以及輕快餐領(lǐng)域的版圖。9月4日,海底撈宣布最新收購計劃,全資附屬公司四川新派和上海澍海相關(guān)人員訂立漢舍協(xié)議,有條件同意以1.2億元人民幣收購上海澍海80%的股權(quán)。與此同時,另一全資附屬公司Haidilao Singapore與“Hao Noodle”品牌相關(guān)人員訂立Hao Noodle協(xié)議,以304萬美元收購80%的HN&T Holdings已發(fā)行及發(fā)行在外普通股。

    據(jù)了解,上海澍海在北京、上海、杭州以“漢舍中國菜”品牌經(jīng)營9家中式正餐廳,人均價格約為180元,招牌菜品包括果木烤鴨、蔥油雞等,整體風(fēng)格較為突出。Haidilao Singapore則在紐約持有兩家餐廳,提供輕食、飲料及酒水等,屬于偏快餐風(fēng)格的輕餐廳。

    多品牌戰(zhàn)略應(yīng)對“中年危機(jī)”

    看上去,海底撈目前的發(fā)展似乎非常順利,2020年市場形勢這么惡劣,品牌上半年虧損這么多,卻沒有影響它擴(kuò)張的腳步。但其實,海底撈的“努力”也是有苦衷的,因為海底撈正面臨兩個非常棘手的難題,其上半年巨虧的財報也印證了一二。也就是這兩個問題,逼得海底撈不得不“拼命”開店、創(chuàng)品牌、收品牌。

    第一個問題,是海底撈火鍋業(yè)務(wù)的增長已經(jīng)面臨肉眼可見的天花板,翻臺率下降、單店營收下滑、凈利率減少,急需開拓另一條能媲美火鍋的賽道以保持增長,也就是“第二增長曲線”。

    一直以來,海底撈的超高翻臺率都是同行望塵莫及的優(yōu)勢,可近兩年的翻臺率卻出現(xiàn)連續(xù)下滑。相關(guān)財報數(shù)據(jù)顯示,2019年,海底撈的平均翻臺率為4.8次,是近三年來最低的。排除2019年新開門店的影響后,整體翻臺率從2018年的5.2次/天下降到4.9次/天,一二線城市門店的翻臺率分別從5.1次/天和5.3次/天下降至4.7次/天和4.9次/天。2020年上半年,海底撈餐廳平均翻臺率又從2019年同期的4.8次/天減少到3.3次/天,當(dāng)然其中有疫情的因素,但海底撈在一二線城市門店增長出現(xiàn)疲軟、翻臺率整體下滑已經(jīng)是不爭的事實。

    翻臺率下滑,除了和短期內(nèi)海底撈大量開店有關(guān)外,也和火鍋賽道日益激烈的競爭有關(guān)。綜合火鍋賽道上的門店數(shù)量、客單價、市場集中度三方面來看,海底撈的單個門店增長空間已經(jīng)觸碰到天花板,在難以持續(xù)漲價的情況下甚至?xí)霈F(xiàn)回落。如果未來的增長還要依賴開店,那就只有擠掉其他一批火鍋店才能實現(xiàn),但目前來看很難,很多連鎖火鍋品牌都擁有自己的受眾,短期內(nèi)并不會被海底撈取代。做不到擠走他人,海底撈就只能跳出火鍋界,找第二條增長曲線,多渠道、多品類布局就是一個不錯的解題思路。

    第二個問題,是要想成為真正的行業(yè)巨頭,海底撈的想象力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,只有嘗試多向拓展價值鏈,從單品牌火鍋企業(yè)進(jìn)化為綜合性的餐飲管理服務(wù)公司,這樣才能將業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)展到全世界,而這也要求海底撈必須不斷豐富自己。近兩年,海底撈縱橫交錯,馬不停蹄地朝著綜合型餐飲企業(yè)邁進(jìn),或許某種程度上也有出于這個方面的考慮。

    據(jù)了解,縱向上,海底撈先后自建了底料供應(yīng)、原材料采購、倉儲物流、公司財務(wù)及人力資源管理、廣告營銷設(shè)計等各個環(huán)節(jié),形成了較深的產(chǎn)業(yè)鏈壁壘。而多品牌、多品類、多場景、多業(yè)態(tài)布局,則是其橫向拓展的戰(zhàn)略,具體的舉措則可一一對應(yīng)上文提到的自創(chuàng)“十八汆”、“撈派有面兒”、“飯飯林”等新品牌以及收購“漢舍中國菜”等品牌。

    總的來看,在逐漸逼近的“中年危機(jī)”下,海底撈也不容易。事實上,近幾年除了海底撈外,很多知名餐飲品牌也在嘗試走多品牌戰(zhàn)略。目前來看,海底撈的“實驗”基本都集中在快餐領(lǐng)域,屬于相對比較接地氣的,“十八汆”、“撈派有面兒”等幾個新品牌在市場上的反響也都還不錯。未來這些品牌能否成長為又一批有影響力的餐企,我們拭目以待。

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