新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維

摘 要：對于企業(yè)而言，現(xiàn)今時(shí)代及經(jīng)濟(jì)環(huán)境令企業(yè)競爭壓力不斷增大，為了謀求企業(yè)發(fā)展，不斷提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，促進(jìn)行業(yè)等方面發(fā)展，采取針對性營銷戰(zhàn)略十分關(guān)鍵。此類戰(zhàn)略具備著一定價(jià)值與意義，有助于進(jìn)一步提升企業(yè)自身能力，拓展市場未來前景，進(jìn)而為企業(yè)與市場帶來更大的發(fā)展空間和上升空間，需要客觀認(rèn)識到此類戰(zhàn)略價(jià)值與意義，合理優(yōu)化?；诖?，以下對新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維進(jìn)行了探討，以供參考。

關(guān)鍵詞：新經(jīng)濟(jì);企業(yè)市場營銷;營銷戰(zhàn)略;新思維

0 引言

新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場戰(zhàn)略其自身價(jià)值與意義非同小可，有助于企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展，獲得更大利潤，擴(kuò)大市場空間。在這基礎(chǔ)上，相關(guān)工作開展進(jìn)行過程中，需要客觀認(rèn)識到現(xiàn)有不足之處，積極進(jìn)行理念、手段方面轉(zhuǎn)變，構(gòu)建完善戰(zhàn)略體系，并加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，合理優(yōu)化工作效果。

1 企業(yè)市場營銷

市場營銷對于企業(yè)的運(yùn)行、獲利至關(guān)重要。正確的市場營銷方式和營銷環(huán)境能夠讓企業(yè)在市場中獲得經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。在市場發(fā)揮配置資源的決定性作用的大環(huán)境下，企業(yè)要想取得競爭性優(yōu)勢，就必須有良好的市場營銷管理策略，了解自身的不足，看清市場形勢，完善企業(yè)的營銷管理策略。但是，有很多企業(yè)在營銷方式上仍舊存在著諸多問題。他們在市場營銷中還遵循著傳統(tǒng)的模式，沒有及時(shí)的根據(jù)市場環(huán)境、社會形勢，更新自己的營銷模式。這樣，很容易讓企業(yè)在競爭中取得不利地位。當(dāng)下，市場競爭這么激烈，企業(yè)要想保持在市場中的競爭地位，就必須創(chuàng)新自身的市場營銷管理策略。從而，為企業(yè)的發(fā)展注入新鮮的活力，促進(jìn)企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。下面，我們就詳細(xì)闡述企業(yè)市場營銷管理存在的問題以及創(chuàng)新化措施。

2 企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新意義

企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新對企業(yè)的健康發(fā)展具有極其重要的意義，具體來講，企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新是企業(yè)應(yīng)對市場競爭的重要策略，產(chǎn)品市場處在不停的變化中，并且隨著市場竟?fàn)幍脑桨l(fā)激烈，企業(yè)傳統(tǒng)的銷售模式很難滿足市場需要。這時(shí)候如果企業(yè)市場營銷缺乏必要的創(chuàng)新，其市場競爭力必然會降低，而為了讓企業(yè)取得競爭優(yōu)勢，將企業(yè)產(chǎn)品更好地賣出去，企業(yè)就應(yīng)該積極創(chuàng)新營銷戰(zhàn)略，以推動(dòng)企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展。企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新也是拓寬企業(yè)產(chǎn)品銷售渠道的重要途徑，企業(yè)可以通過網(wǎng)絡(luò)銷售、綠色銷售以及服務(wù)銷售的方式，擴(kuò)寬企業(yè)產(chǎn)品銷售渠道，滿足消費(fèi)者需要，進(jìn)而擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品市場占有率。企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新還是提高企業(yè)市場影響力的重要方式，企業(yè)可以通過創(chuàng)新市場營銷戰(zhàn)略，將產(chǎn)品更好地推銷出去，讓更多的消費(fèi)者知道、了解企業(yè)產(chǎn)品與企業(yè)服務(wù)，從而擴(kuò)大企業(yè)市場影響力，推動(dòng)企業(yè)的健康發(fā)展。

3 企業(yè)市場營銷存在的問題

3.1人員營銷理念不足

在企業(yè)營銷管理工作中，依舊存在營銷理念不足的問題，企業(yè)營銷管理手段先進(jìn)性不足、營銷理念滯后及營銷專業(yè)人員隊(duì)伍缺失等問題也較為突出，都會嚴(yán)重影響企業(yè)運(yùn)營管理的基本水平和總體效果，需要引起企業(yè)管理部門的高度關(guān)注。

