美甲美睫項(xiàng)目背景及項(xiàng)目前景分析

毛盈盈 延曉雪 王海情 羅夢(mèng)琳

摘要：本文通過分析對(duì)美甲美睫行業(yè)的起因，探索市場(chǎng)所需要的行業(yè)前景，總結(jié)項(xiàng)目優(yōu)劣勢(shì)。目前美甲美睫行業(yè)，是針對(duì)對(duì)美有需求的校園群體，另一方面這些同學(xué)可以幫助我們把學(xué)校的市場(chǎng)打開。

關(guān)鍵詞：美睫美甲的起因;優(yōu)勢(shì)總結(jié);市場(chǎng)

實(shí)操流程

1概述

1.1概念

美甲是根據(jù)客人的手形、甲形、膚質(zhì)、服裝的色彩和要求，對(duì)指（趾）甲進(jìn)行消毒、清潔、護(hù)理、保養(yǎng)、修飾美化的過程，具有表現(xiàn)形式多樣化的特點(diǎn)。美睫也稱嫁接睫毛，是整體形象設(shè)計(jì)中脫穎而出的新項(xiàng)目，完美的化妝中必須有點(diǎn)睛之作，那么今天嫁接睫毛，無需擦涂睫毛膏，便想要有多長多翹的睫毛都可以擁有，且根據(jù)眼睛形，可設(shè)計(jì)出根根分明，完美無瑕，非常逼真的睫毛，讓眼睛立刻明亮有神采，無需化妝，更能使眼睛明艷動(dòng)人，脈脈含情。

1.2 研究各個(gè)因素對(duì)行業(yè)的影響

1.2.1研究群體：校園內(nèi)群體

1.2.2準(zhǔn)備工作

（1）調(diào)研市場(chǎng)需求

從我們對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查[2]的分析可知，美甲美睫這一行業(yè)所面臨的市場(chǎng)很大、很散，從大一到大四，每個(gè)年級(jí)都有很多女生追求美、追求時(shí)尚去做美甲美睫，但是市場(chǎng)上美甲美睫價(jià)格都偏高，不符合大學(xué)生群體的消費(fèi)訴求，我們的目標(biāo)定位很明確，是針對(duì)對(duì)美有需求的校園群體，另一方面這些同學(xué)可以幫助我們把學(xué)校的市場(chǎng)打開。

1.2.3優(yōu)勢(shì)總結(jié)

（1）從需求量來看：對(duì)美有需求的校園群體數(shù)量大，而市場(chǎng)價(jià)格普遍偏高。

（2）從營銷角度來看：目前是校區(qū)附近第一家大學(xué)生美甲、美睫店，市場(chǎng)潛力巨大。

（3）從美學(xué)角度來看：吸收高等學(xué)府的專業(yè)教育，且有美學(xué)基礎(chǔ)的同學(xué)設(shè)計(jì)圖案，更符合大學(xué)女生審美追求。

（4）從服務(wù)角度來看：由于是高等學(xué)府美容專業(yè)學(xué)生參與經(jīng)營，主要消費(fèi)者也是學(xué)生，溝通交流起來比較方便，比較容易了解消費(fèi)者的喜好。

1.2.4商業(yè)模式：

從店面的裝潢到技術(shù)、咨詢，每一個(gè)環(huán)節(jié)均傳遞著“專業(yè)”的信息。在專業(yè)的基礎(chǔ)上凸顯出專屬于自己的經(jīng)營或服務(wù)特色，為顧客提供大量的專業(yè)化咨詢，形成良好的口碑。員工具備豐富的美甲知識(shí)[4]和產(chǎn)品知識(shí)，嫻熟的手法，并熟練操作儀器、設(shè)備。

2行業(yè)可行性分析

（1）項(xiàng)目背景：現(xiàn)代社會(huì)節(jié)奏不斷加快，就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力比較大，大學(xué)生在提升內(nèi)在的學(xué)習(xí)知識(shí)時(shí)也渴望外在有所提升，給人留下好印象。

（2）產(chǎn)品必要性：對(duì)于基數(shù)巨大的學(xué)生群體，這將是一個(gè)巨大的市場(chǎng)，每位女學(xué)生都渴望美、追求美，產(chǎn)品能做得到就是幫助這些學(xué)生變得更美。

（3）社會(huì)效益：高質(zhì)量的服務(wù)社會(huì)，高利潤、高回報(bào)，對(duì)于廣大愛美的女同學(xué)來說距離近、價(jià)格親民、材料安全，不用擔(dān)心劣質(zhì)品的出現(xiàn)，且工作人員均醫(yī)學(xué)美容技術(shù)專業(yè)學(xué)生，有美學(xué)基礎(chǔ)，更符合大學(xué)女生的審美追求。

3明確行業(yè)定位

3.1行業(yè)背景與前景

（1）校園美甲美睫行業(yè)當(dāng)下的形式

隨著大學(xué)生群體的增加，校園美甲美睫行業(yè)也在極速發(fā)展，但是當(dāng)前大部分校園內(nèi)美甲美睫行業(yè)的工作人員為社會(huì)人群，并不是大學(xué)生群體，審美不在同一水平線，營業(yè)狀態(tài)不好。

