石油銷售企業(yè)零售商圈營(yíng)銷設(shè)計(jì)探討

劉曉東

摘 要：石油銷售行業(yè)在我國的社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中占據(jù)著非常重要的關(guān)鍵地位，石油銷售企業(yè)的生產(chǎn)營(yíng)銷工作實(shí)際上涉及到很多方面的內(nèi)容，營(yíng)銷工作實(shí)際上是石油行業(yè)整體經(jīng)濟(jì)利益提升的重要形式。本文將從石油銷售企業(yè)的營(yíng)銷設(shè)計(jì)的作用入手，分析現(xiàn)代我國石油銷售企業(yè)零售商圈中存在的一些矛盾，并在此基礎(chǔ)上提出一些合理科學(xué)的營(yíng)銷手段，為能夠提升是有銷售零售的相關(guān)水平和提升經(jīng)濟(jì)效益提供參考和借鑒。

關(guān)鍵詞：石油銷售;企業(yè)零售;商圈營(yíng)銷;設(shè)計(jì)策略

引言 ?石油銷售企業(yè)在發(fā)展過程中依舊存在著非常多的營(yíng)銷困難和問題，在現(xiàn)代石油營(yíng)銷行業(yè)迅速發(fā)展的同時(shí)，想要使企業(yè)能夠在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中具有決定性的優(yōu)勢(shì)，石油銷售企業(yè)在銷售過程中就必須要采用合理適宜的方式和手段不斷強(qiáng)化和提升自身的市場(chǎng)零銷綜合競(jìng)爭(zhēng)能力，更新和轉(zhuǎn)變現(xiàn)代管理手段，保證能夠在提升自己綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的同時(shí)，為企業(yè)發(fā)展奠定的基礎(chǔ)。石油銷售企業(yè)科學(xué)設(shè)計(jì)關(guān)系著石油的零售商圈營(yíng)銷效果，所以妥善的進(jìn)行營(yíng)銷環(huán)節(jié)的建立，企業(yè)應(yīng)該創(chuàng)新出更合理科學(xué)的營(yíng)銷鏈條，這樣才能幫助石油銷售企業(yè)提升整體的服務(wù)發(fā)展水平。

1.現(xiàn)代銷售企業(yè)設(shè)計(jì)的積極意義

（1）廣泛吸引客戶市場(chǎng)

營(yíng)銷工作的設(shè)計(jì)應(yīng)該最大程度地科學(xué)合理地開展，這樣能夠?qū)⑹弯N售企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)吸引力全面提升，同時(shí)還能夠促進(jìn)客戶們更融洽的在石油銷售的商圈中進(jìn)行交流。石油銷售企業(yè)應(yīng)該不斷創(chuàng)新并提高自身良好品牌效果，同時(shí)積極打造出一些屬于自身的正面品牌形象，讓自身的品牌形象可以深入消費(fèi)者的心中，從而使得石油及相關(guān)產(chǎn)品能夠順利出售。

（2）提升企業(yè)的知名度

石油的零售行業(yè)實(shí)際上處于現(xiàn)代現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的最強(qiáng)端，但其自身因?yàn)殇N售策略的影響，不同的方式會(huì)在社會(huì)公眾的心中會(huì)留下一些不一樣的感受，所以在石油銷售企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品出售時(shí)，應(yīng)該設(shè)計(jì)一些合理科學(xué)的營(yíng)銷設(shè)計(jì)方案，在不斷優(yōu)化和創(chuàng)新中改進(jìn)企業(yè)的整體形象，使得消費(fèi)者能夠在認(rèn)知品牌的過程中，明確的選擇企業(yè)品牌，并將這一企業(yè)品牌作為日常使用選擇。

（3）提高附加值

石油在銷售企業(yè)實(shí)際上在營(yíng)銷工作日常進(jìn)行中存在著非常多的附加價(jià)值，這也是石油銷售企業(yè)比較高層級(jí)的一些無形財(cái)產(chǎn)，企業(yè)需要發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)來不斷開發(fā)和挖掘這種價(jià)值，在強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不斷凸顯并強(qiáng)大企業(yè)自身的品牌實(shí)力，從而有效地優(yōu)化零售商圈的鏈條，使其更具有合理性和完整性，從而促進(jìn)銷售成績(jī)的增長(zhǎng)。

2. 石油銷售在零售商圈營(yíng)銷中的問題

全面的提升現(xiàn)代石油銷售企業(yè)的整體經(jīng)濟(jì)價(jià)值，需要不斷的創(chuàng)新和優(yōu)化零售商圈的銷售模式，全面提升整體成品油營(yíng)銷的效果，但是在此過程中必須要對(duì)自身工作進(jìn)行全面檢查，查漏補(bǔ)缺將營(yíng)銷工作中依舊存在的問題進(jìn)行合理的調(diào)整，細(xì)致全面的分析研究，從而為科學(xué)營(yíng)銷找到更合理適宜的依據(jù)。

