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    刷手、主持、買空包…… 南方周末記者開店親測(cè)“刷單”的N種方法

    2019-08-29 11:18:17張玥
    南方周末 2019-08-29
    關(guān)鍵詞:刷單南方周末淘寶

    南方周末記者 張玥

    把資源分給誰,就是一線運(yùn)營手里的權(quán)力。但運(yùn)營也有業(yè)績壓力,給你資源,你要保證完成銷量指標(biāo)。

    供應(yīng)商A,成立一個(gè)B公司,A賣給京東,B再從京東上買回來,“只走單,沒有貨”。

    快遞公司的數(shù)據(jù)是可以做出來的,從哪到哪都行。它可以隨一份真單,做一份假單。

    南方周末記者 張玥

    發(fā)自上海

    南方周末實(shí)習(xí)生 王欣怡

    2019年6-11月,是市場(chǎng)監(jiān)管局等8部委聯(lián)合開展網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)監(jiān)管專項(xiàng)行動(dòng)的時(shí)期,代號(hào)“網(wǎng)劍行動(dòng)”,其中包括嚴(yán)厲打擊“刷單”行為。

    這也是對(duì)2018年新修訂的反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法的呼應(yīng),它對(duì)網(wǎng)絡(luò)“刷單”作出了明確規(guī)定:經(jīng)營者不得通過組織虛假交易等方式,幫助其他經(jīng)營者進(jìn)行虛假或引人誤解的商業(yè)宣傳。

    但實(shí)際上,在南方周末記者對(duì)多家頭部電商經(jīng)營者的采訪和暗訪中發(fā)現(xiàn),雖然平臺(tái)督查層層加碼,但“刷單”現(xiàn)象仍然普遍存在。不僅網(wǎng)店商家刷,也有電商平臺(tái)授意供應(yīng)商和員工“自刷”。

    特別是“雙11”、“6·18”這樣的電商購物節(jié),一家商戶就能刷出100萬銷量,虛假單量占總銷量的50%。

    “潛規(guī)則”

    2019年的夏天,對(duì)于岑功來說特別難熬。

    他在京東開網(wǎng)店4年,日常資金周轉(zhuǎn)依賴京東的供應(yīng)鏈金融貸款。但突然之間,他的授信額度被歸零,問不出原因,這種突然的“斷貸”式考驗(yàn),讓他關(guān)了店鋪,四處籌錢。

    在京東賣家論壇上,還有一批面臨相似窘境的商家在詢問授信歸零的原因。

    回溯過往,商家和平臺(tái)之間通過一線運(yùn)營相連,在跟運(yùn)營的交往中涉及諸多“潛規(guī)則”?,F(xiàn)在岑功覺得有點(diǎn)委屈,運(yùn)營更替太快,一年多換了四五個(gè),每一次對(duì)上一位運(yùn)營的“好”,下一位都不會(huì)記得,過去的付出似乎都無效了。

    他回憶,從開店開始,店鋪商家和平臺(tái)一線運(yùn)營的命運(yùn)就是休戚與共的。

    招商的人確定你以后,會(huì)分配運(yùn)營給你。每個(gè)品類都有幾個(gè)運(yùn)營,但他們手里掌握的資源多寡不一樣,你要想辦法跟上資源多的運(yùn)營,這里面就開始有了運(yùn)作空間。

    一個(gè)運(yùn)營手下可能有幾百家店,他會(huì)拉出一個(gè)小群,比如100家是重點(diǎn)商家,再從里面挑出十幾二十個(gè)大咖商家來,這樣劃分好了等級(jí)。資源就是按照這個(gè)等級(jí)分配的。

    “資源”主要是指參加活動(dòng),把一些店鋪的商品挑出來,放在平臺(tái)顯眼的位置。把資源分給誰,就是一線運(yùn)營手里的權(quán)力。但運(yùn)營也有業(yè)績壓力,給你資源,你要保證完成銷量指標(biāo),如果差得遠(yuǎn),下次這個(gè)資源就別想了。要保證完成,就要借助刷單。

    最緊俏的活動(dòng)是“秒殺”,打開京東App首頁就能看到,一旦商品能夠上去,就能大幅拉動(dòng)銷量。商家申報(bào)“秒殺”時(shí),比如跟運(yùn)營承諾一天賣15萬,怎么也要完成10萬才說得過去。那就要跟刷單團(tuán)隊(duì)溝通好,“秒殺”是兩個(gè)小時(shí),要趁著這波大流量時(shí)候刷,否則會(huì)很明顯。

