商場(chǎng)各類促銷中會(huì)計(jì)處理的分析與研究

賈江磊

摘要：商場(chǎng)在開業(yè)之際就是通過銷售來獲得相應(yīng)的利潤的，也是通過銷售來吸引屬于自己的新老顧客群體的，因此，商場(chǎng)要想在激烈的市場(chǎng)競爭環(huán)境中穩(wěn)步生存，就必須得有高超的銷售手段。當(dāng)前，在電商不斷興起的新背景下，商場(chǎng)的生存與發(fā)展似乎遇到了較為嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，為此商場(chǎng)會(huì)通過不斷地搞促銷的形式來保證銷售額的穩(wěn)定增長，以及基本或者更多的銷售利益。為此，本文主要從各類商場(chǎng)常用的促銷之折扣處理、滿額立減、優(yōu)惠券贈(zèng)送、會(huì)員卡積分兌換等常用手段來進(jìn)行著手分析的，以進(jìn)一步說明不同促銷手段背后的會(huì)計(jì)處理方法以及對(duì)商場(chǎng)銷售額、銷售利潤、穩(wěn)定或者吸引顧客群的作用原理。

關(guān)鍵詞：商場(chǎng);促銷;會(huì)計(jì)處理;分析與研究

為了吸引新老顧客到商場(chǎng)參與消費(fèi)活動(dòng)，穩(wěn)定本商場(chǎng)的新老顧客群，增加本商場(chǎng)的銷售數(shù)額，增長本商場(chǎng)的銷售利潤，商場(chǎng)會(huì)不定期的舉辦促銷活動(dòng)，當(dāng)前商場(chǎng)為了盡快達(dá)成銷售目的、完成銷售任務(wù)，所采用的銷售手段也都大同小異，無非就是我們?nèi)粘Ｉ钪兴姷降哪菐最悺５徽撃囊环N形式的商品促銷都必須得有相應(yīng)的會(huì)計(jì)計(jì)算法則，處理好成本利益以及稅率之間的關(guān)系。因此對(duì)商場(chǎng)促銷活動(dòng)中的會(huì)計(jì)處理進(jìn)行分析與研究也是必要的。

一、商場(chǎng)促銷活動(dòng)之折扣處理

折扣處理是商場(chǎng)促銷活動(dòng)中常用的促銷手段之一，也是對(duì)新老顧客最具有吸引力的一種促銷手段。但是折扣處理這一促銷手段并不是對(duì)所有商品開放的，而是只針對(duì)于某一類或者某一系列的商品。商場(chǎng)在綜合考慮商品原價(jià)、利潤以及銷售額等因素的情況下，通過對(duì)銷售量的預(yù)估而進(jìn)行相應(yīng)的折扣確定。如某商場(chǎng)在國慶假期內(nèi)進(jìn)行打折促銷活動(dòng)，以提高銷量，將原價(jià)1500元的床上用品，進(jìn)行88折促銷，實(shí)際進(jìn)貨價(jià)為600元，適用增值稅率為18%。根據(jù)相關(guān)稅法的明確要求，在該商品的促銷期間，實(shí)際售價(jià)、原價(jià)、進(jìn)價(jià)等都必須清清楚楚的同時(shí)呈現(xiàn)在正規(guī)發(fā)票上。按照以上該床上用品的消費(fèi)方式，其具體的銷售計(jì)算如下：

銷售該床上用品應(yīng)繳稅款=900/（1+ 18%）*18%=137.29元。

借：庫存現(xiàn)金900

貸：銷售該商品的實(shí)際利潤收入

762.71（900-137.29）

應(yīng)繳納稅費(fèi)137.29

該商場(chǎng)在對(duì)該床上用品進(jìn)行打折促銷時(shí)，其進(jìn)項(xiàng)稅額需在進(jìn)貨成本中進(jìn)行抵扣，商品實(shí)際成本價(jià)即為購貨成本減可抵扣的進(jìn)項(xiàng)稅額，即為600-600/（1+18%）* 18%=508.47元。

