直播賣貨是個(gè)技術(shù)活

現(xiàn)在淘寶直播非常火，就連一些明星都會(huì)接商家的通告來淘寶上直播。那么，沒有明星帶貨的商家該如何利用直播賣貨呢？

如何直播產(chǎn)品才能賣得好

1.所有淘寶直播內(nèi)容的設(shè)計(jì)必須圍繞產(chǎn)品進(jìn)行，粉絲是因?yàn)橄胭I貨而關(guān)注你，而不是因?yàn)橄矚g你而買貨，這個(gè)順序一定不能亂。

2.熱鬧當(dāng)然好，但質(zhì)量更重要，看的人想不想買貨、能不能買貨、是不是當(dāng)場買貨，比一場15萬人觀看的直播更重要。

3.如果單純地介紹產(chǎn)品，那跟線下的導(dǎo)購有什么區(qū)別？“產(chǎn)品+情感”是所有營銷的基準(zhǔn)線。

4.直播最大的魅力在于那份原生態(tài)的粗糙感，不需要事事向媒體看齊，方向不能錯(cuò)了。

5.要注重粉絲黏性的培養(yǎng)，利益引導(dǎo)、社群價(jià)值觀塑造、社交參與感這三點(diǎn)一定要做好。

怎樣利用淘寶直播賣貨

淘寶直播以內(nèi)容為王。直播是為店鋪服務(wù)的，為的是拉動(dòng)觀眾消費(fèi)，提高店鋪銷量。淘寶直播內(nèi)容就是產(chǎn)品，賣什么產(chǎn)品，就圍繞什么產(chǎn)品來做直播。

淘寶主播的選擇是門技術(shù)活兒。第一選擇是店主自己，畢竟直播的內(nèi)容是自己的產(chǎn)品，沒有人比自己更了解產(chǎn)品。第二選擇是簽約職業(yè)主播，但成本、穩(wěn)定性是大問題。這其間的取舍需要商家自己斟酌。

要有建立起老粉絲的情懷。淘寶直播終歸要變成淘寶賣家的標(biāo)配，只有內(nèi)容獨(dú)特才能吸引粉絲。店鋪粉絲培養(yǎng)好了，不做淘寶直播一樣能把貨賣出去。