打造國(guó)際品牌的營(yíng)銷策略

摘要：隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會(huì)的進(jìn)步，我國(guó)企業(yè)數(shù)量越來越多，但很多企業(yè)決策者并沒有重視品牌營(yíng)銷的相關(guān)問題。在世界經(jīng)濟(jì)一體化的背景下，我國(guó)企業(yè)想要更好的進(jìn)行發(fā)展，就必須要不斷打造國(guó)際品牌，提升自身品牌在世界范圍內(nèi)的知名度，據(jù)此，本文對(duì)相關(guān)問題進(jìn)行分析，希望能夠?qū)ΜF(xiàn)實(shí)有所裨益。

關(guān)鍵詞：國(guó)際品牌;營(yíng)銷;發(fā)展

中圖分類號(hào)：F752;F713??文獻(xiàn)識(shí)別碼：A??文章編號(hào)：

2096-3157（2020）02-0005-02

自從改革開放后，我國(guó)經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展，不僅成功加入了WTO，同時(shí)我國(guó)在世界中的地位也越來越高，但從現(xiàn)實(shí)情況來看，我國(guó)經(jīng)濟(jì)還存在著很大的發(fā)展?jié)摿Γ蚧氖袌?chǎng)既為我國(guó)企業(yè)的發(fā)展帶來了一定的機(jī)遇，也提出了很多的挑戰(zhàn)，尤其是在我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平仍然無法與發(fā)達(dá)國(guó)家相提并論的情況下，想要縮短與國(guó)外的差距，我國(guó)企業(yè)就必須要在保證自身穩(wěn)定發(fā)展的基礎(chǔ)上打造國(guó)際品牌，提升我國(guó)企業(yè)的知名度，只有如此才能夠與國(guó)外的企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。然而目前我國(guó)在世界知名的品牌并不多，很多企業(yè)決策者都忽視了打造國(guó)際品牌的相關(guān)問題，這無疑不利于我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。據(jù)此，本文對(duì)現(xiàn)有情況進(jìn)行了分析，嘗試制定了打造國(guó)際品牌的營(yíng)銷策略，具有一定程度上的現(xiàn)實(shí)意義。

一、打造國(guó)際品牌的重要意義

在21世紀(jì)的今天，世界經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展趨勢(shì)越來越明顯，無論是國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)還是世界的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)都存在著競(jìng)爭(zhēng)激烈的特點(diǎn)，對(duì)于企業(yè)來說，想要在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“比拼”中占據(jù)優(yōu)勢(shì)，就必須要重視品牌這一無形資產(chǎn)。正是因?yàn)槠放剖且环N無形資產(chǎn)，所以很多企業(yè)決策者在發(fā)展過程中都忽略了品牌打造的相關(guān)問題，他們往往只注重經(jīng)濟(jì)效益，殊不知經(jīng)濟(jì)效益的取得與品牌存在著十分密切的聯(lián)系，如果品牌營(yíng)銷得當(dāng)，那么企業(yè)對(duì)經(jīng)濟(jì)效益的獲取將會(huì)更加合理、更加輕松。

實(shí)事求是的說，品牌已經(jīng)成為了現(xiàn)代企業(yè)持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)，從我國(guó)企業(yè)的品牌建設(shè)來看，華為、聯(lián)想、小米等品牌已經(jīng)在世界范圍內(nèi)具有一定程度上的知名度，尤其是聯(lián)想與華為，其在美國(guó)的發(fā)展情況說明了品牌的重要性，但是，少數(shù)幾個(gè)企業(yè)的成功很難帶動(dòng)整體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，直到如今，我國(guó)還缺少真正意義上的國(guó)際品牌。想要對(duì)這一現(xiàn)狀進(jìn)行改善，就必須要加強(qiáng)對(duì)相關(guān)問題的研究，找出我國(guó)品牌建設(shè)目前存在的問題，明確我國(guó)品牌建設(shè)與國(guó)際品牌建設(shè)存在著的具體差異，為我國(guó)國(guó)際品牌的打造提供堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)。

