青海農(nóng)民合作組織農(nóng)產(chǎn)品出口貿(mào)易對策研究

摘 要：青海屬于高原氣候區(qū)，晝夜溫差大、作物光合效率高、病蟲害較輕，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品出口的潛力巨大。但是由于目前合作組織產(chǎn)業(yè)化程度不高、經(jīng)營者的知識水平較低等問題，使得農(nóng)產(chǎn)品出口貿(mào)易發(fā)展滯后。本文圍繞青海農(nóng)民合作組織出口貿(mào)易的基本狀況，通過分析青海農(nóng)民合作組織在出口農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易中出現(xiàn)的問題，提出促進(jìn)青海農(nóng)產(chǎn)品出口貿(mào)易的對策。

關(guān)鍵詞：農(nóng)民合作組織;農(nóng)產(chǎn)品;出口貿(mào)易

引言：青海具有獨(dú)特的氣候條件，日照時(shí)間長、光合效率高、病蟲害較輕，加之近年來政府對基礎(chǔ)設(shè)施的大力建設(shè)，這使得青海極具農(nóng)產(chǎn)品出口潛力。以農(nóng)民合作組織的形式進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)，發(fā)展出口農(nóng)業(yè)是當(dāng)前世界農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易的最大特征。農(nóng)民合作組織是農(nóng)民自愿參加，以自我管理為基礎(chǔ)，以特定產(chǎn)業(yè)為紐帶，實(shí)現(xiàn)資金、技術(shù)、生產(chǎn)、營銷、加工等方面的互助合作的組織。青海農(nóng)民合作組織的快速發(fā)展，促進(jìn)了農(nóng)產(chǎn)品出口貿(mào)易。

一、研究綜述

1.農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易理論研究

競爭優(yōu)勢理論是邁克·波特提出的，他提出的國際競爭優(yōu)勢模型包含四種本國內(nèi)的決定要素和兩種外部要素。國內(nèi)四種決定因素包括需求條件，相關(guān)和支持性產(chǎn)業(yè)，要素條件，企業(yè)戰(zhàn)略、競爭和組織。兩種外部力量包括隨機(jī)事件和政府。

波特以為，一個(gè)國家的貿(mào)易優(yōu)勢和傳統(tǒng)貿(mào)易理論宣稱的并不一樣，并不是僅僅取決于匯率、勞動(dòng)力、自然資源、利率，還與一個(gè)國家的創(chuàng)新能力有關(guān)。

2.關(guān)于農(nóng)民合作組織的研究

周兆生研究了流通型的農(nóng)民合作組織，得出結(jié)論：流通型合作組織的交易效率較高，是一種較為科學(xué)的組織形式。周立群，曹立群認(rèn)為，最開始的時(shí)候，農(nóng)民合作組織和“龍頭企業(yè)+農(nóng)戶”是農(nóng)村主要的經(jīng)濟(jì)組織形式，但二者均有其缺點(diǎn)，要彌補(bǔ)其缺陷需從以下幾個(gè)方面著手：建立品牌，合理安排資金投入，政府的制度支持。蔡守琴（2010）對青海農(nóng)民合作組織的現(xiàn)狀進(jìn)行了調(diào)研，提出青海農(nóng)民合作組織發(fā)展勢頭良好，但依然存在發(fā)展不平衡等問題。

3.關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易的研究

有不少學(xué)者對我國的農(nóng)產(chǎn)品出口貿(mào)易進(jìn)行了研究。田維明、武拉平從貿(mào)易理論的角度切入，闡述了貿(mào)易政策的制定和執(zhí)行等。

李雙元（2003）利用“顯示”比較優(yōu)勢法對青海主要農(nóng)產(chǎn)品的比較優(yōu)勢進(jìn)行了分析，結(jié)果表明，在全國中藥土產(chǎn)出口中，青海省的中草藥和土產(chǎn)類在全國范圍較其他省份有比較明顯的比較優(yōu)勢，冬蟲夏草的比較優(yōu)勢最為明顯。目前尚無對青海農(nóng)民合作組織出口貿(mào)易現(xiàn)狀方面的研究。

二、青海農(nóng)民合作組織的農(nóng)產(chǎn)品出口貿(mào)易現(xiàn)狀分析

隨著農(nóng)民合作組織在全省的快速鋪展，農(nóng)民合作組織的農(nóng)產(chǎn)品出口額迅速增加。雖然現(xiàn)階段青海省農(nóng)民合作組織的農(nóng)產(chǎn)品出口規(guī)模仍較小，但出口額不斷上升。

