營(yíng)銷藝術(shù)，廣告設(shè)計(jì)

孫敘含

摘 要：廣告設(shè)計(jì)是基于營(yíng)銷管理的一種公司為鞏固已有市場(chǎng)、開拓新市場(chǎng)的營(yíng)銷方式。那么，到底應(yīng)該怎樣設(shè)計(jì)廣告，發(fā)揮其應(yīng)有的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，是眾多營(yíng)銷管理人員需要積極思考與探索的問題。筆者根據(jù)自己所學(xué)的營(yíng)銷學(xué)知識(shí)，結(jié)合現(xiàn)有的資料和調(diào)查研究結(jié)果，就營(yíng)銷廣告的設(shè)計(jì)主要從營(yíng)銷類型、營(yíng)銷策劃的4P和消費(fèi)終端三個(gè)角度出發(fā)，談一談自己的淺見。

關(guān)鍵詞：營(yíng)銷 ?廣告設(shè)計(jì) ?策略

營(yíng)銷管理是公司為實(shí)現(xiàn)特定的目標(biāo)而采取的一種管理模式，也是規(guī)劃、踐行公司營(yíng)銷理念，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，滿足客戶群體需求，為公司創(chuàng)造利益的管理過程。廣告的設(shè)計(jì)不是漫無目的，而是遵循一定的原則，有著相對(duì)嚴(yán)格的程序，營(yíng)銷管理能減少?gòu)V告設(shè)計(jì)的彎路，在一定程度上，為廣告的設(shè)計(jì)提供一定的思考方向，節(jié)約廣告費(fèi)用，增加廣告設(shè)計(jì)的針對(duì)性和實(shí)用性。因此，基于營(yíng)銷管理及其有關(guān)內(nèi)容，對(duì)廣告設(shè)計(jì)進(jìn)行研究就顯得十分必要。

一、基于營(yíng)銷類型，定位廣告群體

營(yíng)銷管理與廣告設(shè)計(jì)的目的相一致，都是為了在滿足公司利益的同時(shí)，在消費(fèi)群體中獲取較好的社會(huì)效益，留下一個(gè)“好口碑”。但從當(dāng)下的廣告來看，投放的廣告良莠不齊，部分廣告的目標(biāo)客戶群體看似面向廣大群眾，但實(shí)際上廣告支出與收入的比例往往與預(yù)期設(shè)想的不符，這主要與其廣告定位不準(zhǔn)，設(shè)計(jì)目標(biāo)不清有關(guān)。大型公司因?yàn)橛兄谑袌?chǎng)上有著固定的客戶群體，又有品牌作為支撐，有著擴(kuò)大目標(biāo)客戶群的資本，但對(duì)于中小型公司來說，廣告的設(shè)計(jì)卻需要先定位好服務(wù)群體，從營(yíng)銷管理的類型入手，明確廣告設(shè)計(jì)的根本任務(wù)。

譬如，營(yíng)銷管理主要有八大類型，不同的營(yíng)銷類型需要不同的廣告設(shè)計(jì)思路，有著不同的廣告要求，對(duì)于“扭轉(zhuǎn)性營(yíng)銷”來說，廣告的目的應(yīng)該是消除消費(fèi)者對(duì)某產(chǎn)品的厭惡感，其客戶群體以吸引原有的消費(fèi)者為主，因此，在設(shè)計(jì)廣告時(shí)，應(yīng)該注重體現(xiàn)產(chǎn)品的新特點(diǎn)，以此扭轉(zhuǎn)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的原有感觀，刺激其購(gòu)買欲望，最終實(shí)現(xiàn)扭虧為盈的局面;對(duì)于“開發(fā)性營(yíng)銷”來說，廣告的目的是挖掘潛在客戶，因此，公司在設(shè)計(jì)廣告的時(shí)候，應(yīng)該仔細(xì)分析產(chǎn)品的新特點(diǎn)與潛在客戶群體的契合性，在此基礎(chǔ)上，分析潛在客戶群中最有可能成被公司吸引的消費(fèi)群，借此進(jìn)行針對(duì)性的廣告設(shè)計(jì)。這樣既有利于節(jié)約廣告設(shè)計(jì)費(fèi)用，又有利于提高廣告的精準(zhǔn)性。

