經(jīng)濟(jì)新常態(tài)視角下企業(yè)市場營銷策略轉(zhuǎn)型探究

韓金池

摘要：隨著社會的不斷發(fā)展，我國經(jīng)濟(jì)在發(fā)展的過程中越來越穩(wěn)定。面對新常態(tài)我國企業(yè)需要對自身市場營銷策略進(jìn)行改進(jìn)，保證其更加符合社會實際情況，從而保證企業(yè)更加穩(wěn)定的發(fā)展。

關(guān)鍵詞：經(jīng)濟(jì)新常態(tài);市場營銷;轉(zhuǎn)型

市場營銷是企業(yè)在發(fā)展過程中提升自身市場影響力，保證企業(yè)更加穩(wěn)定發(fā)展的重要手段。高質(zhì)量的市場營銷也能在非常大的程度上樹立企業(yè)的良好形象，提升顧客滿意度。而現(xiàn)階段我國市場營銷在實踐的過程中由于缺乏專業(yè)的市場營銷人才，企業(yè)對市場營銷的認(rèn)識以及重視程度不足等各方面的原因，造成我國市場營銷在實踐應(yīng)用的過程中應(yīng)用質(zhì)量較低。因而在新常態(tài)下市場營銷需要根據(jù)外界環(huán)境的變化對自身進(jìn)行調(diào)整與完善，提升自身與社會實際情況的匹配度。

一、新常態(tài)下市場營銷存在的問題

（一）對市場營銷的認(rèn)識程度與重視程度不足

新常態(tài)下中國經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，而許多企業(yè)在發(fā)展的過程中對市場營銷的認(rèn)識程度不足、重視程度較低，造成其在市場營銷發(fā)展的過程中沒有及時對自身進(jìn)行創(chuàng)新與完善，企業(yè)市場營銷難以配合企業(yè)的實際發(fā)展情況，進(jìn)而在一定程度上影響企業(yè)的發(fā)展質(zhì)量。隨著我國的不斷發(fā)展，我國部分企業(yè)在發(fā)展的過程中沒有根據(jù)自身情況對市場營銷策略進(jìn)行改進(jìn)與創(chuàng)新，仍按照原有的較為落后守舊的觀念進(jìn)行市場營銷，造成企業(yè)在發(fā)展的過程中缺乏市場競爭力，難以在市場的發(fā)展中獲取更大的利潤。新常態(tài)下我國企業(yè)需要根據(jù)外界環(huán)境的變化對自身營銷策略進(jìn)行改進(jìn)與完善，保證自身營銷策略輔助企業(yè)更好地發(fā)展。

（二）在科技、環(huán)境層面轉(zhuǎn)型程度不高

隨著社會的不斷發(fā)展，社會對企業(yè)也有更高的要求。新常態(tài)下要求企業(yè)在發(fā)展的過程中從長遠(yuǎn)角度出發(fā)，需要企業(yè)在發(fā)展的過程中更加注重科技的發(fā)展以及環(huán)境保護(hù)方面的問題，要求企業(yè)在市場營銷的過程中更加注重科技化與綠色化。部分企業(yè)在發(fā)展的過程中市場營銷仍按照原有的方式進(jìn)行，沒有對市場營銷策略進(jìn)行較大的改進(jìn)，沒有促進(jìn)其科技化與綠色化。這種情況不利于企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。企業(yè)在實施市場營銷的過程中需要更加注重自身的科技型與綠色性，保證企業(yè)的發(fā)展與社會未來發(fā)展方向的一致性，從而保證企業(yè)更加長遠(yuǎn)的發(fā)展。

