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    電商環(huán)境下家電行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式與物流戰(zhàn)略研究

    2019-09-10 05:16:54張偉全
    商訊·公司金融 2019年15期
    關(guān)鍵詞:網(wǎng)上支付營(yíng)銷(xiāo)互聯(lián)網(wǎng)

    張偉全

    摘 要:進(jìn)入21世紀(jì)之后,隨著計(jì)算機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展,人們的生活方式發(fā)生了翻天覆地的變化。特別是在進(jìn)入2010年后,智能手機(jī)和網(wǎng)上移動(dòng)支付開(kāi)始大范圍普及,人們足不出戶(hù)就可以解決絕大多數(shù)生活需求。電子商務(wù)是伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展而衍生出的一種購(gòu)買(mǎi)商品的載體。近年來(lái),淘寶、京東、蘇寧等電商網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)已經(jīng)逐步成為國(guó)內(nèi)居民最主要的購(gòu)買(mǎi)途徑之一,在這個(gè)背景下,如何做好家電產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)是提高電商家電銷(xiāo)售額的重要手段,除此之外網(wǎng)購(gòu)家電的物流服務(wù)質(zhì)量也嚴(yán)重影響人們的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)。本文將圍繞電子商務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)模式以及物流合作戰(zhàn)略,進(jìn)行分析研究制約電子商務(wù)活動(dòng)中存在制約因素,并提出基于電商家電行業(yè)發(fā)展的合理化建議。

    關(guān)鍵詞:互聯(lián)網(wǎng);網(wǎng)上支付;電商網(wǎng)購(gòu)平臺(tái);營(yíng)銷(xiāo);家電物流

    一、引言

    隨著信息時(shí)代的到來(lái),人們的生活方式變得更加便捷化和智能化?;ヂ?lián)網(wǎng)的誕生為人們的生活方式帶來(lái)了巨大的改變,包括購(gòu)買(mǎi)商品、醫(yī)療、教育等都可以非常便捷地在網(wǎng)上完成。在依靠互聯(lián)網(wǎng)為載體的背景下,電子商務(wù)開(kāi)始出現(xiàn)在我們的視野之中,國(guó)內(nèi)的電子商務(wù)誕生于2000年左右,但在電商起步的前幾年時(shí)問(wèn)里,電商并沒(méi)有被大眾接受與認(rèn)可。直到2004年以后,國(guó)內(nèi)的第一批電商平臺(tái)才開(kāi)始走上正軌,并開(kāi)始飛速發(fā)展,在競(jìng)爭(zhēng)眾多的電商平臺(tái)中,淘寶、京東等脫穎而出,并逐漸被大眾所熟知,人們對(duì)于網(wǎng)購(gòu)也越來(lái)越認(rèn)可。而家電作為人們居家生活不可或缺的一類(lèi)產(chǎn)品,在電商平臺(tái)上有著廣闊的銷(xiāo)售前景,做好電商環(huán)境下的營(yíng)銷(xiāo)手段至關(guān)重要。另外,電商途徑購(gòu)買(mǎi)家電產(chǎn)品與實(shí)體店購(gòu)買(mǎi)家電產(chǎn)品的很大區(qū)別就是物流服務(wù),一個(gè)良好的物流配送服務(wù)對(duì)顧客的購(gòu)物體驗(yàn)影響非常大。因此,做好電商物流服務(wù)也是提高銷(xiāo)售量的重要手段。

    二、電子商務(wù)家電行業(yè)現(xiàn)狀

    (一)家電行業(yè)的概念和特點(diǎn)

    家電產(chǎn)品是指在每個(gè)家庭日常生活中經(jīng)常使用的家用電器,最常見(jiàn)的電器包括洗衣機(jī)、電冰箱、電視機(jī)、電熱水器等,可以說(shuō)與人們?nèi)粘I钕⑾⑾嚓P(guān),缺一不可。國(guó)內(nèi)目前的家用電器技術(shù)已經(jīng)非常成熟,家電市場(chǎng)目前也度過(guò)了快速增長(zhǎng)期,慢慢進(jìn)入了平穩(wěn)期,國(guó)內(nèi)的家電品牌依然是海爾、美的、格力三家獨(dú)大,同時(shí)其他小型的家電品牌也異軍突起,呈現(xiàn)百花齊放的繁榮景象,這對(duì)我國(guó)家電行業(yè)的發(fā)展起到良好的推動(dòng)作用。目前國(guó)內(nèi)的家電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,為了凸顯產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),各家家電企業(yè)都在開(kāi)發(fā)新型產(chǎn)品,比如能耗更低、外形新穎、功能齊全等特點(diǎn)的家電,以求自己的產(chǎn)品更有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

