淺析我國(guó)服飾企業(yè)應(yīng)收賬款管理策略

危東華

摘要：經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展轉(zhuǎn)型升級(jí)的不斷加快，使得傳統(tǒng)行業(yè)所面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力在不斷的提升，而為了獲得更多的客戶(hù)，各個(gè)企業(yè)在產(chǎn)品銷(xiāo)售方面不斷努力，采取諸多營(yíng)銷(xiāo)策略，特別是賒銷(xiāo)，在生產(chǎn)型企業(yè)中的應(yīng)用十分廣泛，服裝行業(yè)中尤為如此。在賒銷(xiāo)盛行的情況下，服裝企業(yè)就會(huì)面臨應(yīng)收賬款增加的情況，其在營(yíng)業(yè)收入當(dāng)中所占的比重也在不斷的增加，如果不能將應(yīng)收賬款及時(shí)的收回，這一部分資產(chǎn)就會(huì)成為壞賬，降低了企業(yè)的資產(chǎn)質(zhì)量，同時(shí)也阻礙了其可持續(xù)發(fā)展的能力。因此，必須要強(qiáng)化對(duì)服飾企業(yè)應(yīng)收賬款管理策略的研究，通過(guò)以A服飾企業(yè)為例，分析目前在應(yīng)收賬款管理中的缺陷，及時(shí)的采取改正措施，實(shí)現(xiàn)核心競(jìng)爭(zhēng)力的提升。

關(guān)鍵詞：應(yīng)收賬款;服飾企業(yè);A服飾

服裝工業(yè)作為一種勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，其與人民的生活以及國(guó)民經(jīng)濟(jì)都存在著密切的聯(lián)系，在紡織服裝企業(yè)進(jìn)入到高速發(fā)展?fàn)顟B(tài)之后，其在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的比重越來(lái)越高，通過(guò)對(duì)服裝企業(yè)的發(fā)展進(jìn)行研究，能夠?qū)?guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供強(qiáng)勁的動(dòng)力。而對(duì)于服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，其自身的產(chǎn)品表現(xiàn)出了較強(qiáng)的時(shí)尚性與季節(jié)性變化，這就使得服裝企業(yè)往往會(huì)采用賒銷(xiāo)的方式，使得企業(yè)的利潤(rùn)受到了影響，在信用風(fēng)險(xiǎn)的影響下，企業(yè)的利潤(rùn)會(huì)受到較大的影響，嚴(yán)重的甚至?xí)斐山?jīng)營(yíng)危機(jī)。所以說(shuō)，在現(xiàn)階段的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展當(dāng)中，通過(guò)對(duì)服飾企業(yè)的應(yīng)收賬款管理策略進(jìn)行研究，能夠有效的針對(duì)其中存在的問(wèn)題，改善企業(yè)的應(yīng)收賬款管理模式，降低壞賬的發(fā)生幾率，為企業(yè)的發(fā)展提供可靠的保障。

一、應(yīng)收賬款概述

（一）應(yīng)收賬款的含義

應(yīng)收賬款作為企業(yè)賒銷(xiāo)的一種產(chǎn)物，主要是指的企業(yè)在提供產(chǎn)品或者勞務(wù)之后，購(gòu)貨單位沒(méi)有立刻支付相應(yīng)的款項(xiàng)，形成的應(yīng)收賬款數(shù)額。特別是在生產(chǎn)加工型企業(yè)當(dāng)中，應(yīng)收賬款已經(jīng)成為了一種常見(jiàn)的資產(chǎn)形式，從廣義上來(lái)看，其所包含的內(nèi)容多種多樣，所有未當(dāng)時(shí)支付的款項(xiàng)都可以列入應(yīng)收賬款當(dāng)中。而對(duì)于服裝行業(yè)來(lái)說(shuō)，賒銷(xiāo)的廣泛應(yīng)用，使得其自身的應(yīng)收賬款數(shù)額越來(lái)越大，企業(yè)的發(fā)展也受到了相應(yīng)的影響。