（2）校園美甲美睫行業(yè)是服務(wù)業(yè)中的新興行業(yè)

隨著人們的生活質(zhì)量越來越高，就會(huì)開始追求一些更加提高自己生活品質(zhì)的事物，愛美的女性也會(huì)越來越懂得投資自己，愛美人士也越來越低齡化，這一行業(yè)將會(huì)在未來越來越普遍。

從上個(gè)世紀(jì)90年代末期到現(xiàn)在，美甲行業(yè)20年的歷史，基本上是以5年為單位進(jìn)行調(diào)整的。美甲已經(jīng)經(jīng)過了萌芽期和發(fā)展期，正在走向成熟期，至于衰退期，三五十年內(nèi)是不可能的，美業(yè)在人類的根本需求不發(fā)生變化的情況下，短期內(nèi)看不到衰退期。在疫情期間休整階段，同樣是一輪新的洗牌，標(biāo)志著美甲行業(yè)的成熟度大幅度提高。大的品牌、連鎖機(jī)構(gòu)、個(gè)性化機(jī)構(gòu)、上門服務(wù)等多種業(yè)態(tài)會(huì)共存。沒有特色和競(jìng)爭(zhēng)力的機(jī)構(gòu)，生存會(huì)更加艱難。從業(yè)門檻會(huì)明顯提高。

（3）校園美甲美睫行業(yè)正在進(jìn)行新一輪的洗牌

①由于疫情的原因，大部分愛美的同學(xué)沒有辦法出門做美甲美睫，但是我們?cè)O(shè)立在學(xué)校，在這個(gè)封鎖的區(qū)域，我們的工作室，可以滿足這些愛美的同學(xué)。

②由于大學(xué)生群體的增加，愛美的同學(xué)也越來越多，對(duì)美的需求也越來越大，市面上很多美甲美睫店鋪都沒有我們這群年輕人更懂這群愛美的年輕人。

③作為輕美業(yè)，美甲美睫投資小，客戶穩(wěn)定、需求大，未來在美業(yè)中的地位和比重會(huì)繼續(xù)增加跟美容美發(fā)、餐飲等行業(yè)比，美甲、美睫的業(yè)態(tài)還是不成熟的，機(jī)會(huì)也更多。

4提高對(duì)工作人員的資質(zhì)要求

1.美學(xué)：項(xiàng)目的工作人員及服務(wù)對(duì)象均為學(xué)生，審美基本持平。

2.服務(wù)：我們將機(jī)構(gòu)設(shè)立在學(xué)校，這樣會(huì)大大方便學(xué)生獲得這樣的專業(yè)服務(wù)，更在當(dāng)下這種情況，疫情沒有完全得到清除之前，開學(xué)后學(xué)校會(huì)采取全封閉的管理方式，這樣一來，學(xué)生在校內(nèi)就課獲得美甲美睫服務(wù)。

3.時(shí)間：時(shí)間具有彈性，晚上下課后，同學(xué)們?nèi)ネ饷孀雒兰酌澜薏环奖?，不安全，我們可以為同學(xué)提供上門服務(wù)，來確保同學(xué)們安全、愉悅的享受我們的服務(wù)。

5項(xiàng)目分階段工作

階段一：進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，獲取市場(chǎng)需求信息。

階段二：資料整理，統(tǒng)計(jì)、分析數(shù)據(jù)，確定消費(fèi)定位，撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，完整成冊(cè)，直觀展示。

階段三：著手工作室布置，采購美甲美睫所需材料、儀器。

階段四：制定相應(yīng)營銷方案，宣傳推廣。

階段五：工作室進(jìn)入試營業(yè)狀態(tài)，收集顧客反饋意見。

階段六：對(duì)所收集的反饋意見進(jìn)行整理，對(duì)工作室進(jìn)行微調(diào)整，正式營業(yè)。

6小結(jié)

總的來講，我們具有彈性時(shí)間、材料安全，不用擔(dān)心劣質(zhì)品的出現(xiàn)，且工作人員均為醫(yī)學(xué)美容技術(shù)專業(yè)學(xué)生，有美學(xué)基礎(chǔ)，更符合大學(xué)女生的審美追求。這將擴(kuò)大行業(yè)的涉及范圍。

參考文獻(xiàn)：

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[2]黃頁.2019 CPMA美甲認(rèn)證將給美甲行業(yè)帶來創(chuàng)舉[EB/OL].2018-11-28/2020-5

[3]微瑞思創(chuàng).微瑞-產(chǎn)品品牌分析報(bào)告美甲受眾人群分析[DB/OL].2014/2020-5

[4]李安.美甲師：基礎(chǔ)知識(shí)[M/CD]. 中國勞動(dòng)社會(huì)保障出版社.2006-5-1/2020-5

[5]李濟(jì). 中國美容美發(fā)市場(chǎng)預(yù)測(cè)[J]. 醫(yī)學(xué)美學(xué)美容，1999（08）：57.

作者簡介：延曉雪，1993年12月出生，女，山東協(xié)和學(xué)院，助教，研究方向：醫(yī)療美容。

（作者單位：山東協(xié)和學(xué)院）