    (二)家電行業(yè)現(xiàn)狀和需求分析

    隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,人民群眾的收入水平也逐漸增高,對(duì)物質(zhì)生活的要求也有了很大的提高。在這個(gè)背景下,各家各戶(hù)對(duì)家電的需求愈發(fā)旺盛,家電行業(yè)進(jìn)入了快速增長(zhǎng)期,國(guó)內(nèi)家電行業(yè)開(kāi)始蓬勃發(fā)展,海爾、美的等品牌也是從這時(shí)起走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù),同時(shí)來(lái)自歐美、日韓等國(guó)家品牌的高端家電也逐漸打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng),國(guó)內(nèi)的家電市場(chǎng)蓬勃發(fā)展。但進(jìn)入2010年以后,受到國(guó)際整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下滑的影響,國(guó)內(nèi)的家電行業(yè)也開(kāi)始出現(xiàn)疲軟現(xiàn)象,同時(shí)顧客對(duì)家電產(chǎn)品性能的要求也逐漸變高,家電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得日益激烈。在這期間一些家電企業(yè)由于沒(méi)有升級(jí)產(chǎn)品性能、改變銷(xiāo)售策略,導(dǎo)致很多家電企業(yè)在這期問(wèn)紛紛倒閉。近幾年,雖然國(guó)內(nèi)家電市場(chǎng)下滑嚴(yán)重,但依靠龐大的家庭基數(shù)和人口數(shù)量,家電行業(yè)仍有著較好的發(fā)展前景,這就需要家電企業(yè)提高家電產(chǎn)品的性能,讓產(chǎn)品的功能更齊全、能耗更低,來(lái)滿(mǎn)足顧客日益增長(zhǎng)的需要,與此同時(shí),還需要對(duì)家電行業(yè)進(jìn)行細(xì)分,探討和研判家電行業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì),洞察市場(chǎng)先機(jī),明確產(chǎn)品的功能結(jié)構(gòu)和市場(chǎng)定位,調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略、轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思路,才能提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

    (三)電商家電行業(yè)現(xiàn)狀

    自從互聯(lián)網(wǎng)在國(guó)內(nèi)普及之后,電子商務(wù)得到了迅速的發(fā)展。與實(shí)體店購(gòu)買(mǎi)家電產(chǎn)品相比,網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)購(gòu)物有著諸多優(yōu)點(diǎn)。首先,用戶(hù)可以在網(wǎng)絡(luò)商城中有著更多的選擇,包括品牌、型號(hào)等,比實(shí)體店選購(gòu)更加方便快捷。其次,用戶(hù)可以隨時(shí)隨地在電商平臺(tái)上選擇購(gòu)物,而實(shí)體店購(gòu)物受到時(shí)問(wèn)和地點(diǎn)等條件的約束,這對(duì)于平時(shí)工作生活忙碌的年輕人來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一大優(yōu)點(diǎn)。再次,在電商平臺(tái)上選購(gòu)家電價(jià)格更加便宜,主要是由于電商平臺(tái)相比實(shí)體店不需要支付店面租賃費(fèi)等費(fèi)用。由此可見(jiàn)電商平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)家電產(chǎn)品相比實(shí)體店有著很多優(yōu)點(diǎn),這也是如今年輕人更加傾向于網(wǎng)購(gòu)家電產(chǎn)品的原因??傊娚碳译娦袠I(yè)有著非常廣闊的發(fā)展前景,在電商平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)家電仍存在一些問(wèn)題,其中,售后服務(wù)質(zhì)量和物流配送服務(wù)等方面存在問(wèn)題,仍需要繼續(xù)提升和完善。