（三）市場營銷專業(yè)人才整體素質(zhì)較低

我國經(jīng)濟(jì)在飛速地發(fā)展，個體商戶，農(nóng)民專業(yè)合作社等不斷地產(chǎn)生，現(xiàn)階段市場中約有8000萬的銷售人員，以及我國招聘中銷售行業(yè)需求量在總需求量的20%左右，常年處于第一位置。而我國在發(fā)展過程中市場營銷方面的專業(yè)人才多數(shù)是大專以下學(xué)歷，市場營銷人才學(xué)歷普遍偏低。市場營銷在我國的發(fā)展時間并不長，其培養(yǎng)的人才質(zhì)量也較低，難以滿足企業(yè)發(fā)展的實際需求?，F(xiàn)階段我國市場營銷專業(yè)人才整體素質(zhì)較低主要表現(xiàn)在以下兩個方面。第一，市場營銷人才實踐能力較低。我國市場營銷專業(yè)對人才進(jìn)行培養(yǎng)的過程中更加注重對書本知識的培養(yǎng)，對學(xué)生的實踐能力重視程度較低，造成我國市場營銷專業(yè)人才進(jìn)入工作崗位后實踐能力較低，難以快速適應(yīng)自身工作，進(jìn)而影響企業(yè)市場營銷專業(yè)人才的整體質(zhì)量。第二，隨著社會的發(fā)展，企業(yè)在發(fā)展過程中面臨的環(huán)境更加復(fù)雜，企業(yè)在市場營銷時沒有根據(jù)市場的實際需求對自身市場營銷人員進(jìn)行更加具有針對性的技能訓(xùn)練，造成其在企業(yè)的發(fā)展過程中無法適應(yīng)多變的社會環(huán)境，發(fā)展速度緩慢。

（四）市場調(diào)研重視程度較低

我國部分企業(yè)在發(fā)展的過程中對市場調(diào)研的重視程度較低，而市場調(diào)研數(shù)據(jù)是決定市場營銷策略實施質(zhì)量的重要因素?，F(xiàn)階段我國部分企業(yè)在發(fā)展的過程中對市場調(diào)研的重視程度不高，在市場調(diào)研中耗費的資金較低，以及部分企業(yè)在發(fā)展的過程中出現(xiàn)較為嚴(yán)重的數(shù)據(jù)造假等方面的情況，造成企業(yè)市場調(diào)研數(shù)據(jù)與實際數(shù)據(jù)存在較大的差異。企業(yè)在發(fā)展過程中根據(jù)企業(yè)市場調(diào)研數(shù)據(jù)進(jìn)行市場營銷方案的制定，其數(shù)據(jù)的不準(zhǔn)確造成企業(yè)制定的市場營銷策略不符合社會實際需求，進(jìn)而難以為企業(yè)的發(fā)展做出更大貢獻(xiàn)。

（五）對國家政策、活動關(guān)注程度較低

我國政府在發(fā)展的過程中根據(jù)我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展實際情況制定相應(yīng)的發(fā)展規(guī)劃以及發(fā)展策略，并積極地舉辦各種活動，促進(jìn)我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。而現(xiàn)階段我國部分企業(yè)在發(fā)展的過程中對國家政策的關(guān)注程度較低，造成其不能了解國家的實時動態(tài)，進(jìn)而難以緊跟國家步伐制定相應(yīng)的發(fā)展規(guī)劃、營銷策略等，造成企業(yè)在發(fā)展的過程中難以依靠國家的政策支持更好、更快的發(fā)展。

二、市場營銷現(xiàn)存問題的改進(jìn)措施

（一）樹立良好的市場營銷觀念

良好的市場營銷觀念能輔助企業(yè)在發(fā)展的過程中緊跟時代的發(fā)展步伐，制定出更加合理的市場營銷策略，進(jìn)而提升企業(yè)綜合質(zhì)量。企業(yè)樹立良好的市場營銷理念時需要從以下幾個方面人手。第一，提升市場營銷觀念合理性，需要對自身的情況進(jìn)行更加深入的分析，了解企業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢以及劣勢，了解企業(yè)發(fā)展的核心力量，并將這些數(shù)據(jù)信息作為良好營銷理念的設(shè)計基礎(chǔ)。第二，企業(yè)在良好市場營銷理念設(shè)計的過程中需要提升自身對社會的認(rèn)識程度，了解社會的實際需求，從而制定出更加符合社會實際需求的市場營銷理念。第三，企業(yè)擁有良好的市場營銷理念后需要對其不斷進(jìn)行完善與改進(jìn)，在企業(yè)的發(fā)展過程中了解社會對市場的實際需求，積極通過技術(shù)服務(wù)輸出、產(chǎn)業(yè)合作、設(shè)備出租等方式不斷提升企業(yè)的整體質(zhì)量，對企業(yè)市場營銷理念不斷進(jìn)行改進(jìn)與完善。

