網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷策略的轉(zhuǎn)變探討

王俊文

摘 要：網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷已經(jīng)成為現(xiàn)下的主流，本文通過(guò)對(duì)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的研究，以及對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境和新?tīng)I(yíng)銷策略的探討，揭示未來(lái)市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)。

關(guān)鍵詞：新經(jīng)濟(jì)時(shí)代;營(yíng)銷;策略

隨著時(shí)代的不斷進(jìn)步，人們的生活也在不斷地發(fā)生改變，而最為顯著的便是經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，而現(xiàn)如今，傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式已經(jīng)不能滿足迅猛的發(fā)展趨勢(shì)，隨著網(wǎng)絡(luò)不斷地滲透在各個(gè)行業(yè)，經(jīng)濟(jì)也伴隨著相應(yīng)的轉(zhuǎn)變，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代也隨之到來(lái)。

1 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的大環(huán)境

隨著技術(shù)的發(fā)展，時(shí)代的進(jìn)步，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)也在大踏步的向前進(jìn)，其中，網(wǎng)絡(luò)的重要作用是不可置否。自從互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)生到如今的廣泛應(yīng)用已經(jīng)過(guò)了五十個(gè)年頭了，從起初的高精尖到現(xiàn)在的滲透在我們的生活中，這其中當(dāng)然少不了對(duì)于網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的突出貢獻(xiàn)，而也正是因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)的普及性、大眾性，與我們的生活息息相關(guān)，使其嚴(yán)重影響著我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，也因而建立起新的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)體系。

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)是一種經(jīng)濟(jì)體制，那么便少不了自身所承載的基礎(chǔ)，而作為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的重要前提的便是國(guó)民經(jīng)濟(jì)方面的信息具體化，當(dāng)然，其中的建設(shè)關(guān)系是必不可少的，一般是通過(guò)對(duì)信息的合理利用，并將其自身與互聯(lián)網(wǎng)的高端技術(shù)相融合，借由此將各渠道的資源進(jìn)行相應(yīng)的整理;各種類型的企業(yè)利用其自身的優(yōu)勢(shì)，從自己企業(yè)的內(nèi)外信息網(wǎng)絡(luò)中獲取相應(yīng)的信息，并依照網(wǎng)絡(luò)研發(fā)，內(nèi)容填充，經(jīng)營(yíng)銷售的流程來(lái)具體實(shí)施，從而能夠順利地發(fā)展網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)。

它之所以能夠健全地發(fā)展下去，這與信息流的建立，物流的流通以及資金流的不斷輸送是有著密切關(guān)系的，缺少任何一環(huán)都無(wú)法優(yōu)質(zhì)地進(jìn)行下去，也正是有這樣良好的基礎(chǔ)，才能夠真正地做到并實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)上的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的出現(xiàn)，對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式以及相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)理念都有著強(qiáng)大的沖擊。

那么能夠讓網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)模式存在的根本要素是什么？主要分為兩方面，分別是以經(jīng)濟(jì)行為為主體的“集合”，作為經(jīng)濟(jì)鏈的“集合”。具體的來(lái)說(shuō)，便是與其說(shuō)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)是以經(jīng)濟(jì)方面的行為來(lái)做主要構(gòu)成，不如換一種說(shuō)法，是一種特殊的經(jīng)濟(jì)，其自身相互聯(lián)系，并將經(jīng)濟(jì)行為作為基本基礎(chǔ)。而在這其中，作為主要因素的經(jīng)濟(jì)行為，它們之間也有著相互的聯(lián)系，而這種互相聯(lián)系而構(gòu)成的與眾不同的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系鏈，不但可以是同質(zhì)的，還可以是異質(zhì)的;換個(gè)說(shuō)法，以經(jīng)濟(jì)方面的行為來(lái)做主要構(gòu)成的，其自身內(nèi)部的關(guān)聯(lián)關(guān)系可以是相同行業(yè)，也可以是不同的行業(yè)進(jìn)行經(jīng)濟(jì)行為。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)這個(gè)詞的出現(xiàn)，也可以按照廣義和狹義來(lái)進(jìn)行深入地區(qū)分。廣義上，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)主要便是以電信方面，電力方面，能源方面以及交通運(yùn)輸?shù)确矫鏋橹饕劳械漠a(chǎn)業(yè)群體，當(dāng)然，這其中離不開其自身的精密運(yùn)行模式。狹義上，其自身也是一種產(chǎn)業(yè)群體，不過(guò)它是以信息，計(jì)算機(jī)的相關(guān)網(wǎng)絡(luò)，優(yōu)良的通信技術(shù)為主要依托，在此之上進(jìn)行健康的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。研究它的學(xué)者曾這樣說(shuō)過(guò)，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)不是一個(gè)小型經(jīng)濟(jì)模式，而是一種規(guī)模式，范圍式的經(jīng)濟(jì)模式，它是以其中的一個(gè)國(guó)家為范圍，甚至幾個(gè)國(guó)家為主要區(qū)域的，一種將區(qū)域進(jìn)行聯(lián)合的經(jīng)濟(jì)運(yùn)作。