二、中國(guó)企業(yè)品牌現(xiàn)狀與存在的問題

毫無疑問，中國(guó)品牌與國(guó)際品牌之間存在著不小的差距，只有對(duì)具體的問題進(jìn)行明確，才能夠更好的打造國(guó)際品牌。具體的說，中國(guó)品牌的競(jìng)爭(zhēng)手段不夠豐富，同時(shí)不具備科學(xué)性，很多企業(yè)都僅僅重視短期的經(jīng)濟(jì)效益，卻忽略了對(duì)消費(fèi)者需求的具體研究，導(dǎo)致企業(yè)產(chǎn)品不符合消費(fèi)者的喜好。在對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行銷售的過程中，企業(yè)往往會(huì)選擇加大廣告投入，卻沒有提升自身的服務(wù)水平，還有一些企業(yè)希望通過降低價(jià)格的方式與其他企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，但卻不具備良好的效果，長(zhǎng)此以往，企業(yè)根本無法更好的打造國(guó)際品牌。

雖然部分企業(yè)明確了打造品牌的重要性，但是在對(duì)品牌進(jìn)行設(shè)計(jì)時(shí)卻極度缺乏精神內(nèi)涵，不能從全球化的視角看待問題，導(dǎo)致一些企業(yè)品牌只能夠在國(guó)內(nèi)打響名號(hào)，卻不能夠在全球范圍內(nèi)引起普遍認(rèn)同，以清華同方這一品牌為例，其能夠引起國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的認(rèn)同，但是對(duì)于國(guó)外消費(fèi)者來說，這一品牌完全不具備吸引力。

企業(yè)在品牌建設(shè)的過程中缺乏人才，缺乏經(jīng)驗(yàn)，導(dǎo)致品牌建設(shè)效果不夠明顯，企業(yè)也不能夠因品牌效應(yīng)而促進(jìn)自身的發(fā)展。與市場(chǎng)發(fā)展的性質(zhì)相同，品牌建設(shè)也必須要遵循客觀規(guī)律，中國(guó)很多企業(yè)在品牌建設(shè)的過程中都沒能夠重視規(guī)律，所以在開展品牌營(yíng)銷的初期階段似乎取得了一定的效果，但是在一段時(shí)間后，企業(yè)在品牌建設(shè)仍然沒能取得成績(jī)，歸結(jié)起來，主要是因?yàn)槠髽I(yè)品牌建設(shè)人員能力不足，缺乏經(jīng)驗(yàn)。

在品牌營(yíng)銷的過程中，很多企業(yè)未重視定位營(yíng)銷的相關(guān)問題，也就是沒能夠做好品牌定位的工作，導(dǎo)致品牌定位不準(zhǔn)確，整體的廣告主題不吸引人，不具備實(shí)際意義。由于企業(yè)管理者的思想境界較低，因此他們往往會(huì)陷在盲目比拼產(chǎn)品價(jià)格、廣告規(guī)模的誤區(qū)中不能自拔。雖然從理論上來看，加大廣告投入能取得一定的產(chǎn)品銷售額度，但是，品牌的整體價(jià)值卻很難在現(xiàn)實(shí)中得到提升。

我國(guó)部分企業(yè)的品牌設(shè)計(jì)水平都不夠高，品牌設(shè)計(jì)形式不夠豐富，無法在全球范圍內(nèi)進(jìn)行推廣，具體的說，很多企業(yè)以民族企業(yè)自居，品牌的設(shè)計(jì)具備民族價(jià)值，但在國(guó)內(nèi)具有優(yōu)勢(shì)的民族品牌在世界范圍內(nèi)得不到認(rèn)同，還有一些企業(yè)的品牌沒有英文標(biāo)識(shí)，無法將信息傳遞給國(guó)外消費(fèi)者，不僅無法引起國(guó)外消費(fèi)者的關(guān)注，甚至?xí)寚?guó)外消費(fèi)者產(chǎn)生抵觸感。

