建筑企業(yè)市場營銷的有效性探究

李閩

[摘 要] 在當前經(jīng)濟形勢下，建筑行業(yè)成為我國支柱型產(chǎn)業(yè)，但是在建筑企業(yè)發(fā)展過程中，相關企業(yè)遇到了難題：在當前市場環(huán)境下，建筑企業(yè)數(shù)量過多，若是運行不當，就會失去市場份額，嚴重影響建筑企業(yè)良性發(fā)展，嚴重的還會導致建筑企業(yè)被市場拋棄。因此，為了保證企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展，在行業(yè)中站穩(wěn)腳跟，相關建筑企業(yè)就開始關注市場營銷，希望通過市場營銷的方式，吸收更多客戶及訂單，贏得社會各界認可，從而占據(jù)行業(yè)核心地位，保證企業(yè)健康穩(wěn)定發(fā)展，提高企業(yè)經(jīng)濟效益。

[關鍵詞] 建筑企業(yè)；市場營銷；問題；有效措施

中圖分類號：G241.1 文獻標識碼：A

在社會與經(jīng)濟發(fā)展過程中，建筑行業(yè)成為社會經(jīng)濟的支柱，同時也為社會發(fā)展帶來了幫助。因此，有些人抓住這一機遇，成立了不同規(guī)模的建筑企業(yè)，可是在企業(yè)發(fā)展過程中，企業(yè)管理人員遇到了發(fā)展難題，在企業(yè)發(fā)展過程中，經(jīng)常受到國內(nèi)企業(yè)的打壓，國外建筑企業(yè)的入駐也對企業(yè)造成了不小的影響，使得國內(nèi)建筑行業(yè)這一汪“清潭”，被攪成了“渾水”，嚴重影響企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展。文章通過總結(jié)，分析出建筑企業(yè)應如何進行有效的市場營銷，以及建筑企業(yè)在市場營銷過程中出現(xiàn)的問題，希望可以為相關建筑企業(yè)提供幫助[1]。

一、建筑企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的重要性

當前我國正處于快速發(fā)展階段，與此同時，我國人民群眾的生活條件，也隨之發(fā)生了改變，群眾在社會發(fā)展過程中，開始關注建筑行業(yè)，對建筑的要求也越來越高，這就使得我國建筑行業(yè)在社會發(fā)展過程中，迎來了“春天”。一些建筑企業(yè)也在這一發(fā)展背景下建立的，推動了我國經(jīng)濟發(fā)展，但是對我國建筑行業(yè)帶來了沖擊，因為在建筑行業(yè)發(fā)展過程中，產(chǎn)生了有不良動機的企業(yè)，使得我國建筑行業(yè)十分混亂，各個建筑企業(yè)也“居心叵測”，增加了建筑行業(yè)的競爭強度。因此，為了保證建筑企業(yè)可以穩(wěn)定發(fā)展，使建筑企業(yè)的影響力和行業(yè)競爭力得到提升，一些建筑企業(yè)就開始專注市場營銷，將一些先進的理念添加到企業(yè)發(fā)展中，并且企業(yè)的經(jīng)濟效益，在市場營銷過程中得到了提升。所以，相關建筑企業(yè)若想要占據(jù)市場份額，避免被行業(yè)發(fā)展淘汰，就需要進行市場營銷，制定出合理的發(fā)展方向，保證群眾對企業(yè)的認可程度，從而推動企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展，為我國社會與經(jīng)濟發(fā)展提供幫助[2]。

二、發(fā)展現(xiàn)狀分析

（一）市場營銷認識存在偏差，缺乏市場調(diào)查

當前大部分建筑企業(yè)，在進行市場營銷時，經(jīng)常出現(xiàn)一個問題，那就是沒有充分認識到市場營銷是什么，就開始籌備市場營銷工作，當建筑企業(yè)進行實際的市場營銷時卻發(fā)現(xiàn)，企業(yè)的準備不足。相關籌備人員在規(guī)劃過程中，沒有根據(jù)實際情況進行分析，也沒有制定出合理的營銷方案，只是將其他企業(yè)的營銷案例進行簡單分析，就利用在本企業(yè)的市場營銷中，使得業(yè)主對企業(yè)的營銷不敏感。同時，企業(yè)沒有相應的解決措施，導致企業(yè)準備的市場營銷工作無法適用于當前社會發(fā)展，使得建筑企業(yè)陷入“進退兩難”的境地，若是繼續(xù)進行市場營銷，企業(yè)的營銷效果一定會出現(xiàn)問題，但是如果將市場營銷工作停止，企業(yè)又要承受大量經(jīng)濟損失，為企業(yè)發(fā)展帶來“重創(chuàng)”。

（二）市場缺少規(guī)范的制度約束，較為混亂

當前我國的建筑行業(yè)中，存在著嚴重的腐敗現(xiàn)象，有關部門在對建筑企業(yè)進行幫助時，經(jīng)常出現(xiàn)“重此輕彼”的現(xiàn)象，嚴重影響到建筑行業(yè)穩(wěn)定發(fā)展，有失公正與公平，導致部分建筑企業(yè)為了達到目的，不惜一切代價去“討好”有關部門，使得建筑行業(yè)的發(fā)展“烏煙瘴氣”，形成了一種固化的觀念，“建筑企業(yè)若想開展有效的市場營銷，就要“討好”相關部門主管，你要不想干了，你就可以“出淤泥而不染”，使得清廉成為別人的笑柄。