借：商品實(shí)際成本價(jià)為508.47元

貸：銷售利潤508.47元

在這樣的商場(chǎng)促銷折扣活動(dòng)中，會(huì)計(jì)人員早就對(duì)商品的價(jià)格調(diào)整情況進(jìn)行了記錄以及調(diào)整，所以顧客實(shí)際的支付額度在會(huì)計(jì)工作者那里都得了清晰的呈現(xiàn)，并不會(huì)出現(xiàn)賬目混亂的相關(guān)情況。

二、商場(chǎng)促銷活動(dòng)之滿額立減

滿額立減是商場(chǎng)促銷活動(dòng)中的第二種常見的促銷方式，它是指在商場(chǎng)搞促銷活動(dòng)期間，當(dāng)消費(fèi)者的消費(fèi)金額達(dá)到一定數(shù)值之后，在消費(fèi)原價(jià)的基礎(chǔ)上適當(dāng)?shù)臏p少一定的比例，從而鼓勵(lì)消費(fèi)者為了達(dá)到滿減的力度而不斷地選購商品。滿額立減的促銷活動(dòng)在本質(zhì)上也是一種變向的打折促銷活動(dòng)。如某商場(chǎng)針對(duì)其家具清洗商品進(jìn)行滿150減20的滿減促銷活動(dòng)，商品適用增值稅稅率為17%。家具清洗商品（其稅率在17%）。該種的家具清洗商品的一般價(jià)位都在46.8元左右，而其成本最大不會(huì)超過27元。商滿減活動(dòng)而一次性購買達(dá)到活動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)的次數(shù)為累積200次，總計(jì)銷售額即為1000件，具體的銷售計(jì)算如下：

借：庫存現(xiàn)金32760

貸：主營業(yè)務(wù)收入28000元[（46.8* 1000）-（1000*46.8）/ 200*60]/（1+17%）

應(yīng)交稅費(fèi)4760（28000*17%）

結(jié)轉(zhuǎn)該類商品銷售成本：

借：主營業(yè)務(wù)的成本為27000

貸：庫存商品為27000

通過計(jì)算，需繳納營業(yè)稅金及附加為4760*（7%+3%）=476元，利潤為28000- 2700-476=524元，凈利潤為524*（1-25%） =393元，凈利潤率為393/2800=1.4%。

三、商場(chǎng)促銷活動(dòng)之購物優(yōu)惠券贈(zèng)送活動(dòng)

商場(chǎng)促銷活動(dòng)中的購物優(yōu)惠券贈(zèng)送活動(dòng)是指在新老顧客消費(fèi)滿一定金額之后可領(lǐng)取商場(chǎng)給予的優(yōu)惠券，在下次購物時(shí)可抵消相應(yīng)數(shù)額的現(xiàn)金。例如，顧客在此次消費(fèi)中共計(jì)消費(fèi)500余元，商場(chǎng)會(huì)在顧客結(jié)算費(fèi)用時(shí)給予50元的優(yōu)惠券，當(dāng)顧客再一次購物時(shí)就可以少支付50元錢。這樣的促銷手段有利于商場(chǎng)增加顧客的回頭率，同時(shí)刺激銷售額的增長。

例如，某商場(chǎng)為了盡快的將一款茶葉全部出售，從而獲得相應(yīng)的茶葉利潤，在春節(jié)期間發(fā)起了“滿200減30”的優(yōu)惠券發(fā)放活動(dòng)，而且該優(yōu)惠券也可疊加使用。意思就是當(dāng)顧客一次性消費(fèi)滿200的倍數(shù)時(shí)，就可以相應(yīng)的疊加幾張優(yōu)惠券。當(dāng)顧客只選擇消費(fèi)210元茶葉時(shí)，只可使用1張優(yōu)惠券，再實(shí)付金額180元。商場(chǎng)在對(duì)該顧客進(jìn)行結(jié)賬服務(wù)時(shí)，在所開具的發(fā)票上務(wù)必要標(biāo)明使用“滿200減30”的優(yōu)惠券一張。因?yàn)轭櫩驮趯?duì)該商品進(jìn)行重復(fù)購買消費(fèi)時(shí)容易出現(xiàn)混淆，只有嚴(yán)格標(biāo)注才能保證消費(fèi)者和商場(chǎng)都在促銷互動(dòng)中進(jìn)行著合理的財(cái)物交換。在該促銷活動(dòng)中，商場(chǎng)對(duì)為該款茶葉的銷售共發(fā)放了300張優(yōu)惠券，顧客實(shí)際使用的優(yōu)惠券也為300張。則該商場(chǎng)在銷售這款茶葉時(shí)，實(shí)際給出的銷售折扣為（210+30）/（210+180）=0.62折。該種優(yōu)惠券促銷活動(dòng)的實(shí)際計(jì)算如下：