（二）應(yīng)收賬款產(chǎn)生的原因

在企業(yè)產(chǎn)生應(yīng)收賬款之后，意味著其自身的一部分資金被套住，客戶(hù)占有這一部分資金來(lái)開(kāi)展自身的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，這也就意味企業(yè)所產(chǎn)生的每一筆應(yīng)收賬款都需要付出一定的成本，而企業(yè)之所以會(huì)接受應(yīng)收賬款這一形式，主要原因有三方面。首先，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的多樣性，決定了客戶(hù)在進(jìn)行產(chǎn)品選擇的過(guò)程中，余地在不斷的增加，而為了更好的搶占客戶(hù)，賒銷(xiāo)成為了一種常用的營(yíng)銷(xiāo)手段，這也就使得應(yīng)收賬款出現(xiàn)在企業(yè)的資產(chǎn)中。其次，在應(yīng)收賬款的作用下，企業(yè)能夠避免現(xiàn)金銷(xiāo)售中存在的一些問(wèn)題，比如說(shuō)退貨等等，能夠降低企業(yè)的經(jīng)營(yíng)負(fù)擔(dān)，從而集中更多的精力用于自身的發(fā)展。最后，在賒銷(xiāo)模式下，企業(yè)的庫(kù)存能夠得到有效的控制，實(shí)現(xiàn)自身庫(kù)存成本的降低，有效的促進(jìn)了經(jīng)營(yíng)效益的提高。

（三）應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)分析

在企業(yè)產(chǎn)生應(yīng)收賬款之后，必然會(huì)產(chǎn)生一定的風(fēng)險(xiǎn)，這一風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)生，受到了多方面因素的影響，包括市場(chǎng)因素的不穩(wěn)定性以及社會(huì)信用等等，社會(huì)信用主要是體現(xiàn)在債權(quán)與債務(wù)關(guān)系方面，這就使得企業(yè)在進(jìn)行賬款回收的過(guò)程中，時(shí)間與數(shù)額無(wú)法確定。因此，應(yīng)收賬款所產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)，主要體現(xiàn)在兩方面，即回收時(shí)間風(fēng)險(xiǎn)與回收數(shù)額風(fēng)險(xiǎn)。而在進(jìn)行具體分析的過(guò)程中，應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)主要體現(xiàn)在以下幾方面。（1）對(duì)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的資金使用效率產(chǎn)生了制約，從而阻礙了企業(yè)的效益改善;（2）出現(xiàn)一種虛假增長(zhǎng)的情況;（3）使得企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略調(diào)整受到了一定的影響;（4）減少企業(yè)的現(xiàn)金流，嚴(yán)重的甚至?xí)?dǎo)致企業(yè)出現(xiàn)財(cái)務(wù)危機(jī)。與此同時(shí)，當(dāng)企業(yè)存在應(yīng)收賬款之后，其自身的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)會(huì)產(chǎn)生相應(yīng)的變化，導(dǎo)致其自身的出錯(cuò)幾率大大提升，制約了企業(yè)的資產(chǎn)管理水平提升，特別是在無(wú)法保證應(yīng)收賬款及時(shí)回收的情況下，其自身的資金周轉(zhuǎn)就會(huì)陷入困境當(dāng)中。