在世界范圍內(nèi)，體育運(yùn)動(dòng)受人矚目，因此將體育融入到品牌建設(shè)、營(yíng)銷工作中，能為國(guó)際品牌的打造打下良好的基礎(chǔ)，然而，從我國(guó)的實(shí)際情況來看，由于體育市場(chǎng)較為薄弱，所以很多企業(yè)還沒能夠加強(qiáng)對(duì)品牌價(jià)值取向的重視，僅僅追求品牌的曝光率，沒有對(duì)體育贊助的性質(zhì)進(jìn)行分析，也沒有了解被贊助對(duì)象的具體環(huán)境，導(dǎo)致在投入成本后，品牌效應(yīng)不夠明顯?？偟膩碚f，在打造國(guó)際品牌的道路上，我國(guó)企業(yè)還有很長(zhǎng)一段路要走，只有對(duì)營(yíng)銷策略進(jìn)行制定，在實(shí)踐中積累經(jīng)驗(yàn)，才能夠更好的達(dá)到目的。

三、我國(guó)企業(yè)創(chuàng)建國(guó)際品牌的營(yíng)銷策略

1.利用冬奧會(huì)打造品牌效應(yīng)

我國(guó)企業(yè)想要合理創(chuàng)建國(guó)際品牌，就必須要實(shí)施一定程度上的營(yíng)銷策略，從現(xiàn)實(shí)情況來看，中國(guó)北京取得了2022年冬奧會(huì)的主辦權(quán)，這對(duì)于部分企業(yè)來說無疑是一個(gè)機(jī)遇，毫無疑問，通過體育贊助打造品牌十分合理，如果企業(yè)品牌能夠與體育進(jìn)行聯(lián)合，就可以提升品牌的知名度，突出品牌效應(yīng)。

在世界經(jīng)濟(jì)一體化的背景下，中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)具備了持續(xù)發(fā)展的先決條件，所以相關(guān)企業(yè)應(yīng)該利用冬奧會(huì)的契機(jī)合理進(jìn)行品牌營(yíng)銷，在利用冬奧會(huì)進(jìn)行營(yíng)銷的過程中，需要把握資源優(yōu)勢(shì)，整合冬奧會(huì)的各類資源，依此平臺(tái)對(duì)品牌進(jìn)行打造，相信經(jīng)過努力的實(shí)踐，一定會(huì)有更多的國(guó)內(nèi)品牌通過此次冬奧會(huì)的舉辦成為國(guó)際知名的大品牌。

2.加強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者需求的研究

正如前文所說，中國(guó)品牌的競(jìng)爭(zhēng)手段不夠豐富，同時(shí)不具備科學(xué)性，很多企業(yè)都僅僅重視短期的經(jīng)濟(jì)效益，卻忽略了對(duì)消費(fèi)者需求的具體研究，導(dǎo)致企業(yè)產(chǎn)品不符合消費(fèi)者的喜好。針對(duì)這一問題，企業(yè)方面應(yīng)加強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者需求的了解，消費(fèi)者需求往往會(huì)發(fā)生變化，所以企業(yè)應(yīng)對(duì)消費(fèi)者信息進(jìn)行搜集，建立消費(fèi)者資料，從而開展個(gè)性化營(yíng)銷、針對(duì)性營(yíng)銷，同時(shí)，企業(yè)需要合理開展整合式營(yíng)銷，所謂整合式營(yíng)銷主要就是融合不同的溝通工具，從而將目標(biāo)消費(fèi)者的信息完全納入到整體指標(biāo)當(dāng)中，強(qiáng)化消費(fèi)者與品牌的具體關(guān)系。想要做到這一點(diǎn)，企業(yè)應(yīng)以消費(fèi)者為基礎(chǔ)，以消費(fèi)者為核心，將針對(duì)性營(yíng)銷與整合溝通營(yíng)銷策略進(jìn)行融合。

企業(yè)應(yīng)從理念角度入手，加強(qiáng)與消費(fèi)者的聯(lián)系，品牌與消費(fèi)者之間的聯(lián)系較為微妙，在品牌建設(shè)的初始階段，很多消費(fèi)者不會(huì)對(duì)品牌產(chǎn)生印象，隨著時(shí)間的推移，消費(fèi)者會(huì)對(duì)品牌產(chǎn)生初步印象，之后采取購買的行動(dòng)，如果企業(yè)的品牌營(yíng)銷策略較為合理，那么部分消費(fèi)者就可能會(huì)對(duì)品牌保持忠誠(chéng)度，想要達(dá)成這一點(diǎn)，企業(yè)就必須要提升消費(fèi)者滿意度，滿足消費(fèi)者的需求。