二、基于4P實(shí)際狀況，制定廣告預(yù)案

營(yíng)銷策劃是營(yíng)銷管理的不可或缺的一部分。要想實(shí)現(xiàn)做優(yōu)化的廣告設(shè)計(jì)效果，提高廣告的價(jià)值，就必須確定廣告策劃的具體方向，即以4P組合為參考，進(jìn)行更為系統(tǒng)的廣告設(shè)計(jì)，確定廣告設(shè)計(jì)的思路、考慮元素，制定有關(guān)的廣告預(yù)案。其中4P主要是指產(chǎn)品、價(jià)格、地點(diǎn)和促銷四個(gè)各方面的內(nèi)容，其對(duì)廣告設(shè)計(jì)有著較強(qiáng)的指導(dǎo)作用，是廣告設(shè)計(jì)時(shí)需要考慮的重要方向，也是評(píng)定廣告設(shè)計(jì)合理性的基本標(biāo)準(zhǔn)。

譬如，如果廣告的預(yù)期費(fèi)用是200萬，那么，有關(guān)人員就需要考慮應(yīng)該如何合理利用這200萬的廣告費(fèi)用，制定出切實(shí)可行的廣告預(yù)案。所以就要在確定目標(biāo)群體的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步地確定根據(jù)產(chǎn)品的性能、包裝與價(jià)格，預(yù)估消費(fèi)群體可以接受的價(jià)格上限與下限，在這個(gè)范圍內(nèi)，設(shè)計(jì)廣告的優(yōu)勢(shì)，思考投放地點(diǎn)對(duì)目標(biāo)群體的便利性，思索促銷手段的可操作性，增加廣告對(duì)消費(fèi)群的吸引，以此調(diào)整、評(píng)估可能會(huì)涉及的支出，在保證達(dá)成廣告預(yù)期目標(biāo)的同時(shí)，減少費(fèi)用的支出。

三、基于消費(fèi)終端，實(shí)施廣告方案

廣告的實(shí)施與投放也是廣告設(shè)計(jì)的一部分。這是因?yàn)閺V告方案的實(shí)施不僅關(guān)系到廣告效益的高低，還會(huì)影響有關(guān)的費(fèi)用支出。連鎖店和超市以及大型商場(chǎng)等作為直接與消費(fèi)者接觸的終端，他們對(duì)廣告效用有著直觀的體驗(yàn)與感受，也有許多有利于廣告設(shè)計(jì)的想法，在設(shè)計(jì)廣告實(shí)施方案的時(shí)候，公司應(yīng)該加強(qiáng)與消費(fèi)終端的接觸與交流，在這個(gè)過程中，聽取一下他們的意見，吸收其中合理可行的意見，完善廣告方案的不足。譬如，在實(shí)施廣告方案之前，應(yīng)該就廣告的投放位置、投放方式和投放時(shí)間等因素，與消費(fèi)終端進(jìn)行溝通與交流，做好相關(guān)的調(diào)查，了解廣告投放時(shí)間的最佳期限，知曉廣告投放最佳方式，在這個(gè)過程中，與消費(fèi)終端就廣告費(fèi)用進(jìn)行協(xié)商，盡可能地以最小的成本獲取最大的利潤(rùn)，取得最優(yōu)化的經(jīng)濟(jì)效益。

總而言之，廣告設(shè)計(jì)與營(yíng)銷管理存在廣泛而密切的聯(lián)系，公司在設(shè)計(jì)廣告時(shí)，一定要基于營(yíng)銷類型，做好廣告群體的定位;基于4P實(shí)際狀況，精心設(shè)計(jì)廣告預(yù)案;基于消費(fèi)終端，統(tǒng)籌好公司與消費(fèi)者的利益關(guān)系，增加廣告方案實(shí)施的有效性，在此基礎(chǔ)上，不斷查驗(yàn)不足，積累廣告設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，提高營(yíng)銷管理水平。

參考文獻(xiàn)：

[1]潘曉瑜.產(chǎn)品營(yíng)銷的廣告策略之研究論述[J].商業(yè)經(jīng)濟(jì)，2018（06）：69-70+86.