高職院校房地產營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式探析

于永建

摘 要：本文以高職院校所開展房地產營銷專業(yè)為研究對象，以培養(yǎng)專業(yè)人才為目標，首先分析了該專業(yè)所應用人才培養(yǎng)模式存在的不足，然后結合房地產行業(yè)的特點與需求，提出了對房地產營銷人才進行培養(yǎng)的策略，例如，確定培養(yǎng)目標、進行校企合作等，希望可以在某些方面給高職院校教師以啟發(fā)。

關鍵詞：高職院校;房地產營銷;人才培養(yǎng)

在經濟高速發(fā)展的當今社會，房地產行業(yè)正面臨著全新的機遇和挑戰(zhàn)，要想實現可持續(xù)發(fā)展，關鍵是引入大量人才，作為向社會輸送專業(yè)人才的主要渠道，越來越多高職院校開設了房地產營銷專業(yè)，用來對社會所需的房地產專業(yè)人才進行培養(yǎng)，如何保證培養(yǎng)模式科學、有效，自然成為高職院校需要解決的首要問題。

一、房地產營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式存在的不足

通過走訪和調研發(fā)現，多數高職院校在培養(yǎng)房地產營銷人才時，面臨著學校所供不符合企業(yè)所需的情況，具體表現如下：其一，學校傳授給學生的理論知識，不符合企業(yè)對專業(yè)人才在技能上提出的需求;其二，學生在校期間所養(yǎng)成的職業(yè)素養(yǎng)，無法達到企業(yè)針對職業(yè)素質所提出的要求;其三，學校實習的力度和程度，無法保證學生熟練掌握相關知識與技術。而導致該問題出現的原因，主要體現在三個方面。

（一）尚未對理論與實訓相結合的作用引起重視

部分高職院校，在基于校企合作開展教學活動時，對雙方職責的劃分過于明確，即教師負責講授理論，企業(yè)人員負責講授實訓。上述情況的存在，導致學生在前往企業(yè)進行實習時，尚不具備應有的實踐技能，從而出現淘汰率高、適應力差、轉型時間長等問題。

（二）部分教師仍舊沿用原有的教學模式

現階段，多數高職院校的教師隊伍，均是由在校研究生和專職教師所組成，其中，專職教師多為畢業(yè)后直接進入學校任職，缺少實踐經驗，在對理論知識進行教學時，無法根據行業(yè)發(fā)展情況調整教學模式，從而選擇沿用原有的教學模式，即教材為依據，教師為主體，嚴格按照教材內容展開教學。原有教學模式的弊端，主要在于沒有突出學生的主體性，這不僅會打消學生興趣，還會制約學生對知識的獲取和理解，步入社會后，學生無法應用所學知識解決工作中遇到的問題，自身價值也就難以得到實現[1]。

（三）沒有將公共課程和專業(yè)課程進行融匯

雖然多數高職院校都開設了大量的專業(yè)課程，具有相對完備的課程體系，但是，通過深入分析能夠看出，課程重疊、互相獨立存在等現象十分常見。例如，必修和選修的公共課程有20余門，包括社交禮儀、法律基礎、經濟學基礎等，但是，負責講授公共課程的教師，并非房地產專業(yè)的教師，所講授內容也不涉及專業(yè)知識，學生即使花費大量時間學習公共課程，也無法為自身專業(yè)技術、能力的強化提供任何幫助，久而久之，學生便會出現興趣減弱的情況，這對后續(xù)課程的學習十分不利。由此可見，培養(yǎng)房地產銷售人才的關鍵，是結合房地產行業(yè)的特點，調整教學模式，使上述問題得到有效解決。

二、房地產營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式的改進策略

（一）確定培養(yǎng)目標

以湖北省某高職院校為例，為了對人才培養(yǎng)目標具有準確定位，該校從事房地產營銷教學的教師，多次解讀國家職業(yè)標準，前往在教學方面取得突出效果的其他院校，進行深入的交流和學習，最終根據本校該專業(yè)學生的實際情況，確定以下培養(yǎng)目標：為創(chuàng)新示范區(qū)、湖北建設提供服務，培養(yǎng)全面發(fā)展，能夠適應房地產管理、服務和建設，具備敬業(yè)精神和職業(yè)道德，準確掌握中介公司、房管局等單位進行項目預算、股價、營銷等工作所需知識和技能的專業(yè)人才。在完成上述工作后，學校方可參考培養(yǎng)目標，開設課程并改革教學計劃，例如，減少/增加學時安排，刪減/新開課程，推遲/提前課程的開設，盡量做到與企業(yè)的無縫對接。

