創(chuàng)新高職市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力的途徑研究

【摘 要】高職院校的目標(biāo)是將學(xué)生培養(yǎng)成具有理論知識(shí)的實(shí)踐型人才，而赤峰工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷的教學(xué)一直是以書本知識(shí)教學(xué)為主，這對(duì)于實(shí)踐性較強(qiáng)的市場(chǎng)營(yíng)銷課程來(lái)說(shuō)，一定程度上忽視了學(xué)生實(shí)踐能力的提高。同時(shí)，在教學(xué)方法上，現(xiàn)有的教學(xué)方式不能凸顯出市場(chǎng)營(yíng)銷課程的實(shí)踐性，無(wú)法真正與企業(yè)進(jìn)行銜接。本文全面分析了赤峰工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)現(xiàn)狀、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)存在的問題，利用調(diào)研法分析了赤峰工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐教學(xué)的態(tài)度，根據(jù)調(diào)研結(jié)果找到了赤峰工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院營(yíng)銷實(shí)踐教學(xué)的問題，并針對(duì)這些問題提出了改革意見。

【關(guān)鍵詞】高職高專；創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)；實(shí)踐能力培養(yǎng)

【中圖分類號(hào)】G712 【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】A 【文章編號(hào)】1671-1270（2019）06-0063-02

一、研究背景和研究意義介紹

當(dāng)前企業(yè)在招聘營(yíng)銷人員時(shí)，主要是尋求具備銷售能力，了解行業(yè)，通曉心理、行為、財(cái)務(wù)知識(shí)的綜合型人才，這與高職院校的培養(yǎng)目標(biāo)不謀而合，但是現(xiàn)在的高職教學(xué)依然存在著重理論輕實(shí)踐的問題，導(dǎo)致學(xué)生畢業(yè)后不能符合企業(yè)需求的問題。

赤峰工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院是五所中專院校合校成立，盡管學(xué)校辦學(xué)層次達(dá)到了大專層次，但是辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)、師資條件和教學(xué)條件等比較薄弱。同時(shí)，學(xué)生理論知識(shí)薄弱，主動(dòng)學(xué)習(xí)意識(shí)差，但是對(duì)于實(shí)踐學(xué)習(xí)興趣較高。為此，建設(shè)一個(gè)有特色的、能滿足企業(yè)需求的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)體系，是當(dāng)前教改的重中之重[1]。

二、《市場(chǎng)營(yíng)銷》教學(xué)現(xiàn)狀分析

此次的調(diào)查對(duì)象是在校時(shí)學(xué)過《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》的高職學(xué)生。通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)學(xué)生很期待能夠進(jìn)行實(shí)訓(xùn)教學(xué)，他們認(rèn)為通過實(shí)訓(xùn)學(xué)到的知識(shí)對(duì)自己以后工作會(huì)有很大幫助，能將理論與實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，鍛煉個(gè)人的綜合能力。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，多數(shù)學(xué)生希望實(shí)訓(xùn)教師是來(lái)自于企業(yè)的營(yíng)銷人員，因?yàn)閷W(xué)校的任課教師多是理論知識(shí)豐厚，但是缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。所以，如果教師不能根據(jù)企業(yè)需求對(duì)學(xué)生進(jìn)行營(yíng)銷的實(shí)訓(xùn)教學(xué)，就會(huì)使實(shí)訓(xùn)教學(xué)流于形式。

三、《市場(chǎng)營(yíng)銷》教學(xué)中存在的問題

（一）學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)意識(shí)差

由于課程安排，導(dǎo)致營(yíng)銷課程的課時(shí)較少，教師只能完成理論教學(xué)，沒有更多課時(shí)進(jìn)行實(shí)踐學(xué)習(xí)，使得對(duì)學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)較少。因此，學(xué)生只學(xué)習(xí)教師講授的內(nèi)容，不會(huì)主動(dòng)學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷人員所需的額外知識(shí)。更不會(huì)自己主動(dòng)去進(jìn)行社會(huì)性的營(yíng)銷實(shí)踐，最終的結(jié)果是理論知識(shí)和實(shí)踐能力都不強(qiáng)[2]。

（二）以理論教學(xué)為主

在市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)中，教師多以理論教學(xué)為主，雖然教師收集了大量案例，能夠認(rèn)真的組織教學(xué)環(huán)節(jié)，但學(xué)生素質(zhì)決定了這種理論教學(xué)不被學(xué)生所吸引，沒有引起學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣[3]。

（三）實(shí)踐教學(xué)較少

當(dāng)前實(shí)踐教學(xué)主要是與理論教學(xué)相結(jié)合，在教室內(nèi)進(jìn)行角色扮演和情景教學(xué)，而且缺少相應(yīng)的教具。從校外實(shí)訓(xùn)來(lái)看，院校較難與企業(yè)達(dá)成共識(shí)，企業(yè)不愿意提供場(chǎng)地，即使有提供實(shí)訓(xùn)的，企業(yè)也不愿意花時(shí)間對(duì)學(xué)生進(jìn)行指導(dǎo)。

（四）傳統(tǒng)的考核體系

目前，赤峰工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷課程的考核仍是以閉卷考試為主，而且卷面成績(jī)占60%，主要還是對(duì)于理論知識(shí)的考核，完全沒有考量到學(xué)生的實(shí)踐能力，這種僵化的考核形式，不能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，使學(xué)生只學(xué)考試要求的內(nèi)容，知識(shí)越學(xué)越少，對(duì)于營(yíng)銷實(shí)踐能力的提高沒有任何好處。