    “秒殺”產(chǎn)品還會(huì)顯示“提醒”數(shù),就是多少人設(shè)置提醒搶貨,“提醒”數(shù)量越多,顯得產(chǎn)品越緊俏。但“提醒”也是可以買的,300元一萬次。

    對(duì)于刷單手法來說,刷銷量、刷好評(píng)、刷排名的做法都不一樣?!梆B(yǎng)成”一個(gè)爆款,要做一套組合,做到好評(píng)率高于95%、日常銷量和評(píng)價(jià)數(shù)都高,達(dá)到一定程度才能報(bào)活動(dòng)。

    岑功透露,有時(shí)候會(huì)看到一個(gè)產(chǎn)品的評(píng)論欄里,出現(xiàn)了其他商品的評(píng)論和意見,這不是刷單失誤,可能是店家舍不得放棄之前“養(yǎng)好”的爆款。

    比如商家之前賣了一款石榴,賣了一個(gè)月,攢了5000個(gè)好評(píng),是典型的爆款。但是石榴季節(jié)過了,要下架了,店家舍不得怎么辦?就把標(biāo)題和圖片都換成即將上市的蘋果的,然后用一些優(yōu)惠活動(dòng)吸引客戶,條件是要寫30字的評(píng)價(jià),附加圖片或視頻。這樣這批新的、真實(shí)的交易評(píng)價(jià)就會(huì)沖到評(píng)價(jià)欄的最前面,覆蓋掉以前石榴的評(píng)價(jià)。

    “你買一種蘋果,點(diǎn)進(jìn)來看到它賣得特別好,其實(shí)不是,是當(dāng)初石榴賣得特別好?!?/p>

    “雙11”刷了100萬

    2019年以來,京東對(duì)刷單的打擊力度越來越大,刷單被發(fā)現(xiàn)后,店鋪會(huì)被扣分、罰款,甚至下架商品、刪除好評(píng)。在這種情況下,人們發(fā)現(xiàn)了用“拼購店”刷單的方法。

    岑功說,拼購店是以個(gè)人名義開的,保證金也不高,懲罰對(duì)商家來說不致命。而且運(yùn)營知道這家拼購店是你開的,業(yè)績是可以和旗艦店算在一起的。“如果我開了一家旗艦店,又開了一個(gè)拼購店,那拼購店主要就是為了刷單”。

    2019年8月22日,他購買了專業(yè)版后臺(tái)服務(wù)后,看到了水果的銷量排名,前10名中6家是拼購店。其中第一名的拼購店成交金額指數(shù)50萬、成交單量指數(shù)52單,平均每單水果1萬元;第二名的拼購店成交金額指數(shù)17萬、成交單量指數(shù)3單,平均每單6萬。拼購店交易的異常顯而易見。

    “這是典型的刷單。沒有訪客、沒有搜索、成交單量極少,金額卻很大,沒人會(huì)花幾萬塊錢買一單水果的?!?/p>

    在刷單游戲中,盡管電商平臺(tái)堅(jiān)持打擊,但平臺(tái)的一線運(yùn)營卻角色模糊,他的績效指標(biāo)促使他鼓勵(lì)商家刷單、完成任務(wù),岑功對(duì)接的運(yùn)營就會(huì)告訴他,平臺(tái)監(jiān)測(cè)的薄弱環(huán)節(jié)在哪。

    ?下轉(zhuǎn)第11版

    “去年‘雙11活動(dòng)的十天時(shí)間,我們店刷了將近100萬,差不多是銷售額的50%?!贬?duì)南方周末記者說。

    他從2015年開始在京東開店,跟不直接面對(duì)消費(fèi)者的京東直營供貨商不同,他屬于第三方商家,但同樣也要配合運(yùn)營完成績效,特別是電商節(jié)期間。

    他出示了與一位京東運(yùn)營的聊天記錄,2018年11月10日下午,該運(yùn)營說,“今天12點(diǎn)半到1點(diǎn)這段時(shí)間,把你能補(bǔ)的,都打進(jìn)來,把銷售沖到20萬?!彼颊兆隽?。

    第三方商家刷單,往往是找刷單團(tuán)隊(duì)合作。與他合作的刷單團(tuán)隊(duì)透露過,2018年“雙11”期間刷了幾百萬的單。甚至當(dāng)時(shí)有些商品的上架就是為了刷單,“比如獼猴桃1000斤起賣,一般消費(fèi)者誰買這么多?”

