新經(jīng)濟時代下企業(yè)市場營銷新策略

摘 ?要：企業(yè)制定的營銷戰(zhàn)略是否合理直接關(guān)系到企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展目標的實現(xiàn)。本文以新經(jīng)濟時代的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略為前提，對企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維進行了探索和分析。

關(guān)鍵詞：新經(jīng)濟時代;企業(yè)市場;營銷策略

一、我國企業(yè)的市場營銷情況

在我們國家企業(yè)的市場營銷活動發(fā)展過程中出現(xiàn)了許多問題。一是受到許多傳統(tǒng)的經(jīng)營觀念限制，使得企業(yè)在管理方式、經(jīng)營模式和問題處理方法方面，與西方發(fā)達的國家相比有很大差距。二是我們國家的企業(yè)還沒有將營銷管理的模式形成，不能夠與國家市場的激烈競爭相適應(yīng)，企業(yè)里面有很多管理人員在其思想觀念上很難跟上市場營銷的創(chuàng)新，使得企業(yè)在其管理方面能力不夠，對企業(yè)未來發(fā)展有一定的阻礙。三是有很多企業(yè)不能夠?qū)ζ髽I(yè)未來發(fā)展的前景進行預(yù)知，一旦企業(yè)在初步取得一定成就之后就會非常自大，沒有對成果的經(jīng)驗進行分析和總結(jié)。

二、新經(jīng)濟背景特點及其對企業(yè)營銷戰(zhàn)略的影響

隨著世界一體化和經(jīng)濟全球化進程的加快，世界各國的市場逐漸聯(lián)系到了一起，眾多的企業(yè)營銷活動者在一個場合同臺競技。新經(jīng)濟背景下與企業(yè)開展市場營銷活動密切相關(guān)的因素及其對企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的影響主要表現(xiàn)在以下幾個方面。

第一，信息技術(shù)飛速發(fā)展，電子商務(wù)為企業(yè)開展市場營銷活動提供了新的技術(shù)手段和平臺。電子商務(wù)對于企業(yè)的市場營銷活動來說，最重要的在于提供了一種全新的營銷手段和平臺，利用電子商務(wù)的強大手段，企業(yè)可以以傳統(tǒng)營銷手段無法做到的低成本開展一對一營銷活動，可以幫助營銷者收集消費者的信息，進而分析和挖掘消費者的購買行為和模式，進而采取針對性的營銷策略。

第二，技術(shù)革命日新月異，產(chǎn)品生命周期縮短、更新?lián)Q代頻率加快。技術(shù)革命的日新月異及其在商品生產(chǎn)中的快速運用使得企業(yè)的生產(chǎn)效率大大提高，同時，也導(dǎo)致了產(chǎn)品生命周期的縮短。產(chǎn)品開發(fā)的成本能否在產(chǎn)品生命周期內(nèi)及時地收回并保持一定的盈利水平，同時也是每一個階段的營銷策略必須考慮的問題，每個階段的營銷過程的策劃、組織和統(tǒng)籌工作都要以產(chǎn)品生命周期的長短作為參考依據(jù)，營銷活動的預(yù)算和投入必須考慮到在產(chǎn)品生命周期內(nèi)能否收回。

第三，市場競爭日益激烈，企業(yè)產(chǎn)品的替代性越來越強，消費者需求的多樣化和個性化要求越來越強。目前市場的基本態(tài)勢是賣方市場向買方市場轉(zhuǎn)變已經(jīng)完成，供求關(guān)系發(fā)生重大變化，這樣的現(xiàn)實要求企業(yè)不能再依靠傳統(tǒng)的營銷戰(zhàn)略，采取低成本、規(guī)?；a(chǎn)來滿足更多消費者的需求，而要進行市場細分、發(fā)現(xiàn)不同的需求和模式，來滿足他們的需要，從而贏得局部優(yōu)勢。