（五）教師實(shí)踐能力有待提高

市場(chǎng)營(yíng)銷是實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，教師的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)直接影響實(shí)訓(xùn)教學(xué)質(zhì)量。赤峰工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院從事市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)的教師大多是從學(xué)校畢業(yè)后直接進(jìn)入教學(xué)工作，而且有的教師并非市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)出身，幾乎沒有營(yíng)銷工作經(jīng)歷，使得營(yíng)銷的實(shí)踐教學(xué)效果較差。

四、提高學(xué)生營(yíng)銷實(shí)踐能力的途徑

（一）提高學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力

為了提高學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力，培養(yǎng)獨(dú)立分析思維，遇到一些難以理解的問題時(shí)可以借助微視頻、在線學(xué)習(xí)、觀看視頻等，在沒有教師指導(dǎo)的情況下，學(xué)生也可以經(jīng)過反復(fù)揣摩，解決問題[4]。反復(fù)揣摩視頻的過程就是學(xué)生獨(dú)立思考的過程，長(zhǎng)期練習(xí)下來(lái)，學(xué)生的分析能力、自主學(xué)習(xí)能力都會(huì)有所提高。

（二）參加大賽，提高技能

校園范圍進(jìn)行營(yíng)銷創(chuàng)新大賽的選拔，進(jìn)而帶領(lǐng)學(xué)生參加全國(guó)營(yíng)銷大賽，參加參賽的學(xué)生會(huì)發(fā)現(xiàn)課堂知識(shí)往往不夠用，需要去圖書館、網(wǎng)絡(luò)查找資料、請(qǐng)教教師等；同時(shí)，學(xué)生還要具備分析能力、掌握營(yíng)銷推廣的技巧、掌握文字表達(dá)和PPT制作技術(shù)和客戶溝通的能力等。此外，參加競(jìng)賽的學(xué)生的情商和工作態(tài)度都有了很大程度的

提高。

（三）加大校企合作，提高實(shí)踐教學(xué)力度

校企合作可以很好的實(shí)現(xiàn)實(shí)踐教學(xué)效果，一方面，帶領(lǐng)學(xué)生進(jìn)入到企業(yè)，直接參與營(yíng)銷工作，使學(xué)生體驗(yàn)到市場(chǎng)營(yíng)銷“實(shí)戰(zhàn)”中的方法和技巧，同時(shí)也使學(xué)生的綜合素質(zhì)得到鍛煉；另一方面，學(xué)校聘請(qǐng)企業(yè)管理人員、企業(yè)銷售精英等為學(xué)生做主題演講，分享營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和技巧等，學(xué)生產(chǎn)生職業(yè)認(rèn)同感的同時(shí)，幫助學(xué)生更好地適應(yīng)工作崗位[5]。

（四）嘗試考試方法的改革

傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷課程的考試形式大多是對(duì)理論知識(shí)的考核。對(duì)于實(shí)踐性較強(qiáng)的營(yíng)銷課程來(lái)說(shuō)，這種考核方式已經(jīng)不能適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)對(duì)實(shí)踐型人才的需求。因此，對(duì)期末考試進(jìn)行改革也是必然。可以嘗試取消單一的以理論知識(shí)為核心的閉卷考試，取而代之的是利用理論閉卷考試和實(shí)踐考查相結(jié)合的考核方法，考查的內(nèi)容可以是營(yíng)銷實(shí)踐報(bào)告，營(yíng)銷策劃書撰寫，為某個(gè)產(chǎn)品做一個(gè)系統(tǒng)全面的營(yíng)銷方案等。

（五）強(qiáng)化“雙能力型”教師隊(duì)伍建設(shè)

教師應(yīng)利用假期走進(jìn)企業(yè)當(dāng)“實(shí)習(xí)生”，深入企業(yè)進(jìn)行實(shí)踐，了解企業(yè)對(duì)營(yíng)銷人員的需求，提高教師的專業(yè)技能和教學(xué)水平，特別是要清楚營(yíng)銷崗位的能力素質(zhì)要求，將企業(yè)的實(shí)際需求與學(xué)校的人才培養(yǎng)計(jì)劃相結(jié)合，培養(yǎng)企業(yè)所需的基層應(yīng)用型人才。因此，建設(shè)掌握理論知識(shí)與實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的“雙能力型”教師迫在眉睫。

【參考文獻(xiàn)】

[1]呂振奎.“學(xué)研教”協(xié)同與市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程改革[J].教育評(píng)論，2013（5）.

[2]楊兔珍，王鑒雪.體驗(yàn)式教學(xué)在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)中的應(yīng)用[J].實(shí)驗(yàn)技術(shù)與管理，2011（11）.

[3]孟澤云.市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)改革的實(shí)踐與探討[J].教育與職業(yè)，2011（8）.

[4]冉建宇.高職《市場(chǎng)營(yíng)銷》教學(xué)模式改革與評(píng)價(jià)研究[J].沈陽(yáng)工程學(xué)院學(xué)報(bào)（社會(huì)科學(xué)版），2007（1）.

[5]徐宏桂.市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)改革與學(xué)生職業(yè)能力培養(yǎng)的探討[J].現(xiàn)代企業(yè)教育，2007（12）.

【作者簡(jiǎn)介】

徐敏（1986～），內(nèi)蒙古赤峰市喀喇沁旗人，學(xué)歷：研究生，中級(jí)職稱，研究方向：營(yíng)銷，企業(yè)管理。