    三、電商環(huán)境下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式分析

    (一)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)

    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是指通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售平臺(tái)進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始于電子商務(wù)誕生之后,在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)初期,并不被大多數(shù)人所接受,直到2010年之后,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)才開(kāi)始突飛猛進(jìn)的發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)是在銷(xiāo)售前對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行的一系列的宣傳和推廣。比如,近些年被群眾所熟知的天貓“雙11”購(gòu)物節(jié)、京東“618”店慶等活動(dòng),都屬于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)硝手段。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于促進(jìn)銷(xiāo)售能起到重要的作用,并且發(fā)有地域的限制。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng),商家的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)也非常方便陜捷,符合當(dāng)代社會(huì)生活節(jié)奏快的特點(diǎn)。

    (二)家電電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀

    國(guó)內(nèi)家電的電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)起步較晚,但近年來(lái)發(fā)展迅艋,大多數(shù)的家電企業(yè)選擇如下三個(gè)常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)模式。一是建立企業(yè)自己的銷(xiāo)售平臺(tái),比如美的銷(xiāo)售商城、小米商城等。二是通過(guò)淘寶、京東、蘇寧等大型的電商網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)。三是開(kāi)設(shè)家電品牌的微信銷(xiāo)售公眾號(hào)等。隨著國(guó)內(nèi)移動(dòng)支付的迅速發(fā)展,處于全世界領(lǐng)先地位的移動(dòng)支付,如支忖寶、微信支付等為人們的生活帶來(lái)了巨大的便利,同時(shí),家電網(wǎng)購(gòu)被越來(lái)越多的家庭接受和認(rèn)可。目前,各個(gè)家電企業(yè)非常注重網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),通過(guò)贈(zèng)送優(yōu)惠券、購(gòu)物節(jié)打折、滿(mǎn)成包郵等各種銷(xiāo)售策略來(lái)增加銷(xiāo)量,取得了非常不錯(cuò)的效果。截至到2018年底,中國(guó)網(wǎng)民人數(shù)已經(jīng)達(dá)到了8億,電商家電行業(yè)前景廣闊,要深度挖掘行業(yè)資源,家電企業(yè)必須要加大電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的力度,對(duì)于小型的家電品牌更是如此,從價(jià)格、功能、售后服務(wù)等幾個(gè)方面來(lái)提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力,著重宣傳與其他品牌家電相比的優(yōu)勢(shì)所在,這對(duì)增加硝量有著重要作用。

    四、電商環(huán)境下的物流分析

    (一)家電企業(yè)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的配送模式

    互聯(lián)網(wǎng)興起之后,書(shū)信郵寄的聯(lián)系方式逐漸退出歷史舞臺(tái),導(dǎo)致國(guó)內(nèi)的快遞物流公司紛紛倒閉,只有少數(shù)快遞公司比如郵政在國(guó)家的扶持下才能艱難運(yùn)營(yíng)。從2008年開(kāi)始,光纖寬帶、智能手機(jī)開(kāi)始進(jìn)入我們的生活,淘寶、京東等電商平臺(tái)逐漸普及,網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物拯救了國(guó)內(nèi)的一大批快遞公司,特別是在2013年,網(wǎng)購(gòu)的銷(xiāo)售額達(dá)到了頂峰,家電行業(yè)的電商銷(xiāo)售額也在節(jié)節(jié)攀升,網(wǎng)購(gòu)的普及帶來(lái)了巨大的快遞物流運(yùn)輸量,迎來(lái)了國(guó)內(nèi)快遞行業(yè)的春天。以順豐快遞為首以及中通、圓通、申通等快遞公司的訂單量逐年增加。目前國(guó)內(nèi)大型家電企業(yè)在國(guó)內(nèi)各個(gè)區(qū)域均設(shè)置了貨倉(cāng)中轉(zhuǎn)站,比如東北地區(qū)的沈陽(yáng)貨倉(cāng),東北三省的用戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)家電產(chǎn)品后,絕大多數(shù)商品可以從沈陽(yáng)的倉(cāng)庫(kù)中出貨,不僅縮短了運(yùn)輸時(shí)問(wèn),也減少了運(yùn)輸成本,這對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)家電的用戶(hù)以及商家來(lái)說(shuō)都提供了巨大的便利并節(jié)省了資金成本。