2 經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷的具體情況

2.1 傳統(tǒng)含義下的市場(chǎng)營(yíng)銷

經(jīng)濟(jì)的發(fā)展?fàn)顩r如何，與市場(chǎng)營(yíng)銷的策略有著很緊密的關(guān)聯(lián)。何為市場(chǎng)營(yíng)銷？主要是指在以創(chuàng)造、溝通、傳播以及交換產(chǎn)品的主要過(guò)程中，帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益，或帶來(lái)相關(guān)的價(jià)值活動(dòng)和價(jià)值體系，從而更好地服務(wù)于顧客，服務(wù)于合作伙伴，乃至于服務(wù)于整個(gè)社會(huì)。而其中主要指的還是通過(guò)舉辦活動(dòng)等經(jīng)營(yíng)方式，使得營(yíng)銷人員開展銷售行為的銷售過(guò)程。以市場(chǎng)營(yíng)銷工作的主要內(nèi)容兩個(gè)字就可以概括：交換。這種交換具體是企業(yè)的一種對(duì)自身產(chǎn)品的整體交換，不僅僅是生產(chǎn)后的交換，還包括生產(chǎn)前的交換。同時(shí)，在進(jìn)行營(yíng)銷工作時(shí)，一般要耗費(fèi)大量的時(shí)間，通常比進(jìn)行實(shí)際銷售時(shí)所耗費(fèi)的時(shí)間更多，也更加地困難。作為一個(gè)對(duì)整體性要求較高且能夠帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益的交換過(guò)程，因其自身的特殊性也必然會(huì)成為企業(yè)能夠堅(jiān)實(shí)發(fā)展的重要基礎(chǔ)，正因如此，作為需要進(jìn)行經(jīng)濟(jì)發(fā)展的企業(yè)更應(yīng)該以自身的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的眼光看問(wèn)題，將營(yíng)銷方案的策劃與實(shí)施放在首要地位，加強(qiáng)自己的相關(guān)能力，從而提高自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，這樣才能將企業(yè)正確地引導(dǎo)到可持續(xù)發(fā)展的路徑上來(lái)。

2.2 網(wǎng)絡(luò)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)影響

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)開始方方面面地滲入到我們的工作生活之中，自然而然地也會(huì)對(duì)作為經(jīng)濟(jì)發(fā)展基礎(chǔ)的市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)生重要的影響。也是由于互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展以及對(duì)技術(shù)要求的不斷進(jìn)步，市場(chǎng)營(yíng)銷的工作內(nèi)容也隨之不斷地提升，例如，在社會(huì)分工上，工作的內(nèi)容更全面，也更細(xì)致，這樣也就會(huì)必然導(dǎo)致人們對(duì)自身需求也變得越來(lái)越復(fù)雜，種類也變得越來(lái)越繁多;也因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)逐漸成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要表現(xiàn)方式，也使得市場(chǎng)營(yíng)銷工作的渠道來(lái)源更多，工作內(nèi)容更繁雜;途徑多了，工作的完成方式種類也開始增加，這樣也能夠最大程度地利用資源，發(fā)揮出更大的作用和使用價(jià)值，企業(yè)不但提升了自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，還可以借由網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)搶占先機(jī)，由此獲取豐富的市場(chǎng)資源，從而加速企業(yè)的發(fā)展進(jìn)程，健康穩(wěn)健地向目標(biāo)大踏步前進(jìn)。