三、企業(yè)營銷策略的發(fā)展趨勢

（1）體驗營銷

指企業(yè)通過采用讓目標客戶，傾聽、觀察、試用等方式，增強個人的經(jīng)驗和體驗，使企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)能夠更好地影響客戶，促使顧客感知產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量或性能，促進客戶購買的一種營銷方式。這種方式以滿足消費者的需求為目標，以產(chǎn)品服務(wù)為平臺，以有形產(chǎn)品為載體，生產(chǎn)管理高質(zhì)量的產(chǎn)品，縮小企業(yè)與消費者之間的距離。要求產(chǎn)品與服務(wù)具備一定的體驗特征，顧客為獲得購買和消費過程中的“體驗感覺”，往往不惜花費較多的代價。

（2）服務(wù)營銷

企業(yè)在充分認識滿足消費者需求的前提下為充分能滿足消費者需要，在營銷過程中采取的一系列活動。一般是指依靠服務(wù)質(zhì)量來獲得顧客的良好評價，以口碑的方式吸引、維護和增進與顧客的關(guān)系，從而達到營銷的目的。這種營銷中每一個人都是企業(yè)提供服務(wù)的窗口，因此一定要圍繞樹立關(guān)系營銷理念、顧客滿意理念、超值服務(wù)理念而努力。

（3）文化營銷

企業(yè)營銷人員及相關(guān)人員在企業(yè)核心價值理念的影響下所形成的營銷理念以及所塑造出的營銷形象，它是把商品作為文化載體，通過市場交換進人到消費者的意識當中，在一定程度上反映了消費者對物質(zhì)和精神追求的各種文化要素，既包括淺層次的構(gòu)思、設(shè)計、造型、裝潢、包裝、商標、廣告、款式，也包括了對營銷活動的價值評判、審美評價和道德評價。

四、在新經(jīng)濟時代下的市場營銷策略

（1）以消費者需求為核心

現(xiàn)在要做好營銷，首先要研究客戶的消費心理、消費動機以及消費目的，企業(yè)依照消費者的需求與偏好來組織生產(chǎn)才會獲得消費者的青睞。但是以消費者為核心并不是指完全按照消費者的意愿來進行生產(chǎn)與銷售，因為現(xiàn)代消費者需求愈顯多元化與個性化，企業(yè)把握市場需求的準確度相應(yīng)的減弱，這就要求企業(yè)一方面要選擇多樣化的營銷渠道;另一方面需要引導(dǎo)客戶的需求，企業(yè)生產(chǎn)的就是消費者購買的，蘋果公司在創(chuàng)造需求這一點上是成功的典范。

（2）以綠色營銷為規(guī)范

中國早期的“經(jīng)濟第一位”思維造成了如今環(huán)境破壞、生態(tài)失衡等威脅人類生存和發(fā)展的一系列問題。新時代背景下的營銷策略應(yīng)當遵循綠色環(huán)保的綠色營銷觀念。綠色營銷強調(diào)把消費者需求與企業(yè)利益和環(huán)保利益三者有機地統(tǒng)一起來，從資源合理利用與環(huán)境保護的角度出發(fā)，要求企業(yè)從產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)、銷售到使用整個營銷過程都要考慮到資源的節(jié)約利用和環(huán)保利益。

（3）以國家政策為導(dǎo)向

最后，現(xiàn)代營銷策略要注重對國家政策分析。政府在制定國家經(jīng)濟發(fā)展方向，為國家長久發(fā)展保駕護航，因而政策的推行對于經(jīng)濟的影響是不可忽略的。張瑞敏說過：“企業(yè)要有三只眼，一只眼盯緊產(chǎn)品，一只眼盯緊市場，另一只眼盯住國家政策?！?/p>

五、結(jié)語

新經(jīng)濟時代下企業(yè)在迎來發(fā)展機遇的同時，也面臨著許多挑戰(zhàn)，相關(guān)企業(yè)想要在競爭日益激烈的市場中獲得成功，就一定要加強對營銷策略的創(chuàng)新。

參考文獻

[1]胡麗娟.新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維[J].現(xiàn)代營銷，2017（9）：64

作者簡介：李楠（1984.8-），女，漢族，北京人，碩士，中級經(jīng)濟師，研究方向：經(jīng)濟管理。