3.2市場調(diào)研力度不足

不論在什么樣的市場背景下，都要進(jìn)行科學(xué)合理的市場調(diào)研。因?yàn)橹挥型ㄟ^市場調(diào)研，將消費(fèi)者的需求和市場需求認(rèn)真細(xì)致的分析，才可以使得制定的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略真正的發(fā)揮作用。但是在現(xiàn)實(shí)的生產(chǎn)經(jīng)營中，一些企業(yè)不是非常重視市場調(diào)研工作，往往是根據(jù)市場的走向和潮流進(jìn)行跟風(fēng)。這些企業(yè)在內(nèi)部沒有建立相關(guān)的調(diào)研部門，也沒有專業(yè)的市場調(diào)研工作人員，自然使得市場調(diào)研工作不能很好的完成。并且一些企業(yè)雖然進(jìn)行了市場調(diào)研，但是相關(guān)的工作人員僅僅是浮于表面，沒有深入的了解分析，自然不能將市場調(diào)研真正的落實(shí)好，這些行為都使得市場調(diào)研的質(zhì)量和水平不能有很好的保障。

3.3營銷渠道單一

伴隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的全面進(jìn)步，市場營銷結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)出多元化發(fā)展的態(tài)勢，但是，一部分企業(yè)依舊因循守舊，忽略市場運(yùn)營的趨勢，執(zhí)著于線下銷售，忽略大量的網(wǎng)絡(luò)資源，就會造成實(shí)際營銷機(jī)制和消費(fèi)者市場需求相背離，必然會造成營業(yè)額的下滑，嚴(yán)重影響企業(yè)運(yùn)營管理的基本水平。最關(guān)鍵的是，因?yàn)闋I銷結(jié)構(gòu)單一就會降低企業(yè)的市場核心競爭力，使得管理結(jié)構(gòu)和管控效率失去基本應(yīng)用水平，也會導(dǎo)致運(yùn)維管理結(jié)構(gòu)的失衡。

3.4強(qiáng)調(diào)形式，嚴(yán)重跟風(fēng)

現(xiàn)如今，有很多企業(yè)的市場營銷形式都是在模仿市場中普遍存在的一些營銷模式，有的企業(yè)則是模仿外國企業(yè)的一些比較優(yōu)秀的市場營銷模式。在這一過程中，這些企業(yè)往往生搬硬套，在實(shí)際應(yīng)用中并不能掌握模式的核心之處，也不能結(jié)合自身產(chǎn)品的實(shí)際情況。一些企業(yè)在營銷中僅采用一種模式，而且在實(shí)際操作中，都是過于機(jī)械化地應(yīng)用這些營銷模式，很少進(jìn)行變通。如今，大多數(shù)企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略手段都差不多，影響了企業(yè)競爭優(yōu)勢的發(fā)揮。企業(yè)為了提高自身的競爭優(yōu)勢，提升銷售業(yè)績，往往都會選擇降低產(chǎn)品價(jià)格，從而吸引更多消費(fèi)者。但是如果從長遠(yuǎn)角度來看，這樣的競爭方法在一定程度上將導(dǎo)致企業(yè)業(yè)績不斷下滑、收益減少，而且產(chǎn)品質(zhì)量無法得到保障。

4 新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維

4.1加強(qiáng)對企業(yè)創(chuàng)新的法律風(fēng)險(xiǎn)控制

現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營發(fā)展需要不斷創(chuàng)新，但創(chuàng)新的過程一定要在法律風(fēng)險(xiǎn)控制框架范圍之內(nèi)進(jìn)行。只有在此范圍內(nèi)進(jìn)行，才能不斷進(jìn)行發(fā)展和創(chuàng)新。例如，企業(yè)產(chǎn)品要?jiǎng)?chuàng)新，必須要在《質(zhì)量法》和《商標(biāo)法》范圍內(nèi)實(shí)施。創(chuàng)新是要推廣和發(fā)揚(yáng)的，但創(chuàng)新不是無節(jié)制的，對于侵權(quán)等違法行為要堅(jiān)決遏制。在法律允許范圍內(nèi)進(jìn)行創(chuàng)新，是要不斷進(jìn)行宣傳和推廣的。所以，現(xiàn)代企業(yè)市場營銷創(chuàng)新要在法律約束范圍內(nèi)進(jìn)行，在創(chuàng)新中謀求發(fā)展，在發(fā)展中謀求責(zé)任。只有這樣，才能使市場不斷在經(jīng)濟(jì)發(fā)展和運(yùn)行中通過法律的保駕護(hù)航，來不斷進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管控，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)在市場營銷中的不斷創(chuàng)新和進(jìn)步。

4.2樹立網(wǎng)絡(luò)營銷理念

當(dāng)今社會，信息傳播迅速、范圍廣、容量大，這些都推動(dòng)著企業(yè)加快轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)營銷理念，樹立網(wǎng)絡(luò)市場營銷觀念。同時(shí)，信息化技術(shù)及項(xiàng)目在企業(yè)內(nèi)的建設(shè)尤為重要，也占據(jù)著主導(dǎo)地位。在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)和大數(shù)據(jù)技術(shù)發(fā)展的背景下，很多企業(yè)把信息服務(wù)當(dāng)作提升品牌價(jià)值的一個(gè)重要因素，設(shè)立以滿足消費(fèi)者需求為宗旨的服務(wù)部門，收集、整理并分析消費(fèi)者的相關(guān)信息，掌握消費(fèi)者近期或者未來的消費(fèi)傾向，并依據(jù)這些信息研發(fā)、生產(chǎn)、創(chuàng)新相關(guān)產(chǎn)品，為消費(fèi)者提供更加全面的服務(wù)。