    刷單對(duì)于商家來說也很無奈,“不刷等死,刷了找死”,本來就利潤微薄的生意,在付出刷單的成本和風(fēng)險(xiǎn)之后,利潤更加微薄。但如果不刷,沒人看得見你這家店,開了跟沒開一樣。

    電商“直”刷

    還有一種刷單,刷單者沒有明顯好處,但迫于權(quán)力關(guān)系不得不遵從。

    郭小林在海南工作,2018年夏天曾是蘇寧的快遞員。他對(duì)南方周末記者說,物流經(jīng)理會(huì)讓快遞員刷單,每個(gè)月刷兩個(gè)App,一個(gè)是天貓的蘇寧旗艦店,另一個(gè)是蘇寧易購的App。

    “他一次叫我們分開刷15單,兩個(gè)App都買,就是30單,到貨以后給商品、店鋪、快遞分別打好評(píng)。刷單的錢都是自己掏,我心疼啊?!彼f。

    他發(fā)來的下單截圖顯示,曾連著下單3份一樣的薯片,每包4元,加快遞9元,每次收件人的姓名和電話都不同?!敖?jīng)理讓我們編的,說自己的真實(shí)信息可能會(huì)被查到,我們知道自己編了哪些名字,快件送到站里能認(rèn)出來。”

    每個(gè)快遞員刷完,都要把好評(píng)截圖發(fā)到工作群里。每個(gè)月的任務(wù)量不定,可能是三四十單,也可能是五六十單,完成上級(jí)總的考核指標(biāo)為止。

    他也反抗過,有一次告訴領(lǐng)導(dǎo)手機(jī)壞了,這次買不了。結(jié)果第二天他的送貨路線就分給了別人,換成難送的線路。

    何希就職于京東直營的一家中小型供貨商。據(jù)他介紹,企業(yè)刷單不像消費(fèi)者那樣直接買,而是新開一個(gè)大客戶戶頭,買運(yùn)營指定的商品,一次買5000份之類的。

    為了防止風(fēng)險(xiǎn),供貨商一般要再成立一個(gè)殼公司,自己倒手。比如供應(yīng)商A,成立一個(gè)B公司,A賣給京東,B再從京東上買回來,“只走單,沒有貨”。

    但刷單對(duì)于供貨商來說,有害無益。一方面,需要一筆資金沉淀在這個(gè)鏈條里,另一方面還要為這些不存在的買賣交稅。之所以這么做,就是給京東的運(yùn)營幫忙,如果不幫,明年可能就被別的供貨商取代了。

    “這是一個(gè)‘坑。今年業(yè)績刷得很漂亮了,明年公司給運(yùn)營的銷售指標(biāo)會(huì)更高,就更不能不刷了,坑越挖越大?!?/p>

    其實(shí)這種配合平臺(tái)刷單的情況,早在電商產(chǎn)生之前就普遍發(fā)生在線下商場(chǎng)超市。

    一位曾經(jīng)在家樂福工作多年的員工對(duì)南方周末記者說,供應(yīng)商經(jīng)常需要配合商場(chǎng)刷單。

    比如一家門店當(dāng)月的銷售指標(biāo)完成不了了,可能暗示供應(yīng)商或自己?jiǎn)T工,在月底買一批貨,下個(gè)月初再退貨,把這個(gè)月的指標(biāo)刷出來?!斑@在超市行業(yè)里幾乎是公開的行為,通常供應(yīng)商都會(huì)配合”。

    也有大額的刷法。比如一單就是幾百箱食用油、可樂,搞批發(fā)的A公司,本來可以直接從供應(yīng)商B處進(jìn)貨,但因?yàn)锳或B跟超市門店主管關(guān)系好,就從超市倒一手,B賣給超市、A再從超市買,價(jià)格不變,幫超市刷了一次銷量。

    淘寶刷單實(shí)驗(yàn)

    多位熟悉淘寶天貓的采訪對(duì)象告訴南方周末記者,現(xiàn)在平臺(tái)的督查越來越嚴(yán)格,身邊刷單的人越來越少了。但實(shí)際上還是可以完成。

    2019年8月6日,南方周末記者注冊(cè)了一家淘寶服裝店,幾天后審批通過,保證金1000元。

    “營業(yè)”近一個(gè)月,幾乎沒有客流,但后臺(tái)消息不斷,總共約400條。要么是淘寶店主請(qǐng)求“互粉”,要么是供應(yīng)商讓你代銷服裝,要么就是運(yùn)營代理。

    行業(yè)內(nèi)人們不說“刷單”,而說“補(bǔ)單”。在QQ可以搜到不少補(bǔ)單群。私聊中,一位群主介紹,他不是刷手,是主持,負(fù)責(zé)接單以后分配給刷單團(tuán)隊(duì)??蛦蝺r(jià)100元以下的商品刷一次10元,100元-150元是12元,150元-200元是14元。刷單的錢他們墊付,成功之后返款。