在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的影響下，我國(guó)的企業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展也隨之產(chǎn)生了變化，其中的交易環(huán)境發(fā)生了改變。由于網(wǎng)絡(luò)的快速性，以及便捷性，越來(lái)越多的群眾的購(gòu)物方式從傳統(tǒng)賣場(chǎng)轉(zhuǎn)移到網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，從線下購(gòu)買變成了線上購(gòu)買，隨之而來(lái)的就是在市場(chǎng)營(yíng)銷方面的工作周邊環(huán)境也在隨之改變。在市場(chǎng)營(yíng)銷工作發(fā)生變化的進(jìn)程中，企業(yè)創(chuàng)建自身的品牌以及關(guān)于形象維護(hù)和內(nèi)部管理方面也都隨之發(fā)生改變，需要使其能夠同步發(fā)展，更好地融合從而全面地發(fā)展。同時(shí)，處于科技全速發(fā)展的今天，人們對(duì)于產(chǎn)品的性能要求也變得越來(lái)越多，也更加地追求私人定制，對(duì)新奇的事物也會(huì)更加關(guān)注，必然會(huì)要求市場(chǎng)營(yíng)銷的方式和方向發(fā)生相應(yīng)地改變，從而更加地適應(yīng)人們的口味。除此之外，對(duì)于產(chǎn)品人們不再僅僅只追求價(jià)格上面的便宜，而是更加重視性價(jià)比，從相對(duì)相似的價(jià)格中，挑選出品質(zhì)更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，因而產(chǎn)品的價(jià)格和質(zhì)量也會(huì)隨之發(fā)生改變。

3 關(guān)于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代營(yíng)銷策略發(fā)生轉(zhuǎn)變的討論

以往傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，因?yàn)樽陨淼募夹g(shù)不夠先進(jìn)，造成了不能夠及時(shí)處理信息的結(jié)果，導(dǎo)致得到的信息失去自身的時(shí)效性，從而使得企業(yè)自身不能及時(shí)準(zhǔn)確的了解到在市場(chǎng)方面的經(jīng)濟(jì)動(dòng)向，很容易被他人搶得先機(jī)，造成企業(yè)自身的發(fā)展滯后，無(wú)法繼續(xù)良好地運(yùn)營(yíng)。而且，在現(xiàn)如今的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下，完全運(yùn)用以往的營(yíng)銷模式對(duì)著整個(gè)企業(yè)自身的發(fā)展起著阻礙作用?；ヂ?lián)網(wǎng)本身具有的強(qiáng)滲透性，不但涉及到生活的方方面面，還對(duì)傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷模式造成了相當(dāng)大的沖擊，對(duì)于傳統(tǒng)模式經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，更是迎來(lái)了前所未有的挑戰(zhàn)。在這樣的條件下，可以將企業(yè)自身在市場(chǎng)方面的資源進(jìn)行有機(jī)地整合，將優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到最大，不但能夠降低運(yùn)營(yíng)中的成本消耗，還可以消除企業(yè)內(nèi)部的庫(kù)存數(shù)量，縮短產(chǎn)品的市場(chǎng)周期，對(duì)方向進(jìn)行預(yù)測(cè)進(jìn)而把握先機(jī)，有利于市場(chǎng)營(yíng)銷的順利發(fā)展和企業(yè)利潤(rùn)的有效獲得。

3.1 民眾消費(fèi)需求發(fā)生轉(zhuǎn)變

民眾消費(fèi)需求變化，進(jìn)而使得市場(chǎng)正規(guī)化，規(guī)定明確化。因?yàn)闀r(shí)代的發(fā)展，科技的進(jìn)步，人們對(duì)于生活質(zhì)量的要求也越來(lái)越高，消費(fèi)需求也隨之升高;目前的消費(fèi)模式也發(fā)生了相應(yīng)的改變，先前的消費(fèi)特點(diǎn)是數(shù)量多，要求高，而現(xiàn)在的更趨于個(gè)性化選擇性的消費(fèi)。作為個(gè)體經(jīng)濟(jì)的代表，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)更能夠適應(yīng)現(xiàn)在的營(yíng)銷環(huán)境，促進(jìn)企業(yè)的積極發(fā)展。市場(chǎng)的不斷發(fā)展與民眾消費(fèi)需求的轉(zhuǎn)變是分不開的，要想真正地利用好網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)，就要在提升自己產(chǎn)品的質(zhì)量的前提下，懂得轉(zhuǎn)換營(yíng)銷策略，在面對(duì)要求個(gè)性化產(chǎn)品的客戶，要制定方案滿足其自身的消費(fèi)需求。