3.對(duì)現(xiàn)有的品牌架構(gòu)進(jìn)行規(guī)劃

部分企業(yè)現(xiàn)有的品牌架構(gòu)不夠合理，因此必須要重新進(jìn)行規(guī)劃，在規(guī)劃的過程中，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)需要發(fā)揮自身的作用，除了需要導(dǎo)入品牌管理體系外，還需要積極的加強(qiáng)對(duì)相關(guān)問題的分析。國(guó)內(nèi)很多企業(yè)在發(fā)展過程中都經(jīng)歷了從單一產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)到多元化產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的過程，同時(shí)也對(duì)相關(guān)體系進(jìn)行了建立，但是，其效果往往不盡如人意，之所以會(huì)如此，主要是因?yàn)槠髽I(yè)領(lǐng)導(dǎo)者沒有重視戰(zhàn)略組合的問題。一些企業(yè)品牌在國(guó)內(nèi)已經(jīng)具備了一定的知名度，這也是其發(fā)展的優(yōu)勢(shì)，所以在規(guī)劃品牌架構(gòu)時(shí)不需要將原有的內(nèi)容全部推翻，而是需要持續(xù)對(duì)品牌進(jìn)行延伸，對(duì)品牌進(jìn)行維護(hù)，對(duì)品牌進(jìn)行塑造，通過創(chuàng)新式的思維打造創(chuàng)新式的品牌，為現(xiàn)有品牌走向世界打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

對(duì)于中國(guó)企業(yè)品牌而言，必須要根據(jù)自身實(shí)際情況不斷的進(jìn)行創(chuàng)新，在創(chuàng)新的過程中，應(yīng)注意相關(guān)進(jìn)度，既不能夠操之過急，也不可以停滯不前，而是需要保持穩(wěn)步發(fā)展的態(tài)勢(shì)。再者，快速的創(chuàng)新需要投入較高的成本，而穩(wěn)步發(fā)展則可以在一定程度上節(jié)約成本，企業(yè)需要多關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的具體發(fā)展舉措，盡最大努力保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

4.注重品牌延伸的相關(guān)問題

中國(guó)企業(yè)應(yīng)注重品牌延伸的相關(guān)問題，在進(jìn)行品牌定位并保證其準(zhǔn)確性，之后對(duì)品牌的具體適應(yīng)范圍進(jìn)行界定。在開展品牌延伸的過程中應(yīng)評(píng)估品牌的具體實(shí)力，之所以要如此，主要是因?yàn)檫M(jìn)行品牌延伸的產(chǎn)品必須要具有一定實(shí)力，如果實(shí)力不足，整體品牌延伸過程也就失去了其現(xiàn)實(shí)意義，所以，在做好品牌評(píng)估后，應(yīng)保持主品牌不變并加強(qiáng)對(duì)新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，為新產(chǎn)品增設(shè)副品牌。最后，應(yīng)對(duì)品牌進(jìn)行國(guó)際化規(guī)劃，注意一些具體的細(xì)節(jié)，幫助中國(guó)品牌成功打入國(guó)際市場(chǎng)。

四、結(jié)論

綜上所述，從現(xiàn)實(shí)情況來看，我國(guó)經(jīng)濟(jì)還存在著很大的發(fā)展?jié)摿Γ蚧氖袌?chǎng)既為我國(guó)企業(yè)的發(fā)展帶來了一定的機(jī)遇，也提出了很多的挑戰(zhàn)，尤其是在我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平仍然無法與發(fā)達(dá)國(guó)家相提并論的情況下，想要縮短與國(guó)外的差距，我國(guó)企業(yè)就必須要在保證自身穩(wěn)定發(fā)展的基礎(chǔ)上打造國(guó)際品牌，提升我國(guó)企業(yè)的知名度。企業(yè)應(yīng)以消費(fèi)者為基礎(chǔ)，以消費(fèi)者為核心，將針對(duì)性營(yíng)銷與整合溝通營(yíng)銷策略進(jìn)行融合，同時(shí)，還需要多關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的具體發(fā)展舉措，盡最大努力保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

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作者簡(jiǎn)介：

常奕，對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)院在職人員高級(jí)課程研修班學(xué)員，工學(xué)學(xué)士;研究方向： 國(guó)際營(yíng)銷與品牌管理。