（三）建筑工作者工作態(tài)度和專業(yè)技能有待提高

建筑企業(yè)在發(fā)展過程中，還會出現(xiàn)一個嚴重的問題，那就是企業(yè)內(nèi)部人員，對市場營銷的重視程度不足，并且相關專業(yè)人員的職業(yè)素養(yǎng)不足，使得企業(yè)無法進行有效的市場營銷。在社會發(fā)展過程中，人們的功利心越來越強，并且對金錢的欲望也越來越大，這就導致建筑企業(yè)在發(fā)展過程中，過于重視企業(yè)規(guī)模的擴大，以及企業(yè)當前經(jīng)濟效益的提升，從而忽視了發(fā)展規(guī)劃的重要性，使得部分建筑企業(yè)雖然在一定程度上經(jīng)濟效益得到了提升，但是在長久的發(fā)展過程中，出現(xiàn)了后力不足的問題，導致企業(yè)在行業(yè)發(fā)展過程中，受到其他建筑企業(yè)排擠，從而退出了市場，從此走向衰落。究其根本原因，就是相關管理人員不重視市場營銷，認為市場營銷只是一個噱頭，沒有充分認識到市場營銷的重要性。與此同時，也和相關專業(yè)人員自身能力有關，若是專業(yè)人員制定出合理的營銷方案，并且不斷向上級爭取，企業(yè)管理人員不會忽視市場營銷。由此可見，建筑企業(yè)內(nèi)部成員的工作，是一副怎樣的景象，這樣的建筑企業(yè)怎么會在社會發(fā)展中贏得群眾的認可，又怎么能在行業(yè)中站穩(wěn)腳跟[3]。

三、新常態(tài)下建筑企業(yè)市場營銷的創(chuàng)新策略

（一）建立獨特的營銷網(wǎng)絡

當前，在建筑企業(yè)發(fā)展過程中，市場營銷可謂是企業(yè)發(fā)展的主要動力來源，同時也是幫助企業(yè)搶占市場份額的重要工作，因此，相關建筑企業(yè)在市場營銷過程中，一定要合理建立營銷網(wǎng)絡，從而規(guī)范市場營銷工作。與此同時，相關建筑企業(yè)在建立營銷網(wǎng)絡過程中，一定要根據(jù)企業(yè)實際情況進行規(guī)劃，千萬不要出現(xiàn)一味效仿的情況。不僅如此，相關建筑單位的營銷網(wǎng)絡，還要根據(jù)相關規(guī)定建立，從而保證建筑企業(yè)的工作符合政府部門、業(yè)主要求，符合社會發(fā)展需求，進而增加企業(yè)競爭力，利用營銷網(wǎng)絡搶占市場占比，使企業(yè)的市場營銷工作合理開展。

（二）提高營銷人員身心素質(zhì)

作為一名優(yōu)秀的銷售人員，其身心素質(zhì)一定要過硬，才能保證銷售人員可以抗住工作壓力，進而提高工作效率。筆者在觀察過程中，總結(jié)出了以下幾點銷售人員應提高的身心素質(zhì)。首先，銷售人員在工作過程中，一定要保持堅定的信念越挫越勇，從而提高心理素質(zhì)增加抗壓能力。其次，銷售人員還要具有處變不驚的氣度，在遇到任何問題時，都要保持隨和的心態(tài)，這樣才能做到高效開展工作。最后，銷售人員還要具有開朗友善的性格，這樣在與客戶進行交談時，才能充分展現(xiàn)企業(yè)的形象，從而得到客戶的贊賞?？傊?，在工作過程中，既然是要做到全面創(chuàng)新，就要保證企業(yè)與員工共同進步，這樣才能保證所有員工同心協(xié)力，共創(chuàng)企業(yè)美好未來。

（三）提高市場營銷團隊的綜合素質(zhì)

在現(xiàn)狀分析過程中，筆者已經(jīng)提出在建筑企業(yè)市場營銷工作中，相關專業(yè)人員職業(yè)能力不足的問題。所以，相關建筑企業(yè)在發(fā)展過程中，不僅要建立規(guī)范的市場營銷工作規(guī)定，還要提高相關工作人員的專業(yè)能力，建立專業(yè)營銷團隊，從而保證工作人員可以合理開展工作，建筑企業(yè)還要定期對工作人員進行培訓，不斷提高工作人員專業(yè)能力，保證工作人員的營銷方式符合社會發(fā)展的需求，使企業(yè)永遠保持較高的競爭能力[4]。

四、結(jié)語

綜上所述，建筑行業(yè)在我國屬于支柱型產(chǎn)業(yè)，為我國經(jīng)濟發(fā)展帶來了不小助力，因此，相關建筑企業(yè)在發(fā)展過程中，一定要改變傳統(tǒng)發(fā)展理念，利用科學的方法，開展市場營銷工作，通過市場營銷規(guī)范企業(yè)內(nèi)部工作方式，不斷探索新型發(fā)展路徑，利用市場營銷將企業(yè)影響力做大做強，從而保證企業(yè)在行業(yè)中扎根立足，并在社會發(fā)展過程中，獲得可觀的經(jīng)濟效益，為我國社會與經(jīng)濟發(fā)展提供助力。

參考文獻：

[1]潘藝晶. 建筑企業(yè)市場營銷問題分析及營銷策略探討[J]. 市場周刊·理論版，2018（24）：4-4.

[2]師衛(wèi)鋒. 我國建筑企業(yè)國際化市場營銷策略研究[J]. 海峽科技與產(chǎn)業(yè)，2018，228（6）：117-118.

[3]張繼勇. 施工企業(yè)在新環(huán)境下如何開展市場營銷[J]. 建材發(fā)展導向，2019（13）：116.

[4]黃偉. 新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維研究[J]. 佳木斯職業(yè)學院學報，2018，186（5）：435，439.