要想滿足民眾的消費(fèi)需求，產(chǎn)品的同質(zhì)化就是需要解決的一大問(wèn)題。前期的工業(yè)產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展，技術(shù)得到了提高，但當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)只需滿足數(shù)量的需求即可，對(duì)個(gè)性化的要求不高，而隨著時(shí)間的推移，僅僅是產(chǎn)品的質(zhì)量和數(shù)量的充足并不能夠滿足民眾的全部需求，還需要產(chǎn)品的個(gè)性化設(shè)定;即使出現(xiàn)個(gè)性化產(chǎn)品想要保持其自身的個(gè)性特質(zhì)也是一個(gè)挑戰(zhàn)，因?yàn)樵谌缃竦木W(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，某件產(chǎn)品因?yàn)槠渥陨淼膫€(gè)性特征而被大眾認(rèn)可，就會(huì)產(chǎn)生相對(duì)應(yīng)的盈利，而在這種利益的驅(qū)使下，同類型的產(chǎn)品也會(huì)隨之出現(xiàn)，并且會(huì)大量地投入生產(chǎn)，過(guò)不了多久，這件產(chǎn)品所謂的個(gè)性化也就變成了普及化，甚至同質(zhì)化;所以，如何凸顯出自身的個(gè)性化而不被同質(zhì)化是企業(yè)的一大課題。

3.2 新?tīng)I(yíng)銷模式的產(chǎn)生

前期的營(yíng)銷方式是生產(chǎn)者與零售商相聯(lián)系，以產(chǎn)品的形式來(lái)進(jìn)行流通，接著零售商再將產(chǎn)品出售給消費(fèi)者;如今的方式更為便捷，顧客只需登錄相關(guān)的網(wǎng)站，打開搜索引擎就能即時(shí)下單，省時(shí)省力。也因?yàn)樾路绞降谋憬輧?yōu)越性，強(qiáng)烈地沖擊了傳統(tǒng)模式，并且新的營(yíng)銷模式也由于網(wǎng)絡(luò)傳播的快速而廣泛普及。

3.3 合理運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的途徑

要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看問(wèn)題。不應(yīng)該將網(wǎng)絡(luò)視為洪水猛獸，要懂得順應(yīng)時(shí)代發(fā)展，學(xué)會(huì)利用網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)，將網(wǎng)絡(luò)與傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)完美融合，達(dá)到雙贏;加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面的前期分析和市場(chǎng)調(diào)研，合理地利用資源，并抓住時(shí)機(jī)，在網(wǎng)絡(luò)方面占領(lǐng)有利地位，做好前期的規(guī)劃，更有利于后期的穩(wěn)健發(fā)展。在此前提之下也要提升產(chǎn)品品質(zhì)。產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)必然是能夠擁有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的一大必要因素，只有將產(chǎn)品做好，群眾才會(huì)認(rèn)可，才能實(shí)現(xiàn)雙贏的發(fā)展目標(biāo)。最重要的便是關(guān)于營(yíng)銷方式的創(chuàng)新，每個(gè)大品牌都有自身的營(yíng)銷模式，只有打造屬于自己的營(yíng)銷模式，才能將品牌做好，做大，引領(lǐng)消費(fèi)者去購(gòu)買企業(yè)的產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者的購(gòu)物需求。

4 結(jié)語(yǔ)

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的新市場(chǎng)營(yíng)銷策略的出現(xiàn)，不是一朝一夕形成，同時(shí)也不是一朝一夕能完全掌握，但無(wú)論什么樣的新事物出現(xiàn)，我們要懂得順應(yīng)發(fā)展和把握時(shí)機(jī)的核心思想是不會(huì)改變。

參考文獻(xiàn)：

[1]肖琨，石海霞，張雷.淺談網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷策略的轉(zhuǎn)變[J]. 民營(yíng)科技，2018，（12）.

[2]孔艷芬.網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷策略的轉(zhuǎn)變[J].全國(guó)流通經(jīng)濟(jì)，2019，（3）.

[3]孫增兵.大數(shù)據(jù)背景下市場(chǎng)營(yíng)銷的機(jī)遇與挑戰(zhàn)[J].中國(guó)戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)，2017，44.

[4]凌玲.關(guān)于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下的市場(chǎng)營(yíng)銷思考[J].現(xiàn)代營(yíng)銷（下旬刊），2018，1.

[5]趙春華.互聯(lián)網(wǎng)+背景下的品牌建立與市場(chǎng)營(yíng)銷[J].現(xiàn)代營(yíng)銷（下旬刊），2018，2.