完善企業(yè)市場營銷管理的策略

摘 要：隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場之間的競爭加劇，企業(yè)想要在市場中站穩(wěn)腳步就要與同行之間展開角逐。在競爭的過程中需要制定合適的營銷策略，從而提升企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。本文通過對當(dāng)前我國企業(yè)在市場營銷管理工作方面存在的一些不足之處進(jìn)行分析，并結(jié)合實際情況提出科學(xué)的解決方法，以期推動未來我國企業(yè)經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展。

關(guān)鍵詞：市場 企業(yè) 營銷管理 策略

引 言

改革開放以來，我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，市場競爭激烈，各個企業(yè)都在想辦法改革創(chuàng)新，希望能夠在快速變化的市場中占有一定的市場地位。隨著競爭壓力的加大，各個企業(yè)都開始進(jìn)行市場營銷，在此過程中營銷管理工作發(fā)揮著巨大的作用。加大市場營銷管理的力度可以有效的促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，從而擴(kuò)增客戶的數(shù)量，使企業(yè)獲得效益。而當(dāng)前企業(yè)市場營銷管理工作中存在的問題卻制約了企業(yè)的發(fā)展與建設(shè)，因此，企業(yè)需要將這些問題進(jìn)行歸類，深入分析原因，并制定相應(yīng)的策略來彌補(bǔ)不足，進(jìn)而促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

一、目前我國市場營銷管理中的不足之處

（1）缺乏創(chuàng)新，營銷管理模式單一

隨著我國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們的生活水平日益提升，對于生活的要求也越來越高。在價值觀念方面也與原來有很大的差異，企業(yè)在進(jìn)行市場營銷管理的時候需要結(jié)合時代的特點，考慮客戶的需求和機(jī)制觀念，從而制定出合理的、令顧客滿意的市場營銷管理方案。但是目前多數(shù)企業(yè)在進(jìn)行市場營銷管理工作時缺乏創(chuàng)新，整體的營銷管理還是沿用的傳統(tǒng)模式，在新時代下收效甚微。

（2）傳統(tǒng)的管理觀念固化，競爭力不足

目前還有很多的企業(yè)認(rèn)為市場營銷管理就是對產(chǎn)品進(jìn)行推銷，這種思想十分傳統(tǒng)并且根深蒂固的留在了一些管理者的心里。一旦這種固有觀念形成，企業(yè)就會將大部分的注意力放在產(chǎn)品生產(chǎn)的環(huán)節(jié)，卻忽視了市場的實際發(fā)展?fàn)顩r和客戶的實際需求。有些職員會對這方面的問題有所認(rèn)識，但是在工作的時候卻十分的被動，無法對市場進(jìn)行預(yù)測，因而只能被市場牽著走。在競爭之中，由于缺乏創(chuàng)新，缺少創(chuàng)意，只能“隨大流”發(fā)展，在競爭力方面比較堪憂。

（3）對企業(yè)沒有明確定位，對營銷沒有明確目標(biāo)

對于一個企業(yè)而言，穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)收益，不斷擴(kuò)大的市場份額以及良好的企業(yè)形象是其在市場競爭中得以勝利的重要條件，也是企業(yè)長期發(fā)展的關(guān)鍵性因素。部分企業(yè)對于自身的定位不足，在展開市場營銷的時候沒有明確的目標(biāo)，也就是說，這部分企業(yè)的市場營銷管理工作的展開是盲目的，這樣的營銷不僅無法給企業(yè)帶來理想的收益，還有可能給企業(yè)帶來巨大的損失。一旦企業(yè)由于營銷失誤陷入困境，就會引發(fā)一系列的問題，產(chǎn)品滯銷、渠道堵塞等等，嚴(yán)重的會因為活動與企業(yè)實際承受能力不相適應(yīng)而導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)濟(jì)直接受損，更有甚者會導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)。

（4）工作人員能力不足，素質(zhì)較低

目前人才市場上的營銷管理人才的質(zhì)量參差不齊，部分企業(yè)的營銷管理工作者經(jīng)驗較少，或是本身的專業(yè)素質(zhì)較低，在實際工作的過程不能夠?qū)\營的狀況進(jìn)行全面的把控，出現(xiàn)問題便會手足無措給企業(yè)帶來嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)損失。甚至有些工作人員的眼光比較的短淺，僅僅看到了當(dāng)前的市場形勢，而沒有對市場未來的發(fā)展進(jìn)行分析預(yù)測，使得企業(yè)在后期展開市場營銷管理活動時十分的被動。