二、A服飾企業(yè)應(yīng)收賬款管理中存在的問(wèn)題

（一）應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)速度下降

對(duì)于應(yīng)收賬款管理來(lái)說(shuō)，當(dāng)企業(yè)的周轉(zhuǎn)率處于一個(gè)較高水平的時(shí)候，說(shuō)明企業(yè)在進(jìn)行賬款回收方面的工作更有效，平均收賬時(shí)間較短，降低了壞賬的發(fā)生幾率，同時(shí)提升了償債能力。但是對(duì)于A服飾公司目前的應(yīng)收賬款管理來(lái)看，近年來(lái)的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)速度呈現(xiàn)出下降的狀態(tài)，已經(jīng)處在社會(huì)良好值15.2以下，甚至出現(xiàn)了低于社會(huì)平均值7.8的情況。對(duì)于這種情況產(chǎn)生的原因來(lái)看，很大程度是由于企業(yè)的銷(xiāo)售政策調(diào)整造成的，為了更好的擴(kuò)大自身的市場(chǎng)份額，A服飾企業(yè)采用較為寬松的財(cái)務(wù)政策，造成了自身應(yīng)收賬款規(guī)模的提升，使得壞賬風(fēng)險(xiǎn)大大提升。

（二）應(yīng)收賬款分析與監(jiān)控不足

在A服飾公司的應(yīng)收賬款管理中，對(duì)于應(yīng)收賬款的分析以及監(jiān)控工作處于一個(gè)價(jià)低的水平，不僅增加了企業(yè)的收賬費(fèi)用，同時(shí)也使得壞賬發(fā)生的幾率大大提升，降低了流動(dòng)資產(chǎn)的投資效益。在《企業(yè)會(huì)計(jì)制度》的相關(guān)要求中，企業(yè)在每一年份，需要對(duì)年末的應(yīng)收賬款進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，同時(shí)評(píng)估自身的回收情況，做好相應(yīng)的壞賬計(jì)提準(zhǔn)備。而就目前A服飾企業(yè)的應(yīng)收賬款來(lái)看，期限在一年內(nèi)的賬款項(xiàng)目，所占比重為15%左右，但是在進(jìn)行壞賬準(zhǔn)備金安排的時(shí)候，并不能滿(mǎn)足相應(yīng)的應(yīng)收賬款抵減風(fēng)險(xiǎn)。這也就從側(cè)面反映了A公司并沒(méi)有具備較高水平的信用管理技術(shù)，同時(shí)缺乏對(duì)于客戶(hù)信用等級(jí)的更新調(diào)整，對(duì)于應(yīng)收賬款的結(jié)構(gòu)以及增減情況掌握不夠，增加了企業(yè)的壞賬發(fā)生幾率。

（三）信用管理者素質(zhì)水平較差

在當(dāng)前的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，信用已經(jīng)成為了企業(yè)發(fā)展的必備要素，一旦喪失信用，則企業(yè)的日常經(jīng)營(yíng)會(huì)受到嚴(yán)重的影響。而就目前A服飾公司的信用管理工作來(lái)看，管理者在這一方面的重視程度不足，甚至存在一定的誤解，單純的將信用管理與收賬畫(huà)等號(hào)，認(rèn)為工作人員僅需要借助自身的語(yǔ)言能力來(lái)提升收賬的效率，對(duì)于其所掌握的財(cái)務(wù)以及信用知識(shí)重視不足。在這種情況下，在進(jìn)行相關(guān)人員招聘的過(guò)程中，并沒(méi)有嚴(yán)格的按照相應(yīng)的招聘制度來(lái)進(jìn)行，使得信用管理部門(mén)人員的素質(zhì)水平相對(duì)較低，不僅影響了應(yīng)收賬款的回收，同時(shí)對(duì)企業(yè)的形象也產(chǎn)生了一定的損害。在具體的工作中，部分工作人員存在急功近利的問(wèn)題，使得其忽視了企業(yè)以后的發(fā)展，在缺乏專(zhuān)業(yè)知識(shí)指導(dǎo)的情況下，導(dǎo)致企業(yè)出現(xiàn)了資金周轉(zhuǎn)問(wèn)題，對(duì)于企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展產(chǎn)生了十分不利的影響。