    聯(lián)系好主持后,需要填寫兩份excel表格,一個(gè)注明刷單的商品和店鋪,另一個(gè)可以寫上你希望點(diǎn)評(píng)的話和配圖。

    下了三份單之后,在后臺(tái)會(huì)有不同的人來詢問你產(chǎn)品信息,比如尺碼、材質(zhì)之類,然后下單。刷單主持說,這樣“假聊”是為了躲避平臺(tái)排查,一定會(huì)排查你有沒有搜索過、比過貨,其他是隨機(jī)的,沒規(guī)律。

    但也許是平臺(tái)督查機(jī)制的作用,這三份單收貨后,店主后臺(tái)顯示了當(dāng)初交給刷單團(tuán)隊(duì)的評(píng)價(jià),淘寶店鋪前臺(tái)卻不能顯示。

    下單以后快遞怎么辦,也有相應(yīng)服務(wù)??梢栽凇翱瞻W(wǎng)”買所謂的“空包”,就是在一些空包網(wǎng)站上,填寫寄件方和收件方,選擇快遞平臺(tái),從“四通一達(dá)”、郵政EMS到不知名的小快遞公司都可以,大公司是1.2元左右一單,小快遞公司幾毛錢一單。

    跟京東和淘寶不一樣,拼多多有專門的通道,可以批量刷。

    買好空包以后,在淘寶后臺(tái)填寫物流單號(hào)??梢钥吹?,雖然什么都沒寄出,三份包裹都正常從南方周末記者填寫的地址取貨了,從上海出發(fā),一份寄往汕頭、一份寄往山西臨汾、一份寄往廣東佛山。四天左右到貨,一路都可以跟蹤到物流信息,并看到最終的簽收人和聯(lián)系方式。

    一位資深電商商家說,這沒什么稀奇,快遞公司的數(shù)據(jù)是可以做出來的,從哪到哪都行。它可以隨一份真單,做一份假單,比如你真的買了一件東西,有一個(gè)空包的路線跟你類似,就把這兩個(gè)物流信息同步,你正常簽收商品,實(shí)際上不知道跟你匹配的還有一份假單。

    刷單主持也會(huì)提醒,那幾天淘寶在嚴(yán)打,不能接單。對(duì)于剛注冊(cè)的小商家來說,發(fā)現(xiàn)會(huì)扣分,但不會(huì)封號(hào),“如果每天一兩單,猥瑣發(fā)育的話,比較安全,就是起得慢”。

    南方周末記者也幫一個(gè)淘寶商家刷過單。一個(gè)曾經(jīng)真實(shí)買過戶外帳篷的商家客服打電話來,請(qǐng)求配合完成一個(gè)任務(wù),有小禮品送。

    具體做法是,搜索他們給了關(guān)鍵詞的一款產(chǎn)品,一個(gè)滅蚊燈。你需要在頁面停留一會(huì),看一下評(píng)論和產(chǎn)品介紹,再拍,到貨給五星好評(píng)。付款以后,他們會(huì)在微信轉(zhuǎn)賬回來,并發(fā)出真實(shí)包裹,包裹里不是這款燈,而是你自己選的小禮品,四盒王老吉或者四包抽紙之類。

    目前這款滅蚊燈的銷量排名在淘寶的第二位,月銷量近2000件,是一家來自廣東中山的店。但之前真實(shí)交易過帳篷的店是浙江寧波的,看上去這兩家店并沒有任何聯(lián)系。

    一位品牌方的電商運(yùn)營,在京東和天貓都工作過。他對(duì)南方周末記者說,同行基本上都會(huì)刷,只是時(shí)間點(diǎn)和頻率不一樣。刷單團(tuán)隊(duì)和商家之間,誰先墊付資金誰風(fēng)險(xiǎn)大,要么商家不給刷單的錢,刷手也沒辦法;或者刷手拿到錢點(diǎn)退款,商家也只能認(rèn)栽。

    一位亞馬遜的運(yùn)營說,國外電商也會(huì)刷單?!澳阋粋€(gè)新產(chǎn)品上線,沒有評(píng)論、沒有數(shù)據(jù),別人肯定不會(huì)買啊,那你上一個(gè)新產(chǎn)品有什么意義?”國外消費(fèi)者也愿意配合店家刷,好處是禮物和5-10美金不等的紅包,“平臺(tái)一般是睜一只眼閉一只眼?!?/p>

    (應(yīng)受訪者要求,岑功、何希、郭小林為化名)

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