農(nóng)產(chǎn)品出口的種類以枸杞、山羊絨、道地藥材、干豆等為主。出口前五位的國家及地區(qū)分別是日本、美國、韓國、巴基斯坦、德國。

青海農(nóng)民合作組織的農(nóng)產(chǎn)品出口的整體發(fā)展趨勢向好，但依舊存在一些問題。比如，出口農(nóng)產(chǎn)品的種類單一，數(shù)量較少;調(diào)查資料顯示，青海的農(nóng)產(chǎn)品加工率僅為40%，其中多為初級產(chǎn)品;青海農(nóng)民普遍品牌意識較為淡薄，導(dǎo)致青海缺乏具有代表性和影響力的品牌農(nóng)產(chǎn)品。

三、青海農(nóng)民合作組織的農(nóng)產(chǎn)品出口貿(mào)易問題分析

整體來講，青海省農(nóng)民合作組織的農(nóng)產(chǎn)品出口貿(mào)易發(fā)展勢頭良好，但由于尚處于初級階段，難免存在一些問題，主要表現(xiàn)如下：

1.出口農(nóng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)失衡，種類單一，數(shù)量較少

由于管理人員主要是由農(nóng)村的經(jīng)紀(jì)人或行業(yè)大戶擔(dān)任，對市場營銷知識等專業(yè)知識掌握并不多，雖然擅長生產(chǎn)經(jīng)營，但缺乏管理經(jīng)驗(yàn)，加之合作組織的信息來源渠道較窄，對作物種植缺乏合理的規(guī)劃和統(tǒng)一的安排，從而導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品出口結(jié)構(gòu)失衡。

青海省農(nóng)產(chǎn)品出口貿(mào)易額較小，在全國來看比較落后。從青海歷年統(tǒng)計(jì)年鑒可知，青海農(nóng)產(chǎn)品出口種類主要以道地藥材、牛肉產(chǎn)品、羊絨產(chǎn)品等為主，十分單一，青海的大部分特色農(nóng)產(chǎn)品并沒有進(jìn)入國際市場。

2.缺乏創(chuàng)新能力，出口農(nóng)產(chǎn)品多為初級加工產(chǎn)品，附加值低

青海創(chuàng)新能力較弱，技術(shù)水平落后。現(xiàn)有的合作組織大多智能提供信息服務(wù)，銷售及技術(shù)咨詢等初級服務(wù)，沒有充分發(fā)揮合作組織的優(yōu)勢。雖然近年來，青海省政府大力支持科技創(chuàng)新，農(nóng)民合作組織也開始逐漸從單純的生產(chǎn)領(lǐng)域向加工銷售等領(lǐng)域擴(kuò)展，但成效有限。調(diào)查顯示，青海省除了少數(shù)龍頭企業(yè)擁有較為先進(jìn)的技術(shù)、設(shè)備，其他加工企業(yè)均存在設(shè)備老化、管理落后等問題;對于國際市場而言，青海農(nóng)產(chǎn)品存在創(chuàng)新不足、品質(zhì)粗糙等問題，嚴(yán)重影響了市場競爭力。

3.農(nóng)民品牌意識淡薄，品牌建設(shè)滯后

近些年隨著人們生活水平的提高，品牌作為質(zhì)量、聲譽(yù)、形象的象征逐漸進(jìn)入到普通消費(fèi)者的日常生活，品牌對于農(nóng)產(chǎn)品的推廣和銷售所起的作用也越來越明顯。青海農(nóng)民的文化素質(zhì)普遍不高，思想觀念較為落后，不夠了解農(nóng)產(chǎn)品的品牌效應(yīng)和作用，各級政府、農(nóng)民合作組織和農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)也缺乏對農(nóng)產(chǎn)品品牌的創(chuàng)立意識。青海農(nóng)民合作組織中，93.77%的合作社注冊資本在1000萬元以下，農(nóng)民合作組織一般規(guī)模較小，沒有形成規(guī)模經(jīng)營，影響力也較小，缺乏有影響力的品牌。而且青海省大部分現(xiàn)有農(nóng)產(chǎn)品品牌也存在影響力偏弱的現(xiàn)象，未能體現(xiàn)青海獨(dú)特的地域優(yōu)勢特征，限制了青海農(nóng)產(chǎn)品在世界市場上的銷售和推廣。