2.1營(yíng)銷制度不完善

我國現(xiàn)代化的程度隨著改革開放的進(jìn)程不斷推進(jìn)。目前我國國內(nèi)石油行業(yè)的經(jīng)濟(jì)實(shí)際上已經(jīng)處于世界前列銷售體系之中，所以石油銷售企業(yè)已經(jīng)融入到了整體銷售的階段，在增強(qiáng)零售范圍的同時(shí)，還可以形成更好的市場(chǎng)氛圍，同時(shí)需要更深化的開展管理工作，把握現(xiàn)在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)向，完善不全面的管理和營(yíng)銷制度，從而推進(jìn)質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)和一些管理工作得到更好的效果。當(dāng)前石油銷售的競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)管理制度并不完善也不合理，所以沒有辦法充分地將營(yíng)銷工作做到高保障性，所以在石油銷售行業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的過程中，想要提高并解決零售商圈存在的矛盾，完善營(yíng)銷制度這個(gè)問題不容忽視。

2.2石油零售方式單一

目前我國零售經(jīng)銷的過程中，零售形式還非常的單一，類似的問題都影響著企業(yè)的健康發(fā)展，對(duì)企業(yè)的未來造成不良影響，使得企業(yè)形象無法有效充分地在客戶心中建立，同時(shí)無法形成良好的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。傳統(tǒng)的石油銷售模式在一定程度上阻礙著現(xiàn)代化的發(fā)展形式，容易出現(xiàn)一些管理松弛的問題，影響現(xiàn)代化戰(zhàn)略方案的制訂，導(dǎo)致石油銷售產(chǎn)生盲目性，同時(shí)也會(huì)使得石油零售商圈的整體發(fā)展滯后。

2.3零售人員的綜合素養(yǎng)較低

石油零售經(jīng)銷的從業(yè)人員是直接面對(duì)客戶的工作人員，他們的綜合素養(yǎng)一般都是相對(duì)企業(yè)的綜合能力展現(xiàn)。所以在實(shí)際工作的過程中，非常多的石油行業(yè)銷售人員不能靈活地掌握一些營(yíng)銷技巧，同時(shí)沒有良好的綜合素養(yǎng)，這就會(huì)影響的實(shí)際零售工作的進(jìn)一步展開。也就是說在零售營(yíng)銷人員管理的過程中，經(jīng)常會(huì)承擔(dān)一些財(cái)務(wù)責(zé)任，同時(shí)在自身的專業(yè)知識(shí)以及溝通技巧方面都非常的匱乏，這就導(dǎo)致實(shí)際營(yíng)銷策略展開較為困難。

3. 石油零售企業(yè)的商圈設(shè)計(jì)

3.1更新傳統(tǒng)的銷售發(fā)展模式

是銷售工作在進(jìn)行的過程中，會(huì)影響到人們的工作思想和理念。思維活動(dòng)是開展零售行業(yè)銷售設(shè)計(jì)的重要內(nèi)容，隨著我國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的不斷發(fā)展和不斷改革，石油銷售企業(yè)的銷售發(fā)展理念需要不斷更新。結(jié)合石油銷售的現(xiàn)代化性質(zhì)，不斷創(chuàng)新工作推進(jìn)石油營(yíng)銷的具體全面生產(chǎn)，從而保證石油銷售行業(yè)整體利益的全面提升，時(shí)刻應(yīng)該保持緊隨新時(shí)代的發(fā)展動(dòng)向，不斷進(jìn)行科學(xué)合理的企業(yè)營(yíng)銷模式改革，從而使得石油零售工作能夠在整體的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)體制中得到升級(jí)和優(yōu)化，在形成完整產(chǎn)業(yè)鏈條的同時(shí)帶動(dòng)企業(yè)文化的發(fā)展?，F(xiàn)代石油行業(yè)的零售企業(yè)進(jìn)行零售時(shí)各種交易活動(dòng)非常頻繁，但是多數(shù)差異都非常小，很難推動(dòng)大型活動(dòng)的進(jìn)行，所以應(yīng)該不斷轉(zhuǎn)化石油銷售企業(yè)的整體文化思想，從實(shí)際市場(chǎng)和客戶的需求入手合理的借鑒營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)不斷創(chuàng)新，盡可能的傾向于客戶的需求，從而推動(dòng)整個(gè)營(yíng)銷體系的順利發(fā)展，在強(qiáng)化營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)的同時(shí)能夠?yàn)榭蛻籼峁└玫姆?wù)。

