網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代市場營銷管理思考

唐顯鋒

摘要：當(dāng)前已經(jīng)進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時代，而且互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)逐漸在我們?nèi)粘Ｉ钪畜w現(xiàn)，受到網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的影響，傳統(tǒng)市場營銷模式已經(jīng)不能滿足市場需求，也受到了巨大沖擊。隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，有很多人利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行不正當(dāng)交易，嚴(yán)重影響了市場營銷環(huán)境。因此，需要在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代下加大對市場營銷管理的分析，制定完善的管理策略，強(qiáng)化管理目標(biāo)，利用網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢引導(dǎo)市場消費，并且實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的增長?；诖?，本文針對網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代市場營銷管理進(jìn)行分析，僅供參考。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代;市場營銷管理;機(jī)遇;挑戰(zhàn)

1.引言

在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)背景下，以往傳統(tǒng)型的市場營銷管理模式劣勢逐漸凸顯，雖然有很多的可取之處，但是仍然需要對市場營銷管理模式進(jìn)行創(chuàng)新，讓創(chuàng)新之后的營銷方式更符合市場發(fā)展。因此，企業(yè)的市場營銷管理人員需要針對網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)對市場營銷管理的影響進(jìn)行分析，結(jié)合企業(yè)實際發(fā)展?fàn)顩r，制定出與企業(yè)發(fā)展相符的市場營銷管理策略，讓企業(yè)獲取更大的核心競爭力。

2.網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代背景為市場營銷管理帶來的機(jī)遇

2.1營銷模式的人性化

在當(dāng)前的時代背景下，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，新媒體、新技術(shù)實現(xiàn)了普及，不斷突破對購物方式的局限性，通過網(wǎng)絡(luò)渠道讓消費者拓寬了消費方式，省去了更多的中間環(huán)節(jié)，也讓企業(yè)減少了運營成本。通過消費者消費觀念的轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)了企業(yè)與消費者之間的對接，既降低了企業(yè)生產(chǎn)成本，又可以滿足消費者對于產(chǎn)品的需求，讓市場經(jīng)濟(jì)得到了全面的開發(fā)，而且在消費市場中消費人員可以有更大的消費空間，讓企業(yè)之間的競爭逐漸走向多元化。在以往的傳統(tǒng)市場中，消費者的消費形態(tài)比較傳統(tǒng)，具備一定的被動性，而且購物模式較窄，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代，讓消費者逐漸實現(xiàn)了購物形態(tài)的主動性，加大了對更多品牌的認(rèn)知，充分體現(xiàn)出網(wǎng)絡(luò)時代下市場營銷模式的人性化特點。

2.2營銷范圍的擴(kuò)大化

在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代利用電子商務(wù)實現(xiàn)對產(chǎn)品的營銷，不僅涵蓋了產(chǎn)品營銷過程，還包含物流商流以及信息流等多樣化的綜合體系，相比于以往傳統(tǒng)型的管理模式實現(xiàn)了物流產(chǎn)業(yè)的大力發(fā)展，降低了企業(yè)運營成本，也保障了市場營銷中信息的高速變化。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代下，市場營銷時間在不斷延長，而營銷范圍卻在不斷地擴(kuò)大，消費者逐漸加大了對產(chǎn)品的認(rèn)知，也提出了對產(chǎn)品的個性化和多樣化要求，讓企業(yè)在市場競爭中逐漸改善營銷策略，加大對信息和數(shù)據(jù)的收集，以更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品吸引消費者。利用互聯(lián)網(wǎng)商家能夠?qū)崿F(xiàn)24小時營業(yè)，而且可以利用網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)全球化產(chǎn)品的傳播，讓產(chǎn)品營銷范圍更廣，也讓企業(yè)有更大的發(fā)展途徑。

2.3營銷途徑的多樣化

在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代，企業(yè)想要獲取更大的經(jīng)濟(jì)效益，就必須要制定完善的市場營銷管理目標(biāo)，并且根據(jù)企業(yè)發(fā)展實際狀況制定相應(yīng)的市場營銷規(guī)劃，利用完善的市場營銷策略，保障企業(yè)內(nèi)部管理方式的創(chuàng)新與完善，讓企業(yè)發(fā)展與市場變化更加統(tǒng)一，通過制定不同的市場營銷方式推進(jìn)企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。在以往傳統(tǒng)的市場營銷中，營銷途徑展現(xiàn)出單一化模式，而在當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下，營銷模式逐漸與現(xiàn)代化發(fā)展相統(tǒng)一，實現(xiàn)了產(chǎn)品營銷的多元化和針對化，讓企業(yè)營銷中能實現(xiàn)對產(chǎn)品性能的精準(zhǔn)掌控，既保障人營銷經(jīng)濟(jì)效益增長，又保證企業(yè)產(chǎn)品的不斷研發(fā)。通過對針對性問題的解決，能夠讓市場營銷策略得到完善，在以往的傳統(tǒng)營銷中，企業(yè)主要目的是實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的最大化，而在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代，需要實現(xiàn)營銷途徑的拓寬，既實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展規(guī)模的提升，又保障經(jīng)濟(jì)效益增長。