借：庫存現(xiàn)金為30000

貸：主營業(yè)務(wù)的收入為20000

其他應(yīng)付款8000

應(yīng)交增值稅-（應(yīng)交稅金和附加）3000

進(jìn)行成本結(jié)轉(zhuǎn)時(shí)

借：主營業(yè)務(wù)的成本15000

貸：庫存商品15000

該商場(chǎng)“購物送券”收回時(shí)的會(huì)計(jì)處理具體表現(xiàn)如下：

借：其他應(yīng)付款5000

貸：主營業(yè)務(wù)的收入12000

應(yīng)交增值稅-（應(yīng)交稅金）3000

實(shí)施成本結(jié)轉(zhuǎn)為

借：主營業(yè)務(wù)成本5000（8000/30*14）

貸：庫存商品5000

營業(yè)稅金及附加為800

企業(yè)利潤為10000

企業(yè)凈利潤為

5000*（1-25%）=3750

凈利潤率為3750/30000=12.5%

四、商場(chǎng)處理手段之會(huì)員卡積分促銷活動(dòng)

在商場(chǎng)組織的各類促銷活動(dòng)中，獎(jiǎng)勵(lì)積分也是常用的手段之一，它的操作原理主要是將客戶在本商場(chǎng)所消費(fèi)的金額與會(huì)員卡積分進(jìn)行直接的聯(lián)系，通常是采用一塊錢一個(gè)積分的模式，不同的商場(chǎng)往往也可能會(huì)采用不同的積分增長比率。當(dāng)顧客的會(huì)員卡積分增長到一定數(shù)額時(shí)，商場(chǎng)會(huì)贈(zèng)予顧客相應(yīng)的贈(zèng)品，或者是享受相應(yīng)的折扣服務(wù)。購物積分抵消人民幣就是其中一種常見的手段和措施，大多數(shù)商場(chǎng)會(huì)采用諸如一百積分抵消一人民幣的形式。在該促銷活動(dòng)期間，顧客總共積攢了多少積分就相當(dāng)于商場(chǎng)為新老顧客返現(xiàn)了多少元錢，基本的操作方法如下：

借：庫存現(xiàn)金60

貸：主營業(yè)務(wù)收入31.28（60-20-8.72）

應(yīng)交稅金為8.72（60/1.17*17%）

遞延收益為20

將60萬元商品對(duì)應(yīng)的成本進(jìn)行結(jié)轉(zhuǎn)，將該種商品的成本假設(shè)為其原價(jià)的65%，則會(huì)計(jì)處理表現(xiàn)如下：

借：庫存商品為33.33（60*65%/1.17）

貸：主營業(yè)務(wù)的成本為33.33

五、結(jié)束語

隨著社會(huì)的快速發(fā)展以及網(wǎng)絡(luò)在全社會(huì)的快速普及，我國電商行業(yè)出現(xiàn)了較猛的發(fā)展勢(shì)頭，再加上快遞服務(wù)業(yè)的服務(wù)質(zhì)量不斷提高，人們更是在生活中傾向于選擇不用出門就可收到商品的生活方式，這樣就會(huì)使得商場(chǎng)的客流量有所減少。商場(chǎng)為了保證日均收益，增加客流量也常會(huì)采用促銷類的刺激手段，以使得每日的銷售額能夠穩(wěn)定在正常的水平范圍之內(nèi)。但商品促銷雖然是有利于商品銷售額增長的，但是也要在成本、稅務(wù)等問題上多加考慮。

參考文獻(xiàn)：

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