3.2創(chuàng)新優(yōu)化經(jīng)營(yíng)管理

全面的石油銷售企業(yè)營(yíng)銷的設(shè)計(jì)工作將更好地幫助石油行業(yè)建立核心支撐，在此核心的基礎(chǔ)上出發(fā)進(jìn)行銷售，會(huì)更強(qiáng)化整體的經(jīng)營(yíng)效果，提升石油銷售管理的高效性。石油的零售企業(yè)在參與營(yíng)銷發(fā)展的過程中，必須提升相關(guān)企業(yè)自身的實(shí)力，在營(yíng)銷過程中不斷強(qiáng)化管理組織的地位，在積極展開并優(yōu)化工作的同時(shí)，全面落實(shí)整體工作的實(shí)際效果，實(shí)現(xiàn)財(cái)力人力各項(xiàng)資源的合理調(diào)配，在實(shí)際銷售營(yíng)銷過程中必須不斷精簡(jiǎn)自身的管理機(jī)構(gòu)，明確各部門的實(shí)際權(quán)責(zé)，劃定適宜的工作范圍，從而保證高效的工作輸出。若石油經(jīng)銷的企業(yè)自身經(jīng)營(yíng)管理模式科學(xué)性比較高，那么就能夠更加靈活地推進(jìn)各方面的工作協(xié)調(diào)開展。

3.3創(chuàng)新企業(yè)的品牌正面形象

需要企業(yè)設(shè)立合理積極的正面形象，對(duì)吸引消費(fèi)者的注意力非常有幫助，銷售企業(yè)需要不斷創(chuàng)新，在區(qū)域內(nèi)擴(kuò)大品牌范圍，同時(shí)將營(yíng)銷市場(chǎng)細(xì)分為多個(gè)不同的市場(chǎng)，消費(fèi)者會(huì)因?yàn)楣潭ǖ钠放普J(rèn)知而不會(huì)選擇其他品牌的石油和相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行使用，所以在一定時(shí)間內(nèi)必須創(chuàng)新企業(yè)形象，從而提升品牌形象在人們心中的認(rèn)知度，使人們能夠在日常的使用過程中對(duì)石油銷售企業(yè)的品牌形象進(jìn)行正確積極的定位，從而產(chǎn)生良好的企業(yè)聯(lián)動(dòng)作用，協(xié)同當(dāng)?shù)氐南嚓P(guān)工商部門對(duì)一些劣質(zhì)油品進(jìn)行打擊。

3.4提升銷售人員的綜合素養(yǎng)

銷售人員的形象實(shí)際上在一定程度上代表著企業(yè)的綜合實(shí)力。石油銷售企業(yè)應(yīng)該在展開銷售的過程中不斷提升零售經(jīng)銷的多變性和靈活性，在合理科學(xué)的銷售計(jì)劃基礎(chǔ)上全面吸引客戶的注意，同時(shí)成立適當(dāng)?shù)拇黉N機(jī)構(gòu)，積極對(duì)管理工作進(jìn)行創(chuàng)新，并且對(duì)相關(guān)營(yíng)銷人員進(jìn)行專業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)，在保證專業(yè)素質(zhì)過硬的前提下，來應(yīng)對(duì)零售過程中出現(xiàn)的問題，使得在一定程度上能夠提升消費(fèi)者對(duì)石油企業(yè)的認(rèn)知度和滿意度。

4.結(jié)語

當(dāng)前石油銷售企業(yè)在零售商圈的營(yíng)銷過程中依舊存在著非常多的問題，其問題主要集中在不夠健全的營(yíng)銷制度和傳統(tǒng)的零售方式，其中所有的零售方式還不夠靈活，因此影響到了實(shí)際零售活動(dòng)的具體開展。對(duì)此，石油銷售企業(yè)應(yīng)該不斷發(fā)現(xiàn)問題并強(qiáng)化管理工作，利用高效的科學(xué)營(yíng)銷手段不斷推進(jìn)現(xiàn)代石油零售的整體實(shí)踐水平提升，同時(shí)石油銷售企業(yè)應(yīng)該不斷通過創(chuàng)新和改變銷售方式和發(fā)展理念，優(yōu)化現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的創(chuàng)新品牌形象，同時(shí)增加工作人員在零售時(shí)的綜合素養(yǎng)，能夠更靈活的運(yùn)用銷售技巧，爭(zhēng)取做到利用豐富的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和方式幫助零售營(yíng)銷起到更良好的效果。

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