（二）提升企業(yè)對科技、環(huán)境的重視程度

企業(yè)在發(fā)展的過程中需要更加注重自身的長遠(yuǎn)發(fā)展，根據(jù)我國未來的發(fā)展方向合理的對自身進(jìn)行調(diào)整與改善，并將科技、綠色等理念應(yīng)用于企業(yè)市場營銷，保證企業(yè)市場營銷更加符合社會發(fā)展需求。如企業(yè)在發(fā)展的過程中根據(jù)社會的發(fā)展需求，為了將科技、綠色的理念融人企業(yè)市場營銷，將計算機(jī)技術(shù)積極的引入市場營銷方案的制定中，并通過網(wǎng)上信息儲備量大、信息精確度高，以及信息傳遞速度較快等優(yōu)勢將企業(yè)的核心工作、工作特點、工作案例等進(jìn)行快速、大面積的傳播，提升企業(yè)信息的傳遞面以及傳遞質(zhì)量。

（三）提升企業(yè)市場營銷人員整體素質(zhì)

第一，企業(yè)在發(fā)展的過程中需要重視崗前培訓(xùn)工作，對應(yīng)聘員工進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)，保證其在工作的過程中按照企業(yè)的要求進(jìn)行工作，減少市場營銷人員出現(xiàn)基礎(chǔ)問題的幾率。第二，企業(yè)在發(fā)展的過程中需要時刻注意市場營銷的發(fā)展情況，并定期根據(jù)市場營銷的發(fā)展情況以及社會的實際情況對員工進(jìn)行技能培訓(xùn)。第三，企業(yè)在發(fā)展的過程中需要對自身績效管理進(jìn)行改進(jìn)與優(yōu)化，保證工作積極性高、工作質(zhì)量高的員工在實踐的過程中獲取相應(yīng)報酬，提升企業(yè)市場營銷人員的工作積極性。

（四）完善市場調(diào)研體系

市場調(diào)研體系的完善能為市場營銷人員提供豐富且準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)支持，輔助市場營銷人員制定更加符合企業(yè)發(fā)展實際情況的市場營銷方案。企業(yè)在完善自身市場調(diào)研體系的過程中需要注意以下幾方面的內(nèi)容：第一，企業(yè)在進(jìn)行調(diào)研的過程中需要明確自身的調(diào)研群體，保證調(diào)研結(jié)果的準(zhǔn)確性。第二，制定合理的市場調(diào)研監(jiān)督體系，保證市場調(diào)研工作的規(guī)范性與合規(guī)性，提升市場調(diào)研數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。第三，企業(yè)在完善自身市場調(diào)研體系的過程中需要保證企業(yè)定期對數(shù)據(jù)進(jìn)行分析驗證，找出自身市場調(diào)研體系中存在的不足，并對其進(jìn)行改進(jìn)與完善。

（五）重視國家動向

企業(yè)在發(fā)展的過程中需要提升自身對國家動向的重視程度，根據(jù)國家的要求對自身不斷進(jìn)行改進(jìn)與完善，并根據(jù)實際情況制定相應(yīng)的市場營銷策略，保證企業(yè)在國家的支持下更好地發(fā)展。企業(yè)在發(fā)展的過程中要更加關(guān)注“一帶一路”的發(fā)展情況，并根據(jù)國家的要求對自身進(jìn)行改進(jìn)與完善，使自身更好地參與到“一帶一路”實施中，依靠國家所給的便利更好更快的發(fā)展自己。

三、結(jié)束語

市場營銷是提升企業(yè)整體質(zhì)量，保證企業(yè)在更加復(fù)雜的社會環(huán)境中更好發(fā)展的重要手段。現(xiàn)如今，社會科學(xué)技術(shù)不斷發(fā)展，企業(yè)原有的市場營銷手段已經(jīng)難以滿足企業(yè)發(fā)展實際需求。企業(yè)在發(fā)展的過程中需要對自身市場營銷進(jìn)行創(chuàng)新與改進(jìn)，使企業(yè)與社會的適配度更好，保證企業(yè)更加穩(wěn)定長遠(yuǎn)的發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]李鋒.論經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下礦山機(jī)械企業(yè)市場營銷策略[J]科技經(jīng)濟(jì)市場，2017 （05）：126-127

[2]王杰.經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型發(fā)展路徑探討[J]商場現(xiàn)代化.2018，000（021）：41-42

[3]周子敬，張程，李雪連.經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下國有企業(yè)市場營銷中的問題及策略[J]企業(yè)導(dǎo)報，2016，No.312（08）：116-117

[4]張凱，霍慧智探析新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維[J]，家參謀，2018.No.573（03）：254+257