4.市場開拓能力弱，銷售渠道受限

農(nóng)民合作組織缺乏專業(yè)人才，合作社的管理人員對國家政策、法律法規(guī)、市場營銷知識等專業(yè)知識掌握并不多，對出口貿(mào)易認(rèn)識有限，缺乏開拓市場的能力。調(diào)查顯示，多數(shù)合作組織在較長的一段時(shí)間內(nèi)并沒有開拓出新的市場和客戶。而且，多數(shù)出口企業(yè)多局限于幾個(gè)常用的電商平臺(tái)，并沒有積極開辟其他渠道，這也導(dǎo)致青海農(nóng)產(chǎn)品出口貿(mào)易情況一直沒有很大的改觀，一直處于落后水平。

四、促進(jìn)青海農(nóng)民合作組織農(nóng)產(chǎn)品出口貿(mào)易的對策

1.突出農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)重點(diǎn)，打造知名農(nóng)產(chǎn)品品牌

針對品牌意識薄弱，知名品牌少的問題。青海農(nóng)民合作組織下一步的重點(diǎn)是創(chuàng)建著名農(nóng)產(chǎn)品品牌，以生產(chǎn)發(fā)展綠色產(chǎn)品和有機(jī)產(chǎn)品為主體，著重打造一批馳名商標(biāo)和名牌產(chǎn)品。首先做大做強(qiáng)本土企業(yè)，鼓勵(lì)知名品牌繼續(xù)發(fā)展;其次要外聯(lián)內(nèi)合，通過貼牌等方式學(xué)習(xí)品牌建設(shè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，鼓勵(lì)企業(yè)和農(nóng)民合作組織在出口國以及潛在客戶所在國及時(shí)注冊商標(biāo)，得到商標(biāo)國際保護(hù)，規(guī)避侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)企業(yè)國際競爭力。

2.主動(dòng)提高創(chuàng)新能力，開發(fā)引進(jìn)新技術(shù)，提高產(chǎn)品深加工能力

就產(chǎn)品深加工不足，創(chuàng)新水平不高的狀況，合作組織應(yīng)當(dāng)主動(dòng)提高創(chuàng)新能力，引進(jìn)科研人才，鼓勵(lì)技術(shù)要素參與收益分配。增加研發(fā)投入，加強(qiáng)與高校等科研機(jī)構(gòu)的合作。同時(shí)還要引進(jìn)同類企業(yè)的先進(jìn)技術(shù)。延長產(chǎn)業(yè)鏈，對產(chǎn)品進(jìn)行深加工，增加附加值。

3.優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品出口結(jié)構(gòu)，發(fā)展多元經(jīng)營

以市場為導(dǎo)向，在發(fā)揮青海省優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品出口結(jié)構(gòu)，提高競爭力。一方面，科學(xué)地進(jìn)行規(guī)劃，確定好主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)農(nóng)業(yè)的規(guī)模化、集約化發(fā)展;另一方面，支持龍頭企業(yè)和大型農(nóng)民合作組織的發(fā)展，把農(nóng)產(chǎn)品深加工作為發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品出口的突破口，發(fā)展多元經(jīng)營。

4.提高市場開拓意識，增強(qiáng)市場開拓能力

在傳統(tǒng)管理型模式下，“忽視了社會(huì)組織、村民個(gè)體、經(jīng)濟(jì)組織等力量”，農(nóng)民合作組織的管理者應(yīng)該提高市場開拓能力。引進(jìn)具有較強(qiáng)市場開拓能力的優(yōu)秀業(yè)務(wù)人員;同時(shí)，定期組織管理層去先進(jìn)合作組織考察，學(xué)習(xí)先進(jìn)管理技能，重視組織社員定期培訓(xùn)，更新業(yè)務(wù)技能。針對不同消費(fèi)水平的國家開發(fā)不同的產(chǎn)品，增加產(chǎn)品的受眾群體，擴(kuò)大出口的渠道。

五、結(jié)論

農(nóng)民合作組織是農(nóng)民組成的聯(lián)合體，“擔(dān)當(dāng)著實(shí)現(xiàn)和促進(jìn)鄉(xiāng)村市場化的獨(dú)特使命，由于政府不遺余力地培育和引導(dǎo)民間合作組織，其發(fā)展勢頭迅猛”。近年來，青海省農(nóng)民合作組織的農(nóng)產(chǎn)品出口貿(mào)易發(fā)展越來越快，但也存在許多問題。問題的存在會(huì)極大阻礙青海農(nóng)民合作組織農(nóng)產(chǎn)品的出口，這需要多方共同努力，利用合理的方法解決問題。雖然解決問題需要一個(gè)長期的過程，但青海農(nóng)民合作組織的農(nóng)產(chǎn)品出口前景是值得期待的。

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作者簡介：趙霞（1993.07- ），女，山東日照人，天津師范大學(xué)，2017級碩士研究生，研究方向：農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)、國際貿(mào)易