（二）調整教學內容

教師應對營銷教材內容進行調整，運用新模式，帶領學生完成學習房地產營銷案例的任務。一方面，根據互聯網時代具有的特點，向學生講解能夠與互聯網營銷進行對接的企業(yè)規(guī)模，了解房地產的局限性，對將房源信息發(fā)布在互聯網上的作用引起重視，避免搶占房源信息導致交易量受到影響的情況出現，構建統(tǒng)一的互聯網信息平臺;另一方面，對房地產企業(yè)發(fā)展所面臨的困難加以明確，作為分工明確的團隊，房地產營銷只有進行有效的市場運轉，才可以保證所獲得經濟效益符合預期?，F階段，房地產行業(yè)對營銷人才提出了更加嚴格的要求，高職院校應對全能型人才進行培養(yǎng)，使其更加適應互聯網時代的特點[2]。

（三）優(yōu)化人才培養(yǎng)模式

高職院校應與企業(yè)建立起良好的合作關系，二者共同對人才培養(yǎng)模式的優(yōu)化方向進行探索，形成以“工學結合”為核心、多方向、多層次的人才培養(yǎng)模式。該模式的特點可以被概括為“三雙一多”，其中，“三雙”對應雙環(huán)境、雙證書和雙師資，“一多”對應多方向。首先，雙環(huán)境是指學校與企業(yè)相結合，通過校企合作及產學結合的方式，將課堂向中介門店、售樓中心進行延伸，形成學校與企業(yè)對學生素養(yǎng)進行共同培養(yǎng)的雙環(huán)境;其次，雙證書是指將畢業(yè)證書、職業(yè)資格證書視為衡量學生在校期間學習成果的主要依據，通過對證施教和對崗施教相結合的方式，使“雙證融通”成為現實;雙師資是指豐富教師隊伍人員的職業(yè)和身份，以學校教師為基礎，引入技術人員、部門經理等社會人員，提高所組建教師隊伍的能力，保證面向學生所開展教學活動，可以順利完成。而實現雙師資的關鍵，是組織教師定期前往企業(yè)進行頂崗實踐，以及邀請企業(yè)講師、技術人員或部門經理，定期前往學習展開培養(yǎng)，根據學生情況，有選擇性地傳授營銷知識和技巧。多方向是指在對人才培養(yǎng)模式進行確定前，根據房地產行業(yè)各崗位間具有的關聯性，調整課程設置，使學生的多項職業(yè)技能得到培養(yǎng)，幫助學生確定符合自身情況的就業(yè)方向與崗位，實現寬口徑就業(yè)，就業(yè)率自然會大幅提高。

（四）進行校企合作的建議

校企合作是培養(yǎng)專業(yè)人才需要應用到的主要方法，具體來說，就是拓寬合作渠道，對教學模式進行調整，為身處校園內的學生提供實踐機會，使其就業(yè)能力得到顯著提高。在進行校企合作時，以下內容需要引起重視。一方面，高職院校應滿足以下條件：其一，學校應當具有鮮明的特色和突出的優(yōu)勢，以實際情況為依據，確定專業(yè)的發(fā)展方向，如側重工程管理、銷售等，集中力量對優(yōu)勢專業(yè)方向進行發(fā)展很有意義，這樣可以增加學校對企業(yè)的吸引力，為雙方合作奠定基礎;其二，結合所在地區(qū)的產業(yè)發(fā)展和經濟結構，完成專業(yè)的設置工作，保證所設置專業(yè)具有促進區(qū)域經濟發(fā)展的作用，上文所提到的湖北省某高職院校，便通過與輻射范圍內企業(yè)進行合作的方式，在為人員流動所具有便利性、常規(guī)性提供保證的基礎上，加大了管理學生的力度，流失率也有所減少[3]。另一方面，學校應根據以下條件，對合作企業(yè)進行選擇：其一，擁有大量崗位接收實習生;其二，提供不同崗位和工作內容，保證在頂崗實習期間，學生可以輪換多個崗位，對不同技能進行學習，單一、固定的崗位，不僅會打消學生積極性，還會給學生綜合能力的提高帶來不利影響。