    (二)家電企業(yè)電商物流配送存在的問(wèn)題

    淘寶、京東等網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)的家電銷(xiāo)售量,在2014年左右達(dá)到頂峰,之后出現(xiàn)了逐年下滑的趨勢(shì),目前大部分人仍然堅(jiān)持選擇在實(shí)體店選購(gòu)家電產(chǎn)品。究其原因,首先,因?yàn)閷?shí)體店的服務(wù)更好,其次,省去了物流配送環(huán)節(jié),他們可以更加快速地買(mǎi)到所需要的東西。這兩點(diǎn)是家電電商與實(shí)體店相比的兩大劣勢(shì)。對(duì)于物流配送來(lái)說(shuō),當(dāng)前進(jìn)入了發(fā)展的瓶頸期,國(guó)內(nèi)的物流配送的基礎(chǔ)設(shè)施還不夠完善,比如一些偏遠(yuǎn)地區(qū)的航空、公路等運(yùn)輸不夠發(fā)達(dá),一些快遞公司仍然無(wú)法配送。除此之外,第三方的物流存在服務(wù)不到位的情況,家電產(chǎn)品在運(yùn)輸過(guò)程中易碎易壞,如果物流公司不注意,很容易造成商品的損壞,一旦商品出現(xiàn)損壞的問(wèn)題,買(mǎi)家需要與物流公司、家電電商溝通后才能退貨、重新發(fā)貨,這無(wú)疑會(huì)耽誤較長(zhǎng)的時(shí)問(wèn),影響用戶(hù)的購(gòu)物體驗(yàn)。再外,在“雙11”購(gòu)物節(jié)、春節(jié)期間,產(chǎn)品的運(yùn)輸時(shí)間也很難保證,由此可見(jiàn)物流仍存在一系列問(wèn)題亟待家電電商解決。

    (三)對(duì)家電電商物流配送的建議

    通過(guò)上述分析,對(duì)家電企業(yè)的物流配送有以下幾個(gè)建議。首先,加快物流快遞的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。逐步完善國(guó)內(nèi)所有偏遠(yuǎn)地區(qū)的交通運(yùn)輸條件,發(fā)展國(guó)內(nèi)的公路交通網(wǎng)建設(shè),加強(qiáng)物流貨物運(yùn)輸管理。其次,縮短揀貨、配貨、出貨時(shí)問(wèn)。盡可能減少貨物運(yùn)輸時(shí)間,在最短時(shí)問(wèn)內(nèi)將用戶(hù)訂購(gòu)的家電產(chǎn)品運(yùn)送到用戶(hù)手中,提高用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)。其次,保證配送貨物的安全性。由于家電產(chǎn)品易碎易壞,在包裝時(shí)要做好防震防摔措施,合理使用填充泡沫。最后,降低物流成本、提高配送效率,如果是第三方的物流公司配送,做好與物流公司、用戶(hù)之間的溝通工作。

    五、結(jié)語(yǔ)

    在互聯(lián)網(wǎng)高度發(fā)達(dá)的今天,網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已經(jīng)成為一種主流的購(gòu)物方式。相比實(shí)體店購(gòu)買(mǎi)家電產(chǎn)品,電商購(gòu)物更加方便快捷,但近年來(lái)國(guó)內(nèi)的家電行業(yè)逐漸飽和,加上國(guó)外家電品牌的沖擊,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。家電企業(yè)應(yīng)該加大營(yíng)銷(xiāo)力度,提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力,并完善物流服務(wù),提高用戶(hù)滿(mǎn)意度,為顧客提供多方位更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù),讓國(guó)內(nèi)家電企業(yè)在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中更好的生存,開(kāi)創(chuàng)國(guó)內(nèi)家電行業(yè)繁榮的新景象。

    參考文獻(xiàn):

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    [2]李江浩.電商環(huán)境下家電企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道研究[J].中國(guó)商論,2018( 14):41-43.

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