二、完善我國企業(yè)市場營銷管理的策略

（1）加強(qiáng)企業(yè)創(chuàng)新

企業(yè)需要不斷地對自身的營銷管理方案進(jìn)行調(diào)整，加強(qiáng)創(chuàng)新，用新鮮的事物和新穎的營銷手法來吸引客戶的注意力，進(jìn)而提升品牌的知名度，擴(kuò)大市場的占有率。同時，企業(yè)還需要對產(chǎn)品進(jìn)行利弊分析，結(jié)合市場需求修改定價，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，把握住客戶的心理和市場的供需關(guān)系。對于一些已經(jīng)被市場淘汰的產(chǎn)品，要及時的進(jìn)行更新?lián)Q代，以滿足顧客的需求，不斷地豐富企業(yè)的營銷手段。

（2）打破傳統(tǒng)思想，融入新的營銷管理觀念

傳統(tǒng)的市場營銷管理思想已不再適用于當(dāng)前的市場，企業(yè)想要長遠(yuǎn)的發(fā)展和生存下去，就應(yīng)當(dāng)結(jié)合市場實際情況，對營銷管理理念進(jìn)行革新，增加企業(yè)的市場競爭力。當(dāng)前市場營銷管理理念的核心是關(guān)注客戶需求，企業(yè)在開發(fā)和生產(chǎn)產(chǎn)品之前，應(yīng)當(dāng)對市場進(jìn)行調(diào)研，尋找市場機(jī)遇，把握消費者心理，使得在進(jìn)行營銷管理工作時有一定的指向性，從而提升營銷管理工作的效果。合理的營銷管理理念可以引導(dǎo)人們進(jìn)行合理的消費，增強(qiáng)人們對企業(yè)的信任，打造良好的企業(yè)形象。

（3）樹立企業(yè)目標(biāo)，明確發(fā)展方向

在進(jìn)行市場營銷管理工作的過程中，企業(yè)需要明確自身的定位，樹立企業(yè)目標(biāo)，同時要結(jié)合市場營銷環(huán)境對未來的發(fā)展方向進(jìn)行規(guī)劃。領(lǐng)導(dǎo)層要樹立既有的營銷目標(biāo)以及額外的營銷目標(biāo)，從而給企業(yè)創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益。在對員工進(jìn)行管理時，需要積極的傾聽員工的意見和建議，一方面是借助員工的創(chuàng)新思路進(jìn)行企業(yè)發(fā)展，另一方面是加強(qiáng)員工的歸屬感和成就感。

（4）提升營銷管理工作者的能力和素養(yǎng)

企業(yè)在選拔人才的時候，一定要對專業(yè)素養(yǎng)和能力進(jìn)行考核，吸納優(yōu)秀的人才參與企業(yè)的營銷管理工作。同時，企業(yè)要定期的組織員工進(jìn)行學(xué)習(xí)，豐富和更新員工的營銷管理知識，使其工作能夠和實際的市場發(fā)展相適應(yīng)，增強(qiáng)企業(yè)市場營銷管理工作的效果。企業(yè)還可以建立內(nèi)部的競爭機(jī)制和績效管理機(jī)制，增加員工的工作熱情。

三、總結(jié)

為了提升企業(yè)的經(jīng)濟(jì)收益，在制定營銷管理策略時，企業(yè)一定要對市場發(fā)展?fàn)顩r有深入的了解，還要對客戶的需求有所認(rèn)識，同時順應(yīng)市場和客戶的心理特點展開產(chǎn)品研發(fā)和宣傳工作。面對當(dāng)前企業(yè)市場營銷管理工作中存在的問題，要對其根本原因進(jìn)行分析，并用科學(xué)的方法加以解決，進(jìn)一步的提升企業(yè)的競爭力，從而創(chuàng)造良好的核心市場競爭環(huán)境。

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作者簡介：萬可馨，2001年03月23日，女，漢族，河南省商丘市人，單位：商丘市第一高級中學(xué)，專業(yè)：理科。