（四）應(yīng)收賬款分類(lèi)管理缺失

企業(yè)在進(jìn)行應(yīng)收賬款管理的過(guò)程中，為了更好的提升應(yīng)收賬款的掌控能力，必須要開(kāi)展相應(yīng)的分類(lèi)管理，從而將其進(jìn)行評(píng)估分析，對(duì)其應(yīng)收賬款的類(lèi)型進(jìn)行判斷，采取相應(yīng)的回收策略。但是在A服飾企業(yè)當(dāng)中，缺乏相應(yīng)的分類(lèi)管理過(guò)程，對(duì)于企業(yè)的應(yīng)收賬款來(lái)說(shuō)，并沒(méi)有進(jìn)行相應(yīng)的等級(jí)劃分，這就表明在企業(yè)的應(yīng)收賬款管理中，并沒(méi)有及時(shí)的針對(duì)這些問(wèn)題進(jìn)行分析，影響了企業(yè)的應(yīng)收賬款管理水平。特別是在當(dāng)前的應(yīng)收賬款管理當(dāng)中，對(duì)于各類(lèi)應(yīng)收賬款的結(jié)構(gòu)評(píng)估存在明顯的不足，使得企業(yè)無(wú)法針對(duì)不同的應(yīng)收賬款類(lèi)別，制定相應(yīng)的回收策略，影響了應(yīng)收賬款的回收率。

三、A服飾企業(yè)改善應(yīng)收賬款管理的措施

（一）強(qiáng)化企業(yè)的應(yīng)收賬款回收能力

從目前A服飾企業(yè)的應(yīng)收賬款，在周轉(zhuǎn)問(wèn)題方面還存在許多的薄弱問(wèn)題，這就需要A服飾必須要強(qiáng)化對(duì)于應(yīng)收賬款的管理，而在開(kāi)展賒銷(xiāo)的過(guò)程中，應(yīng)當(dāng)對(duì)其收賬成本進(jìn)行預(yù)估，同時(shí)結(jié)合業(yè)務(wù)利潤(rùn)，將兩者進(jìn)行對(duì)比，從而確定賒銷(xiāo)的方式與內(nèi)容。而在對(duì)客戶(hù)的信用情況進(jìn)行調(diào)查之后，能夠?qū)ζ渥陨淼幕刭~能力進(jìn)行把控，從而改善自身的回收能力。在進(jìn)行收賬策略制定的過(guò)程中，需要針對(duì)不同的客戶(hù)類(lèi)型，需要對(duì)收賬策略進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，從而更好的改善自身的收賬能力。在這一過(guò)程中，需要增強(qiáng)應(yīng)收賬款的回收力度，及時(shí)的實(shí)現(xiàn)應(yīng)收賬款的回收，最大程度上避免出現(xiàn)賬款無(wú)法回收的情況。與此同時(shí)，在對(duì)資產(chǎn)結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化的過(guò)程中，應(yīng)當(dāng)充分的重視應(yīng)收賬款的管理，從而更好的改善自身的盈利能力，避免被表象懵逼，實(shí)現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)速度的提升，在促進(jìn)資源使用效率提升的同時(shí)，增加企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

（二）構(gòu)建高效的資信評(píng)估機(jī)制

在進(jìn)行應(yīng)收賬款管理當(dāng)中，需要構(gòu)建科學(xué)高效的資信評(píng)估機(jī)制，從而準(zhǔn)確的評(píng)估調(diào)查每一位客戶(hù)的信用情況，對(duì)其對(duì)應(yīng)的應(yīng)收賬款有一個(gè)準(zhǔn)確的把握，做好相應(yīng)的準(zhǔn)備。這就需要A服飾企業(yè)采用科學(xué)的評(píng)估方式，定性評(píng)估與定量評(píng)估等等。在定性評(píng)估當(dāng)中，可能會(huì)出現(xiàn)一些主觀問(wèn)題，受到這一因素的干擾，對(duì)于一些關(guān)系較好的客戶(hù)，容易做出一些寬松的信用政策，而對(duì)于一些關(guān)系較差的客戶(hù)，則會(huì)制定一些嚴(yán)厲的信用政策。這就需要在進(jìn)行資信評(píng)估的過(guò)程中，構(gòu)建多級(jí)別簽字授權(quán)的體系，降低這類(lèi)問(wèn)題的發(fā)生幾率。在開(kāi)展定量評(píng)估的時(shí)候，應(yīng)當(dāng)采用加權(quán)平均的方式，如果出現(xiàn)違約的情況，則需要根據(jù)顧客綜合信用分?jǐn)?shù)，對(duì)客戶(hù)的信用進(jìn)行評(píng)估，通過(guò)采用定性與定量相結(jié)合的方式，能夠更為準(zhǔn)確的對(duì)客戶(hù)進(jìn)行評(píng)級(jí)，從而制定相應(yīng)的回收策略，提升應(yīng)收賬款的回收幾率，改善企業(yè)的盈利能力。