3.網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代下市場營銷管理的策略

當(dāng)前，張?？焖俪砷L為亞洲最大的葡萄酒生產(chǎn)銷售公司。張裕集團(tuán)在網(wǎng)絡(luò)銷售葡萄酒的時候，在每瓶葡萄酒酒瓶上貼二維碼，通過二維碼，消費者可以完整地了解，從原材料的采購到葡萄酒的生產(chǎn)出來的一系列過程，張裕也可以從根本上控制葡萄酒的品質(zhì)。實時監(jiān)控生產(chǎn)銷售鏈上的所有產(chǎn)品，構(gòu)建交叉式的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的信息庫，優(yōu)化產(chǎn)品生產(chǎn)需要強(qiáng)有力的市場支持，達(dá)到最優(yōu)生產(chǎn)量。

3.1改變消費理念，開拓營銷渠道

在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代下，市場經(jīng)濟(jì)管理模式改善了以往傳統(tǒng)型的單一消費模式，而且也推進(jìn)了傳統(tǒng)消費觀念的改善，保障企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的增長。在以往的市場營銷中，營銷信息傳播速度比較慢，無法發(fā)揮市場經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢，而且很多信息和數(shù)據(jù)存在較強(qiáng)的滯后性，這些問題都是影響產(chǎn)品研發(fā)和企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的重要因素。在當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代下，企業(yè)管理人員需要認(rèn)識到這一因素的重要性，把握網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代對市場營銷管理的推動作用，找準(zhǔn)市場發(fā)展方向，做好對產(chǎn)品的精準(zhǔn)定位。除此之外，企業(yè)的市場營銷管理人員還需要根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)資源實現(xiàn)對市場發(fā)展方式的預(yù)測保障，在市場營銷中有一定的引導(dǎo)作用。通過先進(jìn)的技術(shù)和準(zhǔn)確預(yù)測，為市場競爭獲取更大的效益，因此企業(yè)的管理人員需要具備較強(qiáng)的理論知識，還需要有一定的工作經(jīng)驗，實現(xiàn)對管理方式的創(chuàng)新，讓制定的市場營銷策略更符合時代發(fā)展的變化。

3.2努力拓展市場營銷方式

近年來，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)推進(jìn)了我國市場營銷的創(chuàng)新，逐漸出現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)營銷、數(shù)據(jù)庫營銷以及一站式營銷，而企業(yè)在市場營銷中需要結(jié)合自身的實際特點，找準(zhǔn)與企業(yè)發(fā)展相符的營銷方式，比如，近年來興起的6·18購物節(jié)，雙11、雙12購物節(jié)等等，這些節(jié)日都可以作為營銷的手段，通過宣傳和創(chuàng)造購物環(huán)境，讓更多的消費者產(chǎn)生消費的欲望，通過整合上線時間和精準(zhǔn)的客戶定位，為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的營銷服務(wù)，提前找準(zhǔn)客戶的消費心理，讓消費者更加安心地實現(xiàn)購物。

3.3積極構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)營銷平臺

在當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代下，企業(yè)想要獲取營銷效益的增長就必須要掌握健全的信息和數(shù)據(jù)，信息是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，雖然我國在信息方面與其他國家存在一定的差距，建立的網(wǎng)站比例相對較低，而且很多企業(yè)也沒有意識到信息優(yōu)勢的重要性，這些情況都不利于市場營銷策略的進(jìn)行，想要解決這一問題，就需要保障企業(yè)市場營銷管理人員認(rèn)清當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢，結(jié)合自身發(fā)展?fàn)顩r制定相應(yīng)的網(wǎng)站和管理平臺，實現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理的一體化管理方式。利用互聯(lián)網(wǎng)打造虛擬平臺，保障企業(yè)生產(chǎn)和產(chǎn)品宣傳的一體化，同時還可以建立多樣化的營銷方式，比如說設(shè)置24小時服務(wù)熱線，保障客戶問題的積極解決。另外企業(yè)還需要利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的相應(yīng)優(yōu)勢，加大對客戶之間的溝通，通過有效信息的收集實現(xiàn)產(chǎn)品的創(chuàng)新，保障企業(yè)產(chǎn)品具備個性化和針對性的特點。除此之外，還可以讓消費者成為合伙人，在消費者成為合伙人的過程之中，也就代表了讓消費者實現(xiàn)對該產(chǎn)品的認(rèn)知與接納，形成相應(yīng)的信息優(yōu)勢，擴(kuò)展?fàn)I銷平臺。

3.4體驗營銷

首先，在進(jìn)行體驗營銷時，營銷管理人員需要根據(jù)消費者的個性化需求，明確消費者需求以及購買力，為消費者提供差異化的營銷方式。其次，在體驗營銷中要保持與客戶的緊密聯(lián)系，通過回訪了解客戶對產(chǎn)品的滿意度，并且及時發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品可能存在的隱患，實現(xiàn)對產(chǎn)品質(zhì)量的升級與優(yōu)化，讓消費者對產(chǎn)品產(chǎn)生好感，并實現(xiàn)連續(xù)消費。

結(jié)束語

總而言之，在當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代下，企業(yè)想要獲取更大的發(fā)展，就必須要認(rèn)識到市場營銷管理的重要性，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展優(yōu)勢制定與企業(yè)相符的營銷方式，構(gòu)建相應(yīng)的互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺，保障企業(yè)管理人員有敏銳的感知能力，制定的市場營銷策略與企業(yè)發(fā)展途徑吻合，推進(jìn)企業(yè)的長久發(fā)展。