（五）融匯部分課程

多數高職院校都會在三年時間里，花費一年時間對公共課程進行講解，如果學生沒有深入了解公共課程的作用，極易產生“公共課程和專業(yè)無關”的想法，學習興趣也會受到影響。要想解決上述問題，關鍵是在條件允許的前提下，將專業(yè)課程和公共課程進行融匯，開設以房地產市場的調查與預測、銷售禮儀、案例分析為主要內容的課程，這樣做可以使學生在學習公共課程的過程中，接觸到專業(yè)知識，真正做到因材施教。

（六）工學交替展開教學

大一上學期，組織學生前往合作企業(yè)，對具體工作進行參觀并體驗，在此過程中，教師和企業(yè)人員的工作，主要是開展思想教育，幫助學生對工作崗位具有基本認知。大一下學期和大二，在課堂上，對學生進行理論、知識和技能教學，在實訓基地，針對專業(yè)課程展開實訓，保證教師和企業(yè)人員，全程參與學生的學習、實訓環(huán)節(jié)，避免二者完全獨立的情況出現。大三上學期，學生進行為期6個月的企業(yè)頂崗實習，接受教師和企業(yè)人員的指導。大三下學期，定崗實習結束后，學生在教師的指導下，撰寫實習總結與畢業(yè)報告，企業(yè)以學生實習情況為依據，參考學習表現，確定錄用人選。

（七）具體教學進程安排

以湖北某高職院校為例，該校所制定房地產營銷人才的培養(yǎng)模式，由三部分構成。首先是公共平臺，包括必修和選修的公共課程，幫助學生在學習能力、人文素質、思想道德等方面，奠定良好基礎;其次是專業(yè)平臺，包括專業(yè)技能和職業(yè)技能課程，該平臺又可以分為四個模塊，不同模塊的作用分別是營銷、開發(fā)、估價與工程管理，這樣做的好處有兩個，一個是為學生提供以自身特長為依據，對專業(yè)知識和技能進行學習的平臺，另一個是豐富了專業(yè)平臺所涵蓋知識的深度與廣度。最后是拓展平臺，該平臺的課程以專業(yè)選修課程為主，目的是提高學生的綜合能力及素質，使學生在步入社會后，能夠以較快的速度適應所在崗位的要求和工作內容，實現自身價值。除此之外，學校還應當對配套服務引起重視，高職教育的服務對象，包括政府、企業(yè)等，這就要求學校以所服務對象的需求為依據，對教學計劃進行改革，為產品研發(fā)、技術改造等工作的開展，提供相應服務。

三、結語

綜上所述，美國次貸危機所引發(fā)金融動蕩，給房地產行業(yè)帶來了很大的沖擊，隨著行業(yè)回暖，越來越多企業(yè)開始出現人才不足的情況，只有培養(yǎng)大批在心理素質、專業(yè)知識和綜合能力方面，均具有突出表現的專業(yè)人才，才能加快房地產行業(yè)好轉的速度，作為輸出專業(yè)人才的主要平臺，高職院校應承擔起這一重擔。

參考文獻：

[1]馬建輝.高職院校房地產經營與估價專業(yè)人才培養(yǎng)模式探討[J].中國職工教育，2014（22）：6-7.

[2]劉晶.互聯網形勢下高職院校房地產營銷專業(yè)人才培養(yǎng)計劃探討[J].人才資源開發(fā)，2016（6）：52.

[3]張平平，馮春林，魯成樹.高職院校房地產經營與估價專業(yè)人才培養(yǎng)創(chuàng)新試驗區(qū)模式探究——以安徽商貿職業(yè)技術學院為例[J].山東農業(yè)工程學院學報，2017，34（2）：85-86.