4.3轉(zhuǎn)變營銷理念

在新形勢下，企業(yè)要及時(shí)轉(zhuǎn)變營銷理念，根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況、市場變化等，綜合考慮消費(fèi)者的消費(fèi)需要，從而采取措施來推動(dòng)企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新。隨著信息化時(shí)代的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷成為了人們關(guān)注的重點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)營銷能夠借助互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代高校、便捷、傳播速度快的優(yōu)勢，為企業(yè)市場營銷活動(dòng)提供方便，同時(shí)還能夠減少企業(yè)產(chǎn)品市場營銷過程中的中間環(huán)節(jié)，縮短消費(fèi)者與企業(yè)之間的距離，從而降低企業(yè)成本，擴(kuò)大企業(yè)市場份額。另外，企業(yè)市場營銷的目的是獲得消費(fèi)者認(rèn)可，而隨著人們生活質(zhì)量的提高，其環(huán)保意識也在不斷增強(qiáng)，綠色營銷也就成為了企業(yè)市場營銷的另一種選擇，綠色營銷重視企業(yè)產(chǎn)品在環(huán)境保護(hù)等方面的推廣與宣傳，引導(dǎo)消費(fèi)者轉(zhuǎn)變消費(fèi)觀念，使企業(yè)產(chǎn)品不僅能滿足消費(fèi)者需要，還能幫助消費(fèi)者樹立健康、文明的生活方式。

4.4明確目標(biāo)定位，細(xì)分目標(biāo)客戶群體

從目前來看，需要目標(biāo)客戶群體進(jìn)行更加精準(zhǔn)的市場定位，這在營銷計(jì)劃的執(zhí)行中，是非常關(guān)鍵的一個(gè)部分。企業(yè)需要對產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)分析，對市場進(jìn)行細(xì)分，那么相應(yīng)的營銷策劃人員就需要結(jié)合各種方法，獲得對應(yīng)的客戶信息，并對信息進(jìn)行整合，從而制定出相應(yīng)的營銷策略。但是在一些看似相同的購買人群中，其基本需求也有所不同，那么需要對市場范圍進(jìn)行劃分，并結(jié)合客戶的需求來進(jìn)行有效的劃分和篩選，從而確定最終的目標(biāo)市場。

4.5推動(dòng)企業(yè)市場營銷手段創(chuàng)新

創(chuàng)新市場營銷手段，是企業(yè)獲得市場競爭力的關(guān)鍵。如今，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)，也有很多的APP方便人們的生活消費(fèi)。發(fā)展線上銷售業(yè)務(wù)，能夠在很大程度上占據(jù)市場份額，實(shí)現(xiàn)線上線下營銷資源的整合創(chuàng)新。如今，短視頻很火，例如抖音短視頻、火山小視頻等，短視頻的流行與它的時(shí)間短、趣味性強(qiáng)而吸引大眾。短視頻傳播很快，也是產(chǎn)品宣傳的重要手段。企業(yè)可以利用微博、微信公眾號等來增加自己的知名度，借助于網(wǎng)絡(luò)的快速傳播作用實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。在企業(yè)營銷管理中，構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺，拓寬企業(yè)營銷渠道，實(shí)現(xiàn)線上線下的結(jié)合。企業(yè)順應(yīng)市場潮流，才能更好地發(fā)展。另外，企業(yè)需要吸收一些人才，加強(qiáng)企業(yè)的創(chuàng)意設(shè)計(jì)。

4.6注重品牌文化傳播，強(qiáng)化綠色營銷理念

從目前來看，樹立正確的品牌文化十分重要。在對產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計(jì)的過程中，需要結(jié)合客戶的建議，來進(jìn)行相應(yīng)的改善，樹立自身獨(dú)特的品牌文化，有利于為企業(yè)爭取更多優(yōu)質(zhì)、忠實(shí)的客戶。與此同時(shí)，還需要注重綠色理念的應(yīng)用，目前人們更加注重低碳、環(huán)保，這也是當(dāng)前消費(fèi)者比較關(guān)注的部分，對其需要更加強(qiáng)化綠色環(huán)保的營銷思維，從而通過個(gè)性化營銷的制定，來滿足消費(fèi)者的基本需求，并為企業(yè)創(chuàng)造一個(gè)良好的品牌形象。

5 結(jié)束語

在新經(jīng)濟(jì)背景下，企業(yè)發(fā)展既迎來了很多機(jī)遇也迎來了很多的挑戰(zhàn)。所以企業(yè)要結(jié)合時(shí)代背景和自身發(fā)展?fàn)顩r，將市場營銷戰(zhàn)略進(jìn)行科學(xué)合理的改進(jìn)革新。通過不斷創(chuàng)新企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維，通過構(gòu)建專業(yè)化的營銷團(tuán)隊(duì)，改變傳統(tǒng)營銷理念，降低企業(yè)市場營銷成本等策略，使得企業(yè)在越發(fā)激烈的市場競爭中不斷地進(jìn)步發(fā)展。

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作者簡介：

程晨，女，漢族，就讀于東南大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院，研究方向：經(jīng)濟(jì)管理