（三）提升信用管理者的素質(zhì)水平

在A服飾公司的經(jīng)營(yíng)管理中，管理者自身的行為會(huì)對(duì)整個(gè)的企業(yè)文化產(chǎn)生直接的影響，這就需要提升信用管理者的素質(zhì)水平，通過(guò)強(qiáng)化培訓(xùn)工作，打造一支專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)，積極的應(yīng)用先進(jìn)的管理技術(shù)與制度，從而構(gòu)建起完善的信用風(fēng)險(xiǎn)管理制度，提升企業(yè)的重視程度。與此同時(shí)，管理者需要對(duì)自身的行為進(jìn)行約束，認(rèn)識(shí)到應(yīng)收賬款對(duì)于企業(yè)發(fā)展的重要作用，不能出現(xiàn)因?yàn)槎唐诮?jīng)濟(jì)效益，使得企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展受到損害的情況。除此之外，需要提高對(duì)于信用管理者的招聘標(biāo)準(zhǔn)，增加選拔難度，從而保證所錄用的人才具備專(zhuān)業(yè)的知識(shí)技能。

（四）改善應(yīng)收賬款指標(biāo)狀況

A服飾企業(yè)在對(duì)應(yīng)收賬款各個(gè)指標(biāo)的好還進(jìn)行評(píng)價(jià)的過(guò)程中，主要的依據(jù)為實(shí)現(xiàn)規(guī)范的信用政策，這就需要保證信用期間、信用標(biāo)準(zhǔn)以及現(xiàn)金折扣處于一個(gè)均衡的狀態(tài)，從而降低公司的風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的最大化。在這一過(guò)程中，A服飾公司需要進(jìn)行完善信用標(biāo)準(zhǔn)的確立，在服裝行業(yè)的發(fā)展中，應(yīng)收賬款既有因銷(xiāo)售產(chǎn)生的款項(xiàng)，也有存出的保證金，同時(shí)由于分銷(xiāo)客戶(hù)眾多，整個(gè)的賬目比較分散，使得其在分類(lèi)管理當(dāng)中遇到了一定的問(wèn)題。這就需要完善相應(yīng)的信用標(biāo)準(zhǔn)，從而為企業(yè)的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

四、結(jié)語(yǔ)

A服飾企業(yè)作為我國(guó)服飾行業(yè)中的知名企業(yè)，其自身在盈利能力方面有著一定的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)目前正處于增長(zhǎng)期，應(yīng)收賬款的規(guī)模也在不斷的擴(kuò)大。這就需要企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中，必須要改善自身的經(jīng)營(yíng)管理理念，通過(guò)強(qiáng)化對(duì)應(yīng)收賬款的管理工作，更好的提升企業(yè)的盈利能力，在降低企業(yè)存貨風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，提升對(duì)于應(yīng)收賬款的控制水平。在現(xiàn)階段激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，A服飾企業(yè)想要獲得更好的發(fā)展，應(yīng)收賬款是不可避免的，而為了更好的改善自身的盈利能力，需要對(duì)目前應(yīng)收賬款管理中存在的問(wèn)題進(jìn)行改正，從而將應(yīng)收賬款的優(yōu)勢(shì)充分的發(fā